想要在跨境平台速卖通上开店发展的话,那么是需要在平台上抢夺一定的市场份额,熟悉多种竞争策略,这样在后期才能获得更多的推广运营,那么卖家使用竞争定价法的话该怎么去操作了?
1.低开高走法
前期低价快速打开市场,后期慢慢加价,对于竞争小的类目,这种打法很容易成功。这里给大家举个简单易懂的例子,想当初的滴滴打车从几块钱,直接垄断市场市场,现在打车价格是不是越来越贵,这种方式也是很多品牌企业惯用的手法,先低价干死同行,再高价抬高利润。但是不建议一直使用恶性价格战,这样最后只会导致都没钱赚。
2.分级定价法
同一种产品划分为两种以以上的产品,第一种价格便宜,主要走量拉流量为主;第二种主要以利润为主,这样两种产品不同主图相互搭配。核心是通过低价值的产品吸引客户点击进来,从而吸引购买价值高一点的产品,同时也有效的提高了客单价。
3.增销定价法
增销定价法:通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式,以增加成交额,实现更大的利润。
数量越多价格必然越便宜,购买者也更会倾向价格低的规格。所以虽然速卖通很多说是一个价格为王的平台,也有很多商家做自己不是工厂,没有价格优势,这些都不是问题,无非是你前期对利润的要求高与低,决定了产品后续的流量很爆单。
通过分析,了解到速卖通竞争定价法怎么操作,卖家可以利用低开高走法、升级定价法以及增销定价法进行操作,毕竟合理定价才能让自己店铺获得更多竞争力,提高店铺的整体发展。
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