在跨境电商领域，速卖通作为全球最大的在线B2C外贸平台，吸引了众多卖家入驻。新品发布是吸引消费者、提升品牌影响力的关键环节。如何在发布新品的巧妙地带动老品销售，成为卖家们关注的焦点。本文将围绕这一主题，探讨如何在速卖通上实现新品带老品，实现双丰收。
一、新品发布前的准备工作
1.市场调研
在发布新品之前，卖家需要对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手情况等。通过市场调研，可以确保新品具有市场竞争力，为后续带动老品销售奠定基础。
2.产品定位
明确新品和老品的市场定位，确保两者之间具有互补性。例如，新品可以针对高端市场，而老品则针对中低端市场，以满足不同消费者的需求。
3.关键词优化
在发布新品时，合理布局关键词，提高产品曝光度。关键词应包括品牌名、产品特点、用途等，以便消费者在搜索时能够快速找到相关产品。
4.图片和视频优化
高质量的图片和视频能够吸引消费者眼球，提高转化率。在发布新品时，注重图片和视频的优化，展现产品优势。
二、新品发布过程中的策略
1.限时促销
在新品发布初期，可以采取限时促销活动，吸引消费者关注。将老品纳入促销范围，实现新品带老品的效果。
2.捆绑销售
将新品和老品进行捆绑销售，提高消费者购买意愿。例如，购买新品赠送老品配件或优惠券，刺激消费者购买。
3.故事营销
通过讲述产品背后的故事，提高消费者对品牌的认同感。在发布新品时，可以将老品的故事融入其中，展现品牌历史和传承。
4.社交媒体推广
利用社交媒体平台进行新品发布和推广，提高产品知名度。在推广过程中，可以邀请意见领袖或网红进行宣传，带动老品销售。
三、新品发布后的跟进策略
1.数据分析
关注新品和老品的销售数据，分析消费者购买行为，为后续优化产品策略提供依据。
2.客户反馈
收集消费者对新品和老品的反馈，了解产品优缺点，为改进产品提供参考。
3.持续优化
根据市场变化和消费者需求，持续优化产品，提高产品竞争力。
在速卖通上，巧妙地实现新品带老品，需要卖家在发布前、发布过程中和发布后进行全方位的策划和执行。通过市场调研、产品定位、关键词优化、限时促销、捆绑销售、故事营销、社交媒体推广等策略，可以有效地提高新品和老品的销量，实现双丰收。关注数据分析、客户反馈和持续优化，有助于卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.发布足够的产品
如何提升产品的曝光率呢发布足够的产品就是很有效的一项。数据统计显示，产品达到200条的卖家获得曝光的机会，是产品在200条以下卖家的1—3倍，有一定的产品品类基础，获得订单的机会更大！千万切忌要分开上传产品，每天传一点，这样就可以保持每天都有新产品上传，排名自然就上升了。
2.橱窗推荐位的使用
3.参与平台产品推荐活动
参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。我们会根据市场需求不定期的进行商品招募活动，参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示，参加活动能给卖家带来30%-200%不等的曝光提升从而快速拉动您的交易量。
4.巧用图片银行管理商品图片
利用图片银行，您可以对您之前上传的所有商品图片进行简单有效地管理。您可以进行图片的批量上传、重命名，还可以对图片进行分组、筛选和搜索。当您的产品越来越多，产品图片越来越多的时候，您就会体会到图片银行的强大！
5.善用“动态多图”功能
“好图胜千言”，据研究表明，在进入产品详情页面时，产品图片是买家首要关注的地方。”。“动态多图”功能允许您为每个商品最多上传6张展示图片，6张图片动态显示，能够更加全方位、多角度的展示您的产品，大大提高买家对您产品的兴趣！
6.使用“产品互链工具”
产品互链工具是指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。利用这个工具，您可以以点带面，全面提升商品曝光度。
7.利用产品邮件推送工具
产品邮件推送功能是速卖通平台为买家和卖家双方搭建起来了一个沟通渠道。买家一经订阅，每周都可以收到平台最新的优质产品和优质店铺信息，以及买家通过关键词或行业订阅的相关信息。您可以利用这个功能，推荐买家订阅您的店铺，即可让买家在第一时间了解您的最新产品。
8.精确的优化描述与标题
店铺标题、产品描述、标题做好关键字优化，图片要适当，要图文结合，老外一般都喜欢简单明了，描述太多反而不合适，适当的描述，加上合适的图片作为辅助，效果更好！
对于跨境电商店铺而言，商品越多意味着曝光率会越高，所以商家都会定期的上新商品，为的就是增加流量，而也有不同的，其更喜欢定制的产品，那么速卖通可以发布定制产品吗?下面就一起来了解一下。
就目前来说，其适用户的个性化需求会越来越高，所以，这个定制产品其实有很多的时机的，当然，产品能否好做除了有需求外，还需求提供的产品真正可以满足客户的需求才行。
速卖通产品怎么上架?
