跨境电商成为了众多企业拓展国际市场的重要途径。在我国，亚马逊平台凭借其庞大的用户基数和完善的运营体系，成为了众多中国卖家争夺的热门阵地。如何抓住市场趋势，挑选出热销产品，成为了卖家们亟待解决的问题。本文将结合市场现状和权威数据，分析亚马逊中国市场上哪些产品热销，为卖家提供参考。
一、市场需求导向
1. 消费升级趋势明显
近年来，我国消费者生活水平不断提高，消费升级趋势愈发明显。据国家统计局数据显示，2018年我国居民人均可支配收入为36,396元，同比增长8.6%。消费升级带动了消费者对高品质、个性化产品的需求。
2. 海外产品备受青睐
随着人们生活品质的提高，越来越多的消费者开始追求海外优质商品。亚马逊平台汇集了来自全球各地的品牌，满足了消费者多样化的需求。据艾瑞咨询数据显示，2018年我国跨境电商市场规模达到1.14万亿元，同比增长19.5%。
二、热销产品分析
1. 家居用品
随着人们生活节奏的加快，家居用品市场需求旺盛。亚马逊中国市场上，以下几类家居用品备受卖家青睐：
（1）厨房用品：如智能炒菜机、多功能料理机、厨房收纳盒等。
（2）家纺用品：如床上用品、浴室毛巾、窗帘等。
（3）家居装饰：如摆件、壁画、创意灯具等。
2. 个人护理
随着消费者对健康生活的关注度提升，个人护理产品需求日益增加。以下几类个人护理产品在亚马逊中国市场上表现出色：
（1）化妆品：如面膜、护肤品、香水等。
（2）个护用品：如电动牙刷、剃须刀、女性护理用品等。
（3）按摩类产品：如按摩椅、按摩枕、按摩器等。
3. 运动健身
近年来，运动健身行业蓬勃发展，相关产品需求旺盛。以下几类运动健身产品在亚马逊中国市场上备受关注：
（1）运动器材：如跑步机、动感单车、瑜伽垫等。
（2）运动服饰：如运动服、运动鞋、运动包等。
（3）健身配件：如运动手表、健身追踪器、护具等。
4. 电子产品
作为全球最大的电商平台之一，亚马逊中国在电子产品领域具有丰富的产品线。以下几类电子产品在市场上具有较高的热度：
（1）智能手机及配件：如手机壳、耳机、充电器等。
（2）电脑及周边产品：如键盘、鼠标、摄像头等。
（3）智能硬件：如智能手表、智能家居设备等。
亚马逊中国市场上家居用品、个人护理、运动健身和电子产品等四大领域的产品热销。卖家在选品时，应关注市场趋势，紧跟消费者需求，选择具有竞争力的产品。注重产品品质和品牌建设，提升自身在亚马逊平台上的竞争力。
参考文献：
[1] 国家统计局.（2019）.2018年国民经济和社会发展统计公报[EB/OL].http://www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/201902/t20190228_1676787.html
[2] 艾瑞咨询.（2019）.2018年中国跨境电商行业研究报告[EB/OL].http://www.iresearch.cn/report/201902/335846.html
Amazon卖家2017年Q4备货关键时间点！
由于每一年第四季度的节日最为集中，同时西方消费者也有在年底几个关键节日疯狂消费的习惯，所以Amazon本身和欧美卖家习惯把第四季度称为Profitable Q4，也就是我们常说的“节日季”。
以下是2017年Q4的几个关键时间点，大家需要非常了解（请特别注意：以下仅列出的是与“在线销售”相关的节日，其他宗教或传统节日没有在列）：
Q4北美（美国、加拿大）节日及选品一览表
9月4日：劳动节（Labor Day - 备货期、学生用品、文具采购非常多）
9月9日：加拿大感恩节（Thanksgiving - 加拿大的一个传统节日，主要是家庭聚餐，没有美国感恩节影响力那么大）
10月31日：万圣节（Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月整月大卖）
11月23日：美国感恩节（Thanksgiving - 全美最重大的节日，比圣诞节影响力更大，所有用品将在11月整月大卖）
11月24日：黑色星期五（Black Friday - 全美传统线下购物日）
