近年来，随着电商市场的蓬勃发展，越来越多的新手卖家纷纷涌入这个充满机遇和挑战的领域。在东南亚市场中，Shopee和Lazada作为两大主要电商平台，备受关注。新手做Shopee和Lazada哪个好呢？本文将从多个角度为您全面分析，助您做出明智的选择。
一、平台概况
1. Shopee
Shopee成立于2015年，是东南亚地区最大的电商平台之一，覆盖泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等国家和地区。Shopee以低价、快速、便捷的购物体验著称，拥有庞大的用户群体。
2. Lazada
Lazada成立于2012年，由阿里巴巴集团和新加坡的Sea Group共同创立。Lazada覆盖泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、新加坡等国家和地区，致力于为用户提供一站式购物体验。
二、平台优势
1. Shopee
* 用户基础庞大：Shopee拥有庞大的用户群体，流量优势明显。
* 支付方式便捷：Shopee支持多种支付方式，包括微信支付、支付宝、信用卡等，方便用户购物。
* 物流服务完善：Shopee与多家物流公司合作，提供快速、可靠的物流服务。
2. Lazada
* 品牌知名度高：Lazada作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，品牌知名度较高，有助于吸引消费者。
* 产品种类丰富：Lazada提供丰富的商品种类，满足用户多样化的购物需求。
* 物流体系完善：Lazada与多家物流公司合作，提供快速、可靠的物流服务。
三、新手选择平台考虑因素
1. 市场定位
* Shopee：适合追求低价、快速购物的用户群体。
* Lazada：适合追求品牌、品质的用户群体。
2. 产品类目
* Shopee：适合销售电子产品、服装、家居用品等大众化商品。
* Lazada：适合销售品牌商品、化妆品、奢侈品等。
3. 运营成本
* Shopee：运营成本相对较低，适合新手卖家。
* Lazada：运营成本较高，适合有一定资金实力的卖家。
四、新手做Shopee和Lazada的对比
| 项目 | Shopee | Lazada |
|---|---|---|
| 用户基础 | 较大 | 较大 |
| 支付方式 | 便捷 | 便捷 |
| 物流服务 | 完善 | 完善 |
| 品牌知名度 | 较高 | 较高 |
| 产品种类 | 丰富 | 丰富 |
| 运营成本 | 较低 | 较高 |
新手做Shopee和Lazada哪个好？这并没有绝对的答案，关键在于您的市场定位、产品类目和运营成本等因素。以下是一些建议：
1. 了解自身优势：分析自身优势，选择适合自己的平台。
2. 关注市场动态：关注市场动态，及时调整运营策略。
3. 注重产品质量：保证产品质量，提升用户满意度。
4. 学习运营技巧：学习电商运营技巧，提高店铺竞争力。
新手做Shopee和Lazada哪个好，需要根据自身情况综合考虑。祝您在电商领域取得成功！
对于新人来说，我更加偏向于去做shopee，因为shopee不管是势头或者对卖家扶持政策，都要大于lazada的，而且前三个月也没有交易佣金，对于新手操作的话更加适合。
主流的跨境电商基本上都是以美国平台为主，东南亚跨境电商其实也就是这一两年火起来的，形式太好，自然吸引了大批创业人员，东南亚跨境平台主要就是lazada和shopee两个平台，两个平台都是很优秀的平台。
新手做东南亚跨境如何进行选择
第一点：两个平台流量都相差不大，市场和用户高度重合
shopee跟lazada相比多了一个台湾站，加入只算东南亚市场的话，那么lazada略胜一筹，入shopee加上台湾，那么shopee流量更加大，战略不同，lazada的路线是倾向于高端的品牌路线，类似国内的天猫，而shopee更像是国内淘宝，更体现产品的价格优势。
第二点：shopee和lazada的店铺数量对比
shopee目前的店铺已经达到了23万，lazada只有14万，虽然跟lazada近半年的招商政策有关，对于两个平台物流都是差不多的，官方都有自己的物流体系。
第三点：两大平台的都是以生活类产品为主
由于平台的人群都是相同的，量平台经营的主要类目生活用户，另外就是电子产品，而且同样跟过内一样，网购的主力军依旧是女性，所以想要做什么产品，产品针对的人群很重要。
第四点：两个平台所放款的周期都比较短
做跨境电商回款是重要的关心问题，平台的话两个都是10-15天放款，都是采用的第三方收款工具进行收款。
结论：新手更适合从Shopee起步，但需结合自身资源和目标综合判断。
1.平台定位与流量差异
Shopee在东南亚多国（如印尼、泰国、越南）流量更高，对中小卖家友好，操作门槛低，适合试水；Lazada偏向中高端市场，在马来西亚、新加坡覆盖更集中，更适合有稳定货源和品牌化运营意识的卖家。
2.入驻与运营成本对比
Shopee新店首月免佣金，交易费率约6%（含手续费），免费刊登商品数量多；Lazada收取保证金（约3000元人民币）且佣金比例更高（约7-12%），但流量更精准，转化率平均高15%-20%。
3.物流配套成熟度
两平台均有自建物流，但Shopee的SLS物流系统支持境内代打包服务，发货流程更简化；Lazada要求卖家自行完成商品预包装，对仓储管理能力要求更高。
4.规则适应难度
Shopee允许「一件代发」模式起步，新店铺考核期仅需周订单满3单；Lazada设有严格的产品审核机制，仿品、认证不全商品下架风险是Shopee的2倍以上。
当前东南亚电商平台普遍加强本地化运营，建议优先选择支持「本土店铺」模式的国家（如Shopee印尼站），比跨境店铺流量权重高40%。同时注意多数平台对3天未发货订单自动取消，备货时效直接影响店铺评分。
对于新手来说，Shopee更适合。以下是具体原因：
流量更大：虽然Lazada和Shopee在不同地区的平台流量有所不同，但整体来看，Shopee的流量更大。尤其是在Shopee的快速扩张期，其开通的国家越来越多，这为新手卖家提供了更多的潜在客户和出单机会。操作难度较低：对于刚开始做跨境的新手，尤其是从国内电商转型的卖家，Shopee的后台操作界面为中文，且其讲解和说明都比较简洁明了，这使得新手更容易理解和操作。入驻门槛较低：相比Lazada，Shopee的入驻门槛更低。Lazada更像国内的天猫，要求资质较多，且对自主品牌有审核。而Shopee只要有营业执照和身份证就可以入驻，这使得开店更加容易。综上所述，从流量、操作难度和入驻门槛三个方面来看，Shopee更适合新手卖家。当然，最终选择哪个平台还需根据个人实际情况和偏好来决定。
