直播行业在我国迅速崛起，成为一股不可忽视的力量。如今，越来越多的企业开始尝试海外直播，以拓展国际市场。本文将为您详细介绍如何打造独立站海外直播，包括策略制定、实施步骤以及运营技巧，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、独立站海外直播的优势
1. 提高品牌知名度：通过海外直播，企业可以将产品、服务和文化传播到全球各地，提高品牌在国际市场的知名度。
2. 拓展客户群体：海外直播可以帮助企业吸引更多海外消费者，扩大客户群体，增加销售额。
3. 提升企业竞争力：在全球化背景下，海外直播是企业提升竞争力、抢占市场份额的重要手段。
4. 降低营销成本：与传统的海外广告相比，海外直播具有更高的性价比，有助于降低营销成本。
二、独立站海外直播策略
1. 明确目标市场：在开展海外直播之前，首先要明确目标市场，了解当地消费者的需求和喜好。
2. 精选直播根据目标市场的特点，精心策划直播内容，确保内容具有吸引力、趣味性和实用性。
3. 选择合适的直播平台：了解不同直播平台的优劣势，选择适合企业发展的平台进行直播。
4. 优化直播环境：确保直播设备、网络环境等满足直播需求，提高直播质量。
5. 与当地网红合作：与当地网红合作，借助其粉丝基础，提高直播的知名度和影响力。
6. 制定直播营销策略：结合企业产品、服务特点，制定有针对性的直播营销策略。
三、独立站海外直播实施步骤
1. 注册独立站：选择合适的独立站平台，注册企业账户，搭建海外直播间。
2. 确定直播时间：根据目标市场的时差，确定直播时间，确保观众能够及时观看。
3. 准备直播根据直播策略，准备直播内容，包括产品介绍、互动环节等。
4. 进行直播测试：在正式直播前，进行直播测试，确保直播效果。
5. 正式直播：按照既定计划进行直播，与观众互动，解答疑问。
6. 直播结束后，进行数据分析：对直播数据进行统计分析，总结经验教训，为下一次直播提供参考。
四、独立站海外直播运营技巧
1. 互动交流：与观众保持良好的互动，积极回答观众提问，提高观众满意度。
2. 营销推广：利用社交媒体、邮件等渠道，提前宣传直播活动，吸引更多观众。
3. 持续优化：根据直播效果，不断优化直播内容、形式和策略。
4. 跨境支付：选择合适的跨境支付方式，方便海外观众购买产品。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，解决观众在购买过程中遇到的问题。
独立站海外直播是企业拓展国际市场的重要手段。通过制定合理的策略、实施有效的步骤和运用运营技巧，企业可以在海外市场取得成功。希望本文能为您的海外直播之路提供有益的参考。
1.跨境电商阿里国际站平台实战赛 ：以阿里巴巴国际站为竞赛平台，在国际站团队支持下，开展跨境电商B2B实战赛。
2.跨境电商eBay平台实战赛 ：以eBay为竞赛平台，在eBay中国团队支持下，使用真实eBay账号，开展跨境电商B2C实战赛。
3.跨境电商直播实战赛 ：以阿里巴巴国际站、阿里巴巴全球速卖通的跨境直播为竞赛平台，在杭州弧米科技的支持下，开展跨境电商直播实战赛。
4.跨境电商独立站实战赛 ：以独立站SaaS店匠科技为竞赛平台，在深圳店匠科技支持下，开展跨境电商独立站实战
【亿邦动力讯】在亿邦动力跨境电商血战到底系列直播分享活动上，ESG资深招商总监Eddy认为，要根据自身情况选择电商平台，不要只盯Amazon、eBay，有时候新平台的投入产出比将远高于主流平台。
以下为Eddy分享内容的部分整理：
01
小众新兴平台投入产出比远高亚马逊
