在电商行业，亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的市场资源。许多卖家都希望能在亚马逊上销售自己的新品，但如何建仓卖货却成为了一个难题。今天，我们就来聊聊亚马逊新品如何建仓卖货，希望能为你的电商之路提供一些帮助。
一、市场调研与选品
1. 了解市场需求
在亚马逊上销售新品，首先要了解市场需求。你可以通过以下几种方式来了解市场需求：
* 亚马逊搜索排名：查看相关关键词的搜索排名，了解市场热度。
* 产品评论：分析产品的评论，了解用户需求和痛点。
* 同类产品销量：查看同类产品的销量，了解市场竞争情况。
2. 选择合适的品类
选择合适的品类是成功的关键。以下是一些适合在亚马逊上销售的新品类：
* 消费电子产品：如智能手表、蓝牙耳机等。
* 家居用品：如创意家居、厨房用品等。
* 时尚配饰：如手表、饰品、包包等。
* 美妆个护：如护肤品、化妆品、洗发水等。
3. 创新产品差异化
在众多新品中，如何让你的产品脱颖而出呢？以下是一些建议：
* 独特设计：打造独特的外观和设计，吸引用户眼球。
* 优质品质：确保产品质量，让用户满意。
* 创新功能：添加创新功能，满足用户需求。
* 品牌故事：讲述品牌故事，增强用户信任。
二、供应商选择与采购
1. 选择合适的供应商
选择合适的供应商是保证产品质量和供应链稳定的关键。以下是一些建议：
* 了解供应商背景：了解供应商的资质、规模和信誉。
* 考察产品质量：对供应商的产品进行抽样检测，确保质量达标。
* 评估供货能力：了解供应商的供货能力，确保供应链稳定。
2. 采购策略
* 批量采购：批量采购可以降低成本，提高利润空间。
* 长期合作：与供应商建立长期合作关系，有利于保证产品质量和供应链稳定。
三、亚马逊建仓与物流
1. 选择合适的物流方式
亚马逊提供了多种物流方式，如FBA（Fulfillment by Amazon）、FBM（Fulfilled by Merchant）等。以下是一些建议：
* FBA：适合产品量大、物流成本较高的情况。
* FBM：适合产品量小、物流成本较低的情况。
2. 选择合适的仓库
选择合适的仓库可以降低物流成本，提高发货效率。以下是一些建议：
* 地理位置：选择距离目标市场较近的仓库，降低物流成本。
* 仓储能力：选择仓储能力强的仓库，保证库存充足。
* 服务质量：选择服务质量好的仓库，保证产品安全。
四、亚马逊运营与推广
1. 优化产品页面
* 高质量图片：使用高质量图片展示产品，吸引用户眼球。
* 详细描述：详细描述产品特点、功能、使用方法等，提高用户信任度。
* 关键词优化：合理设置关键词，提高产品曝光率。
2. 利用广告推广
* 亚马逊广告：利用亚马逊广告，提高产品曝光率。
* 社交媒体推广：在社交媒体上推广产品，吸引潜在客户。
3. 优化售后服务
* 快速响应：及时响应用户咨询和问题，提高用户满意度。
* 完善售后体系：建立完善的售后服务体系，解决用户后顾之忧。
五、总结
亚马逊新品建仓卖货是一个复杂的过程，需要综合考虑市场调研、选品、供应商选择、物流、运营推广等方面。希望以上内容能为你提供一些参考，祝你在亚马逊上取得成功！
以下是一个简单的表格，帮助你梳理建仓卖货的流程：
| 步骤 | 内容 | 建议 |
|---|---|---|
| 市场调研 | 了解市场需求、选择合适品类、创新产品差异化 | 使用亚马逊搜索排名、产品评论、同类产品销量等 |
| 供应商选择与采购 | 选择合适供应商、评估供货能力、批量采购、长期合作 | 了解供应商背景、考察产品质量、降低成本 |
| 亚马逊建仓与物流 | 选择合适的物流方式、选择合适的仓库 | FBA、FBM、地理位置、仓储能力、服务质量 |
| 亚马逊运营与推广 | 优化产品页面、利用广告推广、优化售后服务 | 高质量图片、详细描述、关键词优化、亚马逊广告、社交媒体推广、快速响应、完善售后体系 |
祝你在亚马逊上大卖！
在亚马逊上进行FBA建仓操作，首先需要进入“管理亚马逊库存”页面，登录卖家后台。在“库存（INVENTORY）”标签页中找到“管理库存（Manage inventory）”选项，然后选择需要发货的具体货件信息。接着，点击左上角的“发/补货”（Shipment/Replenishment）按钮，进入下一步。
