在跨境电商的浪潮中，TikTok无疑是一个炙手可热的新兴市场。许多卖家都希望通过这个平台找到自己的爆款产品。TikTok跨境选品究竟应该如何进行呢？本文将为你揭秘TikTok跨境选品的秘诀。
了解市场趋势是TikTok跨境选品的第一步。以下是一些了解市场趋势的方法：
| 方法 | 具体操作 |
|---|---|
| TikTokForBusiness | 使用TikTokForBusiness分析热门话题、热门标签、热门视频等，了解市场趋势。 |
| TikTok搜索 | 通过搜索关键词，查看相关视频和热门话题，了解消费者兴趣。 |
| 市场调研工具 | 使用各种市场调研工具，如GoogleTrends、Shopee、Lazada等电商平台的数据分析，了解市场趋势。 |
分析竞争对手可以帮助我们找到潜在爆款。以下是一些分析竞争对手的方法：
| 方法 | 具体操作 |
|---|---|
| 查看竞争对手的视频 | 分析竞争对手的视频内容、风格、话题等，了解其受众和市场需求。 |
| 分析竞争对手的产品 | 分析竞争对手的产品特点、价格、销量等，了解其产品优势。 |
| 关注竞争对手的互动 | 关注竞争对手与粉丝的互动，了解其品牌形象和口碑。 |
根据市场趋势和竞争对手分析，我们可以初步确定产品类别。以下是一些适合TikTok跨境的产品类别：
| 产品类别 | 举例 |
|---|---|
| 美妆个护 | 护肤品、化妆品、美发用品等 |
| 服饰鞋包 | 服装、鞋子、包包等 |
| 家居生活 | 家居用品、厨房用品、生活用品等 |
| 数码电子 | 手机、平板电脑、智能穿戴设备等 |
| 食品饮料 | 美食、零食、饮料等 |
优质供应商是TikTok跨境选品的关键。以下是一些寻找优质供应商的方法：
| 方法 | 具体操作 |
|---|---|
| B2B平台 | 在阿里巴巴、环球资源等B2B平台上寻找供应商，对比价格、产品质量、售后服务等。 |
| 行业展会 | 参加行业展会，与供应商面对面交流，了解供应商的实力和产品。 |
| 社交媒体 | 通过LinkedIn、Facebook等社交媒体平台寻找供应商，了解其企业背景和口碑。 |
产品包装和物流是影响消费者购买决策的重要因素。以下是一些建议：
| 建议 | 具体操作 |
|---|---|
| 精美包装 | 使用精美包装吸引消费者眼球，提升产品附加值。 |
| 快速物流 | 选择可靠的物流公司，确保产品快速送达消费者手中。 |
| 跟踪物流信息 | 在订单页面提供物流跟踪信息，让消费者随时了解订单状态。 |
创意营销是TikTok跨境选品的关键。以下是一些建议：
| 建议 | 具体操作 |
|---|---|
| 短视频营销 | 制作创意短视频，展示产品特点和优势，吸引消费者关注。 |
| 挑战赛 | 举办挑战赛，鼓励用户参与互动，提升品牌知名度。 |
| KOL合作 | 与TikTok上的KOL合作，借助其粉丝基础推广产品。 |
TikTok跨境选品并非一蹴而就，需要我们深入了解市场、分析竞争对手、选择合适的产品类别、寻找优质供应商、优化产品包装和物流、以及进行创意营销。只有全面准备，才能在TikTok跨境市场中脱颖而出，找到自己的爆款产品。希望本文能为你提供一些参考和启发。
做Tiktok跨境电商选品策略：
一、选品原则
符合TikTok用户群体
TikTok用户对实用且新奇的日常用品较为感兴趣。这类产品不仅有助于内容创作和传播，还能满足用户的实际需求。
实用性
选择能解决用户生活中实际问题的产品，如家居用品中的消毒器、旋转置物架、切菜神器等。这些产品体积小、重量轻，便于运输。
新奇或稀有性
选择让用户眼前一亮的产品，如易耗品或回购率较高的商品（口罩、食品等），这些产品能迅速吸引用户注意，激发购买欲望。
避免不易出口和季节性产品
慎重选择季节性产品（如泳装、雨伞、电风扇等），因海外运输时间长，易造成库存压力。
遵守出口规定，避免选择粉末、化妆品等禁止跨境出口的商品。
合理定价
TikTok购物习惯尚未普及，因此定价需谨慎。正常售价建议为（成本+运费）*3。热卖品的客单价通常在$20-$70之间。
二、选品方法
蹭热度
紧跟热销产品步伐，蹭流量，选择类似或相关产品进行销售。
做预判
根据各平台热卖数据和当地节日，分析预测爆品或有潜力的产品。
选品类目
蓝海行业：选择冷门且竞争小的行业，如DIY手工艺品、首饰等。
