SOHO外贸，作为我国外贸领域的重要组成部分，近年来发展迅速。许多SOHO外贸从业者遭遇了无单困境。面对这样的困境，如何寻找突破口，成为摆在我们面前的一道难题。本文将从多个角度分析SOHO外贸无单的原因，并提出相应的破解之道。
一、SOHO外贸无单的原因
1. 市场需求变化
随着全球经济一体化的加速，市场需求不断变化。一些产品在市场上迅速崛起，而另一些产品则逐渐淡出。SOHO外贸从业者如果不能及时调整产品结构，适应市场需求，很容易陷入无单困境。
2. 竞争加剧
随着我国外贸行业的不断发展，竞争日益激烈。许多SOHO外贸从业者面临着来自国内外同行的强大压力，市场份额被不断蚕食。
3. 品牌影响力不足
相较于大型外贸企业，SOHO外贸在品牌影响力方面存在明显劣势。缺乏品牌效应，使得SOHO外贸在竞争中处于不利地位。
4. 缺乏专业团队
SOHO外贸从业者大多为个人或小团队，缺乏专业团队的支持。在市场拓展、产品研发、客户服务等方面，难以与大型企业抗衡。
二、破解SOHO外贸无单困境的策略
1. 调整产品结构，适应市场需求
SOHO外贸从业者要密切关注市场动态，根据市场需求调整产品结构。可以采用多元化发展战略，开发多款适应不同市场的产品，提高市场竞争力。
2. 提升品牌影响力
品牌是企业核心竞争力的重要体现。SOHO外贸从业者要注重品牌建设，通过参加行业展会、开展线上推广等方式，提升品牌知名度。
3. 拓展销售渠道
除了传统的B2B和B2C模式，SOHO外贸还可以尝试拓展销售渠道。如与大型电商平台、跨境电商平台等合作，拓宽销售渠道，提高市场份额。
4. 建立专业团队
专业团队是SOHO外贸发展的关键。从业者可以招聘专业人才，或与外部团队合作，提升在市场拓展、产品研发、客户服务等方面的能力。
5. 注重客户关系管理
客户是企业的生命线。SOHO外贸从业者要重视客户关系管理，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
6. 借助互联网技术
互联网技术的发展为SOHO外贸提供了更多机遇。从业者可以借助互联网平台，拓展业务范围，提高工作效率。
面对SOHO外贸无单困境，从业者要从多方面入手，调整产品结构、提升品牌影响力、拓展销售渠道、建立专业团队、注重客户关系管理和借助互联网技术，以应对市场竞争。只有不断优化自身，才能在激烈的外贸市场中立足，实现可持续发展。
昨天看了网上的一个调查帖子，上半年‘’的业绩怎么样？很多外贸网友都在抱怨业绩不好，针对业绩不好，没客户这个问题，我总结了自己这几年的推广心得，供大家参考！
出来做SOHO的时候，就靠原来的一个老客户撑着，刚好够自己的开销，没有多余的钱做平台，做推广，开发新客户只能靠自己找，靠搜索，靠开发信，几个月过去，就做了两个样品单，感觉进入了死循环，没订单——厂家爱答不理——没钱做推广——没客户。于是开始反思：
1、对于SOHO来说，我们最大的优势是服务能力，可是没客户，服务能力怎么能发挥？
2、开发信推销的方式落后了，要考虑扩大投入，参展或者网络平台或者网络广告。
3、自己要学习网络营销，把客户吸引过来。
比较幸运的是，这时候那个老客户给我下了一个大点的单子，有5万多的利润，我决定把这些钱全部投入做推广。开了一个阿里平台和独立站推广，一共花去4万多，加上产品图片拍摄花了一些就差不多了。
因为以前有操作过阿里国际，知道其中的要点，产品关键词、产品图片、产品描述、公司形象都做的不错，几天后询盘等来了，还是投钱管用，真是应验了一个老外贸给我的一个建议，出去做SOHO，不要把钱花在办公室和招人上，要花在广告上。独立站推广方面，很快也把网站做好上线了。
接下来的工作轻车熟路，业务开始走上正轨，虽然没有大客户，但是小客户钱好收，利润不错，总能成交几个客户，从收入方面讲，开始迈进中产的行列了。
