越来越多的卖家选择在eBay平台上开展业务。如何在eBay平台上脱颖而出，实现盈利，成为了众多卖家关注的焦点。本文将从eBay平台的精品策略和铺货策略两个方面进行分析，为卖家提供有益的参考。
一、eBay精品策略
1. 什么是精品？
在eBay平台上，精品指的是那些具有较高品质、独特性、品牌知名度以及高客单价的商品。精品通常具有以下特点：
（1）品质优良：商品质量过硬，消费者购买后满意度高。
（2）独特性：商品具有独特的设计、功能或品牌，难以在市场上找到类似产品。
（3）品牌知名度：品牌知名度较高，消费者对品牌有较高的信任度。
（4）高客单价：商品价格相对较高，利润空间较大。
2. 精品策略的优势
（1）提高转化率：由于精品具有较高品质和品牌知名度，消费者购买意愿更强，从而提高转化率。
（2）降低退货率：精品质量优良，消费者购买后满意度高，退货率相对较低。
（3）提升品牌形象：通过销售精品，提升品牌形象，吸引更多消费者关注。
（4）实现高利润：精品具有较高的客单价，利润空间较大，有助于提高整体收益。
二、eBay铺货策略
1. 什么是铺货？
铺货是指在eBay平台上销售大量同质化商品，通过低价策略吸引消费者购买。铺货策略具有以下特点：
（1）商品种类繁多：卖家在eBay上销售的商品种类丰富，覆盖多个领域。
（2）价格低廉：铺货策略以低价为主要竞争力，通过低价吸引消费者。
（3）库存量大：铺货策略需要大量库存，以满足市场需求。
2. 铺货策略的优势
（1）提高曝光度：铺货策略能够增加商品在eBay平台的曝光度，吸引更多消费者关注。
（2）降低成本：铺货策略以低价为主要竞争力，有助于降低成本，提高利润空间。
（3）快速拓展市场：铺货策略能够迅速覆盖多个市场，实现快速拓展。
三、eBay平台分精品与铺货策略的适用场景
1. 精品策略适用场景
（1）品牌商家：品牌商家拥有较高的品牌知名度和产品品质，适合采用精品策略。
（2）特色商家：特色商家拥有独特的产品或服务，适合采用精品策略。
2. 铺货策略适用场景
（1）新卖家：新卖家在eBay平台上的知名度较低，适合采用铺货策略提高曝光度。
（2）价格敏感型消费者：针对价格敏感型消费者，采用铺货策略可以吸引更多客户。
在eBay平台上，精品策略和铺货策略各有优势。卖家应根据自身实际情况，选择适合的营销策略。在实施过程中，注意以下要点：
1. 了解目标市场：针对不同市场，制定相应的营销策略。
2. 保持商品品质：无论采用何种策略，都要保证商品品质，提高消费者满意度。
3. 持续优化：根据市场变化，不断调整营销策略，实现盈利最大化。
eBay平台上的精品与铺货策略各有千秋。卖家应根据自身优势和市场需求，选择合适的策略，实现盈利目标。
Ebay的铺货模式是指卖家以刊登量为目的，先上架商品，等有订单之后，再去下单采购。这种模式相对来说成本会低一些。那做ebay一定要铺货吗?
不一定
一、ebay铺货每天上传多少产品?
ebay的每日最大上传产品数量取决于您的账户等级。根据ebay官方的说法，新账户每天最多可以上传50件产品，而高级账户可以上传1000件或更多产品。
二、eBay铺货模式怎么做?
