越来越多的卖家涌入亚马逊这个全球最大的在线零售平台。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为亚马逊优选店铺，并非易事。本文将为您详细解析成为亚马逊优选店铺的策略与技巧，助您在亚马逊平台上取得成功。
一、了解亚马逊优选店铺
1. 定义：亚马逊优选店铺（Amazon Select）是亚马逊针对优质卖家推出的一项服务。优选店铺的卖家将获得更多曝光机会，享受更高的搜索排名，并有机会获得亚马逊提供的额外资源和支持。
2. 优势：成为亚马逊优选店铺的卖家，将享有以下优势：
（1）提高搜索排名：优选店铺的卖家在亚马逊搜索结果中的排名将更靠前，有利于吸引更多潜在买家；
（2）增加曝光机会：优选店铺的卖家将有机会在亚马逊首页、分类页等位置展示产品，提高产品知名度；
（3）享受额外资源：亚马逊将为优选店铺提供更多资源，如营销支持、物流服务等；
（4）提升品牌形象：优选店铺的标识将有助于提升卖家品牌形象，增强消费者信任。
二、成为亚马逊优选店铺的策略与技巧
1. 提高产品质量与售后服务
（1）产品质量：作为亚马逊优选店铺，产品质量是首要关注点。确保产品品质符合国家标准，满足消费者需求；
（2）售后服务：提供优质的售后服务，如快速响应、退换货政策等，提升消费者满意度。
2. 优化产品标题与描述
（1）标题：标题应简洁明了，突出产品特点和卖点，同时符合亚马逊搜索规则；
（2）描述：详细描述产品特点、使用方法、注意事项等，提高消费者购买信心。
3. 拍摄高质量产品图片
（1）图片质量：确保产品图片清晰、美观，展示产品细节；
（2）图片风格：保持图片风格一致，提升品牌形象。
4. 优化产品评价
（1）积极引导消费者评价：鼓励消费者在购买后留下评价，提高产品评价数量；
（2）处理负面评价：及时处理负面评价，展现卖家解决问题的态度。
5. 深入了解亚马逊规则
（1）熟悉亚马逊平台规则：了解亚马逊的评分、销量、退货率等指标对店铺的影响；
（2）遵循平台规则：严格遵守亚马逊规则，避免违规操作。
6. 积极参与亚马逊营销活动
（1）关注亚马逊营销活动：了解亚马逊平台上的各类营销活动，积极参与；
（2）利用营销工具：运用亚马逊提供的营销工具，提高产品曝光度。
7. 建立品牌形象
（1）打造品牌故事：讲述品牌故事，展现品牌文化；
（2）提升品牌知名度：通过社交媒体、广告等方式，提升品牌知名度。
成为亚马逊优选店铺并非易事，但只要掌握正确的策略与技巧，不断提升自身实力，就有可能实现这一目标。本文从提高产品质量、优化产品信息、拍摄高质量图片、优化产品评价、了解亚马逊规则、积极参与营销活动、建立品牌形象等方面，为您提供了成为亚马逊优选店铺的策略与技巧。希望对您在亚马逊平台上的发展有所帮助。
关于选品的文字和课程每天都会大量涌现，广大卖家们也孜孜不倦地学习研究，基本每个人也都能说得头头是道，比如产品售价不要太低的，质量小，体积不大，包装不怕野蛮运输，不需要费劲安装，利润率高等等。
但是一做起来，却依然对选品没有信心。为什么会这样呢？我们不妨来回顾一下自己的选品过程。
借助市面的一些工具或者软件，我们可以轻松找到我们觉得适中的价格区间产品，比如售价高于20美金，采购成本价在预期内，利润率足够，产品体积重量包装等都符合要求，操作简单易上手。
看了Best Sellers 前几名的评论评分也高于4.0，产品成熟没有明显缺陷。
产品的主要关键词，月搜索量都在10000以上，而且非季节性产品等等各种条件，也排除了知识产权方面的问题。
接下来会调研几个竞品的销量，梳理评论关键词，利用利润计算模型算一算前面三个月的月度盈亏。
有没有发现，有个很重要的环节，我们都没做或者就算意识到了，也很难高效去做？
那就是这个产品目前的竞争格局。
亚马逊自营在里面占了多少的比重，如果亚马逊自营占比低到可以忽略，那第三方卖家在里面是怎么分配蛋糕的？是一家独大，还是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
该产品里面有没有占统治性地位的品牌，就如苹果和华为对手机行业的统治一样。
最近三个月上新的产品有没有进入Best Sellers 100的，他们进去后，评论评分表现又如何？因为我们如果进去这个市场，他们的今天很可能就是我们的未来三个月的预演。
在中国卖家已经渗透到亚马逊平台每一个可以施展的品类的现状下，知己知彼百战不殆都尚且是一种美好的愿望，而更多时候，我们选品是知己不知彼，对某个细分市场目前的竞争格局没有一个全面的了解，如果贸然进入，那只能说是怀着一腔孤勇撞大运。
这个对于细分市场竞争格局的全面把握，就是选市场。
那么选市场，我们主要看哪些要素呢？
1、市场容量
不用说这个是第一要素了，前100 Listing的月度总销量及平均销量，就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。
是百万级还是千万级甚至更大，这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。
而且对于不同规模的卖家，目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹，而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。
2、行业需求及趋势
找出目标细分行业的前5个核心关键词，看最近3年的搜索量变化趋势，就可以反应非常多的内容，首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量；变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定，还可以看出是否有季节性、节假日性变化。