很多人觉得没有机会，我觉得机会还是有的，主要是三个方面。第一个就是开拓新市场、新平台。很多人觉得平台只有Amazon、eBay，其实不然，全球有几百个平台，很多你甚至都不知道。像是很多大卖都有第三方平台事业部，专门用于新平台，所以一定要做新市场新平台。
第二个就是根据自身资金、供应链等情况选择最合适自己的平台。有Amazon卖家和我说，去年销售额达到一个亿而利润只有一百万，这是因为Amazon的广告投入是非常大的，因此一定考虑自身情况。
第三个就是打造自主品牌，提升附加值。没有品牌是一个很尴尬的事情，没有品牌只能拼贴价，可能你卖十块，就有人卖九块五、九块，其实是不好的。我认识的做品牌的卖家都做的很不错。
做新平台主要有以下一些原因，首先是卖家少竞争小，其次能够享受平台红利期，初期的平台通过卖家品类获取佣金，因此态度就比较好，就好像谈恋爱；做大了之后就没那么好说话，比如限制、下架商品等。第三是新平台的投入产出比远远高于主流平台，假设给新平台投一万块钱，利润可以达到百分之三十；如果投了亚马逊，可能真的就没了，他们的广告费用特别高。做事情要顺着新趋势，甚至走在前面，独立站和新平台就是新趋势。最后一点是拓展新的业务渠道，增加GMV。
那怎么选好新平台呢？首先是了解平台特性，根据商品的主要品类以及精品或铺货来选择平台。其次要对平台的中国商家竞争情况有所了解，如果你和十个人聊天，七个人不知道这个平台，那么可以考虑去做。最后一个要考虑平台背景，主要指平台投资方、平台年限，防止平台跑路。
作为一个跨境电商，一定要适应当地的经商情况，根据实际情况来选择商品种类。提升外语，尤其小语种水平；重视物流，提供高质量的服务；重视店铺评分，通过提高售后服务质量实现；合法化与正规化，不卖假冒伪劣产品。同时强调，寻找专业力量的支撑，重视产品目录的优化和标准化，可以考虑群店模式。
02
全球跨境电商交易额将达9940亿美元
我会用四个数据对2020全球B2C电商市场做一个盘点：
一、3.39万亿美金
・ 全球B2C电商市场增长迅速，未来几年仍将保持近15%的年均增速，交易规模则将从2014年的1.6万亿美元增至2020年的3.4万亿美元。
・2020年全球B2C电商交易额占到当年全球零售总额的13.5%。
・全球跨境B2C电商的增长尤为强劲：年均增长高达27%，将使全球市场规模由2014年的2,300亿美元升至2020年的接近1万亿美元。
二、21.12亿人
・2020年全球B2C电商消费者人数占到当年电商适龄人口的62.7%
・全球B2C消费群体也将由2014的13亿人增加到2020年的超过21亿人。适龄人口中，近三分之二的人群在电商平台购物。
三、9940万亿美金
・2020年全球跨境B2C电商交易额占到当年全球B2C电商交易额的29.3%和当年全球消费品进口的13.4%。
・预测2020年全球跨境B2C电商交易额将达到9940亿美元，惠及9.43亿全球消费者，其中，以中国为核心的亚太地区以53.6%的新增交易额贡献度位居首位。
四、9.43亿人
・2020年全球跨境B2C电商消费人数占到当年全球B2C电商消费人数的44.6%。
电子商务渗透率高低代表各国的电商市场大小，一个美国可以抵一个欧洲市场。北美电商市场成熟，电商渗透率最高，网络用户中渗透率超78%；其次是西欧，网络用户中渗透率为75.5%；亚太区网络用户电商渗透率虽然仅次于西欧及北美，但仍有一定距离。
2015年以来跨境电商交易规模持续增长，2019年全球B2C跨境电商交易规模同比去年增长22.5%，全球跨境网购普及率达51.2%。
全球B2C跨境电商市场的前景稳中向好发展。近年来国际贸易条件恶化，欧洲、日本需求持续疲弱，我国出口贸易增速出现下台阶式减缓，一大批传统企业开始转投电子商务领域，是挑战也是机遇。初步估算，到2025年，全球B2C跨境电商交易规模将突破2万亿美元。
接下来和大家聊一下全球电商市场的情况。
