在亚马逊这个全球最大的在线零售平台上，关键词是连接卖家和买家的重要桥梁。正确使用关键词，可以让你的产品在搜索结果中脱颖而出，吸引更多潜在买家的关注。亚马逊关键词要求究竟有哪些？让我们一起探讨一下。
一、亚马逊关键词概述
1. 关键词的定义
关键词是指在亚马逊搜索框中输入的词汇或短语，用于描述产品的特征、功能、用途等。卖家需要根据产品特点，合理选择关键词，以便提高产品曝光率。
2. 关键词的作用
（1）提高产品曝光率：合理使用关键词，可以让产品在搜索结果中排名靠前，增加曝光机会。
（2）精准定位目标客户：通过关键词，买家可以快速找到符合自己需求的产品。
（3）提升转化率：精准的关键词可以帮助买家更快地找到自己感兴趣的产品，提高转化率。
二、亚马逊关键词要求
1. 关键词数量
（1）主关键词：每个产品应有一个主关键词，用于描述产品核心特点和主要用途。
（2）辅助关键词：根据产品特点，可添加2-5个辅助关键词，以丰富产品描述。
2. 关键词质量
（1）相关性：关键词必须与产品高度相关，避免使用与产品无关的词汇。
（2）准确性：关键词应准确描述产品特征，避免使用模糊或歧义性词汇。
（3）热度：选择具有一定搜索热度的关键词，提高产品曝光率。
3. 关键词格式
（1）大写字母：关键词的首字母应大写，如“T恤”、“手机壳”。
（2）中英文混合：对于部分产品，可使用中英文混合关键词，如“充电宝（Power Bank）”。
（3）避免使用特殊符号：如“”、“&”等特殊符号。
4. 关键词工具
（1）亚马逊搜索建议：在搜索框中输入关键词，系统会自动推荐相关词汇。
（2）关键词工具：如“Jungle Scout”、“Helium 10”等，可帮助卖家分析关键词热度、竞争程度等。
三、关键词优化策略
1. 关注竞争对手
（1）分析竞争对手的产品描述，了解他们使用的关键词。
（2）根据竞争对手的关键词，调整自己产品的关键词。
2. 关注行业动态
（1）关注行业热点、新品发布等，及时调整关键词。
（2）了解消费者需求，优化关键词。
3. 定期检查关键词表现
（1）定期检查关键词排名、曝光率等数据。
（2）根据数据调整关键词，提高产品曝光率。
四、案例分析
以下是一个关于亚马逊关键词优化的案例分析：
产品：蓝牙耳机
原关键词：耳机、无线耳机、蓝牙耳机
优化后关键词：蓝牙耳机、降噪耳机、运动耳机、HiFi音质
优化理由：
1. 增加辅助关键词：通过添加“降噪耳机”、“运动耳机”、“HiFi音质”等关键词，丰富产品描述，提高产品曝光率。
2. 关注消费者需求：针对不同消费者需求，选择合适的关键词。
3. 关注行业动态：蓝牙耳机市场不断更新，关注行业动态，调整关键词。
亚马逊关键词优化是提高产品曝光率、提升转化率的关键。卖家需要根据产品特点、行业动态和消费者需求，合理选择和优化关键词。通过以上分析，相信大家对亚马逊关键词要求有了更深入的了解。在接下来的运营过程中，希望大家能够运用所学知识，提高产品销量。
很多跨境电商都会使用谷歌浏览器，商家可以通过在谷歌的后台部分使用正确的关键词，相关网站的排名就会超过别人，甚至可以出现在第一页的最前几个搜索结果中。
同样的道理，当商家想在亚马逊上销售产品时，都希望自己的产品可以出现在搜索结果的第一页或更前的排名，从而提高曝光率和增加销售机会。这里的关键就在于如何做好产品研究和优化自身的listing。
如果足够了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并让产品可以有机会展示给更多的观众。下面我们即将深入了解后台关键词的细节，并给出一些提示，帮助大家为各自的listing选择更合适的后台关键词。：）
首先我们来了解一下，什么是后台关键词？亚马逊是允许卖家通过使用正确和合适的相关产品的后台关键词来提升评分和流量的。而这些关键词只会出现在listing的“后台”，这就代表买家或在平台上查看产品的人不会看到这些关键词，只有亚马逊才能看到这些关键词。后面它将根据你在每个帖子中包含多少相关的关键词来计算排名。
这就是为什么我们说后台关键词可以帮助提高产品的曝光率。很多人会关心：若是使用所有相关的关键词来填充listing，会不会造成listing关键词滥用的问题？答案是：并不会。因此，在前端准确使用关键词，而在后台使用其他所有你认为可以提高排名的关键词，是非常重要的。
问题又来了，要在哪里寻找和管理后台关键词呢？请看如下关于这个过程的快速概述。
过程：登录到亚马逊的卖家中心——导航至“inventory”选项卡——点击“Offer”选项卡——选择“Keywords”以访问隐藏的关键词部分。
2.后台关键词的重要性
