亚马逊作为全球最大的电子商务平台，吸引了无数卖家涌入其中。在竞争激烈的市场环境中，新品推广成为许多卖家关注的焦点。如何设定合理的推广目标，提高新品曝光度和销量，成为卖家们亟待解决的问题。本文将针对亚马逊新品推广目标设定策略进行深入探讨。
一、明确新品定位
1. 产品特点分析
在设定推广目标之前，首先要明确新品的定位。对产品特点进行分析，包括产品功能、材质、用途、目标用户群体等方面。了解产品在市场上的竞争优势，有助于制定更具针对性的推广策略。
2. 市场调研
进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、行业趋势等。通过分析市场数据，确定新品的目标客户群体，为推广目标设定提供依据。
二、设定推广目标
1. 确定销售目标
销售目标是新品推广的核心，需要根据市场调研和产品特点进行设定。以下是一些设定销售目标的参考指标：
（1）月销量目标：根据产品特点、市场容量和竞争对手情况，设定合理的月销量目标。
（2）季度销量目标：在月销量目标的基础上，设定季度销量目标，确保新品推广效果。
（3）年度销量目标：结合公司整体发展规划，设定年度销量目标，推动新品在市场上的长期发展。
2. 提高曝光度
曝光度是新品推广的关键指标，以下是一些提高曝光度的目标设定：
（1）搜索排名：设定新品在亚马逊搜索结果中的排名目标，提高产品曝光率。
（2）广告投放：根据广告预算，设定广告曝光量和点击量目标。
（3）社交媒体关注：设定新品在社交媒体上的关注者数量目标，提高品牌知名度。
3. 提升转化率
转化率是衡量推广效果的重要指标，以下是一些提升转化率的目标设定：
（1）点击率：设定广告点击率目标，提高用户访问量。
（2）转化率：设定购买转化率目标，提高销售额。
（3）复购率：设定复购率目标，提高客户满意度。
三、推广策略实施
1. 优化产品信息
在亚马逊平台，产品信息对推广效果至关重要。优化产品信息，包括标题、描述、图片、规格参数等，提高产品曝光度和转化率。
2. 利用广告工具
亚马逊广告工具包括亚马逊广告、联盟广告等。根据推广目标，选择合适的广告工具，制定广告投放策略。
3. 社交媒体运营
通过社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，进行新品推广。与目标客户互动，提高品牌知名度和口碑。
4. KOL合作
与行业内具有影响力的意见领袖合作，通过他们的影响力推广新品，提高产品曝光度和销量。
亚马逊新品推广目标设定是确保推广效果的关键。明确新品定位、设定合理的销售目标、提高曝光度和转化率，是新品推广成功的关键因素。通过优化产品信息、利用广告工具、社交媒体运营和KOL合作等策略，实现新品推广目标。希望本文能为亚马逊卖家提供有益的参考。
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
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一、亚马逊新店推广方案撰写方法：1. 明确目标群体：首先确定目标客户的年龄、性别、兴趣爱好等，以便精准定位推广策略。2. 完善店铺信息：详细填写店铺名称、品牌故事、产品描述等，提高店铺的曝光率和信誉度。3. 优化关键词：研究竞争对手和使用关键词工具，确定高搜索量和低竞争度的关键词，并在店铺信息、产品标题、描述等地方合理运用。4. 精确定位广告：利用亚马逊广告平台进行投放，选择合适的广告定位方式，如搜索广告、展示广告等，并设置关键词出价、广告预算和投放时间等参数。5. 开展优惠活动：设置限时折扣、满减优惠和赠品等活动，吸引用户关注和购买，同时积极参与亚马逊举办的促销活动。6. 建立社交媒体渠道：创建专业的社交媒体账号，发布产品介绍、使用心得和用户评价等内容，吸引更多的粉丝和潜在客户。
二、亚马逊新品推广策略：1. 商品优化：进行关键词研究和分析，找出潜在购买者可能使用的关键词，并在商品标题、描述、标签等位置合理运用；拍摄高质量的产品图片，突出产品特点；根据顾客评价和反馈，及时调整和改进商品描述和图片。2. 广告投放：利用亚马逊平台提供的多种广告形式，如亚马逊广告、亚马逊赞助广告等，增加产品的曝光度和销量。精确选择目标受众，设置合理的出价和预算，并进行数据分析和优化。3. 社交媒体营销：建立专业的品牌社交媒体账号，发布有趣、有用的内容，与粉丝互动；与相关领域的意见领袖合作，提升产品的曝光度和影响力。4. 促销活动：通过打折、满减、赠品等方式促进销量，利用亚马逊平台的“闪购”、“今日特价”等功能增加产品曝光度。5. 客户反馈管理：及时回复顾客问题和疑虑，解决困惑，提高满意度和信任度；根据顾客反馈和评价，及时进行产品和服务的改进。
通过以上方法，可以有效提升新店和产品的曝光度和销量，从而在亚马逊平台上取得良好的业绩。
新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。
----四个阶段----
我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。
起步期
起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断
我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知
增长期
当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。
我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。
多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。
助推期
这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，
我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。
我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率
成熟期
产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词
尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。
也可以测试新的投放方案。
----三种打法----
而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。
全面进攻性-抢占所有曝光位
当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：
尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位
当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。
精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
转化率ROAS长尾曝光量保守型-花少钱办大事
当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：
以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标
ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。
总结
为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来
