在当今社交媒体的世界里，TikTok无疑是一款备受瞩目的应用。其庞大的用户基数和高度活跃的用户群体，让越来越多的品牌开始将目光投向这个平台。TikTok广告投放究竟怎么样？本文将从效果、策略等多个方面为您深度解析。
一、TikTok广告投放效果
1. 用户基数庞大
TikTok是全球最受欢迎的短视频社交平台之一，用户数量已超过20亿。如此庞大的用户基数，为广告投放提供了充足的曝光机会。
2. 用户活跃度高
TikTok的用户活跃度非常高，平均每天有数亿的视频被上传。这意味着，广告在TikTok上具有很高的曝光率和传播速度。
3. 用户粘性强
TikTok的用户粘性很强，用户每天花费在TikTok上的时间长达数十分钟。这为广告商提供了与用户进行深度互动的机会。
4. 丰富的广告形式
TikTok提供了多种广告形式，包括信息流广告、挑战赛广告、品牌合作广告等。这些广告形式可以满足不同品牌的投放需求。
二、TikTok广告投放策略
1. 精准定位目标用户
在进行TikTok广告投放时，首先需要明确目标用户。通过分析用户的年龄、性别、兴趣、地理位置等信息，选择合适的广告投放策略。
2. 内容创作
内容是TikTok广告的核心。在创作广告内容时，需要注意以下几点：
* 创意性：广告内容要有创意，能够吸引用户的注意力。
* 相关性：广告内容要与目标用户的相关兴趣相结合。
* 易于传播：广告内容要易于传播，能够快速在用户之间形成病毒式传播。
3. 优化广告投放
* 调整出价策略：根据广告效果调整出价策略，以提高广告投放效果。
* 优化广告位置：根据目标用户的使用习惯，选择合适的广告位置。
* 分析广告数据：定期分析广告数据，了解广告投放效果，并根据数据进行调整。
4. 持续优化
TikTok广告投放并非一蹴而就，需要持续优化。只有不断调整广告投放策略，才能取得更好的效果。
三、案例分析
以下是一个TikTok广告投放案例：
品牌：某美妆品牌
目标用户：20-35岁的女性，对美妆感兴趣
广告形式：挑战赛广告
投放效果：
* 参与挑战赛的用户数量达到10万+。
* 挑战赛相关话题的播放量超过5000万。
* 品牌知名度得到了显著提升。
成功原因：
* 明确了目标用户，选择了合适的广告形式。
* 内容创意新颖，吸引了大量用户参与。
* 优化了广告投放策略，提高了广告效果。
TikTok广告投放效果显著，但需要品牌在策略上进行深入研究和优化。通过精准定位目标用户、创作优质内容、优化广告投放，品牌可以在TikTok上取得更好的广告效果。
表格：TikTok广告投放效果对比
| 广告平台 | 用户基数 | 用户活跃度 | 用户粘性 | 广告形式 | 投放效果 |
|---|---|---|---|---|---|
| TikTok | 20亿 | 高 | 高 | 多样化 | 效果显著 |
| 微信 | 10亿 | 中 | 中 | 广告形式单一 | 效果一般 |
| 抖音 | 8亿 | 高 | 高 | 广告形式单一 | 效果一般 |
从上表可以看出，TikTok在用户基数、用户活跃度、用户粘性以及广告形式方面都优于其他平台。因此，TikTok广告投放具有很高的性价比。
TikTok广告投放步骤及花费如下：
投放步骤：
确保拥有企业帐户：要使用TikTok广告管理器，需要先拥有TikTok的企业帐户。可以在TikTok应用程序中通过设置和隐私选项，切换到企业帐户。打开TikTok广告管理器：在桌面设备上，导航到ads.tiktok.com并使用TikTok企业帐户登录。设定目标：创建广告时，需要确定广告系列的目标，如与客户建立联系、获取网站访问量或产生客户线索。选择受众：决定谁会看到你的广告。可以选择自动受众或根据性别、年龄、语言、兴趣领域以及与TikTok内容交互历史的用户等参数自定义受众。设置预算和时间表：确定每日预算和广告系列运行时间。日预算和总预算都有最低要求，日预算需大于20美元，总预算需大于50美元。制作广告：选择一个现有的TikTok作为广告投放或上传一个新的TikTok。提交：点击“提交”后，广告将进入审核流程，审核通过后将向全世界发布。花费：
