亚马逊作为全球最大的电子商务平台，吸引了无数卖家和消费者的目光。在众多商品中，如何脱颖而出，成为消费者的首选，是每一个卖家都需要思考的问题。本文将为您揭秘亚马逊优选商品技巧，助您打造爆款之路。
一、关键词优化
1. 关键词研究
在亚马逊上，关键词是影响商品排名和曝光度的重要因素。卖家需要通过关键词研究，找到与自身商品相关的热词、长尾词等，以提高商品的搜索排名。
2. 关键词布局
在商品标题、描述、五点卖点等地方，合理布局关键词，提高关键词密度。注意关键词的自然性，避免过度堆砌。
二、商品图片优化
1. 高清图片
商品图片是消费者购买决策的重要依据。卖家需要提供高清、清晰的商品图片，展现商品细节，提高消费者购买信心。
2. 图片风格统一
商品图片风格应与商品定位相符，保持统一。注意图片的排版和布局，提高视觉效果。
三、商品描述优化
1. 突出卖点
在商品描述中，要突出商品的独特卖点，让消费者一眼就能看到。可以运用对比、数据、案例等方式，增强说服力。
2. 语言表达
商品描述语言要简洁、易懂，避免冗长、复杂的句子。注意语气亲切，拉近与消费者的距离。
四、商品定价策略
1. 竞争对手分析
在定价时，要分析竞争对手的定价策略，确保自身商品价格具有竞争力。
2. 利润空间
在保证竞争力的要确保自身商品有一定的利润空间，以便应对市场波动。
五、评价管理
1. 积极回复
对于消费者的评价，卖家要积极回复，展现出良好的服务态度。这有助于提高商品评分，吸引更多消费者。
2. 质量把控
保证商品质量，减少差评的产生。在商品发货、售后等方面，提供优质服务，提升消费者满意度。
六、营销推广
1. 亚马逊广告
利用亚马逊广告，提高商品曝光度。根据广告数据，不断优化广告投放策略。
2. 社交媒体
借助社交媒体，开展商品推广活动，吸引更多潜在消费者。
八、总结
通过以上八个方面的优化，卖家可以在亚马逊上打造出爆款商品。爆款之路并非一蹴而就，需要卖家不断努力，积累经验。希望本文能为您在亚马逊上取得成功提供一些参考。
参考文献：
[1] 李明. 亚马逊卖家如何打造爆款商品[J]. 商业研究，2019（12）：45-47.
[2] 张华. 亚马逊关键词优化技巧[J]. 网络营销，2018（6）：28-30.
[3] 王丽. 亚马逊商品图片优化策略研究[J]. 电子商务，2017（2）：36-38.
如何选品以及亚马逊选品技巧如下：
1、市场导向法：比如Best Sellers两阶选品法，比如优质店铺杂交复制法等等，这些都是很好的选品方法，可以快速选到已经经过市场检验的产品。
2、多平台交叉法(平台迁移法)：每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得速切入，打造，推动。
3、供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家，我们非常有必要多和供应商交流，多向供应商请教，有时候，供应商的一句话、一个好产品，就是一片可以让你驰骋的新天地。
4、刷单群选品法：无论是Facebook刷单群也好，还是微信刷单群也罢，都不妨加进去看看，不是为了刷单，而是为了思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单”想明白了这个问题，选品的视角就会有大不同。
5、展会选品法：有机会的话，去逛逛展会吧，尤其是大型的展会，比如广交会，大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。
6.Junglescout 插件：JS的插件可以验证市场容量， 也可以在JS里打开Google trend看上升趋势。通过Jungle Scout自主研发的AccuSales数据分析引擎，为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据，分析市场趋势，消除选品疑虑，让开发出爆款产品变得更容易。JS 插件还有快速透视，Listing页面数据；市场竞争程度分析；批量营销等功能，是一款非常强大的选品运营工具。
想要了解更多有关选品的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者。创始人Greg被称为美国版马云，他希望所有卖家都能获得成功，降低商业投资风险，放心选择。
优化Listing分为很多方面，这里说一下最直接，效果最明显的图片优化。
亚马逊的买家们都知道，亚马逊网站上的商品图都是非常简洁干净的，跟国内的淘宝网或者是具有营销色彩的海淘网站不是同一个风格。亚马逊将点击率和转化率纳入其排名算法，改进的点击率（由于高质量的主图像）和转换率将有助于提高店铺在亚马逊上的排名。要怎么在这统一风格里玩出不一样的花样呢？
亚马逊官方给出的图片技术规格：
TIFF（.tif / .tiff），JPEG（.jpeg / .jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式
优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸
sRGB或CMYK颜色模式
文件名必须包含产品标识符（亚马逊ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟句点和相应的文件扩展名（例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif）
注意：文件名中的空格，短划线或其他字符将阻止您的图像上线。
产品和道具应填充85％或更多的图像框架。
图片我们可以把它分成两个部份：
1、主图
2、附图：视角图、尺寸图、细节图、对比图、应用场景图、全家福。
一、主图
亚马逊规定白底配备是基本的，不得有文字在图片上。简单大方又直接的图，一眼就可以看清楚产品的全貌。你的核心产品需要以白色背景为中心，并确保光线充足的图像填充85％的帧。
若有模特，模特一定是站立的，且必须为真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特，模特必须是正面站立的，不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等，主图模特身上不能有非售物品，且不包含裸体信息。
亚马逊主图图片大小要求：优选高度或宽度至少为1000或更大的图像像素尺寸，大家要尽量控制在这个范围内，才不会被亚马逊自行缩图（图片基本上建议还是清楚为主），质量都不好了，效果也会有影响。
通常情况下，大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素，但是也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?
