在竞争激烈的电商市场中，新品推广成为企业抢占市场份额的关键环节。亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的市场资源。本文将围绕亚马逊新品推广计划，分析其关键指标，帮助品牌在亚马逊平台实现快速崛起。
一、亚马逊新品推广计划概述
亚马逊新品推广计划旨在帮助品牌在平台上快速推广新品，提高产品曝光度和销量。该计划主要包括以下环节：
1. 新品发布：品牌在亚马逊平台发布新品，填写相关产品信息，包括标题、描述、图片等。
2. 优化产品信息：通过关键词优化、图片处理、详情页优化等手段，提高产品在搜索结果中的排名。
3. 促销活动：通过限时折扣、满减、赠品等促销手段，吸引消费者购买。
4. 用户评价：鼓励消费者留下真实评价，提高产品信誉度和转化率。
5. 广告投放：利用亚马逊广告工具，精准定位目标客户，提高产品曝光度。
二、亚马逊新品推广计划关键指标
1. 曝光度
曝光度是指产品在亚马逊平台上的展现次数。提高曝光度有助于吸引潜在客户，增加销量。以下指标可以衡量曝光度：
（1）搜索排名：产品在搜索结果中的排名越高，曝光度越高。
（2）广告点击率：广告投放过程中，点击率越高，说明曝光效果越好。
（3）页面浏览量：产品详情页的浏览量越高，说明曝光度越高。
2. 点击率
点击率是指点击广告或搜索结果中的产品链接的次数。以下指标可以衡量点击率：
（1）广告点击率：广告投放过程中，点击率越高，说明广告效果越好。
（2）搜索结果点击率：产品在搜索结果中的点击率越高，说明关键词优化效果越好。
3. 转化率
转化率是指点击产品链接后，完成购买行为的比例。以下指标可以衡量转化率：
（1）购物车添加率：用户将产品加入购物车的比例。
（2）订单转化率：用户完成购买的比例。
4. 用户评价
用户评价是衡量产品信誉度和口碑的重要指标。以下指标可以衡量用户评价：
（1）评价数量：评价数量越多，说明产品越受欢迎。
（2）评价星级：评价星级越高，说明产品品质越好。
（3）评价正面评价越多，说明产品口碑越好。
三、优化策略
1. 优化产品信息：根据亚马逊平台规则，完善产品标题、描述、图片等，提高搜索排名。
2. 关键词优化：通过关键词研究，确定适合产品的关键词，提高搜索排名。
3. 促销活动：根据产品特点和市场情况，制定合理的促销活动，提高销量。
4. 用户评价管理：鼓励消费者留下真实评价，对负面评价进行及时处理。
5. 广告投放：利用亚马逊广告工具，精准定位目标客户，提高产品曝光度。
亚马逊新品推广计划在电商市场竞争中具有重要意义。通过关注曝光度、点击率、转化率和用户评价等关键指标，企业可以优化推广策略，提高产品在亚马逊平台的竞争力。在实施新品推广计划时，企业应注重细节，不断调整和优化，助力品牌在亚马逊平台实现快速崛起。
图片区域是卖家给客户展示自己产品最直接有效的方式，如果图片质量和标准没达到亚马逊的要求，那么亚马逊有权拒绝卖家上传的图片。同时，产品图片在产品listing的优化中至关重要。可以说，亚马逊产品图片对销量的影响达70%以上。所以，图片的质量及优化技巧非常重要，卖家们一定要引起重视。《亚马逊卖家如何从0到1快速指南》
在亚马逊平台中，上传产品图片分主图（Main Images ）和辅图。主图1张，辅图8张，共9张，但在产品页面直接展示的只有6张，其余两张需要点击图片界面以查看。
一、亚马逊产品图片尺寸格式
Amazon平台对图片的要求：
Images must be at least 1000 pixels on the longest side and at least 500 pixels on the shortest side to be zoom-able. Images must not exceed 10000 pixels on the longest side.
1、 亚马逊图片最长边必须至少为1000像素。当图片的高度或宽度至少1000像素时，该图片具有缩放功能，卖家能放大图片局部查看商品细节，这个功能具有增加销售量的作用。
2.、图片最短的边长（相对的宽或高）不能低于500像素。否则无法上传到亚马逊后台。图片太小了，也不方便买家查看商品，建议卖家在上传商品图片时，边长在1001以上的。
3.、在上主图与辅图时，建议尺寸一致，这样会比较美观。
4.、JPEG is the preferred image format, but you also may use TIFF and GIF files. 图片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF，这几种在亚马逊上是可以上传的，建议使用JPEG格式的，这种格式的图片在上传时的速度比较快。
5.、图像的横向和纵向比例是1:1.3时，可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。
二、亚马逊产品主图要求
Amazon平台对图片的要求 ：Products must fill at least 85% of the image. Images must show only the product that is for sale, with few or no props and with no logos, watermarks, or inset images. Images may only contain text that is a part of the product.Main images must have a pure white background, must be a photo (not a drawing), and must not contain excluded accessories.
