亚马逊测款的产品发多少合适?附测款的方法
2021-06-26 14:37:16 11676浏览
针对空运测款而言,一般都是标准件,备货总量1000件,款数20—50款,基本卖家的运作可以50款为基本。

在亚马逊店铺经营的时候,在选品的过程中,测款是必不可少的,对于商家来说,要如何快速、准确的测款,这对于产品后期的运营是至关重要的,现在来看看亚马逊测款的产品发多少合适?

亚马逊测款的产品发多少合适

1、空运测款

针对空运测款而言,一般都是标准件,备货总量1000件,款数20—50款,基本卖家的运作可以50款为基本;空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO,自然放置一周看是否有自然的出单,一周后,开启广告一周还没有出单的,卖家应该清理掉这些产品,有出单的根据出单量后续扩大备货。

空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次;一般一年测试6—9款即可,因为这时候的店铺已经有几个热款了,它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。

2、海运测款

海运测款一般都是备货数量为500件的超大件,测款的数量主要有20—25款;海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右,卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备,全年测款4—6次即可;对于超大件来说一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。

亚马逊测款具体有哪些方法:

1、用主关键词去搜索,数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底。

2、结合工具看历史price和rank,等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量。

3、同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60,看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光,流量的方法,都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

从以上几点我们知道亚马逊在空运测款的时候,一般是备货款数在20-50款,而在海运测款的时候,测款数量在20-25款,文章还介绍了一些测款的方法,大家可以进行了解。

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