・欧洲电商市场：成熟的电商市场
2018年电商总收入（包括跨境与非跨境）为6020亿欧元，2018年在线消费者平均消费额为2007亿欧元，购买力强劲。
欧洲的五大电商市场主要是英国、德国、法国、西班牙以及意大利，五国增长率均在10%以上，平均客单价较高。
・东南亚电商市场：迅猛发展
国内电商巨头和欧美电商巨头加码投入东南亚市场。数据显示，东南亚国家的GDP总和为中国的四分之一，人口数量和人均消费水平为中国的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。东南亚人口结构年轻化，20-49岁人群占比高达45.3%，GDP增长在5%以上。
从经济总量上看，东南亚各国总量是全球第四大经济体。预计到2025年，东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元。东亚亚市场更适合传统的工厂型工厂去做，销售量大，利润偏低，主要是铺量。
・拉美电商市场：具有潜力
拉美市场的销售额年增长率保持在19%，人口数量6.51亿元，人口平均年龄在30岁以下，是全球人口最年轻的区域，消费市场比较活跃。目前拉美几乎没有中国品牌。
巴西作为拉丁美洲最大的电商市场，占了拉丁美洲42% 的市场份额；墨西哥是拉丁美洲的第二电商市场，占了拉丁美洲15.6% 的市场份额。目前阿根廷是拉美增长最快的电商市场，但目前汇率不稳。拉美市场最大的问题在于物流，需要实现本土化，建议大中型卖家进入。
03
揭秘欧洲新兴本土电商平台
不同地区的电商平台不同。欧洲的主要电商平台为amazon、ebay；东南亚地区多位本土电商平台，如Lazada、Shopee、Tokopedia；美国电商平台中，amazon占据47%的市场份额，其次是ebay、沃尔玛；拉丁美洲2018年最受欢迎的电商平台则是mercadobibre。
根据SimilarWeb的数据显示，全球十大电商月访问量排名中，Amazon、eBay、速卖通为前三名，月访问量分别为46亿、18亿、8.65亿。
对于这些大大小小的平台，中国卖家对Amazon、eBay这些老牌平台的认知度比较高，这些老牌平台竞争大，考验资金能力；对于本土平台，如Darty、Allegro认知度较低，这些平台几乎较大，但会考验供应链、运营能力。
平台介绍
Cdiscount：法国第一大本土电商平台，全类目的综合性平台。2019年，销售额39亿欧元，其中第三方卖家营业额占15亿欧。超过12000活跃的卖家，920万活跃买家，超过2千万访客每月，平台每分钟有23000名新访客。热销类目为家具类目、家电类目以及数码类目，允许跟卖，拥有500000 m自主海外仓。
Fnac Darty集团：法国第二大线上销售商，销售数码类产品为主。1900万月访问量；全球超过700家线下实体门店；业务覆盖全球8个国家，拥有189家线下零售店铺。2018年的收入为74亿欧元，拥有2.66亿全球店铺访问量。
热销品类有：
1、电脑周边，包括笔记本、平板、电脑周边（数据线，充电宝，电池等）
2、手机周边，包括苹果三星，LG华为等新机及翻新机
3、玩具类包括DJI，Parrot无人机、Lego,PLaymobile等儿童玩具
4、数码产品，包括相机及镜头（尤其是佳能/尼/pentax等品牌）
Allegro：波兰主要电商平台，波兰电商市场年均增长速度为22.6%。欧洲电商平台月访问量排名第一，月访问1.9亿次，月活跃量用户排名第一，用户数超过Amazon、eBay。热销品类为智能手机、3C、玩具、女装、鞋子。以波兰语为主，支持个体工商户入驻。
Worten：葡萄牙电商平台，2019年线上营收年环比增长超过45%，每月平均超过200万的UV和800万+的浏览量，拥有超过230家实体店，允许同一个账号同时运营西班牙和葡萄牙站点。
