亚马逊品牌广告作为亚马逊平台上的重要广告形式，已经成为很多卖家推广自己产品的重要手段。如何调整亚马逊品牌广告，使其效果最大化呢？本文将为你揭秘亚马逊品牌广告优化策略。
一、了解亚马逊品牌广告
1. 亚马逊品牌广告的定义：
亚马逊品牌广告是一种基于关键词的广告形式，旨在帮助卖家提高产品的曝光度和销量。通过优化关键词和广告创意，可以将产品推广给更多的潜在买家。
2. 亚马逊品牌广告的优势：
精准投放：根据关键词精准定位潜在买家。
提高曝光度：增加产品在亚马逊搜索结果中的排名。
提升销量：吸引更多买家点击购买。
二、亚马逊品牌广告优化策略
1. 关键词优化
关键词选择：
关键词工具：使用亚马逊提供的关键词工具（如亚马逊广告平台、Helium 10等）寻找与产品相关的高流量、低竞争度的关键词。
关键词分类：将关键词分为主要关键词、辅助关键词和长尾关键词，根据关键词的流量和竞争度进行合理分配。
关键词调整：
关注关键词表现：定期查看关键词的表现，如点击率、转化率等，根据数据调整关键词。
动态调整：根据市场变化和竞争对手的动作，动态调整关键词。
2. 广告创意优化
广告创意形式：
图片广告：使用高质量的图片展示产品，吸引买家点击。
视频广告：通过视频展示产品特点，提升广告吸引力。
广告创意内容：
突出产品卖点：明确展示产品的独特卖点和优势。
吸引注意力：使用吸引人的标题和描述，提高点击率。
3. 预算和出价策略
预算分配：
根据产品生命周期：新上市的产品可以适当增加预算，提高曝光度；成熟产品可以适当降低预算，保持稳定销售。
关注ROI：根据广告的ROI调整预算，将资金投入到回报率高的广告中。
出价策略：
参考竞争对手：观察竞争对手的出价策略，合理调整自己的出价。
动态调整：根据关键词的表现和竞争对手的动作，动态调整出价。
4. 数据分析与优化
数据分析：
点击率、转化率、ROI等指标：定期查看广告的表现，分析原因。
关键词表现：关注关键词的表现，优化关键词。
优化调整：
根据数据调整关键词和广告创意：根据数据表现，调整关键词和广告创意，提高广告效果。
持续优化：广告优化是一个持续的过程，需要不断调整和优化。
三、亚马逊品牌广告优化案例分析
以下是一个亚马逊品牌广告优化案例，供大家参考：
产品：一款智能家居设备
问题：广告点击率低，转化率不高。
解决方案：
1. 关键词优化：使用关键词工具找出与产品相关的高流量、低竞争度的关键词，并对关键词进行分类。
2. 广告创意优化：优化广告图片，突出产品卖点；增加视频广告，展示产品功能。
3. 预算和出价策略：增加广告预算，提高广告曝光度；根据关键词表现，调整出价。
4. 数据分析与优化：关注点击率、转化率、ROI等指标，根据数据调整关键词和广告创意。
经过一段时间的优化，该产品的广告点击率和转化率得到了明显提升，销量也有了明显增长。
亚马逊品牌广告优化是一个复杂的过程，需要卖家不断学习和实践。通过以上优化策略，相信你的亚马逊品牌广告效果会有所提升。让我们一起努力，让亚马逊品牌广告成为提升产品销量的重要利器！
亚马逊广告的设置与调整方法如下：
一、设置方法
选择广告类型：
自动广告：亚马逊依据产品关键词等自动投放广告，适合新手或不懂产品搜索词的卖家。手动广告：手动选择关键词进行投放，卖家需自行决定投放的关键词。选择产品：
选择热销且接受度高的产品进行推广，效果通常比冷门产品更好。设置开始时间和预算：
开始时间通常选择当下，若是为了特定活动，可调整开始时间。预算建议从较低水平开始，逐渐增加，新手可根据自身预算调整。设置关键词：
设置想要投放的关键词，确保广告能够精准触达潜在买家。设置竞价战略和竞价：
选择合适的竞价战略，如“只降低”模式，以避免花费过高。设定CPC的最高价格，确保实践点击费用不会超过该价格。启动广告：
完成以上设置后，启动广告，广告即开始运行。二、调整方法
监控广告表现：定期查看广告的点击率、转化率、ACOS等关键指标。优化关键词：根据广告表现，调整或添加关键词，以提高广告的精准度和效果。调整竞价：根据广告的实际花费和效果，适时调整竞价，以平衡成本和收益。优化产品页面：提升产品页面的质量，如改进图片、描述等，以提高广告的转化率。定期分析数据：定期分析广告数据，了解广告的整体表现，以便及时调整策略。通过以上步骤，卖家可以有效地设置和调整亚马逊广告，提升广告效果，增加产品曝光度和销售量。
在投放广告的同时，为客户提供优质的产品和服务才是王道。
第一步：
出价(Keywordbid)比每次点击费用(Estpage1bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。《亚马逊站内CPC广告关键词设置技巧》
