随着跨境电商的蓬勃发展，越来越多的中国卖家开始关注欧洲市场，尤其是德国这个经济发达、消费能力强的国家。而eBay德国站作为欧洲最大的在线拍卖和购物平台之一，自然成为了众多卖家的首选。如何在eBay德国站开设一家成功的店铺呢？今天，我们就来揭秘eBay德国站店铺如何分类，帮助你的商品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、eBay德国站店铺分类概述

1. 商品分类

eBay德国站店铺的商品分类非常丰富，主要包括以下几大类：

（1）时尚与美妆：服装、鞋帽、配饰、美妆护肤品等；

（2）电子产品：手机、电脑、相机、家电等；

（3）家居用品：家具、厨具、床上用品、装饰品等；

（4）母婴用品：婴儿用品、儿童服饰、玩具等；

（5）运动户外：运动装备、户外用品、健身器材等；

（6）汽车用品：汽车配件、美容养护、改装配件等；

（7）其他：艺术品、收藏品、珠宝首饰等。

2. 店铺类型

eBay德国站店铺类型主要分为以下几种：

（1）个人店铺：适用于个人卖家，每月收取9.99欧元的管理费；

（2）专业店铺：适用于企业卖家，每月收取29.99欧元的管理费，享有更多优惠和功能；

（3）企业店铺：适用于大型企业卖家，每月收取29.99欧元的管理费，享有更多优惠和功能。

二、eBay德国站店铺分类策略

1. 明确店铺定位

在开设eBay德国站店铺之前，首先要明确店铺的定位，包括目标市场、目标客户、主打产品等。以下是一些店铺定位的建议：

（1）针对特定人群：如女性、男性、老年人、年轻人等；

（2）针对特定需求：如时尚、实用、性价比等；

（3）针对特定地区：如德国、欧洲其他国家等。

2. 选择合适的商品分类

根据店铺定位，选择合适的商品分类，确保商品与店铺定位相符。以下是一些选择商品分类的建议：

（1）热门分类：选择市场热门分类，提高商品曝光度；

（2）差异化分类：选择与其他店铺差异化的分类，突出店铺特色；

（3）互补分类：选择与其他商品互补的分类，增加店铺竞争力。

3. 优化商品标题和描述

（1）标题：标题要简洁明了，突出商品特点和卖点，方便买家搜索；

（2）描述：详细描述商品信息，包括产地、材质、尺寸、颜色等，提高买家信任度。

4. 优化店铺布局和装修

（1）店铺首页：突出店铺特色，展示热门商品；

（2）商品页面：优化商品图片和描述，提高商品转化率；

（3）店铺装修：选择合适的模板，提升店铺视觉效果。

5. 活动营销和促销策略

（1）节日促销：抓住节日促销机会，提高销量；

（2）限时折扣：设置限时折扣活动，刺激买家购买；

（3）满减优惠：设置满减优惠活动，吸引更多买家。

在eBay德国站开设一家成功的店铺，需要明确店铺定位、选择合适的商品分类、优化商品标题和描述、优化店铺布局和装修以及制定有效的营销策略。通过以上策略，相信你的商品一定能在eBay德国站脱颖而出，赢得更多客户的青睐。

以下是一个表格，展示eBay德国站店铺分类及建议：

希望本文能对你开设eBay德国站店铺有所帮助，祝你在德国市场取得丰硕的成果！

ebay怎么设置店铺分类ebay店铺名称怎么设置

一、ebay设置店铺分类的方法：

进入商家信息页面：登录eBay账户后，点击右上角的“我的eBay”按钮，选择“个人eBay”或“商家eBay”，然后点击“设置”选项卡，在下拉菜单中选择“我的商家信息”。管理店铺分类：在“我的商家信息”页面中，找到“我的商店类别”选项。点击“添加新类别”按钮，输入类别名称和描述。确保类别名称简明扼要，能够准确反映所销售的产品类型。保存并继续添加：设置完一个类别后，点击“保存并添加下一个类别”按钮继续添加其他类别。重复此过程直到添加完所有需要的类别。如需删除或编辑已有类别，点击相应类别旁边的“删除”或“编辑”按钮。二、ebay设置店铺名称的建议：

