TikTok（国际版抖音）已经成为全球范围内备受欢迎的社交平台。越来越多的品牌开始关注TikTok市场，希望通过平台进行品牌推广和销售。为了吸引更多商家入驻，TikTok平台推出了商家招商活动。本文将深入剖析TikTok商家招商活动的优势，探讨其对品牌拓展新市场的作用。
一、TikTok商家招商活动优势
1. 精准定位目标用户
TikTok平台拥有庞大的年轻用户群体，这些用户具有较高的消费能力和活跃度。商家可以通过参与招商活动，精准定位目标用户，实现品牌与用户的有效对接。
2. 全方位宣传渠道
TikTok商家招商活动为商家提供全方位的宣传渠道，包括短视频、直播、话题挑战等。这些宣传渠道能够帮助商家迅速提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
3. 优惠扶持政策
TikTok平台为参与招商活动的商家提供一系列优惠扶持政策，如流量扶持、广告折扣、达人合作等。这些政策有助于降低商家入驻门槛，提高商家在平台上的竞争力。
4. 优质内容创作扶持
TikTok平台鼓励商家创作优质内容，通过优质内容吸引用户关注。商家在参与招商活动期间，可获得平台提供的创作扶持，如培训、指导、素材等，助力商家打造爆款内容。
5. 数据分析与优化
TikTok平台为商家提供全面的数据分析工具，商家可以根据数据反馈调整营销策略，实现精准投放。平台还会为商家提供优化建议，帮助商家提升内容质量和效果。
二、TikTok商家招商活动对品牌拓展新市场的作用
1. 增强品牌知名度
参与TikTok商家招商活动，可以让品牌在短时间内迅速提升知名度。通过平台的全网传播，品牌可以迅速覆盖更多潜在用户，扩大品牌影响力。
2. 提高市场占有率
TikTok平台用户群体庞大，商家入驻后，可以通过平台实现产品销售。通过参与招商活动，商家可以迅速提高市场占有率，实现业绩增长。
3. 拓展国际市场
TikTok平台覆盖全球多个国家和地区，商家入驻后，可以轻松拓展国际市场。通过参与招商活动，商家可以了解不同市场的特点，制定相应的营销策略。
4. 培养粉丝经济
TikTok平台上的粉丝经济非常活跃，商家可以通过参与招商活动，培养忠实粉丝。粉丝经济有助于提高品牌忠诚度，增强品牌竞争力。
5. 深化品牌形象
参与TikTok商家招商活动，商家可以借助平台优势，深化品牌形象。通过优质内容、互动营销等方式，让用户更加了解品牌，提升品牌好感度。
TikTok商家招商活动为品牌拓展新市场提供了有力支持。商家应抓住机遇，积极参与招商活动，借助平台优势，实现品牌发展。商家还需注重内容创作、数据分析等方面，不断提升自身竞争力，在TikTok平台上取得成功。
本期内容我们将介绍TikTok
Shop联盟商家侧搭建商家-机构招商活动的撮合流程，支持商家通过联盟后台查看、报名、管理联盟团长的招商活动，及查看活动数据。
一、联盟团长招商能带来什么收益?
联盟团长招商活动能够通过商品分销渠道配合团长达人资源帮助中长尾商家快速成长，头部品牌商家挖掘新品推爆，高效低成本完成商家爆品扩量及达人撮合。
二、联盟团长招商可以解决什么问题?
联盟团长招商主要可以解决如下问题及诉求：
1、商家有分销诉求但线上达人建联成本高：商家直接邀请达人成本较高，规模化效率低。且商家有预算在TikTok
Shop推广商品，因此希望可以通过有达人资源的联盟团长机构，在TikTok Shop上进行商品维度的分销;
2、MCN机构有达人资源，希望按照商品维度分账：很多机构签约达人数量有限，但存在大量的弱关系达人资源。机构可以通过与商家建联，为不同达人选择合适的商品带货，从商家侧抽取商品服务费，实现跟商家和达人的线上自动化结算。
三、产品功能介绍
1、联盟团长活动列表
活动列表页展示全部活动及已报名活动：
全部活动：展示可以被商家查看的未报名活动，按照活动创建时间由近到远进行排序
全部活动列表页展示活动信息包括：活动名称、报名截止时间、推广起止时间、活动描述、佣金要求、联系方式：联盟团长创建活动时填写的联系方式、联盟团长名称
商家可以进行如下操作：
Campaign Marketplace：点击后*新当前列表页
立即报名：点击立即报名按钮后跳转到该活动的分销活动管理-活动详情-未有报名商品页
搜索筛选：
搜索：商家可通过联盟团长名称或活动名进行搜索
筛选：
全部活动：默认选择，显示所有未报名活动
定向活动：选择后仅显示定向邀请招商的活动
已报名活动：展示所有商家已报名活动
已报名活动列表页展示活动信息包括：活动名称、报名截止时间、推广起止时间、活动描述、佣金要求、联系方式：联盟团长创建活动时填写的联系方式、联盟团长名称、已报名商品数、已通过商品数
商家可进行如下操作：
My campaign：点击后*新当前列表页
查看数据：已报名活动可通过点击“查看数据”跳转到活动详情-活动数据页查看数据
继续报名：已报名活动且未过报名截止日期的，点击“继续报名”按钮可跳转到活动的分销活动管理-活动详情-商品列表-待报名商品页
搜索筛选：
搜索：商家可通过联盟团长名称或活动名进行搜索
筛选：
全部活动：默认选择，显示所有未报名活动
定向活动：选择后仅显示定向邀请招商的活动
2、活动详情页
联盟团长合作-分销活动管理-活动详情页展示：
活动详情：活动名称、报名截止时间、推广起止时间、活动描述、佣金要求、联系方式：联盟团长创建活动时填写的联系方式
商家可进行如下操作：
商品报名：点击“商品报名”按钮进入商品报名页
3、商品报名页面
商品报名-商品选择页：
商家可通过商品选择页查看商品基本信息并进行报名商品选择：
商品名称
商品id
商品价格
商品佣金率：佣金率展示优先级为公开计划佣金优先于店铺计划佣金展示
商家可进行如下操作：