热销品为健身和锻炼产品；笔记本电脑、台式机、显示器和附件；游戏类；高保真音响。
疫情影响终将减弱而消退，夏季选品回归常规类目的销售是当下重点，主要包括：
1.电脑、手机、消费类电子产品
2. 家居、小家电
3. 球类、休闲运动器材
4. 花园装饰、园艺
5. 健身器材
6. 烧烤工具
前几天看到英国退欧的消息，脑子一热就溜去看《独立日2》了……噫，怎么说呢，中国元素多的我尴尬症都要犯了，不知道周围那些老外心里怎么想……（“Thank you for using QQ”还算好的，那个让我脸盲的中国女演员抵达月球基地的时候一群人围上去要签名的镜头，鸡皮疙瘩掉了一地好吗……那个牛奶的违和堪与《变形金刚3》里有的一比，都是我家乡企业，我也不说啥了……）
但是有人问，能否像电影中那样在地月之间视频通话？当然能。不严格的说，半个世纪前我们就做到了。
这是1969年7月20日，阿波罗11号带着阿姆斯特朗和奥尔德林两人首次登上月球时的电视直播画面——没错，是直播，不是录播。
阿波罗任务本身就有人说是“开着洗衣机横渡了太平洋”，在1960年代完成这样的壮举，确实有很多技术问题需要解决：电视直播作为美宣部（又名NASA【误】）造大新闻的重点，当然要万无一失。
要解决的问题最根本就是，怎么让信号在非常有限的数据传输能力下靠谱得传回来、靠谱得接收到。
一方面，NASA从摄像设备入手，尽可能减小产生的数据量：当时美国的电视标准是采用525线隔行扫描、每秒30帧的格式，而NASA给阿波罗任务专门定制了320线逐行扫描、每秒10帧的慢速扫描摄像机，这种特别定制的摄像机让电视信号回传所需的带宽降为标准格式的十分之一。
由西屋电气制造的这款摄像机品质其实还是相当不错的。上面左图就是这款摄像机拍摄的原始画面，可以看到宇航员面罩上清晰的映出飞船和人影。不过由于和标准电视画面格式不同，在实时转换的过程中，原始图像的画质被毁了不少（上面右图）。
另一方面，由通信领域的基本定理“香农·哈特利定理”我们知道，信道传输信息的速率与带宽及信噪比有直接关系。而提升信噪比最简单粗暴的办法就是——用更大口径的天线。
阿波罗8号时，NASA用于任务的地面接收站由美国加州Goldstone、澳大利亚堪培拉和西班牙马德里的三架26米天线组成，使用这三个两两经度差约为120°的天线，可以实现不间断的通信。
1961年，澳大利亚建成Parkes 64m望远镜，成为当时世界上最大的射电望远镜之一、南半球最大的射电望远镜。该望远镜的成功建造引来了美国人的效仿：1966年，NASA就在美国深空网（DSN）的核心Goldstone建成了同样口径为64米的射电望远镜。该望远镜甫一建成，就成为美国火星探测的主力，被称作“火星天线”。
左为Goldstone 64米“火星天线”，右为水手四号发回的火星影像
到了1969年肯尼迪划定的十年大限，NASA终于准备好进行真正的首次载人登月任务，阿波罗11号。为了支持阿波罗11号任务的电视直播，NASA同时动用了Goldstone和澳大利亚Parkes两台64米望远镜。这两面大口径望远镜的加入，将接收下行信号的灵敏度提升了约6到10倍——64米口径望远镜的接收面积为26米望远镜的6倍。
每每为澳洲射电天文学界所称道的，是Parkes望远镜的优异性能。虽然两台64米望远镜先后被用于直播信号接收，但在NASA发现Parkes的效果比Goldstone好很多后，剩余直播全程都是采用Parkes接收的信号——这期间Parkes所在地不巧刮起强风，望远镜始终在超出机械结构设计能力的状态下坚持工作，不辱使命。