与产品或服务相关：店铺名称应与你所销售的产品或服务紧密相关，例如销售手机配件的店铺名称中可以包含“手机配件”关键词。简洁明了：避免使用过长或复杂的词语，选择简单、易于记忆的店铺名称，以提高顾客的认知度和忠诚度。避免侵权：在选择店铺名称时，确保它没有侵犯他人的商标权或版权。最好进行一些调研，以避免与其他商家或品牌存在冲突。定期审核与更新：随着店铺业务的发展，可能需要调整店铺名称以更好地反映你的产品范围或经营方向。定期审核和更新店铺名称是必要的。

谁帮我翻译ebay美国站上面所有分类的英语(包括子分类)

All Categories所有类别

Antiques古董

Antiquities古物

Architectural& Garden建筑及花园

Asian Antiques亚洲古董

Books& Manuscripts图书和手稿

Decorative Arts装饰艺术

Ethnographic民族志

Furniture家具

Home& Hearth家庭及炉膛

Linens& Textiles(Pre-1930)床上用品及纺织品（前1930年）

Maps, Atlases& Globes地图，地图集和金球奖

Maritime海事

Mercantile, Trades& Factories商业，贸易及工厂

Musical Instruments(Pre-1930)乐器（前1930年）

Periods& Styles期间与风格

Primitives原语

Restoration& Care修复及护理

Rugs& Carpets毛毯及地毯

Science& Medicine(Pre-1930)科学和医疗（前1930年）

Sewing(Pre-1930)缝纫机（前1930年）

Silver银

Reproduction Antiques复制古董

Other其他

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Fewer较少 Art艺术

Direct from the Artist直接从艺术品

Art from Dealers& Resellers从经销商与分销商那里的艺术品

Wholesale Lots批发地段

Baby婴儿

Baby Gear婴儿用品

Baby Safety& Health婴儿安全健康

Bathing& Grooming沐浴美容

Car Safety Seats汽车安全座椅

Diapering换尿布

Feeding喂养

Keepsakes& Baby Announcements纪念品及婴儿公告

Nursery Bedding幼儿园床上用品

Nursery Decor托儿所装饰

Nursery Furniture托儿所家具

Potty Training厕所训练

Strollers婴儿车

Toys for Baby婴儿玩具

Other其他

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少 Books图书

Accessories配件

Antiquarian& Collectible古玩及收藏品

Audiobooks有声读物

Catalogs目录

Children& Young Adults儿童＆青少年

Cookbooks美食菜谱

Fiction& Literature小说与文学

Magazine Back Issues杂志文章

Nonfiction非虚构

Textbooks, Education教科书，教育

Wholesale& Bulk Lots整批货物的批发和

Other其他

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Fewer较少

Business& Industrial商业及工业

Agriculture& Forestry农林

Businesses& Websites for Sale企业及买卖网站

Construction建设

Electrical& Test Equipment电器及测试设备

Fuel& Energy燃料与能源

Healthcare, Lab& Life Science医疗，实验室与生命科学

Industrial Supply& MRO工业供应及航空维修

Manufacturing& Metalworking制造和金属加工

Office办公室

Packing& Shipping包装与运输

Printing& Graphic Arts印刷和图形艺术

Restaurant& Catering餐厅及餐饮

Retail& Services零售及服务

Other其他

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Fewer较少 Cameras& Photo相机及摄影器材