筛选：商家可按照类目进行商品筛选
搜索：商家可按照商品名称或商品id进行商品搜索
点击下一步进入商品佣金设置页面
注：
可被勾选的商品条件：
商品可售
商品库存>0且没有被治理团队清出
若商品已报名，则只有商品被拒绝且联盟团长同意再次报名后才可以被勾选
单次报名最多可选择200个商品，支持多选
若商品被治理团队从联盟清退，则在进行商品选择时商品不可选，状态展示为“This product is deactivated by
platform"
若商家被治理团队从联盟清退，则活动报名按钮不可点击，不可报名招商活动
商品报名-达人佣金及团长佣金设置页：
活动佣金率：填写达人佣金率和联盟团长佣金率，不同达人共享同一个CPS佣金率设置
达人佣金率与联盟团长佣金率之和不可大于80%
联系方式：填写商家联系方式
4、已报名页面
已报名-待审核页面：
商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括：商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率(显示达人佣金率及联盟团长佣金率、同时展示公开计划/店铺计划佣金率(如有))
已报名-推广中页面：
商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括：商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率(显示达人佣金率及联盟团长佣金率、同时展示公开计划/店铺计划佣金率(如有))
商家可进行如下操作操作：
推广效果：商家可点击推广效果按钮跳转到推广效果页
终止合作：商家可点击终止合作按钮申请终止合作;若联盟团长同意申请，则合作终止;若联盟团长不同意申请或48小时内未处理申请，则合作继续
注：已报名的商品被治理团队清退后，商品展示“This product is deactivated by
platform”，如果商品在推广中状态，则不可操作终止合作
已报名-审核拒绝页面：
商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括：商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率(显示达人佣金率及联盟团长佣金率、同时展示公开计划/店铺计划佣金率(如有))
商家可进行如下操作：
再次报名：商家可点击再次报名按钮跳转到商品报名页面
拒绝原因：商家可点击拒绝原因按钮查看审核拒绝原因
已报名-合作终止页面：
商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括：商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率(显示达人佣金率及联盟团长佣金率、同时展示公开计划/店铺计划佣金率(如有))
商家可进行如下操作：
推广效果：商家可点击推广效果按钮跳转到推广效果页
5、商品推广效果页
商品推广效果页：商家可以在商品推广效果页面查看推广商品的效果数据
效果数据包括：动销商品数、支付订单量、结算订单量、支付金额、结算金额、预估总佣金支出、结算总佣金支出
商品信息：商品图、商品名称、商品id、商品价格、支付订单数、支付金额、总佣金率、预估总佣金支出、结算总佣金支出、联盟团长佣金率、预估联盟团长佣金支出、结算联盟团长佣金支出、达人佣金率、预估达人佣金支出、结算达人佣金支出
商家可进行如下操作：
搜索：支持商家按照商品名称或商品id进行搜索
注：商品推广效果页仅展示有动销的商品数据
6、订单明细页
订单明细页面：商家可通过联盟订单列表页面查看联盟团长订单
商家可通过以下搜索项对订单进行搜索：商品id、联盟团长名称、计划id、订单id
订单数据：
联盟团长订单信息包括：
订单基础信息：订单号、支付类型(COD或非COD)、订单类型：达人订单或联盟团长订单
商品信息：商品图片、商品名称、商品规格、商品id、商品单价及数量
订单状态
联盟团长信息：联盟团长名称、联盟团长id
支付金额及佣金相关：支付金额、预估计佣金额、实际计佣金额、总佣金率、预估总佣金支出、实际总佣金支出、联盟团长佣金率、预估联盟团长佣金支出(预估计佣金额*联盟团长佣金率)、实际联盟团长佣金支出(实际计佣金额*联盟团长佣金率)、达人佣金率、预估达人佣金支出(预估计佣金额*达人佣金率)、实际达人佣金支出：实际计佣金额*达人佣金率
退货状态及数量
下单时间
送达时间
完成时间
结算时间
订单导出：
商家可通过以下筛选项对订单进行筛选：商品id、达人名称、联盟团长名称、计划id、订单id;
订单类型区分达人订单及联盟团长订单。
1. TikTok作为跨境电商平台，拥有庞大的活跃用户群体，这为商家提供了巨大的市场潜力，增加了商品的曝光度和流量。
2. 平台提供的便捷购物和支付服务，以及全球快速配送选项，有助于提升用户的购物体验，促进交易效率。
3. 然而，跨境电商面临的汇率波动和税费问题可能会对商品定价和利润产生影响，商家需要合理计算成本和定价策略。
4. 个人隐私保护是另一个重要问题，商家和平台需确保用户数据的安全性和隐私，遵守相关法律法规。
5. 商品质量和售后服务同样是关键考量点，商家应确保提供高质量的商品和服务，以建立良好的品牌信誉。
6. 需要警惕的是，TikTok官方并未开展跨境电商的招商或培训活动，市场上所谓的“官方招商”或“培训”可能涉及诈骗，商家应谨慎辨别，避免陷入骗局。
7. 综上所述，TikTok跨境电商具有发展潜力，但商家需充分了解并应对潜在风险，采取适当措施降低风险，同时提高经营效益。