1. 主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )。
2. 主图要是产品的实际图，不是插图，更不是手绘图或漫画图。
3. 主图不能带LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等（产品本身的LOGO是允许的）
4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间
5. 对于有变体的商品，父子商品都要有主图。
6. 产品必须在图片中清晰可见，需要显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图。
7. 有些类目允许有模特（如Apparel、内衣、袜子），而且只能使用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特。模特必须是正面站立，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等。主图模特身上不能有非售物品。
有些类目主图则不允许使用模特（如Bag、Jewelry、Shoes）。
8. 不能包含裸体信息
9. 小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景，如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯。这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等
三、亚马逊产品辅图要求
1. 辅图可以展示细节、其他面或搭配图等。辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图
2. 辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大
3. 辅图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）
4. 产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立，用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特
5. 不能包含裸体信息
最后提醒各位亚马逊卖家，对于那些知名产品、卡通、影视等形象（包括logo、brand name、设计、有知识产权、版权、肖像权…），未经正规授权，不能私自盗用，不能有任何形式的侵权行为。同时要注意对原始图片信息的保存，不排除日后会有别的卖家恶意投诉你所使用的图片存在侵权行为。
亚马逊电子图片要求
首先电子图片像素大小要求是最长边500以上。不能小于500
亚马逊鞋子图片要求
鞋子图片像素大小要求是最长边1001以上。不能小于1001。
产品必须是单只左脚鞋，鞋尖朝左下角摆放
主图不能有模特。副图可以用模特穿戴做效果图
产品占整个画布的80%以上
亚马逊的首饰图片要求
首先首饰图片像素大小要求是最长边1001以上。不能小于1001
主图：产品不能穿戴在模特身上拍摄，副图：可以穿戴模特身上作为效果图，也可以不是纯白底
图片上不能有任何描述性话语，比如这首饰是用的什么材质，在什么情况下穿戴的话语都不能有
耳环主图要成对出现
亚马逊服装图片要求
服装图片像素大小要求是最长边1001以上。不能小于1001
服装只能是平铺或者模特穿戴在身上。不能用假模特
模特不有穿戴出展示的产品之外的任何东西，包括（手链，包包，戒指，项链，手表，眼镜等。）
模特站姿正面朝前，不能侧身或者坐着
只能展示单一产品，不能展示可选择的其他同类产品
不能出现任何裸体，色情，淫秽画面
文章中一直讲图片 其实增加产品的视频介绍也是一个非常好的展示手段，产品视频有助于促使还在考虑的客户付诸行动进行购买。国外用户在有视频的网站上花费的时间要多于在没有视频的网站上所花时间。同时也可以鼓励客户发布自己拍摄的产品图片或是产品使用视频，这样其他访客就会对产品有更加清晰的印象。此外，卖家还可以收集社交平台上有关产品的内容，然后发布在自己的网店页面上。
亚马逊广告中的关键指标包括ACOS（广告投入产出比）、ROAS（广告投资回报率）和ROI（投资回报率）。
ACOS，计算方法为总支出除以总销售额的百分比，反映广告的盈利能力。理想情况下，ACOS越低，广告效益越好。手动投放时，若广告效果不佳，可通过降低竞价或暂停高ACOS关键词来优化；若表现良好，则增加预算和提高关键词竞价以提升效果。
ROAS则是通过总销售额除以广告支出得出的倍数，用于衡量广告花费效率。提高ROAS意味着广告活动更有效。对于提升销量的目标，应关注ROAS并优化关键词和商品，确保投放效益。
ROI则是（总销售额 - 广告支出）除以广告支出，用于全面评估广告投资的回报。当ROI大于1时，广告投放可盈利。在新品期到成熟期的不同阶段，广告指标的标准会有所不同，需要根据产品周期进行调整和优化。
参考区间为：ACOS在30%-40%较为理想，过高的ACOS可能意味着投资性价比不高；ROI在1.5-2.0范围内为合适，低于这个范围可能需要调整策略；而ROAS建议在300%-400%之间，过低则需要审视广告投入与收益的平衡。
通过这三个指标的综合分析，商家可以清晰了解广告活动的效益，从而制定下一步的优化策略。记住，这些指标的解读需要结合具体产品和市场环境，灵活运用。
新卖家入驻亚马逊时，不应仅仅关注销量，更要重视亚马逊的考核标准，否则可能面临账号被封的风险。下面我们将深入探讨几个重要的指标。(扫码加入跨境电商精英交流群)
订单缺陷率应控制在1%以下，影响这一指标的因素有买家差评、索赔次数和订单拒付情况。一旦订单出现问题，即会被视为有缺陷。了解亚马逊指标对提升排名和Buy Box的重要性，可阅读相关文章。
订单取消率应保持在2.5%以内，无论是卖家还是买家取消订单都会影响这一指标，亚马逊每7天更新一次数据。对于FBM卖家，物流迟发率需低于4%，每30天统计一次，卖家可自行设置配送时效。
有效追踪率需达到95%以上，卖家需上传物流编码以供亚马逊追踪，这项指标每30天统计一次。对于有效追踪率，卖家应重点关注。
产品合规性至关重要，涉及侵权或不符合亚马逊政策的产品将被下架。新卖家应仔细检查产品信息，确保无误。品牌备案有助于保护创意，避免被他人盗用。
亚马逊对账户健康情况不达标采取宽容态度，通常给予两个月的整改期。如两个月后仍不合格，或指标进一步恶化，账号将被封禁。卖家需密切关注这些指标的变化，并遵守亚马逊政策。
