外贸SOHO，即Small Office/Home Office，指的是小型办公室和家庭办公室。随着互联网的普及，越来越多的外贸SOHO从业者通过网络平台开展业务。如何找到合适的客户，成为了许多SOHO从业者的难题。本文将为您揭秘外贸SOHO如何高效寻找客户的方法，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、了解客户需求

1. 市场调研

在寻找客户之前，首先要对市场进行调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的特点。以下是一些市场调研的方法：

* 搜索引擎：利用百度、谷歌等搜索引擎，搜索目标市场的关键词，了解市场动态和竞争对手。

* 行业论坛：加入相关行业的论坛，了解行业动态和客户需求。

* 社交媒体：关注目标市场的社交媒体平台，了解客户的需求和喜好。

2. 确定目标客户

根据市场调研的结果，确定您的目标客户群体。以下是一些确定目标客户的方法：

* 地域：根据产品特性，确定目标市场所在地域。

* 行业：根据产品特性，确定目标客户所在的行业。

* 规模：根据产品价格和市场需求，确定目标客户的规模。

二、拓展客户渠道

1. 网络平台

* B2B平台：如阿里巴巴、慧聪网等，这些平台汇集了大量的供应商和采购商，可以帮助您快速找到潜在客户。

* 行业网站：针对特定行业的网站，如纺织网、电子网等，可以为您带来精准的客户。

* 社交媒体：如Facebook、LinkedIn等，可以与潜在客户建立联系，拓展客户资源。

2. 线下活动

* 参加展会：参加国内外行业展会，与客户面对面交流，了解客户需求。

* 拜访客户：主动拜访潜在客户，了解客户需求，建立合作关系。

3. 合作伙伴

* 寻找代理商：与国内外的代理商合作，将产品推广到更广泛的市场。

* 寻求行业协会支持：加入行业协会，与同行交流，拓展客户资源。

三、优化客户关系

1. 提供优质服务

* 及时响应：对客户的需求和问题，要及时响应，给予解决方案。

* 专业建议：为客户提供专业的产品建议，帮助客户解决问题。

* 售后服务：提供优质的售后服务，确保客户满意度。

2. 建立长期合作关系

* 定期沟通：与客户保持定期沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

* 节日问候：在节日或客户生日时，发送祝福，增进感情。

* 优惠活动：定期举办优惠活动，吸引客户再次购买。

1. 市场调研是关键

了解市场需求和客户需求，是寻找客户的前提。

2. 拓展客户渠道多样化

结合线上线下渠道，提高寻找客户的效率。

3. 优化客户关系是保障

提供优质服务，建立长期合作关系。

表格：外贸SOHO寻找客户的方法

希望本文能为您的外贸SOHO事业提供帮助，祝您在寻找客户的道路上越走越远！

外贸soho如何找客户

1.首先要有公司的产品网站,然后做网站推广,例如谷歌等.一般几个月以后见效,虽然寻盘会比阿里,环球等网站数量小,但质量很高,客人多数很有诚意.

2.投收费B2B平台,如阿里巴巴,环球资源.但电子商务管理一定要跟上.否则很难见效.

3.走国内外个大展会.积累客人,长期跟进.运气好的话,立杆见影.运气差的话,全当长线投资.

4.国内同行业贸易公司网络的搭建.互通有无,总有生意找上门.

5.用外贸软件如：nob2b外贸客户搜索等一些专业的软件进行搜索

刚做外贸怎么开发客户

外贸开发客户方法：

1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。

这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。

2.了解公司的实力。

例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。

所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。

3，外贸流程和基本技能。

英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。

虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。

扩展资料搜索客户

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。

然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。

刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。

邮件开发客户

也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。

一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。

手机开发客户

当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。

第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。

而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。这都很正常，做好心理准备就好。如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。

利用公司现有的平台

每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。

外贸soho具体怎么做知道的回答。

必备要件

1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的前提下开展工作。

3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。

4．能够控制工作的进展程度。

5．你应该是一个善于解决问题的人。

6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。

9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。

10．有精良的工作设备。

11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。

12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

[编辑本段]【SOHO一族交友之家】

1、增加朋友沟通

soho之家是一个社会化的社区，您以及您朋友的动态会在朋友圈之间传播，方便了朋友之间的沟通，被动式的信息交互也不会类似IM软件一样干扰您的正常工作。

2、拓展人脉

soho之家是创业者之间的真人社区，在这里您可以寻找您的业务伙伴，通过"加好友"功能与更多朋友认识，在soho之家的平台上尽情地交流。

成为SOHO建站代理网代理的十大理由

一：您将永久拥有个性化网站

二：您可学习到最新知识

三：您不必舍弃已拥有的

四：只需稍做努力便可利润倍增

五：您将足不出户便能运筹帷幄

六：您可完全按自己的方式工作

七：您可广交四海朋友

八：您将遥遥领先，我们在背后支持您

九：您的杰出赖于先进的模式

十：从竞争中脱颖而出，成为成功一族

[编辑本段]【如何当好SOHO一族】

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！

一、心理素养

这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！

二、业务素养

要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。

1、语言能力你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性，无须多说！

2、专业知识你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。

三、客户资源

固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。

四、财力资源

1、基础办公设备支出电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。

2、支付订金所需要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。 soho之家

3、保险必须要买天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族,养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。

4、其它开支杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！

话暂至此，想做外贸SOHO族，您都准备好了吗？什么？你都没问题？！ OK,那我们来谈谈实战外贸SOHO的体会，全当抛砖引玉吧！

实战篇

第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。找好代理之后，让我们开始全新的SOHO之旅吧！

[编辑本段]【SOHO经典提示】

提示一：人在商海是非多，防骗反骗须细思。

任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。

提示二：败走麦城起阴云，大重长轻短铸错。

著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。

提示三：业有千百行，千万别错入。

创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意。再努力也不来钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。

提示四：选对行业是前提，不会定位还得亏。

选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点。寻找并看准行内久市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。

提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成。

俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。

提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”。

任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期——成长期——成熟期——衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。

提示七：莫言赚钱难，只因成本高。

成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。

提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空。

顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。

提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深。

很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品。的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。

提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行。

创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。

提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏。

现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日。有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”。你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。

提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远。

在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取。

精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。

提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机。

现代社会越来越变得离不开信息的支持。人们奉行信息就是金钱的信条。然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。

提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才。

很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营。敢于借入外部资金，又要避免盲目借债。其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。

提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人。

现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的。以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。

提示十七：天道不酬勤，价格有误区。

为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。

提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成。

自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生。在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。

提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹。

在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判。而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判。如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。

提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜。

创业是一种富有挑战性和创造性的职业。而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃。不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。

提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途。

在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件。创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。