越来越多的卖家选择在亚马逊平台进行销售。在竞争激烈的电商市场中，跟卖现象屡见不鲜。如何通过销售量判断跟卖产品的市场潜力，成为卖家们关注的焦点。本文将从以下几个方面进行探讨，帮助卖家们更好地把握市场动态。
一、亚马逊跟卖现象解析
1. 跟卖的定义
跟卖，即指在亚马逊平台上，卖家A销售的商品与卖家B销售的商品完全相同，甚至包装、品牌都一致。跟卖现象在亚马逊平台上较为普遍，尤其在竞争激烈的热门品类中。
2. 跟卖的原因
（1）市场潜力大：跟卖产品往往具有较高的市场潜力，吸引了众多卖家进入竞争。
（2）门槛低：跟卖无需研发、设计、生产，只需从供应商处采购，降低了进入门槛。
（3）利润可观：跟卖产品价格相对较低，利润空间较大。
二、如何通过销售量判断市场潜力
1. 关注销售量排名
在亚马逊平台上，销售量排名较高的产品往往具有较高的市场潜力。卖家可以通过以下途径获取销售量排名：
（1）查看产品详情页：部分产品详情页会显示销售量排名。
（2）使用第三方工具：如Helium 10、 Jungle Scout等工具，可以查询产品的销售量排名。
2. 分析销售量变化趋势
观察跟卖产品的销售量变化趋势，可以判断市场潜力。以下几种情况值得注意：
（1）销售量持续增长：说明市场需求旺盛，市场潜力较大。
（2）销售量波动较大：说明市场需求不稳定，市场潜力有待观察。
（3）销售量持续下降：说明市场需求减弱，市场潜力有限。
3. 关注评价和反馈
跟卖产品的评价和反馈也是判断市场潜力的关键因素。以下几种情况值得注意：
（1）好评率高：说明产品受到消费者认可，市场潜力较大。
（2）差评集中：说明产品存在问题，市场潜力有限。
（3）评价数量少：说明产品知名度不高，市场潜力有待观察。
通过以上分析，我们可以得出以下
1. 关注销售量排名，判断市场潜力。
2. 分析销售量变化趋势，了解市场需求。
3. 关注评价和反馈，了解消费者对产品的认可程度。
在亚马逊跟卖市场中，通过销售量判断市场潜力是卖家们必备的技能。只有深入了解市场动态，才能在激烈竞争中脱颖而出。
亚马逊查看自己被跟卖的步骤如下：
1. 打开亚马逊前台，搜索自己的产品ASIN，
2. 搜出自己的产品，点击产品标题，进入详情页
3. 如果详情页五点描述下方出现“New(1) from $xx.xx Details"，说明自己的产品没有被跟卖
4. 如果五点描述下方"New"后面跟着的数字是大于1的，说明自己的产品被跟卖
可以通过搜索某款产品，查看详情描述界面显示，可知是否被跟卖，点击进入可以看到跟卖者的资料等，步骤如下。
1、打开电脑浏览器，登录亚马逊账号，在顶部搜索自己产品名称，示例如图。
2、点击产品标题，进入详情描述页。
3、找到图中位置，括号中的数字为1时，表示没有被跟卖。
4、如果数字是大于1的，比如下图，说明被跟卖。
5、接着，点击步骤4中位置，即可进入跟卖者信息页面，还有跟卖产品的价格，如图所示。
亚马逊跟卖是平台鼓励同一个品牌的不同代理商进行的价格竞争，从而让利消费者，间接增加平台的吸引力。跟卖不仅能让新卖家实行测款，不用上传Listing就能直接卖，还能省去UPC成本。但也会遭到原卖家的投诉和举报后封号，导致市场形成价格恶意竞争。所以风险和利益是相对的。
亚马逊仓库跟卖可以把自己的产品二次售卖挂在别人产品后面跟卖，形成类似促销的方式。最后自己跟卖自己为的就是给顾客更多选择，给产品更多曝光，从而增加订单量。
亚马逊跟卖别人的同时，一定要符合原Listing的详情描述，时常查看产品的尺寸、数量、颜色等是否一致，防止原卖家更改信息，最后被人举报。但最重要的是注意价格不能太低，注意利润率。跟卖就属于跟卖亚马逊自家产品的卖家，但利润很难把握。
亚马逊跟卖的好处与风险：
1、被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。
2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。
3、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。