日预算：广告组的日预算必须大于20美元。总预算：广告推广系列的最低总预算为50美元，实际总预算将按最低日预算乘以计划天数计算。例如，如果投放的排期为31天，则广告组的最低预算为20美元×31天=620美元。请注意，以上花费仅为最低要求，实际投放时可能需要根据广告效果和目标进行调整。同时，投放广告后需要监控结果以优化下一个广告系列。
在进行海外抖音TikTok广告投放时，初次尝试的广告预算为5000美元。在广告实际投放过程中，费用会根据广告效果实时从广告账户中扣除。这些费用的详细使用情况也会在广告后台实时展现。广告主如果想要查看具体信息，可以通过直接联系自己的广告优化师来获得。
值得注意的是，TikTok广告系统是基于竞标机制的，即广告主的广告在展示时需要竞标成功才能展示给用户。这意味着，广告的展示效果会受到广告主出价、广告质量及目标用户兴趣等因素的影响。因此，初次尝试时的预算应包括一定的灵活性，以适应不同情况下的费用变动。
此外，TikTok广告账户的管理需要一定的专业知识和技术支持。因此，广告主在初次尝试时，建议与专业的广告优化师合作，以确保广告投放的效率和效果。广告优化师可以根据广告主的具体需求，制定合适的广告策略，并提供相应的技术支持和咨询服务。
初次尝试海外抖音TikTok广告时，除了预算上的考量，广告主还需要关注广告内容的质量和创意。优秀的广告内容不仅能够吸引用户的注意力，还能提高广告的转化率。因此，广告主应投入足够的时间和资源，确保广告内容的质量。
总而言之，初次尝试海外抖音TikTok广告时，预算设定为5000美元是一个合理的选择。广告主需要关注广告后台的实时数据，与专业的广告优化师合作，并投入足够的时间和资源来提升广告内容的质量，以实现最佳的广告效果。
TikTok是一个社交媒体平台，用户可以在这里制作和分享短视频。它早期是中国的抖音，但在母公司收购了Musical.ly后，它转型为TikTok，并将非中国用户迁移到这款新应用上。
大多数TikTok视频基本上都包含了音乐，用户要么跟着音乐跳舞，要么对口型假唱，要么把音乐作为搞笑视频的背景。每个用户都可以录制和上传最长15秒的单个视频或循环播放30秒的视频。但和其他社交媒体网络一样，只有部分有才华和创造力的人才能登上顶峰，成为网红。
TikTok受众
TikTok的用户群没有Instagram那么大，但增长很快。截至2019年3月，该网站的美国独立访客达到了1430万，几乎是6个月前（750万）的两倍。
超过25%的TikTok用户年龄在18-24岁之间，相当于370万人。另外四分之一的用户（24.5%）属于25-34岁年龄段。该平台上的女性用户至少比男性多200万（820万比610万），18-24岁年龄段的用户主要是以女性为主。
为什么要投资TikTok广告？
这款应用的用户结构严重偏向Z世代，这使得它成为瞄准这些市场的品牌的理想渠道。用户基础是特定的，这使得品牌更容易脱颖而出，如果他们发布了正确的内容，甚至更容易实现转化。
Tinuiti的高级经理劳伦·格里耶里评论称：“TikTok现在是一个强大的投资平台。我们预计，对于零售和电子商务品牌来说，它将成为今年假日销售季的突破渠道。虽然他们的付费服务还在继续优化和扩大，但广告商已经通过TikTok证明了其强大的营销效果。”