在新版本的操作流程中，接下来的步骤会有所不同。在填写发货数量后，点击“继续前往”，选择“预先选择的SKU（2）”。此时，系统会显示“发货地址”、“目标商城”、“SKU详情”和“包装详情”等信息。根据货物的实际情况，用户需要如实填写这些信息。完成填写后，确认“费用总金额”，然后点击“确认并继续”按钮，完成整个建仓流程。
旧版的流程在“管理库存”页面中，用户直接点击“发/补货”（Shipment/Replenishment）后，会直接跳转到填写发货数量的页面。然后，用户需要选择“预先选择的SKU（2）”，之后填写相应的信息，确认费用总金额并点击“确认并继续”。尽管流程有所不同，但目标都是确保货物顺利入库并配送。
在进行FBA建仓操作时，确保所有信息的准确性非常重要。这不仅有助于提高操作效率，还能避免因信息错误导致的额外费用和延误。因此，用户在填写信息时，务必仔细核对，确保每一步都准确无误。
在整个FBA建仓过程中，用户可以根据实际情况调整发货数量和选择适当的SKU。确保所有货物都按照正确的分类和包装要求进行处理，以便顺利通过亚马逊的审核流程。同时，用户还需要密切关注费用总金额，确保没有遗漏任何费用项。
亚马逊FBA建仓流程可能根据系统更新而有所变化，因此，用户在操作时最好参考最新的官方指南或帮助文档。这样可以确保操作的准确性和顺利进行，避免不必要的麻烦。
亚马逊建仓技巧众多，商家们可以通过多种方式优化自己的产品配送。首先，对于已经上传到亚马逊平台的产品，可以在编辑菜单中选择“转换为亚马逊配送”，这样能够直接利用亚马逊的配送系统，提高物流效率，减少物流成本，为消费者提供更快速的服务。
其次，是否加入“轻小商品计划”也是一个重要的决策。如果您的产品体积和重量都较小，那么加入轻小商品计划可以大大降低物流费用，提高商品在海外市场上的竞争力。这不仅能节省成本，还能提升商品的吸引力，吸引更多消费者的关注。
另外，为了确保产品能够顺利通过亚马逊的审核并获得更好的销售表现，商家还需要注意产品描述的准确性和吸引力，图片的质量，以及产品定价策略。这些因素都会影响到消费者的购买决策，进而影响到产品的销售业绩。
此外，了解并遵守亚马逊的各项政策也非常重要。例如，维护良好的客户评价，及时处理客户的投诉和退货，这些都能够帮助提高商品的整体评价，从而增加销售机会。
综上所述，亚马逊建仓技巧主要包括：转换为亚马逊配送、选择轻小商品计划、优化产品描述和图片、合理定价、遵守亚马逊政策等。
什么是海外仓？
海外仓是指建立在海外的仓储设施。在跨境贸易电子商务中海外仓是指国内企业将商品通过大宗运输的形式运往目标市场国家，在当地建立仓库、储存商品，然后再根据当地的销售订单，第一时间作出响应，及时从当地仓库直接进行分拣、包装和配送。
海外仓的兴起原因？
1.跨境贸易电子商务的迅速发展对物流业的要求日益提高
退换货在国内网购中较为普遍，国外买家的心态与国内买家是一样的，也希望购买的东西快点送到手中，不满意还能轻松退换货，那怎么解决这个问题呢?回答是走出国门，提供与国外电商一样的本土化服务，充分利用中国制造的优势参与国际竞争，这将是跨境贸易电子商务实现可持续发展的关键。
实际上，海外仓将会成为电商时代物流业发展的必然趋势。
第一，海外仓的头程将零散的国际小包转化成大宗运输，会大大降低物流成本。
第二，海外仓能将传统的国际派送转化为当地派送，确保商品更快速、更安全、更准确地到达消费者手中，完善消费者跨境贸易购物体验。
第三，海外仓的退货处理流程高效便捷，适应当地买家的购物习惯，让买家在购物时更加放心，能够解决传统的国际间退换货问题。
第四，海外仓与传统仓储物流相结合可以规避外贸风险，避免因节假日等特殊原因造成的物流短板，从而提高我国电商的海外竞争力，真正帮助电商提供本土服务，适应当地买家的消费习惯。
2.跨境电商根据企业自身需求转型建仓
其一，跨境电商与国内电商最大的区别就是把货物卖到国外，不稳定的物流体系是一大挑战。无论是企业还是个体电商，要想把生意做大，不仅要维护好自己的电子商务平台，还需要一个能降低成本、加快配送时效、规避风险的海外仓储。在前期，卖家只要把货物大批量运到海外仓库，就有专门的海外仓工作人员代替商家处理后续各项琐事，在线处理发货订单，一旦有人下单就立即完成抓货、打包、贴单、发货等一系列物流程序，这可以给商家腾出时间和精力进行新产品开发，从而获取更大的利润。
