在如今这个全球化的时代，SOHO外贸成为了越来越多人的选择。但是，面对众多的产品种类，很多人都会犯难：究竟该选什么产品呢？别急，今天就来给大家分享一下，SOHO外贸选什么产品好。

1. 确定目标市场

我们要明确自己的目标市场。不同的市场，消费习惯、喜好、需求都有所不同。以下是一些常见的目标市场：

2. 分析市场需求

确定了目标市场后，接下来就是分析市场需求。以下是一些常见的选品思路：

2.1 热门产品

* 服装：潮流服饰、运动服、家居服等

* 美妆个护：面膜、口红、香水等

* 电子产品：手机、耳机、智能穿戴设备等

* 家居用品：家居装饰、厨房用品、办公用品等

2.2 特色产品

* 特色食品：地方特产、健康食品等

* 工艺品：手工艺品、装饰品等

* 创意产品：创意玩具、创意家居用品等

2.3 优质产品

* 高品质家居用品：家具、厨具、床上用品等

* 高品质化妆品：护肤品、彩妆等

* 高品质电子产品：手机、电脑、数码相机等

3. 考虑自身优势

在选品时，要充分考虑自身的优势。以下是一些常见的优势：

* 资源优势：拥有优质的原材料、供应商等

* 技术优势：拥有独特的技术或生产工艺

* 品牌优势：拥有知名品牌或良好的品牌形象

4. 注意产品品质

SOHO外贸的产品品质至关重要，以下是一些建议：

* 选择正规厂家：选择有良好口碑、资质齐全的厂家

* 严格把控质量：对产品进行严格的质量检测

* 提供完善的售后服务：为消费者提供优质的售后服务

5. 创新与差异化

在众多产品中脱颖而出，关键在于创新与差异化。以下是一些建议：

* 产品设计：独特的造型、颜色、图案等

* 产品功能：具有独特功能的创新产品

* 包装设计：精美的包装、环保的材质等

6. 总结

SOHO外贸选品并非易事，但只要我们明确了目标市场、分析了市场需求、考虑了自身优势、注重产品品质、追求创新与差异化，相信我们一定能选到合适的产品，轻松打开国际市场。

以下是一个简单的SOHO外贸选品流程表，供大家参考：

希望这篇文章能帮助到大家，祝大家在SOHO外贸的道路上越走越远！

外贸SOHO如何选择合适的产品

在没有稳定供应商的情况下，选择一个全新的产品之前，要选择一个市场–一个你感兴趣的，成熟的，有潜力和购买力的市场！先选择市场，后选产品，选择市场是选择产品的前提！切记！

一个感兴趣的市场：只有在你感兴趣的市场里，你才会发现更多商机，才有信心做好外贸，才能更好的做好外贸业务！

一个成熟的市场：一个新生的市场，不是一个外贸SOHO能培育成熟的；

一个有潜力的市场：国际大趋势会带来很多商机，能源、健康、环保，随便那一个也比传统市场更有潜力。

一个有购买力的市场：你卖的东西再好，别人买不起也是枉然！

选定市场之后，选择产品就容易多了。

看产品的复杂程度和科技含量：原材料和劳动加工型产品，利润低，不值得做；当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。

看产品的入门门槛高低：高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些；低门槛，进去容易，能否存活是个问题！

看产品是否需要打样或定做：要打样或者定做的产品（如衣服、首饰），打样的成本远高于大货，比较麻烦，和客户谈样品费很是问题，工厂的合作很重要，如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品；

看产品的单位货值、退税率和平均利润率：有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，不做也罢！

看产品的出口手续：有的产品出口很是麻烦（如农产品），出次货得跑N个部门，盖N个章，手续繁琐，外贸SOHO还是避免涉及的好。

看市场竞争激烈程度：不要妄想做个别人没有做的产品，这同样意味着没有人买过这个产品；市场竞争不可怕，可怕的是畸形竞争，外贸SOHO拼价格永远拼不过工厂，所以不要拼价格。Alibaba英文站是个好地方，输入你的关键词，看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。

看产品的市场所在：通过

Google Trends

选择产品的三个误区：

1.品质越高越好

绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接受程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对外贸SOHO来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。

2.价格越低越有竞争力

同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”-对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

3.关心产品是否属于朝阳产业

对外贸SOHO而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是夕阳只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。外贸产品的品质不是一成不变的。即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。外贸SOHO要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。

外贸SOHO如何选择产品

说到爆单的产品，大家肯定听过这个说法：" 2月的口罩，3月的额温枪，4月的熔喷布，5月的头盔，6月的自行车，7月的服装，8月的小家电、9月的家具……"

2020年这些突然爆单的行业无一例外是因为疫情改变了生活方式，所以我们可以根据2020年的贸易数据，来预测2021年，哪些发展趋势值得我们关注。

2021年，外贸企业在市场大方向上的选择，应该考虑这两种市场：一种是基数大但增长缓慢的市场，例如日常生活用品类；另一种是基数小但增长迅速的市场，例如个人防护或健康类产品。

2021预测外贸热门行业

2021年催生了一个行业的普及：电商。

2021年最稳定的行业可能是农业、食品，满足基本生理需求的产品将不会受到很大的影响；

2021年销量增长最快的产品可能是与服装、床上用品、消费电子、家庭办公相关的高科技产品。随着网络技术的进步和电子商务的普及，人们对电子产品的依赖会进一步加深。尤其是高科技电子产品，可能会盛行，因为疫情促进了网络社交（保持联系但又避免接触），所以高科技网络社交产品可能会爆。

2021年，跨境电商是一个发展的分水岭。外贸订单会更加碎片化，小订单将是一个主流，纯贸易型的外贸公司生存空间越来越窄。国外就业市场会更加严峻，没钱的人会更多。低价商品可能更受欢迎。

各国都会涌现出很多电商卖家，国外电商卖家应该会成为我们外贸企业的主要客户群。我国的外贸企业尤其是B2B类型的外贸企业，要对产品线重新调整，而且重新定位顾客群体。

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（本文精选至MIC外贸圈）

作为外贸SOHO,外贸收款如何选择

作为外贸SOHO，选择外贸收款平台是一个重要的决策，它将直接影响到你的资金流动和收益。以下是我给你的建议：

1.选择知名的外贸收款平台。这些平台通常拥有良好的声誉和规模效应，在处理支付时更加安全和可靠。

2.选择符合你业务所在国家/地区的收款方式。例如，如果你是在中国从美国卖家购买商品，使用PayPal可能是一个好选择，因为PayPal支持美元和人民币货币结算，同时你还可以使用PayPal连接中国的银行账户进行转账。

3.注意收款平台的费用和汇率。你需要做一些功课来了解每个平台的完整费用结构以及货币汇率。比较不同平台的费率和汇率可以帮助你选择最优的外贸收款平台。

PayPal

4.选择支持多种支付方式的平台。你希望你的外国买家有多种支付方式可供选择，如信用卡、银行转账、电子钱包等。这有助于提高购买的便利性和增加购物的积极性。

总的来说，选择外贸收款平台的决策是需要仔细考虑的。这需要你了解业务的具体情况和对不同收款平台进行比较。希望这些建议能够对你有所帮助。