“我们看到的参与类型比许多其他渠道都要高，用户通过点击来发现更多产品并购买。TikTok在广告产品方面进行了创新，比如在品牌和收入目标之间架起桥梁的Hashtag Challenge（话题标签挑战）。”
探索 TikTok的另一个关键原因是它所产生的强大影响力。品牌应该与他们合作来提升TikTok上的推广活动。他们帮助将品牌人性化，并以自己独特的创意和真实的方式讲述故事，吸引消费者的眼球。
大部分内容都是另类的，轻松愉快的。低制作价值是其魅力的一部分，与Instagram和YouTube上酷炫、精致的内容相比，它提供了较低的准入门槛。这使得品牌可以冒险尝试他们的内容。
TikTok可用的广告格式
●竞价广告
●品牌接管
●话题标签挑战
●话题标签挑战+
●Branded Lenses（品牌滤镜）
下面我们将详细介绍每一种广告类型。
1、竞价广告
在其他网络中，广告商可以使用自助竞价平台来管理自己的广告活动和支出。随着TikTok市场需求的增长，这种情况在未来可能会发生改变，但目前没有其他选项。
这种缺少选项的情况也扩展到竞价广告单元类型。现在，竞价广告单元类型只有一个：流媒体视频。广告可以无缝地插入到用户的视频流中，而不会造成干扰，且不缺少灵活性。
每个流媒体视频广告都可以使用三种可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用户观看你的广告超过6秒才会计算CPView。
TikTok的广告定位选项也非常基础。到目前为止，目标筛选器只允许包括或排除：
●年龄
●性别
●地区
2、品牌接管
品牌接管是指用户打开应用程序后，此广告类型会立即出现在主页的中间。一旦点击该广告，该品牌可以选择将用户带到TikTok个人资料或外部网站。
这种类型的广告进入门槛很高，因为它比竞价广告更贵，而且每天只有一个广告商可以利用这种广告。
3、话题标签挑战
TikTok的用户生成内容是独特的、灵活的和显著的可共享的，而话题标签挑战
广告格式充分利用了这一点。用户被要求参加一项为期6天的挑战活动，根据建议的主题发布自己的视频。
标签挑战已经为参与的品牌创造了令人印象深刻的病毒式内容，比如Guess的#InMyDenim挑战。
4、话题标签挑战+
与此同时，TikTok发布了一个名为“话题标签挑战+（Hashtag Challenge Plus）”的挑战子集，允许用户在不离开应用程序的情况下购买话题标签挑战中包含的产品。
5、品牌滤镜
这些镜头与Instagram和Snapchat提供的滤镜类似。滤镜范围包括脸过滤器、运动效果和AR。
如何充分利用TikTok的广告？
由于广告类型和过滤选项的范围有限，任何想要进行TikTok营销活动的品牌都必须付出额外的努力，以创造尽可能好的、相关的内容。
可采取策略
●减轻压力。花上15分钟在TikTok上看视频，你会发现视频内容是多么的滑稽古怪。在这个空间里，人们可以无拘无束地跳舞。入乡随俗，展示你的品牌较轻松的一面，用个人的和创造性的才能制作内容。
●尝试冒险。TikTok上的用户正在创作未经加工、未经加工的真实内容，这些内容失败的几率和病毒式传播的几率一样大。这是一个好机会，你可以尝试那些你绝不会冒险在Facebook或Instagram上发布的内容，因为后者面临的风险要高得多。
●参与。在任何社交媒体活动中，参与都是一条金科玉律，在TikTok上，这一点尤为重要。你可以尽可能多地与人交往，回应那些敢于接受标签挑战的人，与其他用户或其他品牌进行互动。
与任何社交媒体平台一样，付费广告提供了一种成本效益高的方式，让用户注意到你，而该前提是你发布的广告内容符合受众的口味。
（编译/雨果网王璧辉）
