亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，吸引了无数商家入驻。在激烈的市场竞争中，新店铺如何脱颖而出，实现快速成长，成为商家们关注的焦点。本文将为您详细解析亚马逊新店铺一个月后的优化策略，助您迈向成功的第一步。
一、产品优化
1. 精选产品：选择市场需求旺盛、品质优良的产品是关键。可通过亚马逊平台的热销榜单、竞品分析等方式，筛选出潜在的热门产品。
2. 提升产品描述：详细的产品描述有助于吸引顾客，提高转化率。优化产品描述，包括标题、五点描述、产品图片等，使其更具吸引力。
3. 产品评价管理：积极回复顾客评价，解决顾客疑问，提升产品评分。高质量的评价有助于提高产品的信任度，吸引更多顾客购买。
4. 优化库存：根据产品销量，合理调整库存，避免缺货或库存积压。
二、店铺优化
1. 店铺装修：设计符合品牌形象、风格独特的店铺页面，提升顾客购物体验。可参考亚马逊平台上的优秀店铺，借鉴其装修风格。
2. 店铺广告：利用亚马逊平台广告，如 Sponsored Products、Sponsored Brands 等，提高店铺曝光度。
3. 店铺评分：关注店铺评分，努力提升服务水平，提高顾客满意度。
三、运营优化
1. 定价策略：根据市场行情、成本等因素，制定合理的定价策略。可利用亚马逊平台的动态定价工具，实现自动化定价。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，提高销量。
3. 跨境销售：拓展国际市场，增加销售渠道。可利用亚马逊全球站点，实现产品在全球范围内的销售。
4. 联合营销：与其他商家、网红、博主等进行联合营销，扩大品牌影响力。
四、数据分析
1. 关键词优化：通过亚马逊后台关键词工具，分析搜索关键词，优化产品标题、五点描述等，提高产品排名。
2. 顾客分析：分析顾客购买行为，了解目标客户群体，为后续产品开发和营销策略提供依据。
3. 销售数据：关注销售数据，如订单量、客单价、转化率等，调整运营策略，提高销售额。
亚马逊新店铺一个月后的优化是一个持续的过程，需要商家不断调整和优化。通过以上六个方面的优化，有助于提升店铺竞争力，实现快速发展。祝愿您在亚马逊平台上取得丰硕的成果！
近几年跨境电商越来越火，尤其是亚马逊在全球开店策略下的快速扩张，国内也越来越多的人加入到亚马逊卖家的队伍，希望借助亚马逊发展势头赚一把，伴随着国内亚马逊卖家的不断增多，第三方亚马逊卖家服务软件也开始迅速进入中国卖家市场，尤其是最近势头最火的亚马逊卖家服务软件AMZTracker，可谓风头正盛，那为什么它能在众多同类软件中脱颖而出呢？
我们先来看看它的基本情况。
AMZTracker为一家美国本土公司，成立于2012年，最开始由两个技术宅创立，网站共分为两个部分，一部分是Amazon Reviewer的访问地址，即www.amzreviewtrader.com，亚马逊卖家发布的样品活动都会在这里展示，供有兴趣的Amazon Reviewer申请测评；另外一部分是Amazon seller的访问地址和后台入口，即www.amztracker.com，这里向卖家详细介绍了网站的核心功能，以及试用和套餐情况，卖家注册完成后就可以直接进入后台进行样品测评活动的发布。
我们再来看看它的用户和服务情况，目前AMZTracker共支持11个亚马逊站点的产品测评服务，也就是它集聚了11个主流站点的Amazon Reviewer为亚马逊卖家提供测评服务，而其他核心功能也是同时适用的。平台集聚了大量的Amazon Reviewer，关键是这些用户极度活跃，网站也严格审核资质，所以网站运营环境一直不错，在进入中国市场之前，其在美国和欧洲就已经发展得相当成熟了。AMZTracker平台严禁卖家勾结Reviewer做违反亚马逊规定的产品测评服务。
下面，我们来挨个看看它的主要功能吧。
NO.1 Amazon Review Club产品送样测评俱乐部。
