在跨境电商领域，速卖通作为阿里巴巴旗下的一款国际B2C平台，吸引了无数商家入驻。在竞争激烈的电商市场中，如何获得流量，提升店铺销量，成为商家们关注的焦点。本文将为您揭秘五大速卖通流量秘籍，助您在跨境电商道路上脱颖而出。
一、关键词优化
1. 关键词研究
在速卖通平台上，关键词优化是获取流量的基础。商家需要通过关键词研究，了解目标客户的需求，找到与自己产品相关的热门关键词。
2. 关键词布局
在商品标题、描述、属性等地方，合理布局关键词，提高商品在搜索结果中的排名。注意关键词的多样性，避免过度堆砌。
3. 关键词优化工具
利用速卖通平台提供的关键词优化工具，如“关键词助手”、“行业热词”等，帮助商家快速找到优质关键词。
二、标题优化
1. 标题吸引力
一个吸引人的标题，可以吸引更多潜在客户的点击。商家在设置标题时，要突出产品卖点，激发客户购买欲望。
2. 标题关键词
在标题中融入关键词，提高商品在搜索结果中的曝光度。注意标题的简洁性，避免冗长。
3. 标题优化案例
例如，一款蓝牙耳机，可以设置标题为：“超长续航，高清音质，蓝牙耳机，时尚潮流”。
三、图片优化
1. 高质量图片
一张高质量的图片，可以提升商品的点击率和转化率。商家要注重图片的清晰度、美观度，以及与产品的高度相关性。
2. 图片尺寸
速卖通平台对图片尺寸有严格要求，商家需按照平台规定上传图片，避免因图片尺寸不达标导致商品下架。
3. 图片优化案例
例如，一款手机壳，可以展示手机壳与手机的搭配效果，突出产品的实用性。
四、评价优化
1. 评价质量
优质的评价可以提升商品的信誉度，吸引更多客户购买。商家要注重评价的质量，鼓励客户留下真实、客观的评价。
2. 评价回复
对于客户留下的评价，商家要及时回复，展示出良好的服务态度。对于负面评价，要积极沟通，解决问题。
3. 评价优化案例
例如，一款化妆品，可以展示客户使用前后的对比效果，让潜在客户更直观地了解产品效果。
五、促销活动
1. 限时折扣
在特定时间段内，对商品进行限时折扣，吸引客户抢购。例如，双十一、双十二等购物节。
2. 店铺活动
举办店铺活动，如满减、赠品等，提高客户购买意愿。
3. 促销活动案例
例如，一款智能手表，可以设置“买手表送手机壳”的促销活动，吸引客户购买。
在速卖通平台上，获取流量并非易事。商家要掌握五大流量秘籍，结合自身产品特点，不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为您的跨境电商之路提供一些启示和帮助。
1、通过关键词相关关键词搜索获取（产品最终页底部有关键词列表）
做搜索引擎优化的人都知道做关键词的时候应该要充分的考虑长尾效应，速卖通其实在产品底部已经为我们考虑好了检查你产品的底部关键词可以找到很多有潜力的长尾和相关关键词
2、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高
速卖通上传产品的时候有个属性选择，很多卖家为了图方便不添或者是少量填写，但是要注意哦通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服
3、多渠道的物流渠道对产品的曝光率有提高
这个是偶然发现的一个规律也有可能是我的错觉吧，那次上产品的时候有一个产品在上货的时候我加了个DHL的物流渠道结果发现过了几天这产品过来的流量非常高从那以后我所有的产品都会给用户几个物流选择（FreeShipping,DHL,EMS等等）
4、关键词重复次数越多曝光率越低，控制标题所使用的所有词只保有使用一次，最多不超过2次（包括变形）同时将长尾关键词考虑进去。一开始我在标题里面放2-3个自己想要有排名的关键词结果是这个产品始终没有什么流量，都愁死我了，最后在一个做SEO的朋友帮助下我将标题里的核心关键词全部调整为1个HOHO~奇迹发生了3天后我店铺流量开始杠杠的
5、所有产品销售周期为14天（快下架的商品在速卖通中获取的流量比刚上架的商品更多）
这个其实没什么说的和淘宝是一个规律，越快下架的产品曝光率越高
6、橱窗推荐产品优先考虑下架周期产品（推荐马上要下架的几个产品）-销量-是否有活动。同上，推荐产品的时候推荐快下架的曝光率会更高，强强联手可不是1+1=1奥
7、保持在线聊天长时间在线，至少在热门时间点保证在线
其实这个相信很多卖家都能感觉出来保持在线的话能获得更多的用户询盘速卖通的询盘质量很高奥！前提是你的价格不是太高（^_^）!!