Binoculars& Telescopes双筒望远镜和天文望远镜

Camcorders摄像机

Camcorder Accessories摄像机配件

Camera Accessories相机配件

Camera Parts& Repair照相机零件和维修

Darkroom& Developing暗室与开发

Digital Cameras数码相机

Film Cameras胶片相机

Film电影

Flashes闪烁

Lenses& Filters镜头和滤镜

Lighting& Studio Equipment照明与录音室设备

Manuals, Guides& Books使用手册，指南及书籍

Photo Albums, Display, Storage相册，显示，存储

Photo Printers& Paper照片打印机和纸

Professional Video Equipment专业视频设备

Projection Equipment投影设备

Stock Photography& Footage商业摄影及影片

Tripods& Supports三脚架及支援

Vintage Movie& Photography老式电影及摄影

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少 Cell Phones& PDAs手机与PDA

Cell Phones& Smartphones移动电话和智能电话

Bluetooth Accessories蓝牙配件

Cell Phone& PDA Accessories手机及PDA配件

PDAs& Pocket PCs掌上电脑及掌上电脑

Phone Cards& SIM Cards电话卡及SIM卡

Wholesale Lots批发地段

Other其他

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Fewer较少 Clothing, Shoes& Accessories服装，鞋类及配件

Costumes& Reenactment Attire服装及服饰重演

Cultural& Ethnic Clothing文化及民族服饰

Infants& Toddlers婴幼儿和幼儿

Boys男孩

Girls女孩

Men's Accessories男装配饰

Men's Clothing男士服装

Men's Shoes男鞋

Uniforms制服

Unisex Clothing, Shoes& Accs中性服装，鞋类及货物清关系统

Wedding Apparel& Accessories婚礼服装和服装配饰

Women's Accessories女装配饰

Women's Clothing女装

Women's Handbags& Bags妇女的手提包和手袋

Women's Shoes女鞋

Vintage葡萄酒

Wholesale, Large& Small Lots批发，大型和小型地段

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Fewer较少

Coins& Paper Money硬币和纸币

Bullion贵金属

Coins: US硬币：美国

Coins: Canada硬币：加拿大

Coins: Ancient硬币：古代

Coins: World硬币：世界

Exonumia Exonumia

Paper Money: US纸币：美国

Paper Money: World纸币：世界

Publications& Supplies刊物及用品

Stocks& Bonds, Scripophily股票和债券，Scripophily

Other其他

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Fewer较少 Collectibles收藏品

Advertising广告

Animals动物

Animation Art& Characters动画艺术与特征

Arcade, Jukeboxes& Pinball商场，唱机及弹珠

Autographs签名

Banks, Registers& Vending银行，注册和自动售货机

Barware酒具

Beads珠

Bottles& Insulators瓶及绝缘子

Breweriana, Beer Breweriana，啤酒

Casino卡西诺

Clocks时钟

Comics漫画

Cultures& Ethnicities文化与民族

Decorative Collectibles装饰收藏品

Disneyana Disneyana

Fantasy, Mythical& Magic幻想，神话与魔术

Historical Memorabilia历史大事记

Holiday& Seasonal假日与季节

Kitchen& Home厨房与家庭

Knives, Swords& Blades刀，剑及刀片

Lamps, Lighting灯具，照明

Linens& Textiles(1930-Now)床单及纺织（1930-现在）

Metalware金属制品

Militaria军备

Paper纸

Pens& Writing Instruments笔与书写工具

Pez, Keychains, Promo Glasses佩斯，钥匙扣，促销眼镜

Photographic Images摄影作品

Pinbacks, Bobbles, Lunchboxes Pinbacks，绒球，饭盒

Postcards明信片

Radio, Phonograph, TV, Phone收音机，留声机，电视，电话

Religion& Spirituality宗教和灵性

Rocks, Fossils& Minerals岩石，化石与矿物

Science Fiction& Horror科幻小说与恐怖

Science& Medicine(1930-Now)科学和医疗（1930-现在）

Sewing(1930-Now)缝纫机（1930-现在）

Souvenirs& Travel Memorabilia纪念品及旅游大事记

Tobacciana Tobacciana

Tools, Hardware& Locks工具，五金锁具

Trading Cards交易卡

Transportation交通运输

Vanity, Perfume& Shaving虚荣，香水及剃须

Vintage, Retro, Mid-Century复古，怀旧，到本世纪中叶

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少 Computers& Networking计算机与网络

