在亚马逊这个庞大的电商平台上，新品如何脱颖而出，成为消费者的心头好？其中，直评（直接评价）无疑是一个重要的手段。下面，就让我来为大家详细解析一下，亚马逊如何给新品做直评。
直评，顾名思义，就是消费者在购买商品后，直接在亚马逊平台上对该商品进行评价。这些评价不仅可以帮助其他消费者了解商品的真实情况，还可以提高商品的排名和曝光度。对于新品来说，直评更是至关重要的一环。
1. 自然流量：通过亚马逊的自然流量获取直评，需要商品质量过硬，价格合理，且有一定的用户基础。这种方式的优点是成本低，但周期较长。
2. 内部渠道：利用亚马逊内部的渠道获取直评，如亚马逊联盟、内部员工等。这种方式可以快速获取直评，但成本较高。
3. 外部渠道：通过第三方平台、社交媒体等外部渠道获取直评。这种方式成本相对较低，但风险较大，需要谨慎操作。
1. 优质商品：商品质量是直评的基础。只有商品质量过硬，才能获得消费者的认可和好评。
2. 优质服务：提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者感受到企业的用心。
3. 精准定位：了解目标消费者的需求，提供符合他们需求的产品。
1. 寻找目标消费者：根据商品定位，寻找合适的消费者群体。
2. 制定优惠策略：为消费者提供一定的优惠，如优惠券、折扣等。
3. 引导消费者评价：在购物过程中，引导消费者进行直评。
4. 关注评价质量：对获得的直评进行筛选，确保评价质量。
以下是一个直评操作案例：
商品：一款智能家居产品
目标消费者：追求高品质生活的年轻人群
操作步骤：
1. 寻找目标消费者：通过社交媒体、论坛等渠道，寻找对智能家居产品感兴趣的消费者。
2. 制定优惠策略：为新用户提供一定期限的免费试用，并承诺试用期间有任何问题，均可无条件退款。
3. 引导消费者评价：在试用期间，定期向消费者发送使用心得收集邮件，引导他们进行直评。
4. 关注评价质量：对获得的直评进行筛选，确保评价真实、客观。
结果：经过一段时间的直评操作，该智能家居产品的销量和口碑都得到了显著提升。
1. 遵守亚马逊规则：在操作直评过程中，必须遵守亚马逊的相关规则，避免违规操作。
2. 控制成本：直评操作需要一定的成本，要合理控制成本，避免造成损失。
3. 注重评价质量：直评的质量直接影响商品的排名和曝光度，要注重评价质量。
在亚马逊这个竞争激烈的电商平台上，直评是新品崛起的重要手段。通过了解直评的重要性、获取途径、操作步骤等，相信您的新品一定能够在亚马逊平台上取得优异的成绩。祝您生意兴隆！
亚马逊新品可以上直评。
在亚马逊平台上，直评（即无需购买产品即可留下的评价）是一种存在且被广泛使用的评价方式。虽然亚马逊对于评价的管理越来越严格，但直评仍然在一定程度上被允许。以下是对此问题的详细分析：
直评的合规性：
亚马逊允许部分未购买产品的用户留下评价，这通常是为了鼓励用户分享他们的使用经验、专业知识或对产品的了解。然而，这并不意味着所有未购买产品的评价都会被接受。
亚马逊有一套复杂的算法和人工审核机制来筛选和评价的真实性。如果直评被认定为虚假、恶意或操纵评价，那么它们可能会被删除，甚至可能导致卖家的账户受到处罚。
新品上架与直评：
对于新品而言，直评可以是一种快速积累评价的方式。由于新品通常缺乏销售历史和评价，直评可以帮助卖家在初期阶段建立一定的信誉和口碑。
然而，卖家需要谨慎使用直评，并确保它们来自真实、可信的用户。如果直评被认定为不真实或操纵评价，那么它们可能会对卖家的声誉和产品销售产生负面影响。
直评的风险与策略：
虽然直评在一定程度上被允许，但卖家仍然需要谨慎行事。过多的直评或明显的操纵评价行为可能会触发亚马逊的审核机制，导致评价被删除或账户受到处罚。
卖家应该制定一个合理的评价管理策略，包括鼓励真实用户留下评价、积极回应负面评价以及定期监控和评价的质量。
此外，卖家还可以考虑使用亚马逊的广告和促销工具来增加产品的曝光度和销售量，从而自然地吸引更多用户留下评价。
关于跟卖机制与直评：
亚马逊的跟卖机制允许卖家在已有产品的详情页面上销售相同或类似的产品。这在一定程度上增加了市场的竞争性和透明度。
然而，跟卖机制也可能被一些卖家用于恶意竞争或操纵评价。例如，通过跟卖到小号测评或跨站点跟卖来影响竞争对手的评价页面。
