越南成为全球电商企业争相布局的热点。Shopee作为东南亚地区领先的电商平台，在越南市场取得了显著的成绩。本文将针对越南Shopee平台的热销产品进行分析，为电商从业者提供有益的参考。
一、越南Shopee平台热销产品分析
1. 时尚服饰
时尚服饰是越南Shopee平台的热销产品之一。越南消费者对时尚潮流的追求较高，尤其是年轻一代。根据Shopee发布的《2019年越南电商报告》，时尚服饰类目的销售额占比达到20%。以下是一些受欢迎的时尚服饰产品：
（1）女装：越南女性消费者对女装的需求较大，包括连衣裙、T恤、牛仔裤等。
（2）男装：越南男性消费者对男装的需求也较高，包括衬衫、T恤、休闲裤等。
（3）童装：随着家庭消费观念的转变，童装市场逐渐扩大，成为电商平台的重点布局领域。
2. 电子产品
电子产品在越南Shopee平台的热销程度不容忽视。越南消费者对智能手机、平板电脑、耳机等电子产品的需求较高。以下是一些受欢迎的电子产品：
（1）智能手机：越南消费者对智能手机的需求旺盛，尤其是中低端市场。
（2）平板电脑：随着移动互联网的普及，平板电脑市场逐渐扩大。
（3）耳机：耳机作为手机配件，市场需求量大。
3. 家居用品
家居用品在越南Shopee平台的热销程度较高。越南消费者对家居用品的需求较大，包括床上用品、厨房用品、家居装饰等。以下是一些受欢迎的家居用品：
（1）床上用品：枕头、被子、床单等床上用品在越南市场受欢迎。
（2）厨房用品：厨房用具、餐具、厨房电器等厨房用品需求量大。
（3）家居装饰：家居装饰品、灯具等家居装饰产品市场潜力巨大。
4. 美妆个护
美妆个护产品在越南Shopee平台的热销程度较高。越南消费者对美妆个护产品的需求旺盛，包括护肤品、化妆品、香水等。以下是一些受欢迎的美妆个护产品：
（1）护肤品：面膜、洁面乳、爽肤水等护肤品市场需求量大。
（2）化妆品：口红、眼影、粉底等化妆品市场潜力巨大。
（3）香水：香水作为时尚消费品，市场需求稳定。
5. 食品饮料
食品饮料在越南Shopee平台的热销程度较高。越南消费者对食品饮料的需求较大，包括零食、饮料、茶叶等。以下是一些受欢迎的食品饮料：
（1）零食：薯片、巧克力、坚果等零食市场需求量大。
（2）饮料：果汁、茶饮、咖啡等饮料市场潜力巨大。
（3）茶叶：越南茶叶市场逐渐扩大，成为电商平台的新兴领域。
越南Shopee平台的热销产品主要集中在时尚服饰、电子产品、家居用品、美妆个护和食品饮料等领域。电商从业者可根据这些数据，结合自身资源和优势，在越南Shopee平台掘金东南亚电商市场。关注越南消费者需求的变化，不断优化产品和服务，提升市场竞争力。
虾皮商家比较爱做的站点首先是台湾站，其次是马来西亚站，然后就是越南站了。越南站的市场其实也还蛮大的，重点是比较好做。那么，虾皮越南站卖什么比较好?
重点类目为手机及配件、美妆、时尚配饰、女装、家居用品、消费电子产品、童装、玩具。
在越南站上应注意什么?
1.确保删除禁止的物品，然后根据越南禁止清单重新安装它们。
2.某些类别ID暂时不可用。 您需要参考MY-VN类别匹配表以自己进行匹配。
3.越南产品的价格通常为5-6位数字。 必须以000结尾且不能超过100美元，卖方必须正确设置价格
4. VN Vietnam的重量单位为g，而不是kg，请记住以新批次修改重量
5.要求卖方不要翻译产品信息并自己上传，这将导致产品被删除。 产品名称和说明必须为英文
6。VN更加担心原始价格过高的问题。 价位过高，建议折价不得低于原价的50%。
怎么做好虾皮?
