eBay的经营模式有哪些?运营技巧是什么?
2021-12-02 14:34:14 13668浏览
在ebay平台上卖家有三种运营方式:拍卖、一口价方式、拍卖+一口价综合方式,而卖家是可以结合自身情况去衡量选择运营的模式,主要还是看自己店铺的产品适合哪种运营的方式。

随着eBay平台的发展,越来越多的商家选择eBay平台开店运营,你知道eBay平台有哪些经验模式吗?不同的经营模式有哪些运营技巧?一起来看看吧!

eBay的经营模式有哪些.png

eBay的经营模式:

eBay是一个可让人们通过网络进行交易的一个购物网站,不仅能买卖产品,还能通过线上拍卖。eBay创立于1995年9月4日,也是全球最大的C2C平台,那么能成为如此大型的跨境电商平台当然也有它独特的运营模式。

在ebay平台上卖家有三种运营方式:拍卖、一口价方式、拍卖+一口价综合方式,而卖家是可以结合自身情况去衡量选择运营的模式,主要还是看自己店铺的产品适合哪种运营的方式,然后再通过市场调研去调整整个运营策略,这样才能实现低成本高收益。做任何事情都要讲究技巧方法,正所谓巧干胜于蛮干,下面给大家分享一些关于运营的技巧。

1、拍卖模式运营技巧

正常情况下新手卖家想实现快速出单,其实选择拍卖模式还是有很大优势的。那么产品的起拍价越低,卖家的关注机率就越大,当然也可以考虑每天多上架几样产品,这样关注度也会提高,主要还是要以引流为重要目的,下面对于拍卖引流做点小建议:

-可以根据店铺产品的销量以及刊登时间和流量情况进行分析分类。比如流量最高的产品可以推动销量高利润高的产品,这样相互影响保证热销款能有足够的流量。或者可以选择推荐新品,给新品有更多的曝光机会,具体如何推广,需要根据自己的实际情况而定。

-确保店铺推荐的产品买家是比较感兴趣的,这时可以推荐类似的产品或者同类产品,当然也可以考虑在店铺页面产品描述的顶端和下端都插入关联营销,使用不同方式进行推荐。

-需要定期优化关联营销内容,需要有多点创新,不要让产品内的关联营销一成不变,尤其是拍卖的产品,本来自身流量就已经非常高,所以一定要做好关联产品。

2、一口价模式运营技巧

当新手卖家入驻平台后,其实最多也是最主要的工作就是上架产品,而且需要大批量的上架产品。那么在上传产品调整价格时,需要注意的是不要把全部产品的价格一次性调高,这样对店铺的流量会有很大影响,而且调整价格需要阶段性的进行,否则很容易导致单量直线下降。当然也可以选择不调高价,就当作引流款来进行引流,因为如果店铺有一件产品销量高,而且能持续出单的话对整个店铺的流量提升很大的,卖家还可以设置长达30天的商品在线时间,让产品得到充分展示,以下给个小建议:

初期的listing需要尝试降低利润来抢占市场,不要想着一口能吃成胖子,应该把重心放到打造爆款和积累好评上,并且可以观察所有listing的浏览量和出单量 5-7天的产品进行分析,选择一款价格中等而且销量靠前的打造成爆款。

3、综合方式运营技巧

所谓综合方式指的就是拍卖+一口价的方式进行运营,卖家可以在拍卖的时候,可以同时设置一个起拍价,以及一个保底价,这样可以让买家根据自己的需求去选择,其实这种方式更多的是结合了前面两种方式的所有优势,使得产品卖出去的机率大大提高。但是需要注意的是产品刊登后,不能随意修改产品的销售形式,除非在特定形式下可以增加或者编辑,移除拍卖物品的一口价功能。但是在拍卖结束12小时后,同时刊登的产品一直没人出价竞拍的情况下,可以新增、编辑或移除一口价功能。

以上便是eBay运营模式的相关介绍,eBay运营的关键核心还是在于产品需求,销售策略,产品定价等等,多了解市场,了解客户对产品的需求程度,做好调整!

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