Apple Desktops苹果台式机

Apple Laptops& Notebooks苹果笔记本电脑和笔记本电脑

PC Desktops电脑台式机

PC Laptops& Netbooks笔记型电脑和上网本

Servers服务器

Computer Components电脑组件

Computer Accessories电脑配件

Drives& Storage驱动器和存储

Keyboards, Mice& Input键盘，鼠标及输入

Monitors& Projectors显示器及投影机

Networking& Communications网络与通讯

Printers打印机

Printer Supplies& Accessories打印机耗材及配件

Scanners扫描仪

Software软件

Technology Books& Resources科技书刊及资源

Vintage Computing老式计算机

Web Domains& Services网站域名及服务

Wholesale Lots批发地段

Other其他

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Fewer较少 Crafts工艺品

Art Supplies美术用品

Beads& Jewelry Making珠子饰品制作

Glass& Mosaics玻璃马赛克

Handcrafted& Finished Pieces手工及成品件

Home Arts& Crafts主页工艺品

Kids' Crafts儿童工艺品

Multi-Purpose Craft Supplies多用途船用品

Needlecrafts& Yarn Needlecrafts与纱线

Scrapbooking& Paper Crafts拼贴，纸工艺品

Sewing& Fabric缝纫及面料

Stamping& Embossing冲压压花

Other Crafts其他工艺品

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少

Dolls& Bears居家与园艺

Bear Making Supplies熊制作用品

Bears熊

Dolls娃娃

Dollhouse Miniatures娃娃屋

Paper Dolls纸娃娃

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少 DVDs& Movies DVD与电影

DVD, HD DVD& Blu-ray DVD，高清DVD和蓝光

Film电影

Laserdisc影碟

UMD UMD格式

VHS录影带

VHS Non-US(PAL)录影带非美（PAL制式）

Other Formats其他格式

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少 eBay Motors易趣汽车

Cars& Trucks小轿车与卡车

Motorcycles摩托车

Other Vehicles& Trailers其他车辆和拖车

Boats船

Powersports Powersports

Parts& Accessories零部件及配件

Test Category测试类别

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Fewer较少 Electronics电子

iPod& MP3 Players iPod和MP3播放器

iPod& MP3 Accessories iPod和MP3配件

A/V Accessories& Cables的A/ V配件和电缆

Batteries& Chargers电池和充电器

Car Electronics汽车电子

DVD& Home Theater DVD和家庭影院

Gadgets小工具

GPS Navigation GPS导航

Home Audio数字家电

Marine Audio海洋音频

Portable Audio& Video便携式音频和视频

Radios: CB, Ham& Shortwave收音机：文件，火腿短波

Satellite Radio卫星收音机

Satellite& Cable TV卫星及有线电视

Stage Lighting& Effects舞台灯光效果

Telephones& Pagers电话及传呼机

Televisions电视

Vintage Electronics怀旧电子设备

Wholesale Lots批发地段

Other其他

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Fewer较少

Entertainment Memorabilia娱乐大事记

Autographs-Original签名，原件

Autographs-Reprints签名，重印

Movie Memorabilia电影大事记

Music Memorabilia音乐大事记

Television Memorabilia电视大事记

Theater Memorabilia剧院大事记

Video Game Memorabilia视频游戏大事记