开店首先要了解市场的趋势是怎样的，如：最近什么款式销售最火，什么类目销售最好，我们可以跟卖平台上热销的款式，这个不违反平台的规则，反而平台会鼓励跟卖。因为这会增加平台的流量，只要你能找到同款的货源，有时在零销售的情况下，也是能上架售卖的。
在虾皮shopee开店，商品数量越多，越能获得更多流量复制，且上新的商品更容易推送。其实，虾皮官方是鼓励铺货的，保持节奏上新，如：每天20-30个，就能获得更多的上新流量扶持。
对于shope店铺而言，在进行装修的时候，统一的风格也是非常的重要的，虾皮shopee卖家如果要对店铺进行装修，也可以先整体确定一个风格和店铺装修的颜色，然后再围绕着这样的一个装修风格和颜色来进行具体的装修，这样做得好处，也能够让我们的店铺看起来风格统一并且美观，不会出现那种让人觉得花里胡哨的感觉。
总的来说，虾皮越南站卖手机、手机配件、美妆、时尚配饰、服装、家具用品、玩具比较好。这几个都是越南站的重点类目。
虾皮，类似于国内坑多多平台 ，主要市场是东南亚与台湾，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南总共7个站点。
平台特点：低价引流，店铺10%产品做低价，甚至亏本销售，为的是拉高店铺的评分数量和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。因为，虾皮平台用户很喜欢凑单，平台有给客户相应的运费补贴，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。
从目标客户来看，虾皮的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。
同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。
Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯。
虾皮是铺货型平台，要求卖家铺货，新品会有流量扶持。虾皮面对的是东南亚消费群体，客单价低是事实，因此利润也就低，所以对于产品成本这一块就可以淘汰掉一大部分卖家。
做好Shopee，需要从基础运营和选品这两个方面入手。基础运营分日常操作和店铺运营，日常操作请自行看虾皮大学，店铺运营是需要时间培养的，比如什么时候上新，做什么店铺活动等等，但是也有捷径，那就是找到同类型的优质店铺，比较一下自己的店铺和对方店铺的差别是什么，对方有的东西，你的店铺也必须有，比如优惠券，折扣价，买一送一等等。
选品这块其实Shopee会提供支持，那就是每周的市场周报，还有就是每天的限时秒杀，那里面的产品一定都要看，是Shopee热卖产品的风向标。其次基于不同站点的文化，不同的热销产品。
不管哪个跨境平台，总有人做的好总有人做的差，没有哪个平台能保证你赚钱，至于努力到什么层度需要你自己去实践。
这篇文章主要是写给Shopee新卖家及刚起步的卖家，如果你是这类卖家，认真读完这篇回答可能会从根本上帮你实现一些质的变化。
卖场名称的设置 ：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称。格式如下：账户名+主营类目+主营产品。
举一个例子，我的账号是ABC，我做的是包包，那么我的卖场名称就可以设置为：ABC包包 小方包 链条包 斜挎包 。
卖场图片的设置 ：卖场图片相当于我们的淘宝海报，主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息，图片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5张，一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图，一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明。
卖场介绍的设置 ：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容。第一行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目，展示出来的时候显示的是红色字体，很显眼。第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家还是用较少的字把意思表达清楚，不需要建议长篇大论！
