在跨境电商领域，亚马逊无疑是一个巨头。许多卖家都希望通过在亚马逊上销售产品来实现财富的积累。在亚马逊上选品却是一个令人头疼的问题。为什么亚马逊选品这么难呢？接下来，我们就来深入探讨一下这个问题。
我们要明确一点，亚马逊上的商品种类繁多，竞争非常激烈。 在这样一个庞大的市场里，要想脱颖而出，选品至关重要。
1. 同质化严重：许多产品在亚马逊上存在严重的同质化现象，这使得卖家在选品时很难找到具有差异化优势的产品。
2. 价格战：由于市场竞争激烈，许多卖家为了争夺市场份额，不得不陷入价格战，导致利润空间被压缩。
消费者的需求是多变且难以预测的。 这给卖家在选品时带来了很大的挑战。
1. 时尚潮流：时尚类产品更新换代速度非常快，卖家需要时刻关注市场动态，及时调整选品策略。
2. 个性化需求：随着消费者对个性化需求的追求，卖家需要寻找具有特色的产品，以满足不同消费者的需求。
再者，亚马逊的供应链非常复杂。 这使得卖家在选品时需要考虑的因素更多。
1. 供应商选择：卖家需要寻找可靠的供应商，确保产品质量和供应稳定性。
2. 物流运输：亚马逊的全球市场需要卖家考虑物流运输问题，包括运输成本、运输时间等。
数据分析在选品过程中起着至关重要的作用。 在亚马逊上，数据分析却是一个难题。
1. 数据获取：亚马逊平台的数据获取相对困难，卖家需要花费大量时间和精力去搜集和分析数据。
2. 数据解读：即使获取了数据，解读起来也并非易事。卖家需要具备一定的数据分析能力，才能准确把握市场趋势。
面对如此多的挑战，卖家应该如何应对呢？以下是一些选品技巧：
1. 关注市场趋势：通过关注各大电商平台、社交媒体、行业报告等，了解市场趋势和消费者需求。
2. 寻找差异化产品：在同类产品中，寻找具有差异化优势的产品，以降低竞争压力。
3. 关注产品质量：产品质量是赢得消费者信任的关键，卖家在选择供应商时要严格把关。
4. 数据分析：利用亚马逊后台数据、第三方工具等，对市场趋势、消费者需求、竞争对手等进行全面分析。
5. 灵活调整：根据市场变化和消费者反馈，及时调整选品策略。
以下是一个亚马逊选品的案例分析：
产品：便携式充电宝
市场趋势：随着智能手机的普及，便携式充电宝市场需求旺盛。
消费者需求：消费者对充电宝的便携性、容量、充电速度等方面有较高要求。
选品策略：
1. 选择具有高容量、快充功能的充电宝，以满足消费者需求。
2. 寻找具有独特设计的充电宝，降低同质化竞争。
3. 与优质供应商合作，确保产品质量。
结果：通过以上策略，卖家成功在亚马逊上销售了数千个充电宝，获得了良好的口碑和利润。
亚马逊选品确实是一个难题，但只要卖家掌握一定的技巧，并付出努力，就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能对广大卖家有所帮助。
以下是一个简单的表格，总结了本文的主要观点：
| 挑战 | 技巧 |
|---|---|
| 市场竞争激烈 | 关注市场趋势，寻找差异化产品 |
| 消费者需求多变 | 关注个性化需求，关注时尚潮流 |
| 供应链复杂 | 选择可靠供应商，关注物流运输 |
| 数据分析困难 | 利用亚马逊后台数据、第三方工具 |
| 灵活调整 | 根据市场变化和消费者反馈调整策略 |
记住，成功并非一蹴而就，需要卖家不断学习和努力。祝大家在亚马逊上取得丰硕的成果！
亚马逊选品虽难，但通过科学的选品思路和方法可显著提升成功率。以下从选品思路和选品方法两方面展开阐述：
