独立站如何找爆品,如何选品?
2021-12-02 19:11:25 4414浏览
产品方便运输、不易破损:一个产品,即使性价比足够高,但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长,就很容易招致差评。

现在跨境电商发展的比较迅速,很多商家都选择建立自己的独立站,而想要将独立站做好,商家就需要打造一款爆品,带动店铺的流量,但是该如何找爆品了?

独立站如何找爆品

1、产品方便运输、不易破损

一个产品,即使性价比足够高,但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长,就很容易招致差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件换货,用户也愿意取消差评,这个损耗费也很难负担得起。因此,对中小卖家尤其是新手卖家来说,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的。

2、调研竞品出单情况

独立站选品首先要看竞品销量。价格再合适、运营做的再好,也要有基础市场才能卖得动。通过调研竞品的销量和反馈,分析该类产品的市场需求情况。如果销量较多,整体反馈较少,说明该产品潜力不错。如果销量整体较低、品类排名超过5000,说明这个商品在整个市场需求较弱,要慎重考虑。

3、同类产品不能“烂大街”

遇到有意向的产品时,可以先上几家知名电商平台上搜索下产品关键字,如果在搜索结果第一页就有多个知名品牌,说明这个产品比较依赖品牌,相对比较难打开市场。如果在线下售卖点也很多的话,就可以考虑pass了。

4、避开低价和高价产品

商品售价是决定买家最终是否下订单的关键因素,要想销量高价格至少不能偏高。关键词搜索前几页如果有大量低价销售的Listing,说明该产品很难打开市场甚至极易亏本,可以考虑是否舍弃。

5、成本不超过售价的1/3

乍一听可能会觉得这样利润太高,很难打开市场。事实上到手的利润要少很多,2/3的利润里还包含了关税、运费、自然报废产品、仓储费、站外广告推广费用等开支,去掉这些之后利润已经不算多了。

像速卖通上的产品,很多都是成本价的3-4倍在卖,因为营销费用占比很大,如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝。

经过介绍,了解到独立站该如何寻找爆品,想要打造爆品,那么现需要做好选品的问题,需要确定目标人群、定位、客户寻求等,然后结合自身的优势去选择。

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