Other其他

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Fewer较少 Gift Certificates礼券

Gift Certificates礼券 Health& Beauty健康与美容

Bath& Body沐浴及身体

Coupons优惠券

Dietary Supplements, Nutrition膳食补充剂，营养

Fragrances香熏

Hair Care& Salon头发护理及美容

Health Care卫生保健

Makeup化妆

Massage按摩

Medical, Mobility& Disability医疗，移动性和残疾

Nail Care& Polish指甲护理及波兰

Natural& Homeopathic Remedies自然与顺势疗法

Oral Care口腔护理

Over-the-Counter Medicine过成药，

Shaving& Hair Removal剃须脱毛

Skin Care护肤品

Tanning Beds& Lamps晒黑的床和灯

Tattoos& Body Art纹身和人体艺术

Vision Care视力保健

Weight Management体重管理

Wholesale Lots批发地段

Other其他

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Fewer较少 Home& Garden家居庭院

Holidays, Cards& Party Supply假期，卡及党的供应

Inside the Home在家里

Tools& Home Improvement工具和家居改善

Wedding Supplies婚礼用品

Yard, Garden& Outdoor Living庭院，花园及户外生活

Wholesale Lots批发地段

More更多

Fewer较少

Jewelry& Watches珠宝及钟表

Children's Jewelry儿童首饰

Designer Brands设计师品牌

Engagement& Wedding参与及婚宴

Ethnic, Regional& Tribal民族，地区和部落

Fashion Jewelry时尚首饰

Fine Jewelry精细珠宝

Handcrafted, Artisan Jewelry手工制作，工匠珠宝

Jewelry Boxes, Cases& Display首饰盒，箱及显示

Jewelry Design& Repair珠宝设计及维修

Loose Beads松珠

Loose Diamonds& Gemstones松散的钻石和宝石

Men's Jewelry男士珠宝

Vintage& Antique Jewelry葡萄酒和古董珠宝

Watches手表

Other其他

Wholesale Lots批发地段

More更多

Fewer较少 Music音乐

Accessories配件

Cassettes磁带

CDs光盘

DVD Audio DVD音频

Records记录

Super Audio CDs超级音频CD

Other Formats其他格式

Wholesale Lots批发地段

More更多

Fewer较少 Musical Instruments乐器

Accordion& Concertina手风琴及刺

Brass黄铜

Electronic Instruments电子仪器

Equipment设备

Guitar吉他

Harmonica口琴

Instruction Books, CDs& Video教学书籍，光盘和视频

Percussion打击乐

Piano& Organ钢琴及器官

Pro Audio Equipment专业音频设备

Sheet Music& Song Books乐谱宋书

String字符串

Woodwind木管乐器

Wholesale Lots批发地段

Other其他

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Fewer较少 Pet Supplies宠物用品

Aquarium& Fish水族鱼

Bird Supplies鸟用品

Cat Supplies猫用品

Dog Supplies狗用品

Horse Supplies马用品

Reptile Supplies爬虫用品

Small Animal Supplies小动物用品

Wholesale Lots批发地段

Other其他

More更多

Fewer较少

Pottery& Glass陶器和玻璃制品

Glass玻璃

Pottery& China陶器和中国 Real Estate房地产

Commercial商业

Land陆地

Manufactured Homes制造家园

Residential住宅

Timeshares for Sale分时买卖

Other Real Estate其他房地产

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Fewer较少 Specialty Services专业服务