第二步：
不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。
1、假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
第三步：
凡是脑子里只有人民、没有自己的人，就一定能得到崇高的荣誉和威信。反之，如果脑子里只有个人、没有人民的人，他们迟早会被人民唾弃
第四步：
Bella以前就是大量使用了broad广泛词来做广告，因为对产品的也不熟，不知道用什么关键词好。其实这样也是可以的，但是一般过一两天后就要开始分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。
第五步：
下载报告后用excel打开查看：
化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是ACOS广告成本销售比。ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个topreviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么onpage的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去businessreport看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
1.登录卖家后台>广告>广告活动管理>创建广告系列。
2.然后，选择“品牌推广”
3.填写“创建广告系列”页面“设置”部分中的信息
填写好广告活动名称和广告组合，一般以产品名称命名；
填写广告开始和结束时间，建议周期选长一些；
设置“广告预算”，每天不低于$20美金；
选定要投放的品牌
4.选择广告格式——视频
5.选择要投放视频广告的商品
由于视频广告直接导向商品详情页，后台一次只能添加一个商品。
6.上传视频文件
后台有明确的视频文件的要求，我们在录制视频之前就要清楚，方便后期输出的视频格式符合亚马逊要求。
视频和音频规格
advertising.amazon.com
同时我们可以预览视频在移动端和桌面端的展示位置和效果。
7.添加关键词
视频上传完成后，我们可以通过以下三种方式添加关键词：
建议
输入列表
添加文件
然后设置竞价和关键词匹配方式，与普通广告一样，视频广告的关键词也有广泛、词组、精准3种匹配方式，我们根据自己的广告策略自行选择即可。
添加关键词后，右侧会出现已添加的关键词列表，我们可以再次进行竞价的调整和筛选。
8.否定关键词
如果我们之前跑出来的广告报告里有与商品不相关，或者相关度很低且花费很高的词，建议添加否定关键词，减少广告的无效花费。
对于匹配类型的选择，盖哥的建议是否定精准和否定词组同时勾选！
设置完成后，选择【提交以供审核】即可。
品牌推广视频的制作技巧
了解受众
视频广告的目的是为了引起消费者兴趣，进行点击，切记闭门造车！
直奔主题
在视频的第一秒就突出展示商品，不要以空白或黑色帧开始。
简明扼要
亚马逊官方建议是15-30秒，但是很多实操过的卖家建议，视频长度最好控制在15秒以内。
添加字幕
品牌推广视频是自动无声播放（音频由买家通过点击启动），也没有全屏观看的选项，所以要添加屏幕文本。为了确保可在小屏幕设备上轻松阅读文本，亚马逊建议使用 Helvetica或类似的无衬线字体，至少为 80像素；文本在80%不透明度的黑色边框上添加白色字体。
优化格式
我们要确保视频的字幕、注解等文本可在移动设备上轻松阅读，并且不被遮挡，参考安全区域模板。
品牌推广视频的审核要求
品牌推广视频广告创建完成后是需要提交审核的，不符合要求的视频将会被亚马逊拒绝。我们在上传视频前，请务必对照以下要求，确保视频符合亚马逊要求。
主要审核拒绝原因
视频的开头或结尾使用了黑色帧或空白帧
视频在达到最长视频持续时间时突然被裁剪掉
视频包括亚马逊品牌推广元素(亚马逊商标和产品或提及亚马逊产品或服务)
视频包括Review
视频广告接受标准
除符合上述技术规格之外，视频广告还必须满足以下条件：
视频中的关键内容（如屏幕文本）不得被用户界面遮挡。
所有屏幕文本必须至少为 30pt，并且清晰可读。
视频内容的任何一侧都不得有黑边。
视频使用的语言必须是显示视频的区域使用的语言，易于理解，并清楚地说明推广的品牌或商品。
