在竞争激烈的电商市场中，新品推广和爆款打造固然重要，但老产品的优化和推广同样不容忽视。老产品往往拥有稳定的用户基础和口碑，通过合理的广告推广策略，可以让老产品焕发新生，实现业绩的持续增长。本文将为您揭秘亚马逊老品广告推广的秘诀，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、关键词布局
1. 关键词研究
在进行老品广告推广之前，首先要进行关键词研究。通过分析产品特点、竞争对手、市场趋势等因素，找出与产品相关的核心关键词。以下是一些常用工具和技巧：
（1）亚马逊后台关键词工具：通过关键词搜索建议、产品类目关键词等，获取相关关键词。
（2）Google关键词规划师：了解目标市场的搜索趋势和竞争程度。
（3）社交媒体平台：关注行业动态，挖掘潜在关键词。
2. 关键词布局
在广告文案中，合理布局关键词至关重要。以下是一些建议：
（1）标题：将核心关键词放在标题开头，提高点击率。
（2）描述：在描述中多次提及关键词，提升产品曝光度。
（3）图片：在图片中融入关键词，增加产品吸引力。
二、广告创意
1. 突出产品优势
在广告创意中，要突出产品的独特卖点，让消费者一眼就能看出产品的优势。以下是一些建议：
（1）产品特点：详细描述产品的功能、性能、材质等。
（2）用户评价：展示用户的好评和晒单，增加信任度。
（3）优惠活动：推出限时优惠、满减等活动，刺激购买欲望。
2. 创意表达
在广告创意中，要注重语言表达和视觉效果的结合，以下是一些建议：
（1）故事化：通过讲述产品背后的故事，引发消费者的共鸣。
（2）对比：将产品与竞品进行对比，突出自身优势。
（3）情感化：运用情感元素，激发消费者的购买欲望。
三、广告投放
1. 选择合适的广告类型
亚马逊广告类型多样，包括Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Brands & Products等。根据产品特点和预算，选择合适的广告类型。
2. 优化广告投放策略
（1）关键词优化：根据关键词表现，调整关键词出价和匹配方式。
（2）广告创意优化：根据广告效果，调整广告文案和图片。
（3）预算分配：合理分配预算，提高广告投放效果。
四、数据分析与调整
1. 数据分析
通过亚马逊后台广告报告，分析广告投放效果，包括点击率、转化率、花费等指标。
2. 调整策略
根据数据分析结果，调整广告投放策略，优化广告效果。
亚马逊老品广告推广并非一蹴而就，需要持续优化和调整。通过关键词布局、广告创意、广告投放和数据分析，让老产品焕发新生，实现业绩的持续增长。希望本文能为您的老品广告推广提供一些启示和帮助。
在亚马逊经营店铺的商家，一定要学会去推广自己的产品，新品的推广思路是非常重要的。除此之外，怎么让老品占据新品的位置，也是商家需要学习的一件事。
如果想让老品占据新品的位置，那么就要按照新品的思路来推广老品。
亚马逊如何推广产品?
新品期的产品，没有review，没有销售权重，想实现产品的自然销售，是十分困难的，这个时候你就要付出一定的代价，让那个产品先打破零的记录，这个时候你的产品才会有了rank排行，你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。
新品期可以先设置好社交媒体推广，但是这个推广的折扣力度一定要非常之大，达到至少50%以上，才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送，这都是实践得出的结论，准确度很高。
社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性，如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。
新品期的价格不宜设置的过低，反之，在新品期的前两周，为了减少因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产品的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。
新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动，这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，可以说是性价比最高的活动之一。
卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价格为150美金，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，但是作为新品期推广的有力武器，资金充足的卖家还是可以一试的。
总的来说，亚马逊商家要想让老品占据新品的位置，那么就要把老品打造成爆款，让它的销量冲上去，等新品上架几天之后，老品自然就会排在新品前面。
在亚马逊上为老产品设置促销活动以推广新品时，可以按照以下步骤操作：
1. 登录亚马逊卖家后台。
2. 点击“帮助”选项以获取所需支持。
3. 选择“获得支持”按钮以访问相关服务。
4. 点击“我要开店”以进入店铺管理界面。
5. 在菜单中选择“商品及商品信息”或“库存管理”。
6. 选择“在详情页面上添加”按钮，并选择“添加新版本”来更新商品信息。
7. 输入老产品的ASIN和新产品的ASIN，然后提交给亚马逊进行审核。
一旦审核通过，新产品就会出现在老产品的关联列表中，从而利用老产品已经建立的流量来促进新产品的销售。
新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。
----四个阶段----
我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。
起步期
起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断
我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知
增长期
当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。
我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。
多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。
助推期
这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，
我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。
我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率
成熟期
产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词
尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。
也可以测试新的投放方案。
----三种打法----
而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。
全面进攻性-抢占所有曝光位
当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：
尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位
当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。
精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事
当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：
以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标
ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。
总结
为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来
