在电商平台上，优惠券是商家吸引顾客、提高转化率的重要手段之一。Lazada作为东南亚地区知名的电商平台，自然也不例外。如何在Lazada上单独给买家发送优惠券呢？本文将为你全方位解析。
一、Lazada优惠券简介
在Lazada上，优惠券主要有以下几种类型：
1. 全场通用优惠券：适用于平台所有商品，折扣力度较大，但通常限制使用条件，如满减、满赠等。
2. 商品专享优惠券：仅适用于特定商品，折扣力度适中，但使用范围较窄。
3. 店铺优惠券：仅适用于特定店铺的商品，折扣力度较高，但使用范围有限。
二、单独给买家发送优惠券的步骤
1. 登录Lazada商家后台：你需要登录到Lazada商家后台，进入“营销”模块。
2. 创建优惠券：点击“优惠券”选项，然后选择“创建优惠券”。
3. 设置优惠券参数：在创建优惠券页面，你需要设置以下参数：
优惠券名称：为优惠券命名，便于识别。
优惠券类型：选择“店铺优惠券”或“商品专享优惠券”。
优惠券金额：设置优惠券的金额，如10元、20元等。
优惠券使用条件：设置优惠券的使用条件，如满减、满赠等。
优惠券有效期：设置优惠券的有效期，如1天、3天等。
优惠券数量：设置优惠券的数量，如100张、500张等。
4. 选择目标买家：在设置优惠券参数后，你需要选择目标买家。Lazada提供了以下几种选择方式：
按订单金额：设置订单金额范围，只有满足条件的订单才能使用优惠券。
按买家等级：设置买家等级，只有达到特定等级的买家才能使用优惠券。
按买家ID：手动输入买家ID，只有指定的买家才能使用优惠券。
5. 生成优惠券代码：设置完目标买家后，点击“生成优惠券代码”，系统将自动生成一串随机代码，用于买家兑换优惠券。
6. 发送优惠券：将生成的优惠券代码通过以下方式发送给买家：
短信：通过Lazada平台发送短信给买家，告知其优惠券代码。
邮件：通过Lazada平台发送邮件给买家，告知其优惠券代码。
客服：通过Lazada平台客服，手动告知买家优惠券代码。
三、注意事项
1. 优惠券设置：在设置优惠券时，要确保优惠券金额、有效期、使用条件等参数合理，避免造成损失。
2. 目标买家选择：合理选择目标买家，确保优惠券能够精准送达，提高转化率。
3. 发送方式：选择合适的发送方式，确保买家能够及时收到优惠券。
4. 监控效果：定期监控优惠券的使用情况，分析效果，调整策略。
四、案例分析
以下是一个实际案例，展示了如何在Lazada上单独给买家发送优惠券：
案例：某商家在Lazada上销售一款手机，为了提高销量，决定给购买该手机的买家发送优惠券。
步骤：
1. 创建优惠券：商家在Lazada商家后台创建了一张商品专享优惠券，金额为50元，有效期3天，数量100张。
2. 选择目标买家：商家选择“按订单金额”，设置订单金额范围为1000元以上。
3. 生成优惠券代码：系统自动生成一串随机代码。
4. 发送优惠券：商家通过Lazada平台客服，手动告知买家优惠券代码。
效果：优惠券发放后，购买该手机的订单数量明显增加，商家销售额也实现了显著提升。
五、总结
在Lazada上单独给买家发送优惠券，是一种有效的营销手段。通过合理设置优惠券参数、选择目标买家、选择合适的发送方式，商家可以提高转化率，实现销售目标。希望本文能为你提供有价值的参考。
Lazada优惠券的使用需结合卖家设置策略与买家操作流程，具体如下：
一、优惠券类型与作用Lazada提供多种优惠券类型，卖家可根据目标选择配置：
常规优惠券展示位置：店铺主页、产品详情页（PDP）、聊天窗口（Chat）。
作用：提升客单价与转化率，适用于全店或部分商品满减/满折。
粉丝专属优惠券领取方式：关注店铺后自动领取。
作用：吸引粉丝关注，促进复购与转化。
线下优惠券领取方式：不公开展示，通过老买家共享或售后沟通发放。
作用：维护老客户关系，处理售后服务。
直播间专用优惠券领取方式：在卖家直播间领取。
作用：提升直播效果与转化率。
图：Lazada优惠券展示界面示例
二、买家使用流程领取优惠券
入口：Lazada主页优惠券专区、产品页面、店铺主页、直播间或即时聊天窗口。
方式：自动领取：关注店铺后触发粉丝专属券。
