在当今这个全球化的时代,电子商务已经成为了许多商家的重要销售渠道。而eBay作为全球最大的在线拍卖和购物网站之一,吸引了无数卖家入驻。随着市场竞争的加剧,越来越多的卖家开始关注海外推广的重要性。eBay店铺是否需要海外推广呢?本文将为您揭秘跨境电商的奥秘。
一、eBay店铺海外推广的必要性
1. 拓展市场,增加销售渠道
(1)表格:
推广渠道 | 市场拓展情况 | 销售渠道增加情况 |
---|---|---|
国内市场 | 有限的市场份额 | 国内消费者群体 |
海外市场 | 广阔的市场空间 | 全球消费者群体 |
从表格中可以看出,海外市场相较于国内市场具有更广阔的市场空间,可以为卖家带来更多的销售机会。
2. 提高品牌知名度,树立品牌形象
随着海外市场的拓展,品牌知名度也会随之提高。这有助于卖家树立良好的品牌形象,提升消费者对产品的信任度。
3. 降低运营成本,提高利润空间
通过海外推广,卖家可以将产品销售到全球各地,从而降低国内物流、仓储等运营成本。由于海外市场的竞争相对较小,利润空间也会相应提高。
4. 应对市场竞争,提升竞争力
随着跨境电商的不断发展,市场竞争日益激烈。海外推广可以帮助卖家在竞争中脱颖而出,提升自身在市场上的竞争力。
二、eBay店铺海外推广策略
1. 选品策略
(1)表格:
产品类别 | 目标市场 | 竞争情况 |
---|---|---|
电子产品 | 欧美市场 | 激烈竞争 |
服装鞋帽 | 东南亚市场 | 潜在市场 |
家居用品 | 拉美市场 | 竞争较小 |
卖家应根据自身产品特点,选择合适的目标市场。例如,电子产品在欧美市场具有较高竞争力,而服装鞋帽在东南亚市场具有较大的潜在市场。
2. 关键词优化
(1)表格:
关键词 | 目标市场 | 竞争度 | 排名 |
---|---|---|---|
电子产品 | 欧美市场 | 高 | 前10名 |
服装鞋帽 | 东南亚市场 | 中 | 前50名 |
家居用品 | 拉美市场 | 低 | 前100名 |
卖家应根据目标市场的搜索习惯,优化关键词,提高产品在搜索结果中的排名。
3. 广告投放
(1)表格:
广告类型 | 目标市场 | 投放预算 | 投放效果 |
---|---|---|---|
eBay广告 | 欧美市场 | $500/月 | 显著提升曝光率 |
社交媒体广告 | 东南亚市场 | $300/月 | 提高转化率 |
搜索引擎广告 | 拉美市场 | $200/月 | 提升产品知名度 |
卖家应根据自身产品特点,选择合适的广告投放方式,并设定合理的预算。
4. 售后服务
(1)表格:
服务项目 | 目标市场 | 服务质量 |
---|---|---|
物流配送 | 全球市场 | 快速、安全 |
售后咨询 | 全球市场 | 专业、耐心 |
退换货服务 | 全球市场 | 简便、高效 |
良好的售后服务可以提升消费者满意度,增加复购率。
eBay店铺进行海外推广具有重要的必要性。通过拓展市场、提高品牌知名度、降低运营成本、应对市场竞争等策略,卖家可以提升自身在跨境电商领域的竞争力。在实施海外推广过程中,卖家还需关注选品策略、关键词优化、广告投放和售后服务等方面,以确保推广效果。希望本文能为您的eBay店铺海外推广提供一定的参考价值。
现如今有不少卖家选择跨境平台ebay上注册开店,吸引了非常多的消费者购物,但是海外购物是会需要缴纳一定的关税,对于ebay产品的价格是否会含税了?下面一起来了解清楚。
首先征收关税是正常的。特别是使用DHL、联邦快递、UPS进行邮寄,快递的税就会特别高。如果你使用邮政特快专递(EMS)或小包,有可能不需要纳税。
我国快递管理规定:货物价值+运费超过5000元的特快货物应提供货物信息报关,关税低于人民币50元可以免征,税率是根据货物名称商品分类决定的。主要是根据东西的价格和用什么方式发货以及是否被抽检,来决定关税的。
ebay的物品一般都是不含关税的,如果产生关税的话,由买家承担。
ebay收取的费用有哪些:
1.基本费用
(1)刊登费用
众所周知,eBay卖家刊登listing需要缴纳一定的刊登费,不过卖家们每个月可以获得一定的免费刊登额度(不同类型卖家免费额度也不同)。
当你的listing刊登超过了免费刊登数量,才会收取每条0.3美金的刊登费。对于免费的部分,有些品类或产品是不参加的。
(2)成交费用
当卖家成功售出产品后,会收取一定的成交费。eBay成交费基于买家支付的费用来计算,包含了产品费用和物流费用。
在没开店铺的情况下,绝大部分产品的成交费是收取销售总额的10%,但最高不超过750美元。
注意:在美国站,如果您的账号销售表现跌落到below standard seller,则成交费收取的费率会有一定比例的上涨。
如果卖家订阅了店铺,那么刊登费和成交费会有一定程度的优惠。
(3)PayPal费用
根据销售额收取一定比例的PayPal费用。
2.可选费用
(1)订阅店铺
eBay店铺分为基础店铺、高级店铺和超级店铺,不同等级的店铺会收取不同的费用。费用有月度和年度两种收费方式,而不同等级的店铺,每月免费listing的刊登数量、刊登费及成交费收取的比例均不相同。但店铺等级越高,免费刊登数量越多,且其他费用的费率越低。
(2)功能升级
对于eBay的刊登,有些功能是可以升级的。比如说预刊登、副标题、标题字体加粗、第二分类等等,具体费。
(3)广告费
promoted listing:是eBay内部的付费推广服务,可以提高产品曝光度,增加卖出机率。设置了promoted
listing的刊登,会被推广出现在特定的一些位置。只有通过推广活动成功卖出商品后才会收取相应比例的佣金。只点击并未售出则不会产生广告费用。
通过分析,我们清楚的了解到ebay价格是否含税,ebay的物品一般都是不含关税的,如果产生关税的话,由买家承担。如若想要在ebay上开店的话就需要准备充足的费用才行。
首先跨境普通的电话和邮件沟通肯定不行的,你需要有一个向全世界展示的平台,网站是最直接的,注册一个.com的主机最好是可以适配的,比如国内的用户适配分流到国内的服务器,访问速度快,香港的用户适配到香港的服务器,速度快,服务好,还有最好用当地的社交官方平台,比如美国的推特,中国的微信,台湾的雅虎,这些都应该都,更好的服务当地群体,那么网站的语言,客服服务,都应该是本地的语言,这样沟通就不会有问题了。
1.建立本地化运营物流
其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情,早在去年和今年年初开始eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流,目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立,可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是,要增加利润和促成更多交易,就必须在市场成熟之后去建立海外仓,这样一来,可以让本地化消费者体验购物,对于市场的优化和推广,非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心,目标就是节省更多的物流成本,这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2.独立网站的建立和推广