选品思路量大是致胜关键：需大量分析产品，通过量变达到质变。若未认真分析过几百上千个产品，选品困难可能源于从众心理和懒惰。认真分析上千款产品后，选品思路会逐渐清晰。例如，作者曾亲自选品近8000款，在各平台销售后筛选淘汰，沉淀出几十个SKU。选品应遵循“先做大再做小，先做泛再做精”的路径，这是看似简单实则有效的捷径。不要轻视小物件、冷物件：日常生活中的小物件或冷门产品都可能是市场。选品要以市场为导向，以数据为依据。只要平台数据显示销量能满足运营预期，且核算后利润不错，就值得关注。做卖家的理想是赚钱，能带来盈利的产品就值得珍惜。很多时候，经过折腾后会回到熟悉的普通事物，选品也是如此。把握十二字选品底层思维：即“刚需致胜，田忌赛马，远离侵权”。刚需致胜指选择市场需求刚性、复购率高的产品；田忌赛马指通过差异化竞争，如价格、服务、功能等方面，以优势对抗对手劣势；远离侵权指避免选择有知识产权风险的产品，降低法律风险。把握好这三个角度，能大大提升选品成功几率。选品方法市场导向法：包括Best Sellers两阶选品法、优质店铺杂交复制法等。这些方法可快速选到已经过市场检验的产品。例如，通过分析Best Sellers榜单，找到销量稳定、评价好的产品，结合自身优势进行改进或复制；或者研究优质店铺的产品结构，借鉴其选品思路和运营策略。多平台交叉法（平台迁移法）：每个爆款都有其背后的逻辑，在A平台热卖的产品，在B平台可能同样受欢迎。若发现两个平台火爆程度不同步，且分析认为未火爆平台存在需求，可快速切入。主要对比eBay、速卖通、Wish和亚马逊四个平台，也可参考不同国家和区域的本地平台（如日本乐天、东南亚Lazada）、垂直细分平台（如美国工艺品平台Etsy）等。对这些平台上热卖产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品并复制运营，可提高成功几率。供应商推荐选品法：很多行业供应商对产品和市场的熟悉程度不逊色于卖家。作为卖家，应多与供应商交流，向其请教。供应商的一句话或一个好产品，可能为卖家开辟新天地。例如，供应商可能了解市场上尚未被广泛关注但有潜力的产品，或者能提供关于产品改进和创新的建议。刷单群选品法：加入Facebook刷单群或微信刷单群，不是为了刷单，而是思考“为什么别人要把这个产品拿来刷单”。想明白这个问题，选品视角会有很大不同。例如，若某个产品频繁出现在刷单群中，可能说明该产品有市场需求但竞争激烈，或者存在某些痛点需要解决。通过分析这些原因，可找到选品的切入点。展会选品法：有机会应逛逛展会，尤其是大型展会如广交会。大型展会可发掘优质的潜力款新品，有些产品甚至能引领新一年的市场趋势。逛展会是选出趋势款新品的必不可少渠道。例如，在展会上可看到最新的产品设计、功能和技术，了解行业动态和市场需求，从而发现有潜力的选品方向。
选品的底层逻辑
1、因地来制宜：不同市场要差异化选品
跨境卖家面对着广阔无垠的市场，但这些市场也是各有各的特点，不能一概而论。
要清楚每个市场是有不同的消费能力的。
欧美市场通常用户对客单价较高的产品接受良好，并且愿意在网上购买各种用品，包括基础用品和其他用于装扮或玩乐的产品。
但如果是新兴市场，就要考虑用户对于网购的接受度。就像我们国内电商刚开始的那几年，大家都很少在网上购买贵重物品，一些客单价较高的产品会让用户望而却步，觉得不太敢相信。
2、开源先节流：尽量少花不该花的钱
不论任何行业，作为卖家，一定要考虑自己的成本问题。
影响产品成本的问题一定要优先考虑，尤其是刚起步的卖家。
比如确定目标市场之后，可以先不急着考虑要做什么类型的产品，可以先圈定产品的体积大小。
因为我们需要考虑自己的物流成本，FBA的卖家还需要考虑库存成本。
体积太大的产品会大大增加成本，有那些钱可以留着解决更多问题，对吧？
3、先稳再求进：尽量选择刚需商品
顾名思义，刚需产品就是必须人们要有的东西，比如说生活用品。我们都知道，选品要尽量选择市场和需求量都比较大的产品。而刚需产品的市场需求量是非常大的，只要价格合适，成交会比较容易。
我们很多朋友应该都知道许多商品在一定时期销量会十分可观，所以也会想着去做一些季节性的产品来赚一笔快钱。
但是这里面还有许多的问题需要考虑。
比如在这种时期往往会出现流量高峰，可能会带来库存和资金上的一系列问题。
而刚需产品销量稳定，市场需求量很大，不会出现销量突然剧烈波动，影响供货和仓储的情况，也不会出现被用户和平台突然挤出局的情况。
4、独辟蹊径：发掘利基市场