11月27日：网购星期一（Cyber Monday - 亚马逊全年最重大的在线购物节，全品类畅销，请务必提前申请11月20-30日的秒杀）
Q4欧洲（英、德、法、西、意）节日及选品一览表
9月16日：德国啤酒节（Oktoberfest - 所有一次性餐具、所有啤酒相关用具、所有Party聚会类用品、所有德国传统服饰、Cosplay服装、假发）
Q4全球（北美、欧洲、日本）节日及选品一览表
10月31日：万圣节（Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月将畅销，但是万圣节在欧洲的影响力并没有北美那么大）
12月24日：平安夜 (Christmas Eve - 全品类畅销，最佳秒杀时间：12月1日-20日)
12月25日：圣诞节 (Christmas Day)
12月31日：新年夜 (New Year's Eve)
1月1日：元旦 (New Year's Day)
1月6日：节日季结束
穗帆跨境—百万美金卖家俱乐部，作为第一个根据传统商家供应链优势而成立的俱乐部，包教包会并提供长期的亚马逊运营的答疑，特别适合尚未入驻亚马逊但有意入驻的新卖家、初步接触亚马逊但还在摸索期的小白卖家、有初步运营经验但销售一直不见起色的卖家等有上进心、希望提升销售额、尽早有钱有闲乐享人生的跨境电商人士。
广州穗凡电子商务有限公司是专业的跨境电商服务、孵化、运营专家，针对不同客户需求，提供专业的服务、孵化、代运营、产品销售解决方案。我们致力于打造跨境电商服务第一品牌，帮助国内企业要回定价权，实现高利润增长，把中国制造产品走向全球，打造中国品牌。
亚马逊上电子产品类目销售情况如何？卖家们需要注意，亚马逊明确禁止销售支持非法活动的电子产品，例如用于非法下载音乐的数字音乐播放器、手机解锁设备、带有区域编码限制的DVD播放器以及那些会阻止无线电信号的产品，如GPS干扰器或手机干扰器等。这表明，尽管亚马逊上的电子产品种类繁多，但卖家必须严格遵守平台规则，避免销售违禁商品。
此外，亚马逊电子产品类目下的品牌集中度并不高，这意味着品牌间的竞争并不激烈，品牌们尚未形成垄断局面。中国品牌在这一领域表现突出，销量占比接近50%，为中国卖家提供了广阔的发展空间。对于有品牌优势的卖家来说，研究top商品的listing，了解市场动态，寻找进驻市场的空间和优势，不失为一种明智之举。
总体来看，亚马逊电子产品类目仍有巨大的市场潜力，品牌集中度不高为卖家提供了良好的机会。不过，卖家们必须严格遵守亚马逊的规定，确保商品合法合规，才能在竞争激烈的市场中获得成功。
中国卖家若想在亚马逊平台上销售商品，首先需了解不同站点的费用政策。对于北美站点而言，中国卖家可以选择注册美国、加拿大或墨西哥站中的任意一站点，或是同时注册多个站点。如果注册的是北美联合账户，则只需支付美国站的月服务费39.99美元/月，便可无需再支付加拿大站和墨西哥站的月服务费。
而对于欧洲站点，则需支付25英镑的月服务费。具体到各国站点，亚马逊英国站的月服务费为39.99欧元，而法国站、德国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、瑞典站的月服务费亦为39.99欧元。卖家可以根据自身需求选择一个或多个欧洲站点进行注册。
值得注意的是，开启多个亚马逊站点的账户后，卖家还需了解并遵守各站点的销售政策和规则，以确保顺利销售商品。此外，建议卖家在选择站点时，考虑目标市场的消费者需求、物流成本以及平台竞争状况，以便更好地进行市场布局。
亚马逊提供了丰富的销售工具和资源，帮助卖家优化商品列表、提高销量。中国卖家可以通过亚马逊的官方培训和指导，提升自己的销售技巧，进一步扩大销售规模。
卖家还需关注商品质量和售后服务，以赢得买家的信任和好评，从而在亚马逊平台上建立良好的品牌形象。良好的客户关系和售后服务对于提升转化率和用户粘性具有重要意义。
最后，卖家可以利用亚马逊提供的数据分析工具，实时监控销售数据，了解市场动态，及时调整销售策略，以应对市场变化。
总之，中国卖家在亚马逊平台上销售商品时，需充分了解不同站点的费用政策和规则，结合自身需求和市场情况，合理选择站点进行注册和运营，以实现销售目标。