手动领取：点击“领取”按钮（常规券、直播间券）。
线下获取：通过卖家分享的链接或代码领取。
使用优惠券
条件：满足满减/满折门槛（如满200减50）。
操作：在购物车或结算页面勾选可用优惠券。
系统自动抵扣金额，完成支付。
注意事项
有效期：需在规定时间内使用，过期失效。
适用范围：部分券仅限特定商品或品类。
叠加规则：通常不可与其他优惠叠加（具体以页面提示为准）。
三、卖家设置策略卖家可通过优化优惠券设计提升效果：
引导优惠券
目标：提升客单价（AOV）。
设置方法：计算当前AOV，设置满减门槛为AOV的120%-180%。
示例：若AOV为100元，可设“满120减10”（提升GMV）或“满180减30”（提升AOV）。
刺激优惠券
目标：促进大额消费或清库存。
设置方法：发放高折扣券（如“满100减50”），限制有效期（如7天）与数量。
适用于新品推广或大促期间。
引流型优惠券
目标：激活沉睡买家或拉新。
设置方法：通过即时聊天向老买家发送专属券。
设置低门槛满减（如“满50减10”），吸引二次消费。
四、优惠券效果优化数据监控：通过Lazada卖家中心分析优惠券领取率、使用率与转化率。A/B测试：对比不同券类型（如满减vs满折）或门槛对销售的影响。动态调整：根据大促节奏或库存情况，灵活修改优惠券规则。总结：Lazada优惠券的使用需卖家精准设置策略（如门槛、类型、有效期），并通过多渠道展示吸引买家领取。买家则需在有效期内满足条件即可自动抵扣。合理运用优惠券可显著提升引流、转化与销售额。
Lazada运营干货：平台玩法定位+优惠券顶级玩法实操
一、平台运营模式分析
平台规则
在Lazada平台运营，必须严格遵守平台规则，否则将面临警告、标记等处罚。
卖家需出售全新、合法的授权产品或自产产品，禁止销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品等。
平台操作
熟练掌握后台操作，包括快速上传产品、报名活动、制定营销方案等。
利用后台工具管理店铺，提高运营效率。
选品
了解东南亚市场及当地热卖产品，针对不同国家的消费习惯和需求进行选品。
选品方式包括主站站点选品、官方建议选品、站内选品（主搜关键词、类目、平台活动、Feed、市场价）和站外选品（谷歌趋势、社交网络、同类型平台、外贸爆款）。
定价
新卖家需了解Lazada的成本定价方式，确保后续营销预算和利润充足。
Lazada产品售价计算公式：成本+国内程运费1+国内程运费2+干线程运费+佣金+平台打款费用+提现费用+退货丢包成本+营销成本+利润。
爆款思维打造
遵循电商28法则，通过全力打造明星产品，突出价格优势，迅速曝光并提升转化率。
打造爆款可以是大众产品，也可以是具有差异化的产品，并通过好评提升转化率。
二、Lazada优惠券顶级玩法
Seller Voucher（卖家优惠券）
设置简单，包括满减、0门槛等类型。
可探索特定客户专属优惠券和关注店铺粉丝专属优惠券的设置方法。
Flexi Combo（自由组合）
客户购买不同商品，达到指定金额可享受减免或折扣。
优惠券在商品详情页上方露出，获取流量；购买时系统弹出小弹窗，引导客户多买。
Bundles（捆绑）
包括四种类型：Quantity（多件多折）：针对同一商品，多买多优惠。
Buy 1 get 1 free（买一送一）：购买指定商品，赠送相同商品。
Free gift（免费赠品）：购买主产品，赠送辅助产品。
Combo（组合）：必须购买设置的主产品和组合产品，才能享受优惠。
Free Shipping（免费送货）
设置全国包邮或局部包邮，邮费全部或部分由卖家承担。
可设置长期或短期包邮，针对全店商品或部分商品。
包邮和自由组合在营销工具中作用明显，应充分利用。
总结
Lazada作为东南亚电商平台，更适合精细化运营的商家，特别是有品牌和质量保证的商家。其定位类似于天猫出海，招募的商家以国内知名品牌和天猫官方旗舰店品牌卖家为主。因此，对于品牌方商家来说，Lazada是一个不容错过的平台。在运营过程中，应严格遵守平台规则，熟练掌握后台操作，精准选品和定价，打造爆款产品，并充分利用优惠券等营销工具提升销量和转化率。