比较有意思的是，当时阿姆斯特朗跟奥尔德林俩人到达月球后，按计划应该先休息7个小时再出舱，因为只有那时月球才能进入Parkes望远镜可观测的地平高度以上；然而阿姆斯特朗实在太激动，登月心切，提前开始张罗着要出舱，差点让Parkes赶不上直播——只是出舱的宇航服太难穿上了，才让阿姆斯特朗折腾半天之后，最终还是基本按照原定的时间出舱。
这段轶事还被拍成了电影《锅》（TheDish，此处电影中译名为笔者杜撰）：
为什么是绵羊不是袋鼠？
不过几十年之后人们仔细检查当时的数据，发现这个画质不好的“锅”可能不能全让Goldstone“火星天线”来背。原来是Goldstone接收到慢速扫描视频信号后，在转换成正常电视信号格式时，黑色色阶的值设置错误，导致暗部细节全部没能显示。这是当时Goldstone和Parkes的图像对比（分别为左、右）：
由于Parkes 64m望远镜的高灵敏度保障了电视直播的有效进行，阿波罗11号的着陆舱仅凭自带的一个较小的S波段可动天线（下图所示“Steerable S-band Antenna”）就保证了信号传输的顺利进行——他们本可以在地上再另外撑起一个临时天线的。因为Parkes足够给力，他们不必多此一举，为紧张的月表工作节约了时间。
S-bandAntenna
阿波罗12号临时安置天线
后来，阿波罗12号把携带出舱的摄像机从黑白的变成了彩色的，为了保证更大流量信号的顺利传输，使用了这个S波段的临时天线来增强信号（飞船右侧的倒伞形）。
当然比起《独立日2》电影里这段QQ视频聊天，阿波罗任务的电视直播还算不上真正的“视频聊天”——毕竟只有单方向的视频传输，从地球到登月飞船就只有语音了。
剧照
这画质，少说也得有720P吧？720P的码率一般在5Mbps左右，可能是阿波罗11号电视信号的10倍（这个数字是我估计的，可能不准）。当然，在摩尔定律狂飙突进几十年后的今天，如果只需要提升十倍数据传输能力，现在的人类当然做的到。（感谢热心人士的专业补充：如果使用HEVC编码的话，720P码率可以压缩到1Mbps甚至600kbps，那样的话即使是阿波罗时代的数据传输能力也差不多能实现了。）
比如2010年发射的嫦娥2号绕月探测器，其搭载的X频段通信载荷能够达到12Mbps的数据下行速率——别说720p了，1440p也快够了。而即使走得远一点，到其他行星去，现代深空通信保障能力也足够让我们惊讶：在土星工作的卡西尼号飞船，每天传回4GB的数据，相当于一部小电影（【误】）；远在冥王星的新视野号，每天也能传回约20MB的数据，让我们得以探索冥王星上冰下海的踪迹。
咱们的嫦娥任务产生的信号的地面接收，用到的是我国几面较大的射电望远镜/测控站天线，包括：云南昆明40米望远镜、北京密云50米望远镜、上海天马65米望远镜、新疆喀什35米深空测控站、黑龙江佳木斯64米深空测控站，中国现在还在寻求在阿根廷、澳大利亚等地建立海外陆基测控站。当然，坑已经基本填好，马上就要在今年9月开光的贵州500米口径球面射电望远镜FAST如果参与深空支持，还将以其灵敏度优势极大的提升深空数据传输速率。
多面天线的组合使用不仅能增大总接收面积、提升信噪比，还能有效提升整个系统的稳健性。相比于相同接收面积的单个镜面，多个小口径天线其每一个的主波束更宽，有利于对冲望远镜指向可能出现的微小误差。相距几千公里的这些射电望远镜组成的阵列更是可以进行甚长基线干涉，准确测定航天器的位置。
总之，造这么多钢铁巨兽，不仅仅是为了让我们能在月球上QQ视频——不过也许有一天，这些努力终究会让我们真的可以在月球基地聊个痛快吧！
出品：科普中国
制作：中国科学院国家天文台 刘博洋
监制：中国科学院计算机网络信息中心
“科普中国”是中国科协携同社会各方利用信息化手段开展科学传播的科学权威品牌。
本文由科普中国融合创作出品，转载请注明出处。