其二，在海外市场，当地发货更容易取得买家的信任，大多数传统买家更相信快捷的本土服务，在价格相差不大的情况下，他们更愿意选择设置海外仓的商品，境内配送速度更快、安全性更高。特别是在黑色星期五、圣诞节等购物旺季，订单暴增，跨境配送的效率受到影响，丢包的风险加大，加上各国海关的抽查政策更加严格，例如在途径意大利、西班牙海关时，包裹很容易被扣关检查，这将延迟配送的时间。而速度是与买家的满意度直接挂钩的，买家满意度的降低会威肋、卖家账号的安全。因此，越来越多的国内卖家意识到应该选择海外仓。海外仓不仅可以将跨境电商贸易中的物流风险“前置”，还会提高客户满意度，增加成交量，待卖家的信誉和评价提高了，营业额也必然增长。
其三，除了本地发货的可信度和时效性，海外仓储及其配套系统，也能给卖家带来更好的跨境贸易购物体验，节省更多的时间，减少出错率。
3.海外仓的数据化物流体系带动跨境电商产业链的升级
根据关国的经验，其海外仓已采取数据化、可视化的运营方式。我国可效仿这一模式。从长远来看，数据化物流日趋完善将进一步带动跨境电商产业链的升级。通过数据管理物流，分析流程中的时间点数据，有利于卖家在配送过程、成品发货流程等方而找出问题，在供应链管理、库存水平管控、动销管理等方而提高效率。
海外仓如何进行仓储物流管理
4PNT海外仓仓配物流管理系统（eGWMS）解决方案
方案概述
海外仓是跨境电商出口卖家为提升订单交付能力而在国外接近买家的地区设立的仓储物流节点，通常具有境外货物储存、流通加工、本地配送，以及售后服务等功能。跨境电商卖家借助海外仓，能从买家所在国本土发货，极大的缩短订单交付时间，提升用户体验，增加销售额。从经营的主体划分，海外仓主要有卖家自营海外仓、第三方物流服务商经营的海外仓、电商平台运营商经营的海外仓。
4PNT海外仓仓配物流管理系统（eGWMS）解决方案是专门为海外仓的仓储与配送物流运营管理提供的全面信息化解决方案，可以帮助各种业务模式的海外仓经营者实现高效而精细化的物流运营管理，并实现与电子商务平台与海外本地物流服务渠道之间信息的互联互通。
方案内容
4PNT海外仓仓配物流管理系统解决方案的整体蓝图如下图所示：
电商销售管理即订单管理系统（OMS），包括全渠道订单对接管理、销售订单管理、套餐管理、拆单合单管理、分仓管理、物流渠道分配管理、退货管理、换货管理、售后跟单管理等功能。
仓库管理系统（WMS），包括货位管理、出入库策略管理、库存归并策略管理、收货管理、上架管理、波次拣货管理、配单配货管理、打包管理、出库管理、盘点管理、库存调整管理、移库管理等功能。
核算与结算管理系统（BMS），包括标准价格管理、合同管理、计费方案管理、应收应付账款管理、充值管理、对账单管理，总账管理等功能。
客户关系管理系统，包括客户档案管理、店铺管理、客户货品管理、收发货地址管理、客户服务管理等功能。
统计分析系统，包括业务数据、作业数据、财务数据等统计分析功能。
应用系统集成（API）平台，系统通过统一API平台与电子商务商城平台、电子商务ERP、物流渠道对接，实现商流、物流、信息流互联互通。
物流作业辅助系统集成，系统可集成移动手持终端系统、电子标签拣货系统、移动拣货车系统、自动化拣货系统、电子标签打印系统等物流作业辅助系统。
方案特点
系统可满足不同经营模式的海外仓物流运营管理
系统可满足电子商务卖家、电子商务平台运营商、物流服务商的海外仓仓配物流运营管理需要，支持多电子商务商城平台、多电子商务卖家、多店铺、多仓库管理。
系统可同时支持B2C与B2B业务操作管理
系统支持B2C精细化仓配物流运营管理，同时可通过流程和功能配置，满足B2B大进大出业务管理需要，实现B2C与B2B业务同系统管理。
系统可支持全球多仓集中管控分布运营
系统支持对分布在全球的海外仓进行集中资源计划、业务跟踪、作业监控、库存管理，同时支持分布在不同地域不同时区各海外仓7*24小时独立作业。
系统可实时掌握库存动态，及时响应补货需求
系统可实时掌控库存状态和销售动态，通过设置安全库存（包括上限和下限），加快畅销品补货追单的反应速度，同时降低库存积压导致的库存成本。
系统可支持流程化作业与自动纠错，实现仓库规范运营
系统采用标准化流程设计，指导作业人员流程化操作。系统在各流程节点进行自动纠错，对操作人员预警提示，实现仓库规范运营。
系统可支持多样化策略配置，满足智能化作业需要
系统支持多种智能化策略配置，在策略算法驱动下，系统对订单分仓、渠道分配、上架货位分配、拣货作业等进行智能化操作，极大提高仓库作业效率。
系统可灵活定义计费方案，满足多样化的个性计费与核算需要
系统可根据实际运营管理需要自定义计费方案，支持海外仓经营者根据客户不同需求进行个性化服务收费。
系统可支持多语言，满足全球海外仓运营管理
系统支持多语言，可统一使用中英文操作，也可在特定海外仓使用专属语言操作。
4PNT海外仓软件，好用的海外仓管理系统
