跨境电商已成为我国对外贸易的重要增长点。在激烈的市场竞争中，如何制定合理的价格策略，成为跨境电商企业关注的焦点。本文将从跨境电商价格计算方法、影响因素及优化策略等方面进行探讨，以期为我国跨境电商企业提供有益的参考。
一、跨境电商价格计算方法
1. 成本加成定价法
成本加成定价法是最常见的跨境电商价格计算方法之一。其核心思想是在产品成本的基础上，加上一定的利润率，形成最终售价。具体计算公式如下：
售价 = 成本 × （1 + 利润率）
其中，成本包括原材料成本、生产成本、运输成本、关税、税费等；利润率则根据企业发展战略、市场竞争状况等因素确定。
2. 竞争导向定价法
竞争导向定价法是以竞争对手的价格为基础，结合自身产品特点和市场定位，制定合理的价格策略。具体方法包括：
（1）跟随定价：以主要竞争对手的价格为基准，保持价格相对稳定；
（2）渗透定价：以低于竞争对手的价格进入市场，吸引消费者；
（3）差异化定价：根据产品差异，制定不同的价格策略。
3. 目标定价法
目标定价法是根据企业预期目标利润和市场需求，制定价格。具体计算公式如下：
售价 = （固定成本 + 变动成本 + 目标利润）/ 预期销售量
二、跨境电商价格影响因素
1. 市场需求
市场需求是影响跨境电商价格的重要因素。当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；反之，则应降低价格以刺激需求。
2. 竞争态势
市场竞争态势对企业定价策略具有重要影响。在竞争激烈的市场环境中，企业应采取低价策略以获取市场份额；在竞争相对缓和的市场环境中，则可以适当提高价格。
3. 产品特性
产品特性是影响消费者购买意愿的关键因素。具有独特卖点、高品质、创新性的产品，可以适当提高价格。
4. 运输成本
运输成本是跨境电商价格的重要组成部分。在运输成本较高的地区，企业应适当提高价格以弥补成本。
5. 政策法规
政策法规对跨境电商价格有直接影响。如关税、税费等政策调整，将直接影响企业定价。
三、跨境电商价格优化策略
1. 深入了解市场需求
企业应通过市场调研，深入了解目标市场的需求特点，为制定合理的价格策略提供依据。
2. 优化供应链管理
通过优化供应链管理，降低生产成本和运输成本，为企业提供价格优势。
3. 加强品牌建设
提升品牌知名度，增强消费者对产品的信任度，从而提高产品附加值，为提高价格提供支持。
4. 创新定价策略
根据市场变化，灵活调整定价策略，如采用动态定价、会员定价等。
5. 加强数据分析
利用大数据、人工智能等技术，对市场、消费者、竞争对手等数据进行深入分析，为定价提供科学依据。
跨境电商价格策略的制定与优化，对企业生存与发展具有重要意义。企业应根据市场需求、竞争态势、产品特性等因素，制定合理的价格策略，以实现经济效益最大化。企业还应关注政策法规变化，灵活调整定价策略，以应对市场风险。
商品的跨境电商综合税额=进口环节消费税*70%+进口环节增值税*70%+关税。
海淘税收新政规定交易限额，单次交易限值为人民币2000元，个人年度交易限值为人民币20000元，在限值以内关税税率暂设为0%，进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收。
如超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易，以及完税价格超过2000元限值的单个不可分割商品，均按照一般贸易方式全额征税。
扩展资料：
跨境电商的包装注意事项：
1、如果有多件物品，要把每件物品都分开放置，为每件物品都准备充足的缓冲材料。不能塞一堆废报纸或者塑料袋，而应该使用气泡膜或者充气袋等专业的包装材料，使得买家获得良好的购买体验。颗粒缓冲材料可能会在运输过程中移动，所以采用颗粒材料，一定要压紧压实。
2、打包时最好使用一个新的坚固的箱子，并使用缓冲材料把空隙填满，但不要让箱子鼓起来。如果是旧箱子要把以前的标签移除，而且一个旧箱子的承重力是有一定折扣的，你需要确保它足够坚固。
3、用宽大的胶带(封箱带)来封装，不要用玻璃胶。再用封箱带把包装拉紧(封箱带用十字交叉的方法拉紧，如果是胶带至少6厘米宽)。
参考资料来源：百度百科-跨境电商
参考资料来源：百度百科-跨境电子商务
参考资料来源：百度百科-订单
参考资料来源：百度百科-税费
跨境电商行业计算公式精编
1、产品毛利润公式：（销售单价 - 派送费 - 佣金 - 产品成本 - 产品运费）/销售单价
2、产品毛利润率公式：产品毛利润 / 销售单价
3、点击率公式：点击数 / 曝光量
4、转化率公式：订单量 / 访客数
5、ROI计算公式：广告花费 / 广告销售额
6、广告黄金公式：ACOS = CPC / 客单价 × 转化率