好日子过了大半年，开始出现一个问题，很多询盘单子跟不下来，开始找原因，找朋友海关数据一查，结果出来了，多数询盘客户找厂家做了，他们更有价格优势，这可怎么办？而且大家都做阿里，随着竞价的攀升，我的收益越来越小，到后面利润不够广告费。这让我明白一个道理，在平台上，我们SOHO是干不过厂家的，他们有产品价格优势，还财大气粗。
通过这件事，我总结一下投放广告的注意事项：
1、根据自己或公司人员的情况选择开发方式：数据，平台还是社交。
2、选平台时，多分析平台上的同行，竞争对手，如果你没有优势，那是肉包子打狗，白费钱；
3、刚开始做外贸，还是要主动跟国外采购商联系，等询盘太耗时间，要知道时间就是金钱啊。
4、独立网站不可少，好的产品图片，出众的产品描述，让客户看到你的专业性。
就在这个时间，虽然阿里的订单开始少了，朋友介绍海关数据，我直接用数据找买家，利用社交宣传我的独立网站。我的生意思路是，大客户大单子价格竞争激烈，有些需要垫款我也是承担不起，如果能培养扶持一些小客户成长，我们跟着客户一起成长，是比较稳妥的。
后来证明我的思路是对的，其中有个美国客户，他们在亚马逊开店，前半年才定500个，可是去年一年，他从我这边订货一百多万，当然我为他的生意也花了不少心思，包含解决包装问题，装箱问题，贴好条码等。
就这样靠数据和社交网站来开发客户，效果还不错，合作了十来个，其他都还在跟进中，这些客户够自己忙了，阿里国际两年到期后就没有续费了。
通过这些年的客户开发，最深的感触是网络时代来了，甚至是移动时代来了，外贸小公司和外贸SOHO除了要有专业的外贸服务能力，还必须具备使用互联网平台和工具的能力，相信坚持就有收获，祝大家好运！
心情郁闷得不得了。这时联系上了一个美国客人，说是要大量求购某纸品，此产品成本不高，利润也微薄，但据客人所提供的数量来看，要付给工厂的货物总金额达到RMB140万元，对我来说确确实实是一个不折不扣的大订单了。联系好工厂，整理好报价后，因为有迹象表明客人会压价，所以稍微把单价提高后才报出去。果然，客人说价钱过高，并给我一个国外的网络卖价网站给我参考。我回复客人要求他告诉我他的目标价，得到的目标价比我的订货价还低!不过与我的最低价也是十分接近。回信中，我降价了，但仍留有降价的空间。今天，收到客人的邮件，说已经找到报价较低的供应商。当然不知道这个较低的价格是什么，但心里想如果把我的最低价报给客人，希望还是有的。可是，突然地却觉得有点不知所措了，这样一个机会，要不要抓住它呢?想，心里一万个想!可是，一想到RMB140万，心里就没了谱。140万元啊!!我连一万元的闲置资金都没有，更别说是140万了! 做外贸soho以来，没有注册公司，没有挂靠任何公司。朋友说，外贸soho要从小单做起，我也同意这种说法，不能一口吃成个胖子，可是，如果真的有这么一个大单子在向自己招手时，难道就不理不睬放弃吗?怎么可以连一点挑战精神都没有?然而，这样的周转资金也确实太困难。不过还是想了好几种解决资金问题的办法： 1、去银行货款。大致了解了一下，银行有种叫作融资的，可以拿信用证去融资，至于是否可以贷足全款，还没有亲自去银行了解过。另外，信用证操作，本人也没有任何的实际经验。 2、要求客人开立可转让信用证。这样的话可以把信用证转让给工厂，解决资金问题。这个办法好象比较好，到时可以挂靠在朋友的公司上进行操作。问题是，朋友的公司也是新成立的，对信用证操作也没有实际经验。另外，以前与此朋友合作时，产生过利益纠纷，心里仍然有不放心的余悸，怕历史会重演。 3、找家专业的挂靠公司挂靠。曾经与香港一家公司谈过，可是费用特别高： 1)如果退税回来的话，出一单要收取外销合同总金额的3%代理费，如果需要代垫货款的再加收3%费用。 也就是说一共是6%的外销合同金额了!!6%啊!!而且还是外销合同的总金额!!!自己做一单本身的纯利润都不足10%，却要交掉6%!这是什么世界啊? 