既然是在线购物,就避免不了去浏览店铺页面。首先,说说网站建立。直观性,一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强,当你去打开一个网站的时候,你第一眼都无法去找到你的产品类目,这对于消费者网购体验大有不利;快速性,这个指的是阅览网站的跳跃度,很多网站的页面建立并不灵活,打开的速度太慢,消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广,网站很重要的一点就是流量,没有流量,就不会有转化率,很多跨境电商刚开始建立网站的时候,并没有注重优化产品内容等,甚至没有考虑到推广。在推广上,国外网站可能无非是google上的关键词等问题,但实质上我觉得在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式,因为这样可以稳定粉丝,达成转化率和提升产品的曝光力度。
3.突破语言障碍
这里跟网站,也是息息相关,可以是延伸的一点。之所有讲到小语种,是因为跨境在线零售网站,会有不同国家的访客,很多跨境电商建立网站都是英文较多,这可能是跟他面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成,就要突破语言障碍,订单出现看得见,摸不懂的情况,对于用户来说,是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高,个人建议是建立多语言服务,这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然,要看自己面向的市场是哪些,比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4.跨境支付结算
有独立的网站,跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候,如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始,跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。我们来分析下几个优势。第一,结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道,节省了时间成本。第二,对接流程方便,基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三,结算时间可灵活性调节。第四,风险控制系统完善。目前来说,跨境支付结算通道,是面向独立B2C网站的跨境电商,举个简单例子,DX.COM旗下的外贸商城DX.MALL也是结合跨境人民币支付通道,主要用的是华南地区DODOPAY国际信用卡收款,很大程度上节省了管理成本和时间成本。因为国际信用卡收款,支付成功率也高达85%左右,其支付页面非常灵活,支付方式也适合国外支付习惯。
1.建立本地化运营物流
其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情,早在去年和今年年初开始,ebay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流,目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立,可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。但是,要增加利润和促成更多交易,就必须在市场成熟之后去建立海外仓,这样一来,可以让本地化消费者体验购物,对于市场的优化和推广,非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心,目标就是节省更多的物流成本,这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。
2.独立网站的建立和推广
既然是在线购物,就避免不了去浏览店铺页面。首先,说说网站建立。直观性,一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强,当去打开一个网站的时候,第一眼都无法去找到产品类目,这对于消费者网购体验大有不利;快速性,这个指的是阅览网站的跳跃度,很多网站的页面建立并不灵活,打开的速度太慢,消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广,网站很重要的一点就是流量,没有流量,就不会有转化率,很多跨境电商刚开始建立网站的时候,并没有注重优化产品内容等,甚至没有考虑到推广。在推广上,国外网站可能无非是google上的关键词等问题,但实质上在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式,因为这样可以稳定粉丝,达成转化率和提升产品的曝光力度。
3.突破语言障碍
这里跟网站,也是息息相关,可以是延伸的一点。之所有讲到小语种,是因为跨境在线零售网站,会有不同国家的访客,很多跨境电商建立网站都是英文较多,这可能是面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成,就要突破语言障碍,订单出现看得见,摸不懂的情况,对于用户来说,是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高,个人建议是建立多语言服务,这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然,要看自己面向的市场是哪些,比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。
4.跨境支付结算
有独立的网站,跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候,如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始,跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。分析下几个优势。第一,结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道,节省了时间成本。第二,对接流程方便,基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三,结算时间可灵活性调节。第四,风险控制系统完善。
小结:海外市场是充满这无限机遇,但是跨境电商要尽快走近国际化,除了在物流、产品、支付等一些环节上需要重点分析和优化,也需要懂得整合自身资源。