上面提到，关键词可以帮助产品获得更高更前的排名。那么，通过正确的关键词组合，就算是其它同类的产品，你的产品也会出现在它们智商。所以后台关键词是一个黄金机会，你可以通过在产品listing前端中无法被收录的关键词获得排名，而且这些无法被收录的关键词的相关性很强，搜索量和搜索结果排名都很高。
还有一个好处，除亚马逊之外没有人可以看到你所选择的关键词，这样就可以很好地保护你的关键词不被抄袭，也不会被竞争对手的企业窃取，他们会不断地通过你的关键词获得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing会出现在搜索结果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你没有输入过的关键词，你的产品就根本不会出现。如果在此之前你正确地进行关键词研究，并输入所有与你产品相关的关键词，那么你的产品就会在更多的搜索结果中出现。
不同的买家在搜索自己想要的东西的时候，是会输入不同的关键词的，所以我们多次强烈建议在每一个listing的后台，都尽可能的添加到所有不同的关键词。这样可以有效增加接触到你产品的人数，相对的，销售机会也会被增加。
3.亚马逊后台关键词的索引和排名
亚马逊的产品排名是指你的产品和listing会出现在哪个位置和页面上。他们的A9算法使用了多种因素，但你每天的销售速度主要决定了你的listing排名以及他们在搜索中出现的方式。在搜索结果中，每个关键词或短语都有一个相对应的销售速度，在这个基础上决定了关键词或短语是否会获得展示。
所以基本上，你所选择的这组关键词会与亚马逊特定类目下的其他关键词的销量进行比较。这也是为什么产品在发布之后迅速获得销量非常重要。否则的话，你的listing将被引导到后几页甚至最后一页，在那里的曝光度将为零。
亚马逊80%以上的销售量都是在首页完成的，所以你的产品出现在哪一页，这一点非常重要。你需要确保你的listing完全优化过，已经被所有相关的关键词所收录了，这样才可以提高你在亚马逊上的销售额。
举个例子，如果关键词“clock”带来了30笔销售，而“digital clock”带来了100笔销售，那么关键词“digital clock”在搜索结果中的排名会更高。
掌握了这些信息，你就能正确的选择关键词，并将其作为后台关键词添加，提高产品曝光度。
4.亚马逊后台关键词的使用提示
选择合适的后台关键词来有话listing，其实说起来容易做起来难。必须先筛选大量的关键词，直到可以找到能提供最佳效果的关键词。下面给大家一些有用的提示，希望可以给大家提供帮助：
①、只添加最重要的关键词
后台的关键词是有字节限制的，字数是250字。这个限制其实并没有给你留太多的回旋余地，所以必须明智并准确地选择你将要使用的关键词。因为你需要尽可能多的转化率来提高你的排名并努力出现在第一结果页。所以你需要再研究关键词这个板块上花更多的时间，因为这是决定你成功的最关键因素。
你应该用谷歌关键词搜索工具与亚马逊关键词工具，这样你就能弄清楚哪些关键词对你的listing最有价值。除了最有价值的关键词外，其他的关键词都去掉，然后用在你的listing后台中。
②、不要过多地使用关键词
这意味着，你应该对每一个产品进行关键词研究。在每一个产品的listing中加入同样有价值的关键词，这似乎很有道理，但这样做只会产生负面效果。所以，与其在同一个页面上多次使用同一个关键词，不如每个关键词只使用一次。这将会比用同一个关键词过多地充斥在listing中更有可能提高排名。这一点适用于前端关键词和后台关键词。
③、标点符号
两个关键词之间留一个空白来分隔，不要使用任何的标点符号。这会大大的影响listing中的关键词搜索。
④、密切关注关键词的表现
虽然说选择合适的关键词是关键，但其实这只是一半的工作。添加关键词并不是一次性任务，需要时刻检查自己的listing和关键词的表现如何。
重新检查后台关键词，看看它们是否为listing带来足够的流量，这与选择正确的关键词同样重要。密切监控它们的表现，用那些排名不好的关键词替换掉那些排名好的关键词。但是，要记住，对于关键词所做的任何改变都需要时间才能让你重新获得排名。这就是为什么第一时间选择最好的关键词很重要。
你可以随时修改后台关键词。即使你可以修改后台关键词，也不要太过频繁。每个新的关键词被索引、获得排名都需要时间，这意味着这期间的流量会变小。定期检查关键词的表现如何，只修改那些你真正需要修改的关键词。
⑤、忽略复数词
亚马逊会自动识别单复数同型的单词，所以合理输入单词也可以有效地省一个字节。
⑥、研究亚马逊的指南和建议
在你成为亚马逊上的卖家的那一刻，你将获得各种关于后台关键词管理的指南和规则。你还会得到一个规则listing，如果你遵守这些规则，你就能让你的产品迅速被潜在客户看到。以下是一些基本的规则，需要牢记在心。