8、产品图片对产品的曝光率有一定的影响图片越多曝光机会越多（非描述内容图片）
传产品的时候尽量多传写图片最好是细节图，有助于产品曝光以及店铺访问质量的！
9、配置产品颜色的时候使用自定义图片的时候将图片颜色和所选择的色彩相对应
这个主要是针对一些有颜色的产品比如衣服什么的，很多卖家都喜欢直接传一张产品颜色缩略图上去但是其实最好的是使用速卖通给出的几个默认颜色（相对来说可有可无吧，不过我感觉这个还是有点用处的）
10、短描述尽量写全和标题不一样且包含关键词以及长尾关键词
短描述的使用其实很关键的这不仅仅决定了曝光率也间接的影响了你店铺的转换率奥！所以亲们一定要注意！
11、关键词完全匹配>不完全匹配（前后位置中间是否有关键词残缺等）
很多大卖家之所以做得很好，是因为正式给他们吃炉子，支持特殊的流量。其实，还不是。速卖通流量的匹配，不是纯干预的机制。今天，以此为理由，我们来谈谈如何提高流量。流量主要包括搜索流量、推进流量和其他流量。在这里首先谈谈搜索流量。
要提高搜索流量，最重要的是几点。首先是起爆金的数量。每个起爆金对你来说，不仅是赚钱的工具，也是流量的入口。但是，不要出现起爆金，要考虑如何利用它创造更多的流量入口。
第二点是商品的丰富性。面对200多个国家的用户，不知道哪个商品适合哪个国家的消费者。因此，大多数做得好的商店都有非常丰富的类别和商品，因为只有这样才能保证商店有足够的曝光率。
第三点是标题中的关键词。最忌讳直接从其他平台导入，很多商品的标题只有几个字。
标题应如何优化？后台有检索词分析，其中有各检索词数据，业者可以根据此选择词语。但是，并不是所有的热词都有好的效果。大家都选择热词。如果你的新产品竞争力太弱，一定不行。
这个时候就需要策略了。大多数业者堆积热词时，可以用长尾词补充吗？
之后是关键词的分类组合。大家可以通过多语种写关键词，如果做不到，尽量用英语。因为当用户匹配关键词时，他们首先使用英语，然后翻译本地语言。英语是中转语言。如果他们直接用其他语言写，曝光率很小，因为它们不准确，体验也不好。
第四点是基本销售量的评价，最直接地反映了用户对商品和店铺的看法。这个评价必须维持，我们必须充分实时交流。
最后一点是推荐橱窗，设置橱窗商品更好的曝光动力。理论上，橱窗越多，初期曝光的概率就越高。但是，橱窗商品的选择很重要，商品不能全部推进，必须学会选择。
再次推进流量。直通联盟和车站外，这是速卖通非常重要的两点，联盟类似于国内淘宝客户，与国内相比公司成本低，而且很多业者不能使用，这是机会。
最后说其他流量。这需要业者自己动脑筋得到。这里包括购物车的市场营销、包裹单页的市场营销，可以获得粉丝、关注、获得潜在交易的机会。另一个是店内关联，起爆金能否充分利用店内关联，决定了私有域的流量。总之，从流量的角度来说，我们必须从一开始就制定一个非常清晰的策略。我的流量现在处于哪个阶段，哪个流量入口最重要，现在核心是什么？。
速卖通销售额由流量、转化率和客单价三个因素决定。其中，转化率和客单价的表现都依赖于流量的数量。许多店铺难以提升销售额，核心问题往往在于流量不足。因此，我们有必要全面分析店铺流量的来源。速卖通的流量主要可以分为两大类：付费流量和免费流量。
首先，付费流量即为广告投放，简单来说就是通过投放广告来吸引客户。如果你对具体的投放方法感兴趣，可以随时联系我获取详细信息。
其次，免费流量主要来源于站内的自然搜索排名。这意味着，店铺在速卖通平台上的产品排名如何，直接影响到该产品的曝光率，进而影响到流量的获取。
除了上述两种主要的流量来源外，店铺还可以通过优化产品详情页、提高服务质量、开展营销活动等手段来吸引更多的自然流量。
值得注意的是，虽然付费流量可以快速提升店铺的访问量，但要想长期保持较高的流量和转化率，还需要通过优化产品排名和其他方法来吸引更多的免费流量。因为付费流量具有一定的成本，而免费流量则更具可持续性。
综上所述，了解和掌握速卖通的流量来源对于提升店铺的销售额至关重要。只有全面分析并优化各种流量来源，才能让店铺在激烈的市场竞争中脱颖而出。
