Lazada作为东南亚地区领先的电商平台，近年来在我国跨境电商行业取得了显著的成绩。许多国内商家纷纷选择入驻Lazada平台，销售跨境商品。许多商家对跨境商品与店铺商品的区别并不十分了解，导致在经营过程中出现诸多问题。本文将深入解析Lazada平台跨境商品与店铺商品的差异与特点，为广大商家提供有益的参考。
一、Lazada跨境商品与店铺商品的定义
1. 跨境商品
跨境商品是指在Lazada平台上销售，由国外供应商直接向消费者提供的商品。这些商品经过跨境物流运输到达消费者手中。跨境商品具有以下特点：
（1）产地国外，符合当地消费习惯；
（2）价格相对较高，受进口关税、运输费用等因素影响；
（3）商品种类丰富，满足消费者多样化需求。
2. 店铺商品
店铺商品是指由Lazada平台上的商家自产或代购的，面向东南亚市场的商品。这些商品通过国内物流运输到达消费者手中。店铺商品具有以下特点：
（1）产地国内，价格相对较低；
（2）商品种类相对较少，满足特定市场需求；
（3）物流周期较短，配送速度较快。
二、Lazada跨境商品与店铺商品的区别
1. 产地差异
跨境商品的产地国外，而店铺商品的产地国内。这一差异导致两种商品在价格、物流、售后服务等方面存在较大差异。
2. 价格差异
由于进口关税、运输费用等因素，跨境商品的价格普遍高于店铺商品。店铺商品在成本控制方面更具优势，使得价格更具竞争力。
3. 物流差异
跨境商品的物流周期较长，通常需要经过国际运输、清关等环节，导致配送时间较长。而店铺商品采用国内物流，配送速度较快，更能满足消费者对时效性的需求。
4. 售后服务差异
跨境商品的售后服务相对复杂，涉及到跨国沟通、物流追踪等问题。店铺商品在售后服务方面相对便捷，商家能够更快地解决消费者遇到的问题。
5. 商品种类差异
跨境商品种类丰富，满足消费者多样化需求。而店铺商品种类相对较少，更注重满足特定市场需求。
三、如何选择合适的商品类型
1. 分析市场需求
商家在入驻Lazada平台前，应充分了解东南亚市场的需求，选择符合当地消费者喜好的商品。若市场需求较大，则可考虑选择跨境商品；若市场需求较小，则可考虑选择店铺商品。
2. 考虑自身实力
商家在入驻Lazada平台时，应评估自身实力，包括资金、物流、售后服务等方面。若具备较强的实力，可选择跨境商品；若实力较弱，可选择店铺商品。
3. 关注政策法规
商家在入驻Lazada平台时，应关注相关政策法规，确保商品符合进口要求。对于跨境商品，还需了解各国进口关税、清关流程等政策。
本文深入解析了Lazada平台跨境商品与店铺商品的差异与特点，旨在为广大商家提供有益的参考。商家在入驻Lazada平台时，应根据自身实力、市场需求、政策法规等因素，选择合适的商品类型，以实现平台上的成功经营。
Lazada跨境店合本土店的区别总结如下：
平台费用：佣金、交易手续费、保证金
保证金：Lazada跨境店需缴纳3000的保证金，本土店则无保证金。
交易手续费：跨境店2%，本土店2.24%。
佣金：跨境店6%-7%,手机品类4%。本土店无佣金。
保证金缴纳问题：
Q:什么类型的卖家需要缴纳保证金
答:当前只面向对政策上线后，新入驻的跨境卖家 (China) 收取保证金
Q:已经入驻的卖家需要缴纳保证金吗?
答:已经入驻的卖家暂时不会要求缴纳保证金，如有变更会另行通知
Q:六个国家的店铺按照什么原则缴纳保证金?