2)如果提供17%的增值税发票不退税，由挂靠公司去退税的话，只收1%--这个仿佛还好点?然而问题是，与一家自己不熟悉的公司第一次就进行这样的大额交易，敢保证单子完成后，且不说，以后公司是否会把客人占为己有，就说挂靠公司会否履行这种约定，给自己结汇?毕竟自己对于那公司来说，什么都不是，况且法律上挂靠本身就不合法。难道以在该挂靠公司兼职的方式吗?那合同应该怎么签，利润应该怎么分?同样的问题，公司会最终给自己结汇吗? 问题是越想越多，时间却不等人，机会也不等人。面对这样的困境，我是否还要努力去争取这个订单?还是就此放弃?接到了，又怕到时做不来;放弃吧，心里又十分的可惜。 也许各位外贸soho经常能收到一些询价单，可是最后很多时候就不了了之了，是否这些单子就是假的呢?其实我做了采购代理大半年以来，我可以很负责的告诉你，那是你价格太高!基本上是你产品比同行高出了最少5%以上，如果高出10%以上，那基本上也不会再收到业务撮合信了。 也许你应该明白一点，很多时候询价的目的是为了寻找更低价格的供应商。为什么我这样说?除非客人之前根本没有做这类产品的生意，如果客人是做这类产品的生意，不在中国采购的几率是非常低的!我基本上每天都会到处发询价信，也不会放过任何展会，为的目的是什么?就是希望得到更低的价格，因为只有价格低了我才有更多的佣金。 面对询价的客户，你应该怎么做?我建议你做最小起定量。
外贸S0HO完整剑业政略全流程
一、外贸SOHO常见模式
1.采购代理
该模式即我们成为客户的采购代表，负责客户在中国的所有采购工作。这类SOHO模式的收入包括三个部分：客户给你的工资，服务费，以及供应商给佣金。
2.传统外贸S0HO模式
该模式就是跟外贸公司是一样的，区别就是外贸公司是一个团队在搞，外贸SOHO是一个人在战斗。也是现在主要的外贸SOHO模式，我们在谈到外贸SOHO,基本上也是说的这种。这种外贸SOHO模式就是卖huo给客户，然后赚取差价。好处是工作机会多，让我们可以在外贸SOHO前就积累自己的姿源。到真正自己做的时候，不会从零开始，减少了创业失败的概率。
3.小作坊模式
所有外贸公司做到后面都希望能做到工贸一体化，因为实在体会到了处处依赖工厂的心酸，但是真正去办工厂压力又太大。小作坊模式并不是要我们去开一个小工厂，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里开发新产品，完成打样工作，然后在Showroom.里展示样品，获得订单后再下单给工厂。
有了自己的workshop,我们只需要有个打样的师傅就行，既可以根据客户的设计要求及时提供样品，此外还可以外包设计师开发新产品，发展到一定规模后还可以做自己的品牌，让国外客商去代理你的产品。
生产的话因为我们在国内，可以有更多选择，不一定要下在附近的工厂，我们可以下单给内陆的工厂，甚至还可以下单到东南亚的工厂去做。反正不自己做就对了，目前很多欧美国家就是采用的这类模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外贸SOHO怎么做？
1.外贸S0HO起步阶段
外贸SOHO起步阶段的主线应该是如何快速获取订单，能够确保一个相对稳定的收入满足你的基本生活。解jue实质问题蕞好的办法就是你在起步之前，就已经有几个稳定的客户支持你了。这跟很多人找新工作的原理其实是一样的，有的是找好下家再离职，有的是裸辞。
外贸创业并不是件容易的事情，如果有几个稳定客户愿意支持你，你的外贸SOHO就容易成功，也能更快的度过这个阶段。在外贸SOHO起步阶段更多的应该是想着如何把现有的客户维护好，主要工作是开发供应商姿源，确保产品的品质，更好的价格。如果你没有客户姿源，那么建议你在工作的时候就尝试做半SOHO,等有了一定的客户资源之后再出来。