3、商品集中度
简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比，以及前10名各自的分别占比。
注意这两点必须结合来看，因为同样的前10名垄断80%销量，里面每个占比8%，和第1名占比60%，其它9名占比共20%，这两种情况于新进卖家来说意义不一样。
4、品牌集中度
这个和商品集中度原理一样，清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比，以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比，得出品牌的垄断程度。
5、卖家集中度
这个和前面两个集中度原理一样，就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比，及前10销量之和的占比，得出卖家的垄断程度。
注意的是，这里面有个坑，有可能一个卖家有几个账号，把类目前100给垄断了，我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。
6、卖家类型分布
这个主要用于寻找合适的发货方式，以及来自Amazon自营的竞争大小。
比如某个细分类目亚马逊自营占比过大，这个时候第三方卖家再贸然进入的话是很难与之抗衡的。
右侧的评论数和评分值则可以用来判断哪种类型的发货方式最有竞争力。
7、上架时间分布
这个主要看前100个Listing里面时间段分布，以及不同时间段上架Listing销量占比，可以看出新品打造难度。
比如对于同一个细分类目，前两年进入Top 100只需要3个月，现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比，看最近3个月、6个月、一年的新品分布，也大致知道新品的打造难度。打个比方吧，在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁，而中国是50岁。
8、上架趋势分布
找出前100个Listing里面，各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额，将上架时长进一步细化到具体年份，可以看出行业的生命周期，以及产品的生命周期。
如果一个细分行业市场份额最大的，是最近2年上架的产品，说明该行业产品生命周期是两年左右；而最早上架时间，反映了该行业的生命周期。
9、评论数分布
这是一项非常重要的指标，我们需要对标的对手处于什么位置，有多少评论，决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论，才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。
10、评分值分布
此项指标就是将平均评分分段，看看各个评分区间分布有多少Listing，以及各自所占的市场份额，可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟，通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。
至于买家对产品的优缺点诉求，那就需要进一步抓取评论的关键词，这个重点要看看差评，一是因为差评基本是真实评论，二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点。
11、价格分布
不同价格区间分布的Listing数量，以及各自所占的市场份额，非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高，说明这个区间竞争很激烈（一般是中低端市场），可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。
不知道大家有没有看过纪录片中的古代战争作战方式，作战双方统帅必选一视野开阔的高地，远观战场局势，以便作出相应调度，我们选市场所做的就是站在这个高处总揽全局。
通过以上各种维度的分析，由点到面再到线，就如从高空鸟瞰一般，整个市场局势尽收眼底，纤毫毕现。
外部环境已经洞若观火了，再结合自身的供应链优势、资源优势，作出适合自己的选择，这才是亚马逊选品的3.0时代。
具体实操您可以参考以下两篇文章：
对于绝大多数卖家来说，都不可能用一台电脑一根专线一个账号的方式来实现多账号运营，不然的话，100个店铺不得疯了，就算是通拓、有棵树，Anker这些大卖也不可能这么做。也有卖家选择用vps，虽然成本比起前者要低，但并不安全，因为vps的ip都是没筛选过的之前就发生过有卖家分配到的ip是被污染过的，是被别的卖家用过的，结果他一用，关联，挂了！！加上vps还存在卡顿和网速慢的情况，有时两三分钟才能打开一个网页，也越来越被卖家们吐槽和抛弃。《亚马逊新手卖家如何从0到1快速指南》
对比上面两种防关联方法，专业防关联工具灵狗浏览器兼顾安全、低成本和使用体验三大优势，彻底解决卖家防关联难题，也成为了通拓等大卖的防关联优选（可免费试用一个月，百度搜“灵狗浏览器”进入官网了解）。
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其次是操作端。灵狗浏览器会对不同账号之间的环境进行Cookie安全隔离，让卖家的而每一个账号都分配到稳定独立的登录系统环境，实现一台电脑就能够操作数十个数百个账号/店铺，杜绝关联。