头像和封面设置 ：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自己类目相关，符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴，你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像。
这里我拿中国台湾站点来举例子，因为台湾市场和我们大陆市场的差异并不是很大，新手上手操作起来也比较容易。
目前中国台湾站点比较火的类目有女生衣着、美妆保健、婴幼童与母亲、居家生活、女生配件、男生衣着、3C以及女生宝宝。这些都是中国台湾出货量比较大的几个类目。同时，因为中国台湾本身的经济实力比较好，相比越南、菲律宾客户只解决温饱的购物需求外，中国台湾客户具有一定的超前消费能力，经济条件比较好了，就喜欢养宠物，所以宠物这个类目在台湾站点销售也比较好，虽然是一个小众类目出单量少，但是利润率会很高。
现在我们知道了，这些类目在中国台湾是热门类目，市场好，那是不是随便做哪个类目都可以呢？不是的， 一定要找一个自己熟悉的品类或者自己熟悉的人群来做 。
比如说，你之前是在淘宝做女装的，那么在虾皮上你选择做女装做起来的可能性会高很多，比如说你做母婴的，来到虾皮同样做母婴会比较好。因为虾皮的流量机制是推荐+搜索各占50%，所以新店的风格产品定位很关键，不懂的人往往是做不出来风格的，也就拿不到推荐流量，而推荐流量对虾皮的新店是至关重要的。
那么也许会有同学问，老师只了解国内电商的玩法， 没做过具体产品，是不是就做不好虾皮了。不是的，虽然你没做过具体类目产品，但是你是一类人中的一员，你了解你这一类人的需求，同样可以做好虾皮 。
比如，你是一个宝妈，那么你懂得宝妈会买什么产品，买这些产品的选择条件是什么样的，你就能选出他们需要的产品并能卖出去，因为你就是你产品的一个消费者。再比如你是一个美妆爱好者，你知道什么化妆品好，现在流行的是什么，你也能选出好的产品来。
所以说， 想做虾皮，从几个热门类目里面，挑选自己最擅长，最有优势的类目来做就好，不要考虑太多其他的。如果不懂产品，不懂人群，你选择一个出单量大的类目也没用，因为你的选出的产品根本不是客户想要的 。
上面讲了如何去选择类目产品，下面就讲一下，确定好做什么产品之后，我们怎么从1688找出我们想要的产品上传到店铺，这边主要针对的是无货源的新手卖家。
比如说，我决定了要做女装，现在我准备上一款连衣裙，我应该如何去选品呢？实际给大家演示一下。
首先打开1688，在搜索框输入我们要搜索的产品关键词，比如我们这里输入“连衣裙”，然后进行搜索。这是最基本的操作不多讲。
第二步，搜索结果展示出来之后，我们选择按照成交额进行排序。为什么要按照成交额进行排序呢，道理其实很容易懂，一般在阿里上成交额高的，基本都是现在在淘宝等平台部比较热销的产品，也就是现在比较好卖的，台湾和我们习惯差不多，我们热卖的，他们那也会热卖，所以我们会按照成交额来进行排序选品。
第三步，按照成交额进行排序之后，我们继续选择出货地，出货地的选择是由虾皮的发货时效以及你要从哪个中转仓发货决定的。
先说虾皮的发货失效，虾皮规定，现货产品必须三天内发货，并且五天内到达中转仓进行扫描。也就是说从你收到订单，到你把产品发到中转仓，只有五天的时间。
再来说一下中转仓，虾皮在大陆现在有四个中转仓，分别位于上海、义乌、泉州和深圳，也就是说，你要保证，你的全部现货产品能够在五天内送到这四个中转仓中的任意一个。而虾皮同时还规定，上海义乌泉州三个仓可以同时发货，选择了这三个就不能发深圳，反之选择了深圳就不能选这三个。
也就是说我们要么五天到上海、义乌、泉州，要么五天到深圳，所以为了保证时效，我们再去选品的时候，尽可能的围绕中转仓周边进行选，比如我要发上海的中转仓，那么我选择的产品供应商发货地一定是选择江浙沪周边的。有一个更好的办法是选择一个专业Shopee代发，比如 顺心货代 ，Shopee代发可以帮Shopee卖家缩短物流时间、减少费用支出，最高3元每单包含所有服务费用。
做好筛选之后，我们再从这些搜索结果中去挑选我们想要的款式、符合虾皮热卖属性的产品等。
当然了，学会了这几点之后，还远远不够，因为你还需要掌握店铺规划、分析虾皮前台销售数据以及学会分析什么产品在虾皮好卖等等。
