在电子商务迅速发展的今天，亚马逊已经成为全球最大的在线零售平台之一。在众多电商平台上，亚马逊凭借其强大的搜索功能和精准的推荐算法，吸引了大量消费者。而亚马逊搜索关键词的优化，则是商家在激烈竞争中脱颖而出的关键。本文将从亚马逊搜索关键词的长度入手，探讨关键词优化策略，为商家提供有益的参考。
一、亚马逊搜索关键词长度
1. 关键词长度对搜索结果的影响
亚马逊搜索结果排名与关键词长度密切相关。一般来说，关键词越长，搜索结果越精准。这是因为较长的关键词能够更准确地描述商品属性，从而降低搜索误匹配率。根据亚马逊官方数据，关键词长度在2-4个单词之间，搜索结果匹配度最高。
2. 关键词长度与竞争程度的关系
关键词长度与竞争程度呈正相关。当关键词长度较短时，竞争激烈，商家需要投入更多精力进行优化。而关键词长度较长时，竞争相对较小，商家更容易脱颖而出。
二、亚马逊搜索关键词优化策略
1. 精准定位关键词
商家在优化关键词时，首先要明确商品属性，挖掘潜在买家需求。通过分析竞品关键词，结合自身商品特点，确定具有竞争优势的关键词。
2. 长尾关键词策略
长尾关键词是指搜索量较小，但具有较高转化率的关键词。商家可以通过优化长尾关键词，提高商品曝光度和转化率。例如，在搜索“笔记本电脑”时，用户可能还会搜索“轻薄便携笔记本电脑”，商家可以将此类关键词作为优化目标。
3. 语义相关关键词策略
语义相关关键词是指与目标关键词具有相似语义的其他关键词。通过优化语义相关关键词，可以提高商品在搜索结果中的排名。例如，在搜索“羽绒服”时，用户可能还会搜索“羽绒服女”、“羽绒服品牌”等，商家可以将这些关键词纳入优化范围。
4. 关键词组合策略
关键词组合是指将多个关键词组合在一起，形成新的关键词。通过组合关键词，可以扩大搜索范围，提高商品曝光度。例如，将“羽绒服”、“女”、“保暖”等关键词组合，形成“羽绒服女保暖”等关键词。
5. 关键词布局策略
关键词布局是指将关键词合理分布在商品标题、描述、图片等位置。商家应根据亚马逊平台规则，将关键词布局在合理位置，提高关键词权重。
亚马逊搜索关键词的优化是商家在激烈竞争中脱颖而出的关键。通过精准定位关键词、长尾关键词策略、语义相关关键词策略、关键词组合策略和关键词布局策略，商家可以有效地提高商品曝光度和转化率。关键词优化并非一蹴而就，商家需要不断调整优化策略，以适应市场变化。
参考文献：
[1] 张伟. 亚马逊关键词优化策略研究[J]. 电子商务，2018，(02)：1-4.
[2] 李娜，刘洋. 亚马逊搜索排名优化策略研究[J]. 电子商务，2019，(05)：5-8.
[3] 王磊，陈丽. 亚马逊关键词优化方法及案例分析[J]. 电子商务，2017，(06)：12-15.
亚马逊调整了其平台上的关键词规则，现在每个属性的关键词长度限制缩短到了少于250个字节。值得注意的是，这里的字节计数并不等同于字母数量，而是指字符的实际占用空间。特殊字符由于占用更多的存储空间，因此每个特殊字符会占用超过一个字节。这意味着在输入关键词时，卖家需要特别注意字符的总字节大小，而非仅仅关注字母的数量，以确保关键词符合亚马逊的规定。
在实际应用中，卖家可以使用一些在线工具来精确计算关键词的字节数。这些工具能够帮助识别并计数特殊字符，从而确保关键词的长度符合要求。此外，卖家还可以通过优化关键词，减少不必要的特殊字符使用，以达到节省字节的效果。这样做不仅可以提高关键词的有效性，还可以确保在关键词输入时不会超出亚马逊的限制。
为了更好地理解这一调整的意义，我们可以通过一个例子来说明。假设卖家有一个关键词“高质量厨房用品”，如果直接使用这个关键词，它可能只占用100多个字节。然而，如果在关键词中加入一些特殊字符，比如“#高质量#厨房#用品”，由于“#”字符占用多个字节，整个关键词的总字节数可能会超过250字节，从而导致不符合亚马逊的要求。因此，卖家在选择关键词时，不仅要考虑其含义和相关性，还要注意其字节长度，以确保能够成功上传。
总之，了解并遵守亚马逊的关键词长度限制对于卖家来说至关重要。通过合理优化关键词，不仅能够提高产品的可见度，还能避免因关键词长度问题导致的上传失败。卖家们应该密切关注这一变化，并根据需要调整自己的关键词策略，以适应新的要求。
亚马逊近期对关键词字符数量进行了调整，规定Search term 5行关键词需限制在整体250个字符内。这一政策已在北美、欧洲站点实行，而日本和印度站有所不同。卖家可通过后台通知查看具体要求。
对于操作细节，有卖家联系亚马逊全球开店卖家支持美国站，获得如下回复：Search term 5行的关键字总数不超过250个字符。若已上传的listing超过250个字符，将全部被视为无效。目前亚马逊已按此标准要求，建议卖家尽快调整。
关于关键词之间如何分隔，官方建议使用空格而非逗号。对于跟卖自己的listing，只需填写标星号的关键基本信息即可，无需额外补充。
有经验的卖家提醒，需尽快修改字符数量不足的listing，以避免影响产品在搜索结果中的展示。此举旨在提升搜索结果的相关性和用户体验。
在旺季销售高峰期，亚马逊正积极准备黑五和网一秒杀活动。卖家需密切关注关键词限制，确保产品信息准确无误，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
随着电商市场竞争的加剧，亚马逊正通过不断调整政策，优化用户体验，以保持其在全球电商市场的领先地位。
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心 ——导航至“inventory”选项卡 ——点击“Offer”选项卡 ——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2. 后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而 “digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4. 亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
- 使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
- 使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
- 合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
- 避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