7、ROI计算公式：收益 / 投资 × 100% 或者 ROI = (成本降低 + 收入增长) / 总成本
8、电商的ROI计算公式：花费 / 销售金额
9、电商销售金额计算公式：点击 × 转化率 × 客单价
10、花费计算公式：点击数量 × 平均点击花费
11、电商ROI计算公式：客单价 × 转化率 / 平均点击花费
12、毛利额计算公式：活动订单毛利额 + 正常订单毛利额 - 站外营销费用
13、活动订单毛利额计算公式：折扣订单数 × 客单数 × 毛利
14、正常订单毛利额计算公式：日均订单数 × 客单价 × 时间毛利
15、UV价值计算公式：销售额 / 访客数 = 客单价 × 转化率
16、客单价计算公式：销售额 / 订单数
17、转化率计算公式：（订单数 - 访客数）× 100%
18、销售额计算公式：订单数 × 客单价 = 转化率 × 客单价
19、直通车PPC计算公式：直通车花费 / 直通车点击量
20、退款率计算公式：退款金额 / 总销售额 × 100%
21、流量计算公式：展现量 × 点击率
22、询单转化率计算公式：订单成交数量 / 询单人数 × 100%
23、广告点击成本PPC计算公式：花费 / 点击数
24、广告ROI计算公式：广告成交金额 / 广告花费
25、广告获客成本计算公式：广告花费 / 订单量
26、公司人均产出计算公式：GMV / 公司工作人员数
27、店铺动销率计算公式：店铺最近30天成交的商品数量 / 店铺总商品数量 × 100%
28、千次展现成本计算公式：广告消耗 / 展现量 × 1000
29、业绩完成占比计算公式：完成的业绩 / 总业绩指标 × 100%
30、纯利率计算公式：纯利润 / 销售额 × 100%
31、月销售增长率计算公式：月销售增长额 / 上月销售额 × 100%
32、毛利率计算公式：(销售额 - 产品成本) / 销售额
33、ROI计算公式：销售额 / 花费
34、盈亏平衡点计算公式：1 - 毛利率
35、跳失率计算公式：跳失客户 / 总访客数
36、成交人数计算公式：访客数 × 转化率
跨境电商综合税规定,消费者单次跨境消费额度在2000元及以内,年度消费额度在20000及以内,将被征收增值税和消费税之和70%的税额,关税暂定为0,对于超过单次消费限额或者超过年度限额的商品将按一般跨境贸易增收全额税款。跨境电商综合税怎么算?具体算法如下:
跨境电商综合税通用公式:
跨境电商综合税=关税+进口环节增值税+消费税*70%
关税=申报价值*关税税率,跨境电商进口商品暂行关税税率为0%,因此关税为0
消费税=(完税价格/(1-消费税税率))*消费税税率
增值税=(完税价格+消费税税额)*增值税税率
该公式不具备完全适用性,因为在税改通知里,财政部、海关总署以及国家税务总局声明跨境电商综合税有限额优惠,根据限额内和限额外的区别,税额的计算会有所不同。
1、优惠限额内
通过跨境电商购买的商品的交易价值单次不超过2000元或全年累计不超过20000元,不收取关税,进口环节增值税及消费税按法定应缴税额的70%征收,此时的计算公式为:
跨境电商综合税=关税×0+(进口环节增值税+消费税)×70%
2、超过优惠限额
当商品交易价值超过限额,即单次大于2000元,或者全年累计大于20000元,再或者完税价格超过2000元限值的单个不可分割商品,就要按一般贸易进行全额征税,此时适用通用公式:
跨境电商综合税=关税+进口环节增值税+消费税
(1)单次交易价值超过2000元
单次交易价值超过2000元按一般贸易全额征税,是指对此次交易的全部价值征税,而不允许拆分成数个小于2000元价值的包装分别优惠计税,也不能只对超出部分额度按全额征税。
(2)累计交易价值超过20000元
累计交易价值超过20000元,表示一年内的交易总额超过20000元,比如说前面几次已经消费了19000元,此次消费1100元,加起来是20100元,超出了20000元,所以,此次1100元就需要按一般贸易全额征收关税、增值税和消费税。
(3)完税价格超过2000元的单个不可分割商品
完税价格是指海关根据有关规定对进出口货物进行审定或估定后通过估价确定的价格,它是海关征收关税的依据。
完税价格是海关估算的,存在不确定性。如果所购商品不能提供有效地价格凭证就需要按海关完税来计算缴税,完税价格是3000元,且不可分割,例如电脑,此时就按照一般贸易征税;但如果是可以分割的商品,例如两部1500元的手机,此时就可以按照优惠税率征税。
跨境电商综合税率更新
2019年,进口环节增值税为13%、10%。也就是说,一般情况下,目前的跨境电商综合税率=11.2%。
*旧政,纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物的适用税率为17%、11%。一般情况下跨境综合税率11.9%。
