在亚马逊这个庞大的电商平台上，新品上架后如何开广告，是许多卖家关心的问题。毕竟，广告是提高产品曝光率、吸引潜在买家、促进销售的重要手段。今天，我们就来详细解析一下亚马逊FBM新品上架后如何开广告。
在亚马逊上，广告类型主要有以下几种：
1. Sponsored Products（赞助产品）：这是亚马逊最常用的广告类型，通过关键词竞价的方式展示在搜索结果页和商品详情页。
2. Sponsored Brands（赞助品牌）：适用于品牌卖家，可以在搜索结果页和商品详情页展示品牌Logo、品牌故事和品牌商品。
3. Sponsored Brands Video（赞助品牌视频）：适用于品牌卖家，可以在搜索结果页和商品详情页展示品牌视频。
4. Amazon Stores（亚马逊商店）：适用于品牌卖家，可以在亚马逊上创建一个独立商店，展示品牌商品和品牌故事。
1. 确定广告目标
在开广告之前，首先要明确你的广告目标。是提高品牌知名度、增加产品销量，还是提升产品排名？明确目标有助于后续的广告投放策略。
2. 选择合适的广告类型
根据你的广告目标和预算，选择合适的广告类型。例如，如果你的目标是提高品牌知名度，可以选择Sponsored Brands或Sponsored Brands Video；如果你的目标是增加产品销量，可以选择Sponsored Products。
3. 确定关键词
关键词是广告投放的核心，直接影响广告的曝光率和点击率。你可以通过以下方法确定关键词：
4. 制定广告预算和出价策略
根据你的预算和目标，制定合理的广告预算和出价策略。你可以选择以下几种出价策略：
5. 创建广告创意
广告创意是吸引潜在买家点击广告的关键。你可以通过以下方式创建广告创意：
6. 监控广告效果
广告投放后，要定期监控广告效果，包括点击率、转化率、花费等数据。根据数据调整广告策略，优化广告效果。
| 广告目标 | 广告类型 | 关键词 | 出价策略 | 广告创意 |
|---|---|---|---|---|
| 提高品牌知名度 | SponsoredBrands | 品牌关键词、行业关键词 | 手动出价 | 品牌Logo、品牌故事、品牌商品 |
| 增加产品销量 | SponsoredProducts | 产品关键词、竞品关键词 | 自动出价 | 高质量图片、产品视频、吸引人的文案 |
| 提升产品排名 | SponsoredProducts | 热门关键词、长尾关键词 | 手动出价 | 高质量图片、产品视频、吸引人的文案 |
亚马逊FBM新品上架后开广告，需要明确广告目标、选择合适的广告类型、确定关键词、制定广告预算和出价策略、创建广告创意、监控广告效果。通过不断优化广告策略，提高广告效果，实现销售目标。希望本文能对你有所帮助！
FBM（Fulfillment by Merchant）模式也是一种常见的订单履行方式。但如何在FBM模式下优化订单流程，提高销售效率，成为了许多卖家关心的问题。在本文中，我们将探讨亚马逊FBM模式的出单技巧，以帮助卖家更好地管理订单并提升业务。
一、亚马逊FBM模式如何出单
FBM模式意味着卖家需要自行履行订单，包括包装、发货和客户服务等。以下是一些亚马逊FBM模式如何出单的技巧：
库存管理：确保您的库存充足，以避免缺货导致的订单延迟。使用库存管理工具来跟踪库存水平，及时补充库存。
准备订单：一旦收到订单，尽快准备订单，包括选购商品、包装和打印运单。
标准化包装：使用标准化的包装材料和方法，以确保商品安全到达客户手中。注意包装的质量和外观，因为它们对顾客体验有重要影响。
合理定价：在定价时考虑包括商品成本、运输费用和亚马逊佣金等因素，确保价格有竞争力同时也能保持盈利。
快速发货：尽量在收到订单后24小时内发货。及时的发货将提高顾客满意度，有助于获得积极的卖家评级。
跟踪订单：使用订单跟踪工具，随时了解订单状态，以便及时解决任何潜在的问题，如配送延迟或退货。
客户服务：提供卓越的客户服务，及时回复客户咨询和解决问题，建立良好的顾客关系。
评价管理：鼓励顾客留下正面评价，同时积极处理任何负面反馈。积极的评价将提高您的信誉和可信度。
二、FBM模式的优势和挑战
在亚马逊FBM模式下，卖家有一些优势和挑战需要考虑：
优势：
更大的库存控制权：您可以自行管理库存，更灵活地控制供应链。
更多定价自由度：您可以更灵活地调整商品价格。
更高的利润潜力：由于自行履行订单，您可以节省FBA存储和履行费用，从而提高利润。
挑战：
需要更多时间和精力：自行履行订单需要更多的时间和精力，包括包装、发货和客户服务。
物流复杂性：处理物流和运输问题可能会更具挑战性，尤其是跨境销售。
退货处理：您需要处理退货并确保商品质量，以满足顾客的期望。
在亚马逊FBM上发布产品的步骤如下：
选择履行方式：
进入报价部分，选择“我将自己运送商品”选项，以标记你的履行方式为FBM。管理库存：
产品上架后，在“库存”>“管理库存”中找到你的Merchant Fulfilled商品。确保产品状态设置为“活动”，并确认完成者为“商家”。跟进订单：
通过亚马逊卖家中心的订单小部件或移动应用获取订单状态。一旦订单准备好发货，需在24小时内确认并寄出。选择承运人：
根据商品大小和类型，选择合适的承运人。对于大件商品，可能需要专业运输服务。注意，虽然FBA卖家能享受Prime送货优势，但FBM卖家需通过卖家自配送Prime计划来提供Prime标志产品。准备运输用品：
运送所需设备和供应取决于你的运输方式。一些邮局可能提供免费的专用箱子，而其他方式可能需要自备。建议从推荐的供应商处购买运输用品。遵循最佳实践：
使用“购买配送”功能：确保准时发货并提供追踪服务。提供有效的跟踪号码：始终为客户提供有效的跟踪信息。管理交货时间：合理设置并管理交货时间，以满足客户需求。制定明确的退货政策：为客户提供清晰的退货流程和政策。遵守直销政策：对于dropshipper，需特别注意遵守直销政策。按照以上步骤，你可以在亚马逊FBM上顺利发布并管理你的产品。
近日，亚马逊卖家反映其新品FBM链接未显示购物车，即便将产品价格减半也未能解决。
卖家们提到，之前新品上架时通常会显示购物车，但现在出现异常情况。特别是对于季节性产品，没有购物车导致销售计划受阻。
有卖家认为，亚马逊系统可能还未为该产品分配相应权重，导致购物车未显示。
另有卖家观察到，同类目产品普遍有购物车，说明竞争相对较小，亚马逊通常只会为部分销量较好的商品开通购物车。
一些卖家建议，如果出单后购物车仍不出现，可以考虑再次降价或推出优惠券活动。
对于自注册链接，卖家指出，购物车出现时间取决于销量，库存、价格也会对购物车产生影响。
如果使用链接注册，通常情况下购物车会正常显示。通过后台查看购物车赢得率，因为购物车是动态变化的。
FBM卖家若想获得购物车，需要关注产品售价、销售记录和买家评价质量。
较低的价格能够增加赢得Buy Box的机会。
优化运输时长和订单缺陷率有助于提升销售记录。
优质买家评价是赢得购物车的重要因素。
