在电商领域，亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，吸引了无数卖家入驻。跟卖现象愈发普遍。当我们的产品在亚马逊上遭遇跟卖时，如何应对成为一大难题。本文将针对这一问题，为您提供一套应对策略，助您化解跟卖危机。
一、跟卖的定义及危害
1. 跟卖的定义
跟卖，即在亚马逊平台上，其他卖家销售与我们相同或相似的商品，且价格更低、评价更高，从而对我们的销售产生威胁。
2. 跟卖的危害
（1）影响品牌形象：跟卖者往往以低价销售，容易让消费者误认为我们的产品品质不佳。
（2）损害利润：跟卖者以低价销售，导致我们的产品销量下降，利润受损。
（3）增加库存压力：跟卖者可能大量囤货，导致市场价格波动，增加我们的库存压力。
二、应对跟卖的策略
1. 调整价格策略
（1）分析市场行情：了解同类产品的价格区间，合理调整我们的价格。
（2）推出促销活动：通过限时折扣、满减等促销手段，吸引消费者购买。
（3）优化产品组合：针对不同需求，推出不同版本的产品，满足更多消费者。
2. 提升产品品质
（1）严格把控产品质量：从原材料采购、生产加工到物流配送，确保产品品质。
（2）打造差异化产品：研发具有独特卖点的产品，提升产品竞争力。
（3）注重售后服务：提供优质的售后服务，提高消费者满意度。
3. 利用亚马逊平台规则
（1）申请品牌备案：通过品牌备案，保护我们的品牌权益。
（2）提交侵权投诉：针对跟卖者的侵权行为，及时提交侵权投诉。
（3）申请移除跟卖：若跟卖者拒绝移除，可申请亚马逊移除跟卖。
4. 加强营销推广
（1）优化产品标题、描述和图片：提高产品曝光度。
（2）利用社交媒体、网红推广等渠道，提升品牌知名度。
（3）开展促销活动，吸引更多消费者关注。
遭遇亚马逊跟卖，并非无法解决。通过调整价格策略、提升产品品质、利用平台规则和加强营销推广，我们有望化解跟卖危机，重振销售业绩。在此过程中，关键在于保持冷静，善于运用策略，不断提升自身竞争力。相信在您的努力下，一定能够战胜跟卖，赢得市场。
1、查看跟卖者是否为新手
发现亚马逊listing被跟卖后，首先你要做的是查看跟卖店铺的feedback,判断跟卖者是否为新手卖家。如果feedback数量很少的则为新手卖家，反之可能是熟手跟卖卖家。假如跟卖者是老手，那么发一封中文和英文的邮件，警告对方不要再跟买，一般情况下识趣的熟手跟卖卖家就会将listing下掉。
2、向亚马逊官方投诉跟卖者
发现被跟卖后，先发警告信，然而上面提到了，有的卖家识趣会主动撤退下掉跟卖listing，也有一部分跟卖者采取“敌疲我扰”的战略在半夜偷偷跟卖。有的跟卖者更是明目张胆的抢占buybox ,那么此时，可以选择向亚马逊官方投诉跟卖行为。另外，投诉跟卖给亚马逊写信，如果第一次不成功就要改变方式多写两次信，这样成功率就近乎100%了。
3、亮出杀 手锏做test buy
做testbuy 需要注意的是区别对待跟卖的账户。如果对方是新账号，用几个账号直接test buy ，然后开A-to-Z，一般情况下三个A-to-Z下去后，该跟卖者的跟卖账号就挂了；如果对方是老账号，test buy 后发邮件，告诉testbuy 的单号，警告其不再跟卖。
那么作为亚马逊卖家应该怎样有效的防止被跟卖呢？
1、从供应链方面：跟卖者follow的是listing上的描述、图片等直接信息。发现被跟卖后及时在产品的设计、包装上做出一些微创新，如贴上独特的产品标签、产品设计师签名等，让跟卖者无从获取这些资源而被买家认为销售假货。
2、从Listing方面：不定期更换listing描述或图片，让跟卖者措手不及也可绑定小额的增值服务或与其他商品一起销售。
3、从工具方面：选择一款能够24小时不间断监控跟卖的亚马逊防跟卖软件（酷鸟卖家助），实时监控跟卖者的跟卖产品，
跟卖时间和下架时间；时刻掌握被跟卖信息。
其实，防止跟卖最有效的办法就是自己创建listing，创建自有品牌；有了自有品牌就可以受到品牌保护了。亚马逊跟卖很让人头疼，却又是新手卖家的必经之路，凡事有利有弊，跟卖与防跟卖同在，这就需要卖家们学会灵活应对了！
这里总结了几套玩法:
1，不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2，整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套:
1，天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利;
2，同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。
3，注册品牌，投诉维权
反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。
在备案的时候，还需要提供企业网站，网站后缀的电子邮箱，产品的图片(带有品牌logo)。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
亚马逊跟卖是个很普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，(酷鸟跟卖软件)使用跟卖软件:一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单!
扩展资料
跟卖其实就是看到销量好的产品，你也跟着卖这个产品。
1，首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
2，跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
3，最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
这里总结了几套玩法:
1，不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2，整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套:
1，天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利;
2，同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，玩起来很是费劲。
3，注册品牌，投诉维权
反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。
在备案的时候，还需要提供企业网站，网站后缀的电子邮箱，产品的图片(带有品牌logo)。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
亚马逊跟卖是个很普遍的现象，如果想轻松跟卖，可以通过一些跟卖软件来跟卖，(酷鸟跟卖软件)使用跟卖软件:一站式跟卖操作，可以批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖。定时上下架商品，让您在最短的时间里获得流量和订单!
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1，首先，跟卖得聪明，跟卖时选择那些已经有人跟卖得产品。俗话说，枪打出头鸟，既然咱是跟卖就放聪明点，不做第一个吃螃蟹的人，别人跟卖了没有被投诉，那咱就选择这个产品，一起跟卖。
2，跟卖要敬业。既然选择跟卖了，咱就要诚实一点，敬业一点。自己的产品一定要跟图片是一样的，不能买家收到货，发现产品和图片完全不符合。这绝对不是聪明的做法。跟卖了别人的产品，我们质量或者细节没有别人好，但最起码的我们跟卖的产品要与被跟卖的产品是一样的。
3，最后说一个被跟卖商家最痛恨但是对跟卖者来说很有力的一个小技巧。既然是跟卖了，产品质量与销量比不上被跟卖者，但是，我们可以从价格来拉开区别，比如，你跟卖的产品售价10美金，你可以把价格设置为7美金，邮费2美金，这样，你价格低了，排名自然会超前。
