在亚马逊平台上,自动广告是帮助卖家提升产品曝光和销量的重要工具。通过自动广告,卖家可以精准锁定潜在客户,从而提高销售转化率。然而,许多新手卖家对如何设置自动广告感到困惑。
一、亚马逊自动广告怎么设置?
1、广告活动创建
登录亚马逊卖家后台,点击导航栏中的“广告”选项,进入“广告活动管理”页面。
点击“创建广告活动”,选择广告类型。对于商品推广,可选择“商品推广”或“品牌推广”,根据需求选择单个商品或同品牌系列商品。
2、设置广告名称与预算
为广告活动命名,例如“SKU+日期+时间”,以便后续管理。
设置每日预算。建议根据产品定位和竞争情况,选择一个合理的预算范围,例如建议竞价金额乘以每日预计点击次数(通常为30次以上)。
3、选择投放策略
投放类型:选择“自动投放”。自动投放能够根据系统算法自动匹配关键词和商品,适合新手卖家。
定向规则:初期可选择“紧密匹配”,即与产品相关性最高的关键词。随着广告运行,可逐步扩展至“宽泛匹配”“同类商品”或“关联商品”。
4、设置竞价策略
选择“固定竞价”模式,避免动态竞价导致广告费用过高。
根据系统建议竞价调整价格,初期可设置为建议竞价的1.5倍,以增加曝光量。
5、否定关键词与ASIN管理
在广告投放过程中,通过分析数据找出与产品不匹配的关键词或ASIN,将其添加到否定列表中,以优化广告效果。
6、启动广告
确认所有设置无误后,点击“启动广告”。广告将在设置的时间开始运行。
二、自动广告要一直开吗?
亚马逊自动广告是卖家推广产品的重要工具,长期开启可以带来多方面的好处。以下是具体原因和策略分析:
1. 持续优化关键词和流量精准度
自动广告能够持续为手动广告提供关键词,帮助优化流量精准度。
亚马逊的算法会定期更新,自动广告可以捕捉到新的关键词和消费者搜索行为的变化。
2. 积累广告权重,降低ACOS
长期开启的自动广告会积累一定的权重,竞价逐渐降低,从而降低广告成本(ACOS)。
表现优异的自动广告可以跑出ACOS低于10%的竞品ASIN,远低于盈亏平衡点。
3. 支持ASIN定位和互补品类拓展
自动广告不仅跑关键词,还能跑ASIN,为ASIN定位广告提供支持。
通过紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品四种投放方式,可以拓展互补品类的流量。
4. 测款和优化Listing
自动广告可以测试热销款或多变体产品中的热销变体,帮助卖家优化产品策略。
通过广告数据,卖家可以验证Listing质量,持续优化标题、图片和描述。
亚马逊自动广告是卖家提升产品曝光和销量的重要工具。通过合理的设置和优化,自动广告能够帮助卖家精准锁定目标客户,提高销售转化率。同时,卖家需根据广告数据不断调整策略,确保广告效果最大化。
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