在这个阶段你的心态会有很大的变化，起步阶段你要解iue的问题是已经有客户在支持你，有稳定的订单能维持你的生活，啥都没有就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。
2.外贸S0HO拓展客户阶段
渡过了最难熬的起步阶段之后，你需要想办法去开发一些新的客户。外贸开发客户的方法有很多，但是对于外贸SOHO，比较建议花钱去搞个外贸平台，这样可以确保基本的询盘量，你只需要好好跟进客户，转化订单就行。很多人会说外贸平台效果很差，其实差不差，你可以自己去平台上看下你的同行的销售情况。
外贸平台是确确实实可以帮助外贸S○HO渡过生存阶段。外贸平台不需要你花时间去学，又可以确保一个基本的询盘量进来，是蕞符合你现阶段的需求的，所以也应该是你现阶段开发客户的一个主要方式。如果你时间比较充裕，也可以用google搜索，LinkedIn等主动开发客户方式开发一些客户。
3.建立品牌影响力
度过了前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都比较稳定了，这时候的需求就变成我需要品质更好的订单，我需要更好更优质的客户，我需要更多的获客主动权，我不能一直在阿i上面跟其他同行抢低价订单了。到这个阶段，自建站就又变成了一个很好的选择。在走自建官网这条路上有两个选择，一个是自己做，一个是外包。
外包是不错。外包你只需要解jue一个问题，但是要找到靠谱的外贸建站公司。只要能找到靠谱的人帮你做这件事，你就可以省下大量的时间成苯，并且可以利用对方的能力帮助自己快速的把项目做起来。自己做也有好处，起码能确保符合自己的预期，也不用承担外包的风险，同时液取这里面的知识。
三、外贸SOHO工具
1.收款账户：初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户。
2.企业邮口：现在有很多免费的企业口，买个域名就可以了。
3.产品目录：方便可以了解产品。
4.报价单，PL,CI模板：这些是邮谈判时定要用的。
5.Paypal账户：用于样品费等小额收款。
6.西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银hang还有邮政银hang的，去办张卡让柜台帮你开即可。
7.代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜。
8.货代：确保顺利出贷。
四、外贸SOHO实用技巧
1.招聘兼职
谁能把资源整合的越好，谁生意就做的更好，这是做外贸这么久得到的宝贵经验。我们做soho请不起正式员工时，可以请一些兼zi去帮助你做一些琐碎的工作。有些人就组建了一个宝妈团队帮助去google搜索客户，去注册外贸B2B平台，开发供应商这些琐事。现在找宝妈兼zi是按小时计算，时薪15元，一天做2-4小时。
很简单，在小区附近的驿站这些裙里发招聘信息，然后就有符合条件的宝妈来找你了。你还可以招大学生群体，到寒暑假还可以招实X生。
2.租办公室
外贸SOHO蕞好还是租个办公室，不用一定在写字楼，你可以在你住的附近租个单间都可以。如果有志同道合的外贸SOHO,可以考虑一起合租办公室，有问题可以多交流。在办公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的状态完全不一样。
之前有做SOHO的男性在小区里面租了个办公室，既可以满足兼zi团队的办公需求，又可以有一个比较高的工作效LV,还可以随时照顾到家庭。
3.学会外包
很多工作其实是可以外包的，有些人事之前还招了几个业务，后来发现招人的成本还挺高，就在fiver上面专门找了人帮他找潜在客户的邮箱，然后按照多少钱一条给对方。还有领英客户邮箱资源，也可以外包，完全没必要自己花大量时间一个一个去加人，只需要花几十美金就能拿到海量的客户邮箱。