Advice& Instruction咨询与指导

Artistic Services艺术服务

Custom Clothing& Jewelry定制服装和饰品

eBay Auction Services eBay拍卖服务

Graphic& Logo Design图形与标志设计

Home Improvement Services主页改进服务

Media Editing& Duplication媒体编辑和复制

Printing& Personalization印刷和个性化

Restoration& Repair修复及维修

Web& Computer Services网络和电脑服务

Other Services其他服务

More更多

Fewer较少 Sporting Goods体育用品

Golf高尔夫

Exercise& Fitness运动与健身

Indoor Games室内运动会

Outdoor Sports户外运动

Team Sports团队运动

Tennis& Racquet Sports网球及球拍运动

Water Sports水上运动

Winter Sports冬季运动

Other其他

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少

Sports Mem, Cards& Fan Shop体育图书与范店

Autographs-Original签名，原件

Autographs-Reprints签名，重印

Cards卡

Fan Apparel& Souvenirs范服装和纪念品

Game Used Memorabilia游戏中使用的大事记

Manufacturer Authenticated制造商身份验证

Vintage Sports Memorabilia老式体育大事记

Wholesale Lots批发地段

More更多

Fewer较少 Stamps邮票

United States美国

Australia澳大利亚

Canada加拿大

Commonwealth/ British Colonial联邦/英国殖民地

UK(Great Britain)英国（英国）

Africa非洲

Asia亚洲

Europe欧洲

Latin America拉美

Middle East中东

Topical& Specialty专题及专业

Worldwide全球

Publications& Supplies刊物及用品

Stamp Certification Services邮票认证服务

Other其他

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Fewer较少 Tickets门票

Event Tickets事件门票

Experiences经验

Other其他 Toys& Hobbies玩具及礼品

Action Figures动画人物

Beanbag Plush, Beanie Babies懒人沙发毛绒，豆袋公仔

Building Toys建筑玩具

Classic Toys经典玩具

Diecast Toy Vehicles压铸玩具车

Educational教育

Electronic, Battery& Wind-Up电子，电池及上链

Fast Food, Cereal Premiums快餐店，谷物赠品

Games游戏

Marbles大理石

Model RR, Trains模型居民代表，火车

Models& Kits模型与套件

Outdoor Toys& Structures户外玩具及结构

Pretend Play, Preschool假装游戏，学龄前

Puzzles拼图

Radio Control& Control Line无线电控制与控制线

Robots, Monsters& Space Toys机器人，怪兽与太空玩具

Slot Cars车槽

Stuffed Animals充气动物

Toy Soldiers玩具兵

Trading Card Games交易卡游戏

TV, Movie& Character Toys电视，电影及卡通人物玩具

Vintage& Antique Toys葡萄酒和古董玩具

Wholesale Lots批发地段

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Fewer较少

Travel旅行

Airline航空公司

Campground& RV Parks露营地和娱乐车辆停车场

Car Rental租车服务

Cruises游轮

Lodging住宿

Luggage行李

Maps地图

Rail铁路

Travel Accessories旅行用品

Vacation Packages假期套餐

