在跨境电商领域，Wish平台以其独特的低价策略吸引了众多卖家入驻。低价并不等同于无利可图，许多卖家通过低价PB（Private Brand，品牌自有）策略实现了低成本盈利。本文将深入剖析Wish低价PB玩法，为广大卖家提供借鉴与启示。
一、Wish低价PB玩法解析
1.精准定位市场需求
（1）分析平台数据：通过Wish后台数据分析，了解各类产品的搜索热度、销售排行等信息，找准市场需求。
（2）关注热门趋势：关注行业动态，紧跟市场热点，确保产品紧跟潮流。
2.优化产品定位
（1）选择有潜力的品类：选择市场前景广阔、竞争相对较小的品类，降低成本。
（2）打造独特卖点：针对目标客户需求，突出产品优势，提升竞争力。
3.优化产品成本
（1）合理采购原材料：通过与供应商协商，降低原材料成本。
（2）提高生产效率：优化生产流程，提高生产效率，降低人工成本。
4.精简物流渠道
（1）选择性价比高的物流渠道：对比各物流公司的价格、时效、服务等因素，选择最适合的物流方案。
（2）优化包装设计：简化包装，降低包装成本。
5.制定合理定价策略
（1）参考竞品价格：关注同类产品价格，制定具有竞争力的定价策略。
（2）运用促销手段：通过限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买。
二、案例分享
以一家专注于女性服饰的Wish低价PB卖家为例，该卖家通过以下策略实现低成本盈利：
1.精准定位市场需求：关注女性时尚趋势，以休闲、运动服饰为主，满足年轻女性消费者需求。
2.优化产品定位：主打时尚、舒适、高品质的服饰，突出独特设计，吸引消费者。
3.优化产品成本：与优质供应商合作，降低原材料成本；提高生产效率，降低人工成本。
4.精简物流渠道：选择性价比高的物流公司，简化包装，降低物流成本。
5.制定合理定价策略：参考竞品价格，采用差异化定价，突出产品价值。
通过以上策略，该卖家在Wish平台上取得了良好的业绩，实现了低成本盈利。
Wish低价PB玩法并非一蹴而就，需要卖家具备敏锐的市场洞察力、合理的运营策略和强大的执行力。只有紧跟市场需求，优化产品、成本、物流等方面，才能在Wish平台上实现低成本盈利。希望本文能为广大Wish卖家提供有益的参考。
众所周知，wish是依靠产品差价赚取营收的，所以他肯定希望平台的流量能够分配给高转化率的产品。那么从哪些方面可以判断产品的转化率好不好呢？
一、适合PB竞价的产品
1、其他平台获得成功的产品
2、流行趋势，有大量需求的季节性产品
3、平台没有的产品，对用户新颖的产品
4、质量和价格有竞争优势的产品《wish PB广告的五大要素》
wish pb系统会对高竞价、高预算、高转化的产品更多权重；如果产品处于自然衰退期，使用pb工具就要慎重。提升转化率除了填关键词，另外自己的图文描述，价格优势，有基础的评价和销量等都非常关键。可以适当走低价引流策略。
Wish PB不可以提前停。
投放时间固定：根据Wish平台的规定，Wish PB的投放时间一般是固定的，无法提前停止。一旦启动，就需按照设定的时间进行投放。后续周期选择：虽然无法提前停止，但卖家可以在下一个投放周期之前选择不再使用Wish PB服务，以获得更多灵活性来调整推广策略。特殊情况沟通：在某些特殊情况下，卖家可以与Wish平台的客服团队联系，说明情况并请求提前终止服务。但此类请求的接受与否可能会因个案而异，需要与Wish平台进行进一步沟通。Wish PB运营技巧：
选择合适商品：根据产品特点和市场需求，选择具有较高人气和竞争力的商品进行Wish PB推广。优化商品信息：确保商品标题准确明确、描述详细清晰，并提供高质量的商品图片，根据数据反馈和用户反馈及时调整和优化商品信息。设定合理预算：根据自己的经济能力和期望目标来设定推广预算，并关注和分析推广数据，了解关键指标如曝光量、点击率和转化率等，做出调整和优化。保持良好沟通：与Wish平台的客服团队保持良好的沟通和合作，及时咨询问题、反馈意见和解决困难，确保Wish PB的投放和运营顺利进行。每当我们说起跨境电商，一定绕不过四大主流平台，所以这里，我们先聊聊一下四大平台的现状。
首先是亚马逊
过去一年的亚马逊对于至少80%的卖家来说，是异常艰难的一年；市场方面，欧洲站VAT从年初开始紧追不舍，大量卖家被迫关店，开店成本直线上升；平台方面，政策不断收紧，严抓紧打一切违规行为，并且出台了史上最严review政策。
不仅如此，美国共有31各州还将会在元旦之后开始全面征收电商税。
2019年，亚马逊依旧是最吃钱的平台（回款慢、商标注册费、VAT、广告费等等），有品牌的、有商标的，懂供应链的卖家才能站住脚。
然后是速卖通
速卖通主打的市场都是亚马逊不曾涉及的地方，完美地避开了这个强大的竞争对手。速卖通在俄罗斯、以色列等国家依旧占据了绝大部分的市场份额；
但是，速卖通也同所有阿里系平台一样，想要订单和流量，就一定要占据金牌或银牌店铺的高点；
2019年速卖通流量扶持的重点依旧是金牌店铺，银牌店铺也会有一定的流量倾斜，但是铜牌店铺就很危险了。
再聊聊wish
这两天wish总部员工被卖家打的消息相信大家也看到了，为什么被打？还不是因为wish无理由罚款太多，卖家们实在是忍无可忍了！
不过，wish平台独特的算法让产品的推荐具有随机性，买家在wish购买产品多属于冲动型消费，平台用户主要集中于15-25岁的年轻人，所以产品一定要符合年轻人的风格。
2019年的wish依旧是烧PB流量的时代，比较适合有经验的老手操作，新手入坑需谨慎。
最后是eBay
作为一个老牌的跨境电商平台，eBay的体量依然很大，目前注册账号不收费，回款快。
2019年，eBay新手卖家可以拿美国市场来练练手找找感觉，但不适合中小卖家长期经营，因为固化的平台体制可能会让很多新卖家半途夭折。
嗯，总结一下：
四大平台已经过了野蛮发展的阶段，正朝着正规化发展。再要想实现像几年前一样投入几万回报百万的神话是不太现实的。除非有特别好的独家产品，并且还得时刻提防着同行恶搞，不然搞不好又是一场血雨腥风。
说完了这几个平台，再回到很多人最关心的话题，那么，2019年，做跨境电商还能赚钱吗？
在我这里的答案是肯定的。
整个跨境电商行业无论是出口还是进口，跨境电商依然是国内除了房地产外，每年保持30%以上增长的行业，这个行业仍然是大有可为的。
不赚钱，为什么还有那么多人进入这个行业？
不赚钱，国家反而出台越来越多的利好政策？
不赚钱，今年十几家大卖为什么还上市的上市，融资的融资？
很明显，2019年跨境电商肯定是能做的，只是没以前好做了。
前几年的时候，确实有很多人通过做跨境电商创造了一夜暴富的神话。我的一个朋友就是在零几年的时候靠批发MP3卖到国外发家的，不用懂跨境电商，不用懂英文，产品上线就能爆，无论多少价格，都能卖得很好，傻瓜式赚钱。
而现在，随着越来越多的人进入这个行业，分羹的人多了，每个人分到手的就少了。
我们都知道，一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候，更考验的是卖家们的运营技巧、资本投入、营销手段等等。
所以，这里说的难做，其实是相对的。