卖家需要密切关注市场动态和竞争对手的行为，并采取适当的措施来保护自己的权益和声誉。
综上所述，亚马逊新品可以上直评，但卖家需要谨慎行事并遵守亚马逊的评价规则。通过制定合理的评价管理策略、鼓励真实用户留下评价以及积极回应负面评价等方式，卖家可以在亚马逊平台上建立良好的口碑和信誉。同时，卖家也需要密切关注市场动态和竞争对手的行为，以确保自己的权益和声誉不受损害。
在亚马逊平台上，想要打造一款人气产品，review是核心要素，因为90%以上的买家在下单之前都会查看产品评论，review数量越多星级越高，意味着转化率也越高，但是在实际运营中，大部分买家购买产品以后都不会主动留评价，所以review也是店铺运营的难点，那大卖家经常用哪些方法来获取review呢？
1、listing合并
合并僵尸listing，僵尸listing是指产品不再销售，库存为0，没有购物车，并且积累了大量的Review的listing，卖家在亚马逊前台一个一个搜索关键词找到僵尸listing或者直接付费然第三方服务商通过爬虫数据寻找，找到僵尸listing后可以通过挂变体或者直接用表格进行合并，这种操作一夜之间就能让产品获取大量的review。
更有甚者还会将僵尸listing产品上传到自己的独立站，然后拿着带图带UPC的独立站链接开case找客服合并，不过从去年开始亚马逊对这块就严格监管，现在这种方法风险比较高成功率很低。
2、真人测评
①请国外同学朋友帮忙
大家通过在国外的亲戚，留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙，让他们测评的同时介绍更多的人帮忙测评，这种测评方法安全系数高，但是操作起来费时费力。
②社交平台招募买手
大家通过Facebook、INS、Twitter等社交平台招募买手，一种是Facebook主页营销，在累计一定的粉丝数量后开始推广产品；还有一个就是进入相关测评的群组，发布测评需求，买手接任务后测评返佣金，不过亚马逊对这块监管的很严，工作人员会进入到相关测评群组钓鱼执法，有一定的风险。
③华人论坛找测评人
去国外华人论坛找测评人，很多华人都会在各种论坛上组织活动，你可以主动沟通添加他们为好友，或者你以招聘、交友等名义寻求合作及招聘，只要有人加你，就可以让第一个加你的人推荐朋友，转发您的信息，推荐一个人给予一定的报酬，也可以让他拉你进入到本地的华人微信群、QQ群，这种测评方式安全系数高，并且沟通方便。
④测评资源互换
例如我做的是手机壳和手机膜，你是做蓝牙耳机的，那么我们两个可以进行合作交换测评资源，实现资源共享。
不过找到这些资源以后送测评也会遇到这些问题：
买手质量不高，测评的买手因为经常接各种测评任务，留评率远远高于其他买家，即使给产品留了5星好评，也可能拉低整体星级；遇到无量买手，他们测评拿到佣金以后留个1星差评或者申请退款，让卖家钱财两空。
管理买手资源需要花费大量的时间，沟通不清楚导致留评错误，有时候测评需求没说清楚，原来希望买手留review，结果却留了feedback。
亚马逊平台上的评价体系分为Review和Feedback。其中，Feedback仅在购买后针对订单进行评价。而直评则允许买家在未购买产品的情况下，对单个商品页面进行评价。直评即为Review的一种，无需购买即可留评。
直评的优势在于，它为消费者提供了一条言论自由的渠道，即使没有实际购买行为，也能基于经验对商品发表观点，为潜在消费者提供参考。同时，对于卖家而言，直评是商品信息的重要补充，尤其对新卖家在商品上架初期，合理利用直评可以提高搜索权重和排名，促进店铺成长。
然而，直评也存在一些缺点。由于其获取相对容易，滥用或频繁上评可能导致账号受限，甚至被删除。因此，正确使用直评是关键。
使用直评的方法包括：
在新品无评论时，上直评以提升商品转化率。
在新品收到差评时，上直评快速提高评分。
建议分几天上评，避免短期内频繁操作引起账号风险。
避免提交含有敏感词汇的评价，优先选择同行的好评。
注意系统不支持提交4星以下的直评，避免恶意操作。
理论上，亚马逊直评最多可上4条。但有研究显示，通过创新方法，新品可以稳定地上10+以上的直评，具体操作需参考相应教程。
