在亚马逊这个全球最大的在线购物平台上，卖家们都在为了吸引潜在买家而努力。而亚马逊广告作为提升产品曝光度和销量的重要工具，其关键词的选取更是至关重要。如何才能选对亚马逊广告关键词呢？本文将从实操技巧和案例分析两个方面为您解答。
一、亚马逊广告关键词选取的实操技巧
1. 了解产品特点和目标客户
在选择关键词之前，首先要充分了解自己的产品特点和目标客户。只有明确了这两个方面，才能更有针对性地选取关键词。
表格：
| 产品特点 | 目标客户 |
|---|---|
| 高品质手机 | 年轻人、商务人士 |
| 时尚手表 | 女性消费者、时尚达人 |
| 便携式充电宝 | 旅行爱好者、户外运动爱好者 |
2. 研究同类产品关键词
了解竞争对手的关键词选取策略，可以帮助我们找到更多潜在的关键词。可以通过亚马逊搜索框、产品页面的关键词建议等途径获取同类产品关键词。
表格：
| 竞争对手产品关键词 | 关键词拓展建议 |
|---|---|
| 智能手机 | 拍照、手机壳、游戏等 |
| 时尚手表 | 女士手表、情侣手表等 |
| 便携式充电宝 | 充电宝、移动电源等 |
3. 关注行业趋势
关注行业趋势，可以帮助我们提前布局，抢占市场先机。可以通过行业报告、媒体报道、社交媒体等途径了解行业趋势。
表格：
| 行业趋势 | 关键词拓展建议 |
|---|---|
| 5G手机 | 5G手机、5G通信等 |
| 人工智能手表 | 智能手表、人脸识别等 |
| 环保充电宝 | 环保、太阳能充电宝等 |
4. 使用关键词工具
关键词工具可以帮助我们更高效地筛选和拓展关键词。市面上有很多关键词工具，如Ahrefs、SEMrush、SpyFu等。
表格：
| 关键词工具 | 功能简介 |
|---|---|
| Ahrefs | 关键词搜索、竞争分析、内容优化等 |
| SEMrush | 关键词研究、竞争分析、SEO分析等 |
| SpyFu | 关键词研究、竞争分析、广告分析等 |
二、亚马逊广告关键词案例分析
1. 案例分析一：智能家居产品
产品特点：一款具有智能控制功能的家用吸尘器。
目标客户：注重生活品质的家庭主妇、年轻夫妇。
关键词选取：
* 家用吸尘器
* 智能吸尘器
* 家用清洁
* 家用电器
* 吸尘器配件
案例分析二：时尚手表
产品特点：一款时尚简约的女士手表。
目标客户：追求时尚、注重品质的女性消费者。
关键词选取：
* 时尚手表
* 女士手表
* 情侣手表
* 时尚饰品
* 手表配件
三、总结
亚马逊广告关键词的选取是一个需要不断学习和调整的过程。通过了解产品特点、研究同类产品、关注行业趋势、使用关键词工具等方法，可以帮助我们找到更多合适的关键词。关键词选取并非一成不变，要根据市场变化和自身产品特点进行适时调整。
希望本文对您在亚马逊广告关键词选取方面有所帮助，祝您在亚马逊平台上取得丰硕的成果！
在亚马逊的关键词选择中，到底是选择大词开精准还是选择广泛好？这是一个需要深入探讨的问题。本文将就这个问题进行详细阐述，以及如何在亚马逊平台上选择适当的关键词。
一、亚马逊大词开精准还是广泛好
大词开精准：选择大词，即一些相对通用的关键词，可以使商品获得更大范围的曝光。例如，如果你销售运动鞋，选择关键词“运动鞋”可能会让更多的用户看到你的商品。大词的优势在于可以触达更多潜在的顾客，尤其是那些正在进行初步搜索的消费者。
广泛好：广泛的关键词可以吸引各种潜在顾客，包括那些可能不是特别有明确购买意图的人。这可能有助于增加曝光，但也可能导致点击率不高，因为不是每个点击都会转化为实际的销售。
精准好：选择更为精准的关键词，比如“男士跑步鞋”或“女士健身鞋”，可以吸引有明确购买需求的潜在顾客。虽然曝光量可能相对较低，但这些点击更有可能转化为实际的销售。
综合而言，选择大词还是精准词并没有绝对的对错，而是需要根据商品的特性、目标受众和营销策略来决定。对于一些有竞争力的行业，选择大词可能能够帮助商品获得更多的曝光，但可能需要更多的预算来竞争；而选择精准词可能会提高点击转化率，但可能需要更精细的广告定位和优化。
二、亚马逊关键词怎么选
在亚马逊选择关键词时，以下是一些方法和策略：
市场研究：了解你的目标市场和受众，研究竞争对手的关键词选择，从中寻找一些有潜力的关键词。
长尾关键词：除了一些大词，也可以考虑选择一些更为具体的长尾关键词。这些关键词可能相对不太竞争，但能够更精准地吸引有购买意图的顾客。
用户搜索意图：思考用户在搜索关键词时的意图，从而选择与之匹配的关键词。例如，一些用户可能正在寻找特定品牌、款式或功能。
关键词工具：利用亚马逊的关键词工具或第三方的关键词分析工具，来找到相关的关键词和搜索量信息。
A/B测试：尝试不同的关键词组合，进行A/B测试，观察点击率和转化率的变化，从而优化关键词选择。
亚马逊运营之亚马逊自动型广告该怎么筛选关键词？
大部分卖家在亚马逊自动型广告的投放过程中都会遇到跑不出多少关键词甚至干脆跑不出关键词的情况，这和自动型广告的展示机制有关。按照亚马逊闭关展现的逻辑，亚马逊最多的广告位是在产品详情页，而自动型广告的最大流量也来自于在竞品的产品详情页的展示，而详情页广告在广告数据中的体现是ASIN码。从广告数据来看，ASIN码往往占据了自动型广告数据报表的绝大部分。
对卖家来说，自动型广告不用太执着于关键词，而是应该多多关注“三高”（高曝光、高点击、高转化）和“二高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）的ASIN码，把自己的Listing和这些竞品ASIN的Listing做对比，看自己的图片是否比对方优秀，文案是否写得到位，价格是否有竞争力，Rating/Review星级和数量是否更多更好等等，不足之处，多多学习。
至于关键词的筛选，其实是从选品到Listing准备过程中已经开始的，自动广告中跑出的少量几个关键词，更多的是对你Listing表现的一种体现和反馈而已，所以，要想筛选关键词，回到Listing优化和竞品分析中去。
亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本，却又能带来转化。针对这个问题，我们给卖家介绍下，亚马逊投放关键词广告如何出价。
先熟悉亚马逊广告排名原理
亚马逊广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金就行了，已经有优势，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会，不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品本身也是有关系的，要记住“产品为王”。所以要注意以下问题：
1、如果一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
广告报告分析：
广告投放一段时间后有了数据，要及时查看数据情况，才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载，也可以通过广告管理工具，我们用船长BI广告助手直接查看报告，根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。
首先分析转化率：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息
通过报表选择关键词
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的，从报表分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词，通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析，关键词搜索热度和搜索量也是可以的。