-使用关键词来锁定受众
如果你不确定要使用哪个关键词，请思考一些问题，比如产品是为谁设计的，谁经常使用？回答了这些问题，你就会缩小到你的目标受众。例如，以烹饪设备为例。你的目标受众是家庭主妇、厨师、面包师等。
-使用相关的关键词，只使用那些与产品相关的关键词。不要以为使用了热门关键词就能获得更好的排名。这是个大忌。亚马逊在确保产生搜索结果准确方面付出了很多努力。使用不相关的关键词会降低转化率。避免使用所有与你的产品无关的关键词。
-合理的顺序很重要，关键词要有逻辑性，以提高你的排名。例如，假设你想买plastic ice-cream cups。你要搜索“plastic ice-cream cups”，而不是“cups plastic ice-cream”。关键字要有一个合理的顺序，所以不要把颜色和形状放在物品本身之前。
-避免使用品牌名称，亚马逊对品牌后台关键词的要求非常严格。如果你卖的是耐克运动鞋，不要在关键词中使用品牌名称。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等词。无论怎样都不要使用品牌名称。
以上，是我们针对亚马逊后台关键词的一些见解和提示建议，希望对大家有帮助！祝大家前程似锦。有关跨境电商的问题都可以找我们咨询。
在亚马逊或者其它跨境电商平台搜索营销的核心所在，想必大家都知道，那就是：“关键词”！
这些年来Google的搜索不断在优化当中，以至于我们在考虑关键词的时候，除了与产品直接相关的词之外，还需要找出所有可以联想到产品的其它词汇，还要在控制关键词的数量这个板块上下很多功夫。那么很多朋友就会问，怎样才可以有效地找出关键词呢？其实我们可以从3个方面去思考：
首先
其实应该很多卖家都不知道，通过店铺的广告历史数据来选词，也是一种方法。如果同店铺以前卖过同类的的产品，他的广告历史数据就能直接拿来用。对于花钱开广告跑数据，我们可以将其看作是向亚马逊花钱买数据的一种行为，这种方式对于做垂直细分类目的卖家来说是再合适不过了，属于一次收费，终身受益。
其次
事实上，跨境卖家们搜索关键词最常用的就是所谓的“目录索引”，诚然，亚马逊算是一个好的关键词提供方，但有一点比较遗憾的是，亚马逊不能把客户搜索的关键词提供给我们去做广告或者创建listing，亚马逊并不能向卖家提供直接的关键词查询功能。
在亚马逊上找到关键词位置的方法只有两个，一个是看广告推荐关键词，另外一个就是广告报表里的客户点击关键词，作为卖家，你并不能很好的在创建listing时获取太多亚马逊关键词提示。
所以这时候借助工具是必不可少的了！
最后
事实上，现在每个做跨境的卖家手上都要备着几个工具，这样不仅能提高效率还能提高准确性，今天就介绍几款我喜欢用的工具：
1、第一个是Google的关键词Adwords，“关键字优化大师”是很方便的一个功能，对于新手卖家来说还算友好，简单实用，输入核心关键词即可得出结果。
2、第二个是Keywordtool，它可以把插件中显示的流量较大的词放入广泛组中进行拓词。还能看搜索词每个月的搜素趋势变化，对搜索词的流量进行降序排列等等。
3、AMZScout，这个必须好好看看它的功能：
①亚马逊新卖家在AMZScout上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。
②新卖家可以每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。
③键词排名：新卖家可以通过AMZscout中的关键词追踪功能观察产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。
希望以上的分享可以帮助到大家，如有帮助可以点个采纳哈~
在即将到来的旺季之前，亚马逊对Search Term进行更加严格的更新，原先的五行关键词变成一行，且不得超过250字节，其中包括空格和标点符号。仔细分析，我们可以知道亚马逊此举在于促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配，同竞价的道理一样，不浪费每次展现的机会和点击转化。
Search Term的意义在于为产品带来更多的搜索，listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源。那么，亚马逊对Search Term做出了新规定之后，该怎么改？
对关键词的新规定，最明显的变化就是限制250字节以内，包含标点与空格，可操作的空间看起来少了不少，但也是够了的。我们知道，只要商品的关键词列表中有出现买家搜索词，不论格式与顺序，系统都会将你的页面展示出来，这是写关键词的基础；进一步的，我们都想让自己的商品尽可能靠前展示，所以就需要优化。