原来这个是针对使用PC端购物的顾客用的一个小技巧，500*500的像素图片不能被放大，而使用这个像素的卖家们，是为了方便顾客在点进链接后，一边查看产品主图一边查看标题和五点，为了不遮挡最重要的内容。
这也是一种优化顾客购物体验的方法，但是这个要根据商家自己的产品定位来设置。
那是不是像素越高越好呢？也不是这样的，1500*1500的像素相对来说会影响网速，使用手机端去购物的客户，有可能因为你的主图还未缓冲好，就跳出你的产品页面了。
最佳规格可以设在1001px x 1001px（这是亚马逊排名第九的卖家的设定，由 BQool 比酷尔亲自访问而得知！）确保你的图像具有足够高的分辨率，以启用亚马逊的缩放功能。通过让客户更仔细地查看你的产品，可以减少与产品的距离并建立信任。
二、附图
说完了主图副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式：视角图+尺寸图+细节图+对比图+应用场景图+全家福
视角图
从不同的角度展示产品。这样做的目的是让客户感觉好像他们已经看到了整个产品，而不仅仅是你想展示给他们的东西。
尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小、产品优势)
可以轻易的识别该充电器和苹果手机的大小比例情况，具象化展现。或者直接标示出产品的长宽高。尺寸与对比图，直接突出了“我的”产品的优势在哪里。至少让用户觉的我的产品是有优势的。
细节图(充份展示产品的质感)
如图中的保温保温饭盒，特写让消费者看清保温盒的金属质感，和一体化便于清洗的效果。再如包包类产品，可以重点拍摄皮质，车缝线，拉链头的细节，可以展现出包包的质感。
再比如冠通分销平台上提供各角度的高清图片，这样的数据包符合亚马逊产品精细化运营的定位，也符合消费者的购物习惯。商家也可以参考冠通分销平台的图片数据包思路进行优化。
对比图(很给力)
对于某些产品，说明尺寸比率可能会有所帮助。在另一个项目的上下文中生成产品。亚马逊也在Kindle中使用这个技巧来说明他们的产品是有多么的轻薄。
应用场景图(狠重要)
直接场景化展现，更能让消费者感受到使用产品时的情况，提升转化率。比如下图的灯具，在场景化里会更加了解安装好后的灯具情况，将抽象的东西具象化，让用户一种带入感。感觉我拥有这个产品之后，我要怎么怎么用。
全家福(如果包装B格高的话)
让消费者知道他购买的产品里具体有什么配件，这样可以提升店铺专业度，减少后期客服成本，以免客户来询问是否有配件等问题。
在网络上购物，消费者无法亲眼看到商品无法触摸到商品，高品质照片、简洁商品文字叙述是影响他们下单的重要因素。在准备图片优化时不妨多反向思考下，换成你是买家看到你自己的商品，又会想了解到哪些资讯？什么样的图是你想看到的？什么资讯是不需要的？
以上就是亚马逊优化图片的技巧，在销售过程中大家可以根据消费者需求不断优化，也欢迎各位卖家补充和交流。
网购常识与技巧
购买
1.
一定要优选江浙沪皖地区的商品，因为这些地区的到货速度较快，另如遇到退货的话，运费相对比较便宜。
2.
一定要优选包邮的。如：不是包邮而需要退货、则需要自己承担来回运费哦！当然、如果要是有质量问题的话！就得卖家承担来回运费了！（因为这是淘宝的售后规则卖家必须执行）。总之优选包邮的，万一没有质量问题自己又不喜欢呢！！
3.
一定要优选有赠送运费险的商品。这样退货的话，会得到运费险的补偿，补偿最低是正常是8元和10元没记错的话！（确认收货的话 运费险就会失效） 建议：等它自动确认收货 万一遇到七天内自己不喜欢想退的想法了呢）
4.
网购衣服常识
很多人买衣服尺码要么大了要么小了，总之不合适！
因为：每一款好看又有型的衣服，设计出来的三围标准都是不一样。
所以：体重决定尺码，是错误的判断方式！
所以：在看中一款衣服的时候，一定要在宝贝详情页中的尺码表上，选择相对应的衣服码号。
如果看不懂尺码表，请把三围告知卖家客服，让客服为您推荐合适自己三围的衣服码号。