Other其他

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Fewer较少 Video Games视频游戏

Accessories配件

Games游戏

Guides指南

Merchandise商品

Systems系统

Time Cards时间卡

Vintage Games复古游戏

Other其他

Wholesale Lots批发地段

More更多

Fewer较少 Everything Else拍卖品

Adult Only成人只有

Advertising Opportunities广告机会

eBay User Tools易趣用户工具

Education& Learning教育与学习

Funeral& Cemetery殡仪馆及坟场

Genealogy家谱

Information Products信息产品

Memberships会员资格

Metaphysical形而上学

Personal Security个人安全

Religious Products& Supplies宗教产品及用品

Reward Pts, Incentive Progs奖励积分

Weird Stuff奇怪的东西

World of Good世界商品

Other其他

Test Auctions测试拍卖

More更多

Fewer较少

See item counts请参阅项目数

ebay 和amazon亚马逊的区别

ebay\x0d\x0a和amazon亚马逊的区别\x0d\x0a\x0d\x0a电商开放平台：亚马逊的未来\x0d\x0a亚马逊是世界范围内最成功的电商企业，在平台开放方面，亚马逊早在1999年就开始布局，2001年正式上线Marketplace服务，2002把该服务扩展到英国、德国和日本，2003年增加了加拿大和法国，到目前其美国主站有近50%的交易量来自Marketplace，Markeplace也由当初的防御目的变成现在的战略核心。亚马逊Marketplace的发展历程亚马逊Marketplace分为三个发展阶段：防御eBay阶段、FBA阶段、KDP阶段。防御eBay阶段（1999-2006）：为了和eBay竞争，亚马逊于1999年3月上线亚马逊拍卖（Amazon\x0d\x0aAuctions）业务；同年9月，亚马逊发布了zShop服务，将个人拍卖业务扩展至中小商家，允许他们在zShops\x0d\x0a上开店，展示并出售他们的商品。2000年11月，亚马逊在拍卖和zShops业务整合的基础上，推出第三方开放平台Marketplace。第一阶段亚马逊仓促地开放，其中重要的目的是为防御发展更为迅猛的eBay，但亚马逊Marketplace缺乏配套设施的支撑，加上自身用户数量少，对商家的管理经验也不足，之后的好几年亚马逊Marketplace并没有发展起来。至于“2001年第四季度亚马逊Marketplace订单量已占到Amazon.com总体订单量的15%”的宣传，其中的水分相当大。FBA阶段（2006-2010）：2006年亚马逊市值开始超过eBay，其坚持高质量的重模式开始取得了对eBay的优势；在平台开放方面，亚马逊于2006年9月上线了两项关键服务：WebStore\x0d\x0abyAmazon和FBA（FulfillmentbyAmazon）。第一项服务允许商家利用亚马逊的技术创建自己独立的电商网站，采取的是POWEREDBY\x0d\x0aAmazon和WEBSTOREBY\x0d\x0aAmazon形式，亚马逊的硬件和软件资源有偿提供给第三方使用，其中就包括给第三方电商网站，这为开放平台的发展提供了技术保障。第二项措施对开放平台发展的作用更大，直接为卖家解决仓储物流的难题，亚马逊借助这项服务使其开放平台业务进入快速发展的轨道。KDP阶段（2010-至今）：2010年1月亚马逊推出了KDP（Kindle\x0d\x0aDirectPublishing）的前身DTP（KindleDigitalText\x0d\x0aPlatform），作者或出版机构可以直接在亚马逊平台售卖书籍；同年11月，亚马逊启动Amazon\x0d\x0aStudios吸引制片人和编剧通过其平台售卖作品，这标志着亚马逊的开放平台进入了新的发展阶段，由实物商品扩张到了数字产品。与此同时，亚马逊的FBA服务经过了几年的发展完善，越来越多的商家开始使用这项服务。到2012年底，亚马逊大约有200万活跃商户；目前，亚马逊来自开放平台的交易额占其美国主站的比例接近50%。亚马逊Marketplace的交易额约为eBay平台的一半，但其商户质量明显更高，接下来几年有望超越eBay。亚马逊Marketplace“宽进严管”亚马逊Marketplace整体属于B2B2C模式，有别于eBay的C2C模式，除了最早期采取过拍卖方式外，其一直采取固定价格销售。