1、登录速卖通账号，进入后台的管理界面(可选中文语言);
2、点击左边的快速入口中的下拉框，有个发布产品;
3、类别选择：注意必须根据产品所属的实际类别进行选择，以便买方能够更快地找到产品。
4、填写产品的基本属性。产品标题是买家搜索和吸引买家点击产品详细信息页面的一个重要因素。尽可能准确、完整和简洁。一个好的标题可以包含产品的名称、核心单词和重要属性。
5、填写包装设置时，一定要填写包装后产品的重量和体积，这将直接关系到运费，请务必准确填写。
6、合理的货运量可大大降低产品的成本，因此，在设立前，必须先与物流公司确定物流的价格和折扣，然后确定运费。
7、界面拉到最下方，可以看到发布、保存与预览，如果你不是很确定产品页面是否美观，可以点击预览，如果你还要进行操作的，先点击保存，可以防止突然情况的发生，如果都没问题，那么点击发布。
8、最后产品进入审核期，24小时可以检查产品的审核，审核通过后，买家方就可以在速卖通找到卖家上架的产品。
速卖通定制产品其实是有市场需求的，但是，定制产品它能不能做好，这个要看大家对于定制产品的把握程度，平台会给各位提供机会，但是最终能不能做好，这个还真不好说，还是看店家能不能把握住机会了。
一、店铺的定位
做任何事情，没有人能够随随便便成功的。有些人在某个时候突然成功了，也是在以前所付出的积累的基础上起来的。对于做跨境电商的人来说，需要去梳理下自身有哪些优势，目前有哪些客户资源、产品资源、人脉资源等。如果以前有在某个行业有积累，可以先从这个行业入手，选择合适的产品来做跨境电商。这就涉及到店铺的定位了，需要从目标市场、目标客户需求以及经营者的个性化核心竞争力了。定位是我们做任何事情的目标和基础，有了这个我们才好延伸下去，进行深入挖掘。
二、需求分析
店铺定位做跨境电商的行业了，之后就需要针对这个行业去了解市场的需求。世界各地，不同的国家的需求不同，我们需要结合行业与国家的特点，这个国家的客户对这个行业的产品需求情况。目前国内哪些行业内产品能够与他们对接起来。因此，我们需要对目标海外市场进行需求分析，既然是分析就需要结合第三方数据信息来做，只有建立正确地数据基础上才能得出有力的证明，这些数据需要通过行业协会、行业展会等去获取。此外，还需要定期地去跟进，使得自己的产品能够海外目标市场的需求更好对接。
三、通过跨境平台确定热销产品
产品的选择，需要通过来自各方面的信息去综合考虑。目前，我们做跨境电商平台的主要有亚马逊、速卖通、wish等。我们可以在这些平台上，输入确定行业的相关关键词，在平台的搜索框会出现一些热门搜索词，通过这些词，我们再结合第三方数据工具进行分析，从而得出供参考结论。
四、浏览国外行业网站看受欢迎款式的产品
在行业网站上，聚集着专业性强些的信息，如新闻资讯、产品款式。这些行业网站也是通过对当地的消费者进行分析之后，才提供内容来吸引消费者的关注。所以，我们在选择产品的时候，可以去看目标国家相关行业网站的产品，以作为自己做跨境电商选择产品的参考。
五、借助社交媒体了解产品需求
社交媒体，聚集了大量的终端客户，社交媒体上的人气很旺，而且与我们的生活紧密相关，看看国内的微信就知道了。我们可以通过到国外的社交媒体上去来用户的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词。可以通过在社交媒体上，了解所选行业和目标市场的对于哪些产品的品类和款式的喜爱程度。国外常见的社交媒体有facebook、twiter等。
六、借助做的好跨境电商商家
在任何个行业，有做的好的商家，我们可以去借鉴他们。在跨境电商平台，可以通过关键词搜索到一些排名靠前的榜样店铺，进入店铺之后，可以通过买家页面去研究选品的技巧，可以研究产品的标题、关键词、市场定位以及市场活跃度。可以经常去关注下这些店铺，哪些地方调整了，产品的特性，定价等等。在借鉴商家店铺的时候，需要去了解下该店铺的产品的盈利能力如何，从而有助于自身店铺在产品的选择与定价。
七、产品的分类与产品线
任何一个商铺，不可能只销售几个产品，需要选择合适产品分类、产品线。为了能够准时的给客户发货，做跨境电商需要做一些库存。但是，对于库存的把控，不同的产品，要求就不一样，因为这涉及到资金流的问题。做的好跨境电商，肯定不是什么产品都做，看见哪个产品卖的好就卖什么，而且有自己的定位。通过引流产品、核心盈利产品、常见产品进行合理搭配，同时做好产品之间的关联性，这样可以吸引潜在的目标客户，可以增加客户的粘合度。同时，也有助于占据消费者的心智。所以，对于跨境电商产品的选择，需要结合定位进行拓展，进行关联性搭建，而不是盲目地扩充。
