在亚马逊这个全球最大的电子商务平台上，跟卖（Amazon FBA）已经成为许多卖家的重要收入来源。跟卖并非易事，如何选择合适的跟卖产品，成为了许多卖家关注的焦点。本文将为你揭秘亚马逊跟卖如何选，五大关键因素助你成功。
一、市场调研
在进行跟卖之前，首先要进行充分的市场调研。以下是一些市场调研的关键步骤：
1. 关键词搜索：使用亚马逊搜索栏，输入相关关键词，观察搜索结果，了解市场趋势和竞争情况。
2. 产品类别分析：分析不同类别的产品销量、价格、评价等因素，找出高销量、高利润的产品。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、评价、销量等，找出他们的优势和劣势。
4. 消费者需求分析：通过社交媒体、论坛等渠道，了解消费者的需求和痛点。
表格1：市场调研关键指标
| 指标 | 说明 |
|---|---|
| 关键词搜索量 | 了解市场热度 |
| 产品销量 | 判断市场需求 |
| 产品价格 | 分析利润空间 |
| 产品评价 | 了解产品质量 |
| 竞争对手数量 | 分析竞争程度 |
二、产品选择
在市场调研的基础上，选择合适的产品进行跟卖。以下是一些产品选择的关键因素：
1. 高销量：选择销量高的产品，意味着市场需求大，更容易获得利润。
2. 高利润：在保证产品质量的前提下，选择利润空间大的产品。
3. 低竞争：尽量选择竞争程度较低的产品，降低竞争压力。
4. 易存储：选择体积小、重量轻、易存储的产品，降低物流成本。
5. 易运输：选择运输过程中不易损坏的产品，降低退货率。
表格2：产品选择关键因素
| 因素 | 说明 |
|---|---|
| 高销量 | 市场需求大 |
| 高利润 | 利润空间大 |
| 低竞争 | 竞争压力小 |
| 易存储 | 降低物流成本 |
| 易运输 | 降低退货率 |
三、供应商选择
选择合适的供应商是跟卖成功的关键。以下是一些供应商选择的关键因素：
1. 产品质量：确保供应商提供的产品质量符合要求。
2. 价格优势：在保证产品质量的前提下，选择价格有优势的供应商。
3. 供货能力：确保供应商有稳定的供货能力。
4. 售后服务：选择提供良好售后服务的供应商。
5. 信誉度：选择信誉度高的供应商，降低风险。
四、运营策略
在跟卖过程中，制定合理的运营策略至关重要。以下是一些运营策略：
1. 价格策略：根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
2. 库存管理：合理控制库存，避免库存积压。
3. 物流优化：选择合适的物流渠道，降低物流成本。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，提高客户满意度。
5. 营销推广：利用亚马逊广告、社交媒体等渠道进行营销推广。
亚马逊跟卖并非易事，但只要掌握以上五大关键因素，相信你一定能够在跟卖的道路上取得成功。祝你在亚马逊这个舞台上，一路顺风！
在Amazon上跟卖可以用以下三种方法进行跟卖：
1.直接跟卖
如果卖家想在跟卖的产品同一页面之中展开，点击产品的购物车旁边的Sellon Amazon，将相关信息填写完善以后就可以到达跟卖流程。
2.亚马逊后台跟卖
登录自己的卖家账户进入亚马逊后台，找到Add a Product，路径INVENTORY->Add a Product
然后在搜索框输入ASIN码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours即可跟卖。
最后将所有必填项完善好，点击保存就可以上传产品跟卖。跟卖产品除红色*标志的内容需要自己填写，其他都会自动填写。
3.第三方工具跟卖
选择第三方工具和在亚马逊平台直接跟卖的区别是第三方工具能够实施更多的功能。
比如卖神跟卖系统：一站式跟卖操作，批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖；定时上下架商品，自定义跟卖时间等。
让卖家更加省心，让跟卖更加有效率，商家可以根据自己的需要选择合适的第三方工具来跟卖。
然后将相关的信息页面内容填写完整以后，点击保存就可以跟卖了。而且可以顺便设定好时间自动跟卖。
另外，如果卖家想要跟卖的产品数量比较多，可以使用大批量的跟卖方式操作步骤如下：
先点击批量导入，选定你想要跟卖的店铺做好表格的相关内容，编辑好产品信息，点击保存。不过需要按照每个产品相应的模板内容进行填写，可以在系统下载模板。
然后填写完表格以后上传提交。
黑五电商学院：
作为一个亚马逊新手卖家，那么你应该选品环节主要注意以下几个方面：
1.选市场容量大的，市场容量大小，决定你市场交易规模的大小，太小的话，生意不好做;
2.利润高的产品。我们不是大卖，日出单上千，那么只好谋求单件产品的利润，才好获得更多的利润。而你的话，可以把价格放低一点，增加自己产品的竞争力，方便出单，练手;
3.选择单价别太高的产品，因为你是新手，就算是做坏了也不会亏太多的钱;
4.选择自己熟悉的行业入手，这样方便选择质量好的产品，也知道如何展现产品的卖点，也容易找好的供应商
5.有优质的供应链，优质的供应链一来可以保证做成好后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型。这是你新手期后考虑的事情了。
亚马逊跟卖操作步骤：
1.登录亚马逊后台，点击“目录-添加商品”，或“库存-添加新商品”。
2.输入想要跟卖的产品ASIN，确认跟卖权限。
3.选择产品状况，点击“申请销售”，等待批准。
4.若显示“报价”，则完善信息后即可成功跟卖。
取消跟卖方法：
1.点击“Close the Listing”改为0库存。
2.或者点击“Delete the product and listing”，删除跟卖产品。
确保权限：
1.创建者具有编辑权限，被跟卖者通常无权编辑。
2.修改Listing参数，影响排名，防止跟卖。
注意事项：
1.确保充足货源与产品质量，避免盲目跟卖。
2.注意品牌保护，查看产品详情，商标注册。
3.避免跟卖世界知名品牌，以防投诉。
4.监控价格变动，合理调整。
5.关注Listing变化，避免发错货。
跟卖对卖家的影响：
1.跟卖可增加订单与流量，但对成熟卖家不利。
2.可能遭遇价格战，影响销量与利润。
总结，亚马逊跟卖需谨慎操作，遵循平台规则与注意事项，以避免潜在风险。