当然，做铺货模式的eBay卖家也是要讲究技巧的。例如产品并不是说你直接上架就可以，选品也是很重要的。例如要先进行平台和市场分析，然后根据买家的需求选择相应的、竞争比较小的产品，这样才能有更好的效果。
虽然铺货模式的Listing很多，但并不代表所有产品都要做，毕竟几百个Listing你是没那么多精力去优化的。那么可以通过前期的流量、转化等，选择出一些有爆款潜力的产品，之后再着重去投放推广，这样才能为eBay店铺带来更多的效益。
不过现在eBay同样也是往垂直化、高客单价方向调控，但并不是说卖家就不能做铺货了，而是需要找到一个合适的方法，同时做好选品、测款等操作，即使是铺货模式，同样也是需要爆款的，这样才能提升自己的竞争力。
之后大家也可以一步一步的往精铺方向转变，下架一些不能带来流量和转化的产品，其提升店铺产品的质量;接着再往精品发展，重点做好选品、打造爆款，做海外仓模式，这样是可以为店铺形成一个良性循环，那么店铺是会有一个更上一层的收获的。
虽然现在做eBay铺货模式的卖家少了，但是也意味着做铺货的卖家竞争比较小，那么做好定价、打造爆款这些方面的话，那么还是有很大的机会的。所以不用担心再eBay铺货不好做，只要你找对方法，一样是可以做出一个好的成绩的。
综上所述，做ebay不一定要铺货。商家也可以做精品模式，各有各的优势。铺货模式适合店铺运营经验不足或资金比较少的卖家。
eBay和速卖通的产品种类繁多，但eBay在名人纪念品和珍奇物品方面更为丰富。速卖通的国际运输交货时间从7天到45天不等，而eBay的国内运输需要7个工作日，国际运输则需要20个工作日。
速卖通的运输成本主要取决于铺货卖家及其客户的位置，通常提供免费送货服务，而eBay的运输费用则取决于供应商的位置，也通常提供国内免费送货。eBay还提供了详细的国际运输信息，但铺货卖家需要查看特定商品的发货地和运输成本。
速卖通的交货时间较长，主要是因为产品由中国卖家从其仓库发出，而eBay的交货时间则取决于产品是从哪里发货的。如果客户在美国，eBay可能会更快；对于亚洲客户，速卖通无疑将提供更快的交易；而对于欧洲客户，则需要比较两个平台的具体价格和运输成本。
速卖通和eBay都提供了优质的买方保护计划，速卖通的保护政策可能更倾向于消费者，因为其商品主要由大制造商销售。eBay则有一个有趣的退款保证，即使卖家未回应，也能确保买家解决问题。在速卖通和eBay上，铺货卖家作为客户，都能受到买方保护政策的保护。
eBay铺货卖家的正面feedback订单至少要占95%，如果卖家的负面feedback非常多，那么卖家就需要注意自己是否犯了什么严重错误。
一、如何增加eBay正面feedback
1.在eBay上购买商品
eBay对待卖家和买家的feedback是一样的。如果eBay卖家用账号购买一些东西，会发现一些卖家已经留下了正面的feedback。如果没有，卖家可以购买几件便宜的商品，比如便宜的珠宝、贴纸，或者搜索一些快结束但没有任何出价的拍卖，购买后对方会留下评价，这会增加卖家在eBay上的正面feedback。
2.采购并销售高质量产品
为了避免负面feedback，eBay铺货卖家应当采购高质量产品。如果卖家上传产品之前，没有检查供应商的feedback，那么如果他的产品不好，卖家就很可能收到负面feedback。要采购高质量产品，卖家需要利用筛选程序，根据客户评论，并按畅销产品排序。
3.自动向买家发送信息
在买家购买产品后，ebay铺货卖家需要向他们发送索评信息，同时与买家进行良好的沟通。比如AutoDS，该工具可以自动向买家发送三个自定义消息：订单购买成功后，向买家发送通知信息；订单跟踪号更新后，向卖家发送更新信息；若干天后，向卖家发送感谢信息。
4.为买家留下自动的正面feedback
买家可以使用eBay商店管理器“Store Manager”，将要发送的信息保存在feedback字段。然后让eBay自动发送feedback给买家。
5.提供专业的客户服务
卖家要做到以下几点，增加正面feedback：与买家保持联系，及时查看并回复买家信息，保持积极良好的态度；开放case和退货请求，并做到每日检查，及时回应；如果买家在发货前取消订单，先不要急着让买家别取消；先尝试取消供应商的订单，如果来不及，再向买家解释订单已经发出，很快就会送达；如果买家仍然想要取消，那么在包裹送达后，立即向买家寄送一个退货标签；尽快发货，大多数买家喜欢快速交付。
二、如何移除eBay负面feedback
1.feedback修改请求
eBay卖家联系买家进行沟通，并且能让买家满意后，向买家发送一个feedback修改请求，买家接受后，负面feedback就会自动移除。但是，eBay卖家一年只能提交5次feedback修改请求。
2.feedback勒索政策
eBay在feedback方面有严格的政策，对买卖双方都适用。比如买家不能用负面feedback威胁卖家，迫使卖家提供折扣、退款、赠品等。如果卖家遇到这种情况，可以向eBay举报买家。eBay核查后，将会删除负面feedback。
三、如何避免负面feedback产生
除了提供优质产品以及专业客服外，为避免负面feedback产生，eBay卖家还需要注意店铺的一些设置。
1.运输政策
卖家的处理时间指的是，在收到订单与上传跟踪信息间的时间。将处理时间保持在三个工作日以内，并确保eBay铺货卖家的供应商在这个时间内，能及时提供一个跟踪号码。在运输服务部分，如果卖家不知道哪一家运输公司将负责配送，就不要选择特定的运输公司（UPS、USPS、FedEx等）。在能够及时送达的情况下，不要提及具体的承运人。
2.使用正确的物品所在地
每个产品listing上都会显示物品所在地。如果产品是从美国寄出的，卖家需要使用美国物品所在地；如果产品从中国寄出，eBay卖家需要使用中国物品所在地。