热销行业：按30天销量排序，选择排名靠前的行业，如家具用品、易耗品等。
飙升行业：找出销量增长迅速的行业，如打火机、玩具等。
三、爆单产品特点
价格便宜
性价比高是吸引用户的重要因素。
对生活有帮助或影响
产品需具备实用性，能解决用户问题。
满足个性化需求
提供个性化选项或定制服务，满足用户独特需求。
四、TikTok Shop选品案例
热卖品
款式简单、性价比高的连帽衣服销售量显著上升。
手指减压玩具受到大人和孩子的喜爱。
USB充电功能+LED灯的便携小家电成为近期热门爆品。
平台内容趋势
关注TikTok Shop提供的英国本地市场热门Hashtag和用户搜索关键词，根据潮流趋势不断更新店内爆款。
综上所述，做Tiktok跨境电商选品时，需结合TikTok用户特点，注重产品的实用性和新奇性，避免选择不易出口和季节性产品，合理定价，并运用蹭热度、做预判、选品类目等选品方法，同时关注爆单产品特点和平台内容趋势，以制定有效的选品策略。
这里我可以说一下我了解的情况，要在TikTok跨境电商上做好选品工作，可以考虑以下几个方面：
1.数据工具：充分利用TikTok本身的平台数据，以及第三方工具，例如EchoTik.live网站，可以快速了解一个品类在一个特定区域的市场容量，品牌占有率分布，再去了解每个品牌产品的特点，再做供应链成本对比，定价比价，做到精准入场。
2.市场需求：选品前需要先了解市场需求，不同国家消费者的喜好和需求可能会有所不同，需要进行针对性的调研，了解消费者的需求和心理，以便更好地选择热门商品。
3.产品品质：要确保自己选品的产品品质和质量可靠，以避免收到客户的投诉甚至退换货。慎选货源和供应商，选择拥有国际质量认证、审核合格的供应商，这将是确保产品质量的关键。
4.物流配送：选择时要考虑到物流配送问题，选品时应优先考虑易于快速发货和具有可靠、稳定的物流服务的产品，以确保可以及时送达消费者。
5.竞争情况：在选品过程中需要考虑到所选商品的竞争情况，如果竞争激烈，那么要提供更好的产品品质、更优质的服务以及更有吸引力的价格，才能在竞争激烈的市场中占得一席之地。
6.适应本地文化：选品时，还需考虑到商品是否适应当地的文化和习俗，确保自己选品的商品让当地消费者可以接受和认同。
综上所述，要做好TikTok跨境电商的选品工作，需要考虑到市场需求、产品品质、物流配送、竞争情况和本地文化等因素，以此来选出符合消费者需求的热门商品。
在TikTok上选品需结合数据、文化、季节及实际需求，以下为具体方法：
一、基础选品原则看数据：定期分析各大平台销售爆款及TikTok上的销售数据，关注商品增长趋势而非仅看当前热度。例如，若卷纸热度下降而抽纸销量稳步上升，应优先选择抽纸。
善分析：将销售数据视为商品“体检报告”，通过指标变化（如销量、增长率）调整营销方向。结合热点可预判爆款趋势，善用TikTok选品工具可提升效率。
学文化：了解目标市场民俗文化，避免触碰禁忌。例如，东南亚国家多信佛教，欧美国家多信基督教，选品需匹配宗教文化；节日营销需结合当地习俗，如欧美圣诞节与东南亚泼水节差异显著。
应季节：根据季节调整选品方向，夏季选遮阳帽、风扇，冬季选电热毯、棉帽。需提前更换选品，避免库存积压。二、实际需求选品要点价格区间：选择10~60美金的产品。价格过低（如低于10美金）利润不足，过高（如几百美金）消费者决策周期长，易流失订单。物流优化：质量与体积：避免过大过重商品，以降低跨境物流成本及运输损坏风险。
配送时效：优先选择海外仓物流，缩短配送时间至3-5天，避免因物流过长导致消费者取消订单。
市场受众：选择年轻化（18-34岁占比超50%）、市场大的产品，符合TikTok用户消费习惯。独特性：选有趣、新奇的商品，刺激冲动消费。例如创意小工具、解压玩具等，易引发“看了就想买”的心理。唯一性：替代品少的商品价格敏感度低，消费者更易接受溢价。例如定制化产品或独家设计款，避免与普通商品竞争。三、避坑指南避免小众产品：选题再好，若商品过于小众（如专业设备、冷门爱好用品），难以成为爆款。警惕数据陷阱：仅看当前热度可能误判趋势，需结合增长数据预测长期表现。文化禁忌：忽视宗教、节日差异可能导致选品失败，如向泰国卖十字架、向美国卖线香。季节滞后：未提前调整选品可能导致库存积压，如冬季仍主推夏季商品。掌握以上方法，结合数据驱动与文化洞察，可显著提升TikTok选品成功率。