对于亚马逊来说，其最初上线Marketplace多少是出于防御的考虑，但在发展过程中，Marketplace除了能给消费者更多更广的选择外，由于模式轻Marketplace也逐渐成为亚马逊改善毛利及盈利的最重要方向。整体说来，亚马逊Marketplace采取“宽进严管”的方式，个人和企业都可以在其平台开店。企业商户需每月缴纳39.99美元的固定服务费，之后的佣金和其它费用和个人卖家一样，区别在于企业商户可以在更多的类目下卖更多的产品。对于每月卖少于40个商品的个人卖家来说，每月不需要缴纳固定的服务费，其只要为每个商品支付0.99美元“上架费”就能一直保持该商品的上线状态直到被卖出。应该说，亚马逊Marketplace的入驻门槛很低，其有20多个类目完全对外开放，对卖家没有任何资质要求；其它一些类目，需要具备一定条件后向亚马逊申请，但整体要求也不高；而且，亚马逊还允许卖家售卖旧的或维修过的产品。亚马逊Marketplace的进入门槛低，但其对卖家管理并不松。无论是个人卖家还是企业卖家，都必须遵守亚马逊的全方位保障条款（A-to-z\x0d\x0aGuarantee\x0d\x0aprogram），买家权益受到侵害会得到亚马逊的全面支持。Marketplace确保与自营一致的品质自营B2C做开放平台的一个大问题是无法保障开放平台的质量与自营一致，从而降低消费者对整个平台的好感度。亚马逊从成立开始就极端地重视用户口碑，不愿意为了增加交易额而牺牲质量，为此亚马逊要求卖家提供A-Z保障服务，努力使开放平台达到自营业务的品质和品牌形象。有别于eBay和国内电商开放平台以店铺为中心不同，亚马逊的开放平台采取以产品为中心的结构。亚马逊不为卖家开辟专门的二级域名，大多数店铺的首页（Storefront）就是产品列表页，淡化店铺、确保亚马逊平台的统一品牌形象。另外，亚马逊Marketplace在展示产品信息时尽量去个性化，特别是一些标准化的产品，各卖家使用的是统一的详情介绍页面，这个页面的信息一般遵循品牌厂商对该产品的介绍；有一个统一的产品详情页，可以节省卖家很大的工作量，也减少卖家通过不实介绍来促成交易的情况，引导卖家把时间和精力放在价格、配送、售后等内功方面。亚马逊Marketplace的发展优势普哥在以前的文章里面提到，决定开放平台能否做起来的关键因素包括网站流量、仓储物流、支付手段、技术实力、生态搭建等，亚马逊在各个环节都有相当明显的优势。流量方面，亚马逊早在1996年就首创了网站联盟（Amazon\x0d\x0aAssociates），使别的网站为亚马逊导入流量进行分成，其联盟几乎包括主流的互联网网站；而亚马逊通过优质的服务可以把用户积累下来，逐渐形成正向循环；目前，亚马逊主站的网站流量世界排名第六位，而且其用户质量还相当好，这对第三方卖家来说极具吸引力。仓储物流方面，亚马逊的优势更加明显，2005年上线的Prime服务就能达到2天送达；随着仓储中心遍布全美，亚马逊现在已经可以实现商品1天送达。其对卖家开放的FBA服务，一方面可以为卖家减少成本，另外还能确保亚马逊质量的一致性，无论是对卖家还是买家来说都相当具有吸引力。在支付手段、技术实力方面，亚马逊有自己的支付服务Amazon\x0d\x0aPayment；技术方面更是优势明显，其推荐系统算法在电商领域无人能敌，AWS云计算服务使其成为云技术领域最重要参与者之一，而它先进的仓储系统技术一直是各大电商学习的对象。另外，亚马逊重视现金流，资金实力强大，它能做到14-21天完成和卖家的结算，账期较短，受到卖家欢迎。亚马逊Marketplace的挑战和eBay相比，亚马逊在支付和移动端发展方面稍微落后，eBay旗下的Paypal是使用更为普遍的第三方支付工具，特别在跨境电商方面Paypal优势更为明显。亚马逊的全球售卖（Globe\x0d\x0aSelling）业务一直没真正发展起来，缺少良好的支付方式是其中的一个重要原因。在移动端方面，目前亚马逊主要是利用Kindle系列产品卖数字产品，其实物商品在移动端的销量占整体的比重不高；当用户购物行为由PC端向移动端转移成大趋势的背景下，eBay利用移动端的业绩推高股价，而亚马逊在这一方面稍显暗淡。亚马逊在很大程度上解决了左右手互博的问题，但并没有完全处理好和第三方卖家的关系。亚马逊Marketplace给卖家可操控的地方太少，卖家和卖家之间最后就剩价格的竞争；另外，亚马逊会根据开放平台的数据扩充自营业务的品类，这会导致自营业务和第三方卖家造成竞争，亚马逊既当选手又当裁判，难免会引起一些卖家的不满。eBay没有自营业务，它和线下零售商的竞争相对较小；在亚马逊迅速壮大之际，很多线下传统零售商对亚马逊不满，eBay借机向线下渗透。典型的例子是eBay旗下的本地购物搜索公司Milo导入线下零售商的数据帮它们进行在线销售，一旦有订单，eBay通过“eBay\x0d\x0aNow”派人线下取货、提供当天送达服务，这样就和线下商户结成了利益联盟，在一定程度上能威胁亚马逊。（完）