图①船长根据亚马逊提供的“Tips for optimizing your Search Terms”中对于卖家书写ST的要求，给大家如下修改/优化建议。
随手搜了一个“colors gel pens”，以首页商品B075Y9MP3T作为例子。
通过船长大数据的「窥探竞品词」功能查找到该商品的关键词如下：
“gel pens gel pens for coloring color colored coloring gel pens gel pens for adult coloring books gel pens for coloring art pens gel ink pens for coloring metallic gel pen neon gel pen micron pens drawing pens craft supplies”
最明显的变化是限制了关键词必须在250个字节以内，包含标点和空格。
249字节不多，怎么写好？
1、拼写正确是最基本的。
2、其次，为满足不同买家的搜索习惯，新规中允许的可包含不同拼写格式，就如我们看到举例商品关键词中的“color colored coloring gel pens”含有“color”的原型与过去分词、现在分词格式。
3、如果关键词中涉及某些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全称写上，例如television（TV）、compact disk（CD）；但是对于表示单位的名称如cm（centimeter）、kg（kilogram）只需写上缩写即可，正常情况下买家搜索时是不会大费周章打出这些单位全称的。
4、大小写对于搜索只有一点点点影响，几乎可以忽略不计，但如果你需要深入研究并优化，可以利用亚马逊前台搜索数据来总结，就比如我搜索“colors gel pens”时举例商品显示在首页第四，而搜索“Colors Gel Pens”显示在首页第六。
5、虽然亚马逊的要求是“use singular or plural, no need for both”，但是船长测试过使用单数形式搜索、复数形式搜索、单复数混合形式搜索，同一个商品的显示是不一样的，所以建议大家，有空位的话尽量把两种形式写上去。
6、适应不同站点的语言表达，例如举例商品是在美国站销售，如果换成英国站，关键词中全部的“color”就要换成“colour”。
7、适应不同时节的消费情境和消费习惯，特别是可以作为节日礼物销售的商品，就比如举例商品是一款文具，在7-8月开学季时就可以在关键词中添加上相关单词或词组，例如“colors gel pens for term begins”之类的。
8、不需要多次重复相同的单词，像举例商品的关键词设置多个不同的“gel pens for XXX”是可以的，但如果是其他，比如你需要表达比如你的产品是“女士休闲鞋”，可能涉及的关键词还包括一些修饰性的词语如Woman's Shoes, Casual Shoes, Sports Shoes，那么，你可以汇总写为Woman's Casual Sports Shoes，节省占用的字节数量。
9、使用空格代替所有的标点符号，特别是连字符“-”；诸如
如“a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the”“with”这种介词没有必要写上。
10、不要再关键词中写到自己或他人的品牌词、ASIN；不要有主观性的形容词如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要带有“new”或“on sale now”字眼；不要带有辱骂性语言；这些在以前的规定中也是有的。
249字节不少，词从哪里来？
最直接的方法是，参照竞品的关键词设置，加上竞品的流量词作为参考。
船长大数据的「窥探流量词」帮你找到竞品主要搜索流量来源的关键词，大家在使用的时候可以根据搜索排名和搜索指数排序，选择排名并流量靠前的关键词来用。
当然并不是只要将符合条件的关键词拼凑成堆就可以了，针对不同产品的特性，结合上述十点的新规要求来修改或优化你的Search Term，问题就不大。
虽然还没有亚马逊的通知让卖家把之前每个listing的关键词都改过来，但是现在亚马逊仅对后端搜索字段中的249个进行索引，所以优化要尽快。
另外，在Search Term新规之下，我们可以做的除了将其修改、优化好符合要求之外，还可以进一步优化标题和五行描述，并且将图①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息补充完整，增加被买家搜索到的概率。
