亚马逊已成为全球最大的在线购物平台之一。新品上架的Listing能否脱颖而出，吸引消费者的目光，成为商家关注的焦点。本文将结合新上架的亚马逊Listing，从实战角度出发，探讨如何撰写一篇优秀的测评，助力新品Listing在亚马逊平台上取得成功。

一、新上架亚马逊Listing的测评要点

1. 产品概述

在测评的开头，简要介绍新品的基本信息，如品牌、型号、产地、功能等。通过这一环节，让读者对产品有一个初步的了解。

2. 产品外观与设计

描述产品外观、颜色、材质等，突出产品的独特之处。结合实际使用感受，阐述产品设计的合理性。

3. 产品性能与功能

详细介绍产品的各项性能和功能，结合实际使用场景，展示产品的优势。在此环节，可引用权威资料或第三方评测数据，增强说服力。

4. 使用体验与感受

分享实际使用过程中的心得体会，包括产品的优点、不足及改进建议。此部分要真实、客观，避免夸大或贬低产品。

5. 产品性价比

分析产品的价格与性能，评估其性价比。结合同类竞品，突出产品的优势。

6. 产品适用人群与场景

明确产品的主要适用人群和场景，帮助消费者更好地了解产品。

二、撰写测评的技巧与注意事项

1. 突出关键词

在测评中，合理布局关键词，提高文章的可搜索性。关键词应与产品特点、性能、用途等相关。

2. 语言流畅、逻辑清晰

测评文章应结构严谨，段落间衔接自然，使读者易于理解。避免出现语法错误、错别字等低级错误。

3. 适当运用修辞手法

在描述产品特点、性能时，适当运用比喻、排比等修辞手法，使文章更具吸引力。

4. 引用权威资料

在阐述产品性能、数据等方面，引用权威资料或第三方评测数据，增强说服力。

5. 保持客观、真实

测评应客观、真实地反映产品特点，避免夸大或贬低产品。

6. 注重段落间的衔接和过渡

在段落之间运用过渡句、关联词等，使文章结构更加完整。

撰写一篇优秀的亚马逊新品测评，有助于提高产品在平台上的曝光度和销量。本文从实战角度出发，分析了新上架亚马逊Listing的测评要点和技巧，希望能为商家提供有益的参考。在撰写测评时，注意突出关键词、保持语言流畅、逻辑清晰，适当运用修辞手法和引用权威资料，以提高测评的质量和说服力。

新手亚马逊卖家,如何打造一条优秀的亚马逊Listing

作为新手亚马逊卖家，打造一条优秀的亚马逊Listing可以遵循以下步骤：

强调产品独特卖点：突出您的产品相对于竞争对手的独特之处和价值。明确说明产品的特点、功能和优势。

吸引人的标题：编写一个简洁明了且吸引人的标题，包含关键词并突出产品的主要卖点，以吸引潜在买家点击进入您的Listing。

清晰的产品描述：提供清晰、详细的产品描述，包括产品规格、尺寸、材料、用途等信息。确保描述准确、易于理解，帮助潜在买家了解产品。

高质量的产品图片：使用高清晰度、清晰明亮的产品图片，展示产品的外观和特性。确保图片质量高、背景干净，以提升买家对产品的信任感。

关键词优化：研究与您的产品相关的关键词，并将其合理地应用于标题、描述和关键字字段中。优化关键词有助于提高您的Listing在搜索结果中的排名。

客户评价和社会证明：积极鼓励买家撰写产品评价和评论。良好的评价和评论可以增加产品的可信度和吸引力，提高销售潜力。

清晰的价格和优惠信息：明确标示产品的价格，并突出任何适用的促销或优惠信息。清晰的定价和优惠可以吸引买家并促进购买决策。

专业品牌形象：建立一个专业的品牌形象，包括品牌名称、标志和设计。通过创建独特而易于辨识的品牌形象，提升您的品牌在买家心中的认知度和价值。

竞争分析：研究竞争对手的Listing，了解他们的产品、价格和描述等信息。找到与众不同的卖点，并寻找机会以在市场上突出自己。

持续改进和优化：不断监测和分析您的Listing的表现，根据数据和反馈进行调整和改进。优化标题、描述、关键词等，以提高转化率和销售。谢谢

新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

（1）根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

（2）根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

（3）根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

------产品上架之后------

（1）虚拟捆绑（Bundle）

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。

（2）新版本关联（NewerModel）

这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。

关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：

《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》

主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。

亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。

Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。

在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。

（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。

Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。

（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。

·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；

·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；

·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；

·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；

注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。

（2）开启手动广告商品投放。

·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；

·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。

商品投放建议：

·选择价格较高或者类似的同类商品；

·选择商品评分低或者类似的同类商品；

·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。

关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。

Deal政策要求及提示

违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。

建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。

违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。

Amazon亚马逊新品如何打造

每一款新品的推出都离不开亚马逊排名优化，是每个卖家都必须掌握的基本功。因为，一切亚马逊排名都围绕着买家做就对了，亚马逊渠道只关心买，让他们买买买就对了。

一、AmazonSEO优化

亚马逊站内查找排序的影响要素，长期以来都是卖家重视的问题。

Amazon使用了A9查找引擎技能，同Google等其他查找引擎一样，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即针对各种排名要素去做优化和调整，提高自己产品的查找排名。

从本质上来说，您需求优化以下三项内容：相关性和转化率，买家满意率和留存率。

二、影响Amazon搜索排名的三大要素

亚马逊平台的搜索排名因素，大致分为三个方面：

(1)相关性：顾客搜索的关键词与商品的相关性，这是最基本的搜索排名因素。

(2)转化率：产品销售转化率的高低，也是影响排名的重要因素。

(3)帐号权重及表现：也就是买家的满意率和后续留存率情况，这也再次说明亚马逊是一个以用户体验为主的平台，Amazon想让每个顾客优先搜到的自己更感兴趣的商品。

三、提升Amazon搜索排名要注意什么

1、优化listing

(1)优化标题/Title

标题优化要突出重点，放主关键词，避免多余重复累赘，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位;如果有品牌型号或系列名称，则可以选择放在第二个位置。

(2)图片质量与数量

(3)价格定位

(4)优化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。

(5)优化长描述/Product Description

长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。

可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也可以介绍自己的品牌故事，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。