随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的外贸SOHO（Small Office/Home Office）从业者投身于这个行业。许多新手对于外贸SOHO到手金额的计算方法并不是很清楚。今天，就让我来给大家揭秘一下外贸SOHO到手金额的计算方法。
我们先来了解一下什么是外贸SOHO。外贸SOHO是指从事外贸业务的小型办公室或家庭办公室。他们通常以个人或家庭为单位，通过网络平台与国外客户进行交易，实现商品的进出口。
1. 计算公式
外贸SOHO到手金额 = 销售额 - 成本 - 佣金 - 其他费用
2. 各项费用详解
| 项目 | 解释 | 举例 |
|---|---|---|
| 销售额 | 指销售商品或服务的总收入。 | 例如，某SOHO销售了100件商品，每件售价100美元，则销售额为10000美元。 |
| 成本 | 指生产或采购商品的成本。 | 例如，某SOHO购买了一批商品，成本为5000美元。 |
| 佣金 | 指支付给中间商或平台的费用。 | 例如，某SOHO通过某平台销售商品，平台收取5%的佣金。 |
| 其他费用 | 指运输、保险、关税等费用。 | 例如，某SOHO将商品运往国外，运输费用为1000美元。 |
3. 计算示例
假设某SOHO销售了100件商品，每件售价100美元，成本为50美元，佣金为销售额的5%，运输费用为1000美元。
到手金额 = 10000美元 - 5000美元 - 500美元 - 1000美元 = 3500美元
1. 市场需求
市场需求是影响外贸SOHO收入的重要因素。当市场需求旺盛时，SOHO的销售额会相应提高，从而增加到手金额。
2. 产品竞争力
产品竞争力也是影响外贸SOHO收入的关键因素。具有竞争力的产品更容易获得客户的青睐，从而提高销售额。
3. 平台费用
不同平台的佣金费用不同，这也会影响SOHO的收入。因此，选择合适的平台对于提高收入至关重要。
4. 营销策略
有效的营销策略可以帮助SOHO吸引更多客户，提高销售额，从而增加到手金额。
外贸SOHO到手金额的计算方法并不复杂，但要想提高收入，还需要关注市场需求、产品竞争力、平台费用和营销策略等因素。希望本文能帮助大家更好地了解外贸SOHO到手金额的计算方法，为您的事业发展提供帮助。
外贸SOHO性价比最高的3种收款方式对比
1.进出代理公司（适合60-100万美金的海运商品为主）代理负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；
缺点：因为代理代的人比较多,风险肯定比你搞,如果你买单的那个抬头被查封，那就比较麻烦或者已经是已经进“黑名单”了的话，海关查验率会比较高，这样出口方就要承担查验的费用了，可能是几百也可能上千，根据情况不同而定。而海关查验后，买单出口是需要自己负责去和海关解释的。而选择代理也可能被查验，但是代理会负责与海关沟通和解释，如果无法解释货物，比如知识产权等问题，海关可能会没收货物,一般收费是在收汇金额的1%-3%左右。
流程：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。进出口公司的弊端是假如你产品比较杂，比如做礼品的突然做水产，进出口实际上是比较麻烦的，因为你的进出口有个范围，你不能超出这个范围太多，你出口也没证，你弄了半天还要过别人走。假如你的产品比较单一，你的单证和退税文件可以全部交到外面，这样进出口的优势就提现出来了。
2.离岸公司或者买单（目前外贸SOHO最流行的出口方式，0-60万都非常好！自由）SOHO必须有自己的离岸公司和账户买方汇款至SOHO离岸账户，美金利润留在离岸账户上，SOHO将货款以美金通过离岸公司汇给工厂/代理，让他们去退税，然后利润留在自己账户即可。目前离岸有3种选择，但是第三种性价比最高！
①香港离岸性价比最低。有的人说2019年时收美金最难的一年,香港汇丰，恒生需要关联大陆实体,我看只适合大公司,香港永亨开户收1万5,转账手写申请单，香港渣打银行开户买八千美金5年理财，香港DBS星展银行开户花费2W，香港大量恒生内部审核,注销掉，香港开离岸显然是已经完全最差的选择。你看2016年广州的物流公司帮我收过1年的美金,2017年底我去香港开中信银行,准备一大堆资料,浪费了8000多和1年时间,还吹包开户成功,开银行失败且销户就花了2000多,这样有什么意义呢?2017义乌的物流又帮我收了一年的美金，每笔入账手续费就高达50$.
②大陆离岸账户NRA不自由。你看我2019年再开一个义乌个体户+NRA(存款5万),但是后来客户总是忘记填中转行,而且每年年审还要花掉3500（营业额100万3000,200万4000）.我怎么感觉收款比做生意还难! NRA的缺点①美金汇出去需要证明,一定要来义乌.③这个中间行,刚问了对接的经理,说是一定要写!一定要写!!一定要写!!!NRA一定要让客户汇款在备注填中转行，一般到账时间是2-3天，假如没填中转行的花，据说是要到金华那边人工审核，你想想每天几千笔，人工审核就非常慢了，至少10几天，中间行要写,资金用途要写成货款(Payment For Goods)或是留空白.③NRA开户需要带一个朋友（朋友要把身份证带上））也就是说需要2个人来，2张身份证开户，因为有2个网银所以需要2个人.