AMZTracker聚集了大量优质的亚马逊测评人，作为卖家，只需要在后台发布样品测评活动，用户即可申请参与测评，完全自助式的操作，简单高效。能在短时间内帮助卖家联系到大量优质的Amazon Reviewer，从而帮助卖家增加产品review数量，提升帖子排名。样品发出后一般7到14天即可回收用户的产品review。
这里有人反应说AMZTracker无法直接和测评人联系，收到差评只能懵逼。关于这个问题，个人觉得卖家必须有一个非常清晰的认识，首先，AMZTracker不允许卖家直接联系买家，是为了避免部分卖家不遵守亚马逊规则，对平台信用造成不良影响。但是AMZTracker却允许买家联系卖家（发布活动时卖家的服务邮箱需要对买家公开），这是为了用户发现产品有问题时能主动联系卖家沟通解决，比如用户遇到一些产品操作问题、运输损坏问题或者一些其他非产品质量问题时，可以第一时间联系卖家沟通解决，而不是让卖家一味的承担差评风险。
另外有句话说得好：“林子大了什么鸟都有”，卖家在发布活动之后，最重要的一步就是挑选测评人。AMZTracker为卖家提供了详细的测评人数据，卖家必须要根据他们的亚马逊排名，活跃程度以及评论质量决定是否为其提供样品。最好去他们的亚马逊个人主页，仔细浏览之前的评论记录，确定他的评论类型符合自己产品的定位再审核通过。
从根源上来说，彻底避免差评的唯一方法就是能确保产品的高品质。
NO.2Get Unicorn Smasher独角兽竞品销售分析器。这是AMZTracker为所有卖家提供的一个新福利，完全免费，无需注册，只需按提示步骤安装一个谷歌浏览器插件即可，绝对安全的操作。这个功能可以抓取亚马逊某一品类（关键字搜索）listing的所有信息，从而帮助用户进行数据收集和分析整理。一键操作即可获取的竞品数据包括：产品名称、 排名、产品链接、月销量、品牌、月销售额、卖家数量、评论数、子贴数量、Rating、价格、物流方式、类目、排名等。数据无法做到百分之百准确，但是对于卖家做市场调研参考来说，已经足够了，误差在可接受范围内。
NO.3Rankings关键词追踪及优化。该功能通过跟踪关键词的搜索量，排名等，帮助卖家明确关键词是否需要优化。AMZTracker的主界面显示：Volume搜索量、Sales Rank销售排名、Ranking关键词排名、Trend趋势等数据。这些数据为卖家提供了关键词排名情况的明确参考，让卖家针对帖子关键词设置优化有了更明确的方向。
NO.4Sales Tracking竞争对手销售数据跟踪。通过Sales Tracking销售追踪可以追踪到到相关产品的如下信息（销量可以以图表的形式展示）：平均价格、已售数量、销售额、日均销量、日销售额、库存等。我发现这个功能设计得很人性化，对子母帖也能分别监测。如果填入母帖ASIN，所有母帖下子产品的详细数据都能展示出来。如果只填入单个子产品单独进行销量追踪，销量追踪工具就只能显示该产品销量。这大大便利了多个子贴销售时的数据分析工作。
NO.5 On Page Analyzer SEO页面分析器。这个功能通过以下8个维度检查产品的质量，提醒用户哪些方面需要进行完善：产品名称长度、关键点、全部图片、高分辨了图片、产品等级、评论数量、产品详述、发货方式等。
NO.6 Negative Reviews中差评管理工具。这个功能可以为卖家同时实时监控多个帖子的中差评情况，当帖子收到用户（所有购买用户）提交的中差评时，系统自动提示卖家，以便卖家能第一时间发现并与用户进行及时沟通，同时管理多个帖子下面的中差评，非常高效和便捷。
以上呢就是个人对AMZTracker几个亮点功能的简单分析，它的某一个功能可能不是最好的，但是综合来看却是最实用的，而且操作非常简便，每一步都有详细提示，后台相应的模板也是设置好的，纯傻瓜式的操作后台，对新入门的卖家来说是个不错的选择，目前支持试用10天，不过必须要绑定VISA的信用卡（国外软件基本都是这个要求），如果试用觉得不合适直接注销账号即可。