对于新手或者中小卖家来说，相比于热门市场，运营利基市场的产品会更容易一些。
很多人会把利基市场和冷门类目的产品混淆。其实，利基市场并不等于冷门产品，指的是那些有发展前景，市场可以进一步拓展的小众类目。
一般来说，大卖都会把重心放在大众热门品类，利基市场的门槛和竞争烈度都会比较低，没有品牌效应，用户在选择产品时更加愿意尝试新的品牌，普通卖家打入市场没有那么困难。
这样一来初期选择利基市场避开与行业大佬的正面冲突，充分挖掘利基市场的消费潜力，完成品牌积累的第一桶金。
等做成熟之后，可以考虑开发更多的小众市场或进一步向上发展。
5、恰到好处：选品要折中
我们中华民族向来有个非常智慧的思维叫持中守正。
强调的就是做什么事情都必须有个度，不要太极端。
在客单价的选择上，我们虽然要考虑用户的接受度，也可能有的朋友还会觉得说利博无所谓，可以走量取胜。
但是这里面还是那个问题，低利润的产品在实际操作过程中会给物流和供应链都造成压力。
而且还得保证整个流程把控得非常到位才能真正实现薄利多销，对新手极不友好。
而高客单价的产品利润更高，虽然在销量和转化上会稍稍逊色，但至少出一单就有利润，容错空间更大。
同时也不要去选择一些比较新奇的、比较奇特的产品，尽量前期维稳为主。
6、借力打力：善用数据分析工具
相信卖家基本都有一些数据分析工具，选品决策做一些参考。
这一点非常好，毕竟工具总是能够让人提高效率，并且节省很多的精力，用来思考一些更重要的事情。
而且现在随着跨境市场越来越成熟，市面上的各种分析工具也是层出不穷，功能也日趋完善。
在使用工具的人越来越普遍的大环境下，大家可以酌情选择适合自己的工具，不求快人一步，至少不要被甩的太远。
当然，工具只是辅助，我们还是需要去多关注市场变化。
1、商品的重量和体积
一般都不要选择质量或体积较大的商品，因为运输不是很方便，自然在物流成本上开销较大。
2、避免更新换代快以及季节明显的商品
因为更新换代太快的产品，你需要投入更多的精力去维护升级，如果不升级竞争力是远不如别人的产品。然后就是爆款，爆款虽然可能一下就创造销售奇迹，但是奇迹因为稀少才叫奇迹，对于新手卖家而言，最好选择一款四季稳定的产品，这样需求波动小，避免出现资金周转不灵、库存过剩、库存不足等问题。
3、最好从低价商品做起
这个对于新手卖家尤其重要，新手卖家通常对于情况并不是十分了解，所以开始最好选择一个产品价格较低的尝试，对于高端产品，一是资金问题，而是亏损问题。
4、刚性需求的商品
尽量选择那种功能需求较大，实用性较强，购买因素简单的产品，比如考虑因素太多（颜色、外观、大小等）、相对于产品又很重要，这样的东西就不好销售，客户也很容易流向别人。
6、选品需要注意价格
我们在考虑某个产品之前，在亚马逊运营必须首先考虑其利润率。如果现在产品在亚马逊市场上已经被大卖垄断，利润低到没人任何期待也就没有意义了。
7、市场销售量
为了提高亚马逊产品排名，需要注意该类产品最近的销售量情况。然后制定销售计划和目标，向前冲，赢得市场份额。
8、选项需要注意review
9、产品上架时间
如果你选择的产品类型上架时间超过一年，建议慎重考虑，超过两年的就不要考虑了。其他卖家已经卖了很久了您再做也没有市场了。选择亚马逊商品时，如果产品已经很成熟了就没有意义。选择上架时间比较新的，且review和销量急剧增长的产品才有机会。
另外针对哪些想做定制产品的卖家们
虽说亚马逊是可以卖定制产品的，但是卖家在销售这方面的产品的时候，需要综合考虑一些因素。由于涉及到定制，需要客户提出要求后卖家再生产制作，所以无法使用FBA，只能使用自发货。一旦使用自发货，那么对于时效的要求就会比较高，而且产生退货的话，会比较难处理。下面就来讲一下做亚马逊定制产品需要考虑哪些因素？
亚马逊定制产品需要考虑哪些因素？
1、平台上销量好的产品能否做差异化？差异化的成本高不高？
2、是否容易被模仿和复制？
3、供应商是否有出中性产品？还是只接受定制？价格区间相差多少？起订量多少？
4、有无限制卖家数量和限制销售价格？