③2019年我的的PLAN B计划,尝试一下开了一个Panpayguide.万里汇是花旗银行下的虚拟户（子账户），Skyee和XT是星展银行虚拟账户（子账户），义乌个体工商户是地方政策支持.Payoneer的WPS虚拟账户(子账户)，泛付(Panpayguide)是欧洲银行牌照开的独立账户（独立账户），虚拟户缺点就是管的严，你要提供全套贸易单据，独立账号不严，只要证明是贸易就行。
他们的优点都是在线开户不需要飞香港开户,不需要买理财,没有开户费),没有入账费,手续费是入账1欧元，汇出2欧元（欧洲），结汇千4手续费（派安盈要1.2%）.反正我NRA,义乌个体户，香港银行和这些都开过，我谈谈我的经验。虚拟账户，随时需要你提供很多资料和网站等证明文件（全套贸易单据），说白就是管的比较严，但是优点肯定就是便宜，panpayguide因为是开独立账户的银行，不需要你提供那么多资料（只需证明真实贸易背景，无须提供全套贸易单据），管的没那么严，但是缺点是肯定需要5欧元管理费，最重要的是你自己条件去选择，不忙的可以用副卡，时间成本高的肯定要选有管理费的。
主要客户是跨境电商如外贸公司,支付公司、国内小银行、货代公司都合适和需要境外消费，投资等个人.
有银行牌照和支付牌照,主要优点一天离岸账户就能开好.因为是欧洲银行，所以俄罗斯,科威特，土耳其等美国制裁国家都能收,优点是用个体户执照开CO,.LTD有限公司抬头，可以做L/C，收入只要不是区XX，炒XX国家禁止的都能入，没外汇管控，其他的佣金虚拟收入都可以入账，可以存取26个小币种直接入账或者兑换不同币种，1-3天到账快,一个账户可以添加10个企业做平台群店,他有2个系统，一个全球系统TT收SWIFT全球26个币种，一个美国本地银行卡可以收ACH入账和企业PAYPAL提现，但是前提是本地有电商或者自建站。离岸公司无需在欧洲报税(
缺点是.每月5欧元管理费，Panpayguide代理的注册才能享受千四结汇优惠
④义乌个体户买单出口，缺点就是个人抬头，没有退税，无法转美金。
3.借用工厂或者货代的离岸/工厂出口（最差的选择）此模式为下下策，实在是SOHO最无奈的选择。
这种缺点是工厂知道你的利润，而且假如你利润高了，他一定会提高你的价格，而且客户会被工厂抢去，非常不合算，但是假如受到产品的限制，只能挂靠到工厂去出口，如有离岸账户最佳，客人将佣金及工厂货款直接汇入离岸账户，双方佣金留在账户上，剩余金额打给工厂，但注意这个金额应与之前报关金额一致。 SOHO应加强与工厂和客人的沟通，找准自己的位置，最大化降低自己被抛弃的可能。
个人外贸soho收款方法，通过挂靠公司收汇。
即通过专业的进出口代理公司进行收汇和出口，代理公司负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付款给供应商，核销，退税,办理清关所需的文件，诸如CO，发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等，并垫付退税。
通常的操作如下
个人/SOHO以代理公司的抬头与客户签订合同，做客户付款到代理公司的账户。代理公司结汇后，按指示要求，将货款付到指定的供应商账户，代理公司和供应商之间相当于内贸，须供应商为一般纳税人，可开增值税票。工厂收到订金后开始生产，只是举例，具体付款方式由实际供需双方商谈，生产完成后。
代理公司负责所有的报关出口事项和所需的文件。出口完成后，代理公司依据报关预录单，让工厂开据增值税发票。拿到增值税票后，代理公司把利润和退税，垫付，一起支付到指定的账户上，需支付个人所得税，可以用费用票抵扣。
作为外贸SOHO，选择外贸收款平台是一个重要的决策，它将直接影响到你的资金流动和收益。以下是我给你的建议：
1.选择知名的外贸收款平台。这些平台通常拥有良好的声誉和规模效应，在处理支付时更加安全和可靠。
2.选择符合你业务所在国家/地区的收款方式。例如，如果你是在中国从美国卖家购买商品，使用PayPal可能是一个好选择，因为PayPal支持美元和人民币货币结算，同时你还可以使用PayPal连接中国的银行账户进行转账。
3.注意收款平台的费用和汇率。你需要做一些功课来了解每个平台的完整费用结构以及货币汇率。比较不同平台的费率和汇率可以帮助你选择最优的外贸收款平台。
PayPal
4.选择支持多种支付方式的平台。你希望你的外国买家有多种支付方式可供选择，如信用卡、银行转账、电子钱包等。这有助于提高购买的便利性和增加购物的积极性。
总的来说，选择外贸收款平台的决策是需要仔细考虑的。这需要你了解业务的具体情况和对不同收款平台进行比较。希望这些建议能够对你有所帮助。
