如何做好lazada运营?怎么选品?
2022-03-29 15:36:34 11465浏览
我们上新产品,如果只是把供应商提供的图片转移到lazada平台上,那其他商家也能做,而且可能别人比你上架的更早,还有比较好的销量和评价,怎么竞争的过呢?

在lazada平台上开展跨境电商业务,有很多的运营玩法,而且每个卖家朋友的运营思路都是不一样的,有一些会比较关注关于如何做好lazada运营?的问题,一起去文章中寻找答案吧!

如何做好lazada运营

关于lazada选品的原则有以下几点:

1. 利润可观,重复购买率高

2. 体积小,重量轻

3. 简单易操作的

4. 受众面广,需求量大

我们上新产品,如果只是把供应商提供的图片转移到lazada平台上,那其他商家也能做,而且可能别人比你上架的更早,还有比较好的销量和评价,怎么竞争的过呢?

铺货只适合前期市场调查,某款产品出单以后,就要马上预测出市场需求并进行重新优化,产品有出单说明有市场潜力,符合一定的受众的需求,这时候还可以配合平台活动或者搜索广告,加速增加产品的曝光,3-5天观察一下产品的流量和销售变化,再根据产品数据做针对性对比。

比如:如果产品参加活动后,流量有明显的增长,收藏加购数量也比较多,但是销量不好,就可以适当做价格调整,调价以后,一般加购收藏的买家会因为价格下降就会产生购买的欲望,如果产品用了广告和活动的依然推不动,流量和销售没有明显提高,那就要换别的主推产品。

Lazada选品四大维度

一、从自身出发,你有什么优势做这类产品?凭什么你能做起来?

(懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据)

二、找到同平台标杆大卖家、竞争对手,研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等,竞争对手的产品类型,对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助

三、跨平台选品,热销和爆款,但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据

四、多研究浏览国外社交媒体

Facebook,Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵帽子),社交媒体的传播是惊人的,瞬间起来的大卖家比比皆是;

单纯铺货就想要获得比较好的销量,除非你的运气够好,刚好选到了市场需求量大的产品,但是这种运气也不是人人都有的。绝大多数人都是脚踏实地,一步一个脚印把店铺运营起来的。

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