回到主题，为什么AMZTracker现在能这么火呢？个人认为，除了软件本身的功能完善以外，最大的原因应该是市场需求的变化导致的，随着亚马逊的快速发展，加上中国卖家的大量涌入，市场竞争越来越激烈，卖家要想在激烈的竞争中脱颖而出，除了产品品质的硬性要求以外，如何做到高效的亚马逊运营也成为卖家的一个激烈竞争点，原来那种低效粗放的运营模式将被快速淘汰。随着亚马逊周边服务行业的快速发展，卖家借助各类专业辅助工具进行亚马逊店铺运营已成趋势，市场需求驱动了亚马逊服务工具的发展，而被市场认可的AMZTracker在这一趋势中脱颖而出也就不难理解了。
产品图片是亚马逊上客户点击的主要动力，如果客户未在亚马逊的搜索结果页面中点击你的产品，将无法获得任何销售。
产品图片如何影响亚马逊排名
亚马逊将点击率和转化率合并到他们的排名算法中。如果你的产品被更频繁地点击和购买，亚马逊的A9排名算法将提升产品在搜索结果中的排名。
这意味着点击率（CTR）和转化率（CR）会直接影响你的产品排名，然而，重要的是要明白，高质量的图像本身并不能保证排名的提高，只有当你开始看到CTR和CR有所改善时，才会触发亚马逊的A9算法来提升你的产品在搜索结果中的排名。
二、高质量产品图片的标准是什么
首先，确保你的图像符合亚马逊的最低产品图像要求，你最多可以为产品添加8个附加图像，使用这些图像提供有关产品的所有重要视觉信息，并突出其积极方面，在亚马逊运营的过程当中会遇到很多很多的问题，其中图片的违规在账号审核的过程中也时常会遇见，只是最近一段时间比较少见而已。
亚马逊产品图片优化
运用好主图与辅图的联系
相比于产品主图，辅图的要求要相对低一些，可以展示更多的东西，主图展示的内容和辅图展示的最好不要一样，辅图可以展示细节、其他面或搭配图等；辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充。
三、亚马逊产品图片的要求：
产品图片的重要性:
每个产品拥有一张或多张清晰直观，并且便于理解的图片是亚马逊要求卖家在上传Listing时的一个硬性指标，图片是否具有吸引性也是能够为自己的Listing带来更高的转化率的一个重要因素，不同角度、不同细节的图片给客户在浏览的过程中带来的感受和信息量也是不一样的，很多时候客户在购买产品的时候，在未接触到实际产品的过程中，可以说购买的就是产品图片，所以产品图片一定要引起卖家的重视。
产品图片具体要求：
每一个Listing都会有一个产品的主图，而主图是最能简洁直观给顾客展示出产品的最初始的样子的，很多时候，客户在看到产品主图的那一瞬间，就会决定是否要点击Listing进一步的去查看产品相关信息，在获取到想到信息时，下单，也就提升了Listing的转化率。想要了解更多可以关注公众号：4kmiles。电商跨境指南，回复基础知识可以获得
亚马逊广告优化的核心在于数据驱动。我们首先需要让广告运行一段时间，收集足够的数据。这一阶段，重要的是保持耐心，因为初期的数据可能不够准确。只有在积累了足够的数据后，我们才能进行深入的分析。
数据分析是广告优化的关键步骤。通过对收集到的数据进行仔细分析，我们可以发现广告的表现情况，包括哪些广告效果好，哪些广告效果差。这有助于我们了解产品在市场上的真实表现，以及消费者的反应。
接下来，我们需要根据分析结果进行测试。测试可以针对广告的多个方面进行，如关键词、广告文案、图片等。我们可以通过A/B测试来比较不同版本的效果，从而找到最佳的优化方案。
在这个循环中，我们需要不断重复这三个步骤。每次优化后，再次收集数据，分析，测试，直到广告达到最佳效果。
值得注意的是，优化广告是一个持续的过程，需要不断调整策略。不要因为短期内没有看到显著效果就放弃。耐心和持续的努力是关键。
在实际操作中，我们可以从以下几个方面入手优化广告效果：确保关键词的选择准确无误，提高广告的相关性；优化广告文案，使它更具吸引力；使用高质量的图片或视频来吸引潜在买家；定期检查竞品的广告策略，以便及时调整自己的策略。
此外，还可以通过提高广告的点击率和转化率来进一步优化广告效果。点击率可以通过优化广告文案和图片来提高。而转化率则需要关注客户的购买行为，比如设置优惠券、限时折扣等促销手段。
总之，优化亚马逊新品期的自动广告需要耐心和持续的努力。通过不断收集数据、分析、测试，我们可以逐步提高广告的效果，从而实现更好的销售。