答:保证金金额为:3000RMB/卖家，跨境卖家入驻时，默认开通6个国家的店铺，保证金缴纳是在卖家维度进行收取，一个卖家只收取一次。可见，优惠政策大都向本土店倾斜，想要开办本土店可以了解下壹云汇（www.1yunhui.com）平台，旗下的海店汇是专门做跨境电商平台服务的平台，提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务，还能搞定头程物流、海外仓、海外收款这些问题。
阿里巴巴针对海外市场打造了三个平台：国际站、速卖通和Lazada。很多人想知道这三个平台的区别，以及如何选择最适合自己的平台。国际站是一个B2B平台，更像是国内的1688，主要针对批发商。小批量客户在这里比较常见。国际站的优势在于订单量相对C端来说更集中，一单可能就有几百甚至几千美元。不过，做国际站相对速卖通和Lazada来说，出单难度更大，且年费高达4万元，包括29800元的基础年费和10000元的广告费。由于是B2B平台，跟单员需要具备较强的英语沟通能力，以便与客户保持联系，了解他们的定制化需求，并解决相关问题。
相比之下，速卖通是一个B2C平台，面向消费者。这里的产品种类更加丰富，销售模式也更直接，卖家可以直接与消费者互动。因此，对于希望快速增加销售额和客户基础的卖家来说，速卖通可能是一个更好的选择。然而，速卖通的竞争压力较大，平台规则复杂，要求卖家具备一定的营销和运营能力。
Lazada则是一个东南亚地区的电商平台，主要覆盖东南亚市场。Lazada的优势在于它在本地市场的影响力较大，能够帮助卖家快速进入东南亚市场，拥有更广泛的客户群体。但需要注意的是，Lazada的运营成本相对较高，且物流和语言文化差异给卖家带来了一定的挑战。
综上所述，国际站适合那些希望进入B2B市场，与批发商合作的卖家；速卖通适合那些希望通过C端市场快速扩大销售规模的卖家；而Lazada则适合那些希望深耕东南亚市场的卖家。选择哪个平台，需要根据卖家的具体需求和市场定位来决定。
01、发展阶段不同
虽然两者成立时间不同，但是最终正面交锋时间，还是要从2018年阿里正式重用Lazada开始。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。
成立于2012年Lazada在新加坡创立总部，业务范围即覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。
后起之秀的shopee脱胎于游戏公司Sea Group，于2015年成立，最初只在新加坡设立了总部，主打新加坡市场。
后来市场拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场，2019年底开辟了巴西第八市场，宣告shopee正式走出地区，跨向全球；而其竞争对手Lazada成立时间更是比shopee早了三年。虽然两者成立时间各有差别，但是两者都处于快速增长的东南亚增量市场，两大平台都在快速发展。
3月4日Shopee的母公司Sea Limited发布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年财报。数据显示，Sea第四季度调整后的总收入为9.091亿美元，同比去年增长133.5％；
集团全年经调整的收入达29亿美元，同比去年增长178.1％。其中，Shopee2019年的GMV达176亿美元，同比去年增长71%；全年总订单数达12亿单，同比去年增长100.5%。
Sea在其发布的财报中也提到电商部门Shopee依然拥有强大的用户留存率。 据悉，从2017年1月到2019年12月，其订单留存率接近70％。其中，印度尼西亚作为Shopee最大的市场，其订单留存率甚至高于同期的全集团留存率。
阿里巴巴集团于去年8月底公布的财报显示，截至2019年6月30日的季度业绩，以持续强劲增长开启新财年，Lazada连续三个季度订单同比增长超100%。
Lazada继续专注于保持强劲的用户增长和用户互动，施行了有效的获客计划，移动日活跃用户同比翻番。据统计，连续6个季度，Lazada的月活跃用户数都在东南亚消费平台排名保持第一。
02、入驻和流量不同
卖家在shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，而lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到阿里投资后，才陆续开放卖家自主申请通道。这不仅保证了其定位的准确和品牌，也吸引了优秀的卖家加入。
需要指出的是，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada需要入驻这在其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。
流量差异方面，通过流量工具similarweb，shopee和Lazada的平台流量呈现出明显的差别：不含台湾，shopee的整体流量也更大，呈现出更大的竞争优势，两者之间存在不同的优势性站点。
03、平台的定位不同
对比两大平台，shopee的品牌策略更向国内的拼多多，走的是C店路线；lazada则走了高端路线，倾向于突出自己的品牌形象，这点和天猫类似。
shopee定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场，而lazada则面对的是白领、学生阶层，两者的经营方式也因此产生了区别，低价秒杀、爆款等方式是shopee的主要营销策略；lazada的消费人群则有更大的消费溢价，同时lazada营造了品牌好物低价出售的消费分为，这有助于促进消费的转化，保证平台和商家的利润。
以上内容参考：百度百科-lazada
以上内容参考：百度百科-Shopee
