消费者对生活品质的要求越来越高。在电商领域，亚马逊作为全球最大的在线零售平台，其高客单价产品备受关注。本文将为您揭秘亚马逊高客单价产品，带您领略品质与价值的完美结合。
一、高客单价产品的定义
高客单价产品，顾名思义，是指单价较高的商品。在亚马逊平台上，高客单价产品主要包括以下几类：
1. 电子产品：如智能手机、平板电脑、笔记本电脑等；
2. 家居用品：如高端家具、家电、厨房用品等；
3. 时尚配饰：如名表、珠宝、奢侈品等；
4. 健康保健：如高端保健品、医疗器械等；
5. 个性化定制产品：如定制家具、艺术品等。
二、高客单价产品的特点
1. 品质优良：高客单价产品通常采用优质原材料，经过精湛工艺制作，品质有保障；
2. 设计独特：高客单价产品在设计上独具匠心，满足消费者对个性化和美观的需求；
3. 品牌知名度高：高客单价产品多来自知名品牌，消费者对其品牌有较高的信任度；
4. 售后服务完善：高客单价产品通常提供完善的售后服务，让消费者购买无忧。
三、亚马逊高客单价产品的优势
1. 市场规模庞大：亚马逊作为全球最大的在线零售平台，拥有庞大的用户群体，为高客单价产品提供了广阔的市场空间；
2. 信用体系完善：亚马逊建立了完善的信用体系，保障消费者权益，提高消费者购买信心；
3. 物流体系高效：亚马逊拥有全球领先的物流体系，确保高客单价产品快速、安全地送达消费者手中；
4. 营销手段丰富：亚马逊提供多种营销手段，如广告、促销、会员等，助力高客单价产品销售。
四、高客单价产品的市场前景
随着我国居民消费水平的不断提高，高客单价产品市场前景广阔。以下是一些市场趋势：
1. 消费升级：消费者对生活品质的追求不断提高，对高客单价产品的需求日益增长；
2. 个性化定制：消费者越来越注重个性化，高客单价产品中的个性化定制产品将迎来发展机遇；
3. 品牌效应：品牌知名度高的高客单价产品将继续受到消费者青睐。
亚马逊高客单价产品以其优良的品质、独特的设计、完善的售后服务，赢得了消费者的青睐。在消费升级的大背景下，高客单价产品市场前景广阔。作为消费者，我们应该关注高客单价产品，追求品质生活。企业也应抓住市场机遇，不断提升产品品质，满足消费者需求。
目前有三大热销类的产品在反复消费目办公家具、室内装饰家具、家庭办公企业买家热搜产品地毯、家用办公桌、人造花及花瓶、沙发、墙纸等，销售额攀升新品电竞椅、橱柜、展架、蒲团、客厅家具套装等。商用家具是B端采购的畅销子品类，当前客户类型已经覆盖了教育机构、商业用户、医疗机构和政府四大类型，欧美的商用家具平均客单价高于300美金，日本家具进口占比百分之五十，并逐年攀升。2021年全球销售额预计达1200亿美元。
选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。
1.差评数据分析法
差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。
建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。
2.选品组合分析法
选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。
建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。
3.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
1、AmazeOwl
通过从亚马逊收集竞争对手的信息，AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单。它还推出了一个五星产品排名系统，让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少。
如果要使用AmazeOwl，你需要下载桌面应用程序（同时适用于Windows和Mac操作系统），其下载注册过程十分简便快速。
AmazeOwl中有一个指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索记录，但你需要点击“Hunt for Products”标签来访问它们。在管理中心处，你可以选择要搜索哪个亚马逊站点上的产品，然后使用产品关键词搜索功能来找到亚马逊当前的畅销品，或者你可以使用内置产品数据库进行更深入且更有针对性的挖掘。
2、AMZ.One
MZ.One的三大功能分别是Keyword Rank Tracking（关键词排名追踪）、Best Sellers（畅销品）和Sales Tracking（销售追踪）。Best Sellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。
Best Sellers还包含了一个套利功能，如果卖家希望专注于套利而不是私人品牌的话，这个功能可以帮助他们从数百家不同的商店中找到价格更低的产品（带有选择特定商店的选项）。
3、AMZScoutImage title
AMZScout Web应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。该工具有三个主要功能：Keyword Explorer（关键词搜索）、Product Database（产品数据库）和Product Tracker（产品追踪）。
AMZScout的产品数据库允许你插入特定关键词或搜索某个类别中排名最好的产品。在那里，你可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。AMZScout还提供了一个利润计算功能，它可以让你看到销售产品的成本、你能获得多少收入以及利润率。
4、Helium 10Image title
Helium 10提供了一系列的亚马逊卖家工具，其中包括专注于寻找和分析产品的Black Box。如果要使用该工具，你需要在Helium 10网站进行注册然后导航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以选择通过类别、竞争对手或细分类别进行搜索，然后使用筛选功能将其细化到与你的价格范围和收入目标相匹配的产品上。
Black Box的高级搜索选项简洁好用，它允许你缩小产品搜索范围，从而涵盖全年销售额最低的产品、一定数量的图片或现有卖家等条件。
5、Jungle Scout Web App
与本文其他工具不同的是，Jungle Scout没有提供免费试用版本。在管理中心处，你可以按类别和关键词进行搜索，并插入高级筛选选项，如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。
在点击搜索按钮后，你会看到一份最相关产品的列表。如下图所示，你可以点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。
