在东南亚这片充满活力的市场中，TikTok成为了跨境电商的新宠。无数卖家纷纷涌入，希望通过TikTok打开东南亚市场的大门。面对众多竞争对手，如何定价成为了一个至关重要的环节。本文将为你全面解析TikTok东南亚跨境店的定价策略，并提供实战经验分享，助你在这个市场中脱颖而出。

一、了解东南亚市场

在谈论定价之前，我们先来了解一下东南亚市场。东南亚市场是一个多元化、年轻化的市场，拥有超过6亿人口。以下是东南亚市场的几个特点：

1. 年轻化：东南亚人口的平均年龄约为30岁，年轻人占比高，消费能力强。

2. 消费升级：随着经济的发展，东南亚消费者对品质和体验的要求越来越高。

3. 移动支付普及：移动支付在东南亚市场得到了广泛应用，为电商提供了便利。

4. 社交媒体活跃：TikTok、Facebook等社交媒体在东南亚市场拥有庞大的用户群体。

二、TikTok东南亚跨境店定价策略

1. 成本定价法：

* 原材料成本：了解产品的原材料成本，包括采购、加工等费用。

* 生产成本：考虑生产过程中的各项费用，如人工、设备折旧等。

* 物流成本：计算从国内到东南亚的物流费用，包括运输、清关等。

* 平台费用：TikTok店铺的佣金、广告费用等。

表格：

2. 竞争定价法：

* 同类产品价格：调查同类产品在东南亚市场的价格，了解竞争对手的定价策略。

* 市场定位：根据产品的品质、品牌等因素，确定自己的市场定位。

* 差异化定价：通过产品差异化、服务差异化等方式，实现差异化定价。

3. 心理定价法：

* 数字尾数定价：将价格定为99元、199元等，给人以便宜的感觉。

* 整数定价：将价格定为100元、200元等，给人以高端的感觉。

4. 组合定价法：

* 捆绑销售：将多个产品捆绑在一起销售，提高客单价。

* 限时促销：在特定时间段内，提供优惠价格，吸引消费者购买。

三、实战经验分享

1. 关注市场需求：了解东南亚消费者的需求，调整产品定位和定价策略。

2. 关注竞争对手：关注竞争对手的定价策略，及时调整自己的价格。

3. 注重产品质量：产品质量是吸引消费者的关键，高品质的产品更容易获得消费者的信任。

4. 优化物流服务：提供优质的物流服务，提高消费者满意度。

5. 创新营销手段：利用TikTok等社交媒体平台，开展创意营销，提高品牌知名度。

总结

TikTok东南亚跨境店的定价策略需要综合考虑市场、产品、竞争对手等因素。通过了解东南亚市场特点，运用多种定价方法，并关注实战经验，相信你能在东南亚市场取得成功。祝你在TikTok东南亚跨境店的道路上越走越远！

TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则

订单成功交付给买家后，TikTok Shop将自动从最终订单/支付结算中扣除费用。该费用是TikTok

Shop平台佣金，是根据产品价格向菲律宾所有卖家(包括本地和跨境卖家)收取的金额。来看本次TikTok Shop东南亚跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则

1、平台佣金如何计算收费：

TikTok Shop平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。运费和TikTok

Shop平台折扣不包括在佣金费用的计算中。以下是平台佣金的计算公式：

平台佣金*=佣金率%*商家折扣后价

2、各国佣金&手续费规则：

目前菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南是固定佣金，且各国家由于当地规定不同收取的佣金费用也有所差异。详细各国的佣金规则请见：

3、新商家佣金豁免政策：

针对所有东南亚跨境新商家(即入驻TikTok

Shop东南亚跨境不满90天的商家)，可前往商家后台-任务中心找到免佣任务，成功完成该任务后，即可获得最长90天的新商家免佣期，免佣时间开始计算以新商家完成对应的新商家任务的日期开始计算。其中马来西亚无需完成任务即入驻起90天享受免佣

二、交易手续费规则：

1、什么是交易手续费：

当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。交易手续费是平台就提供交易相关的功能而收取的费用。

2、如何计算收费：

公式：TikTok Shop将使用以下规则收取交易手续费：

交易手续费=(买家支付费用-买家退款)*交易手续费率

案例：

假设您是经营菲律宾市场店铺，那您的交易手续费率为2%(含税)，以下是2个我们如何将交易手续费应用于您的销售的示例。

3、成功完成的订单

4、部分退款的订单

5、各国交易手续费规则：

各国家由于当地规定不同收取的交易手续费用也有所差异，详细各国的佣金规则请见：

分享-TikTok Shop东南亚该怎么定价

TikTok Shop东南亚定价策略

TikTok Shop东南亚的定价是一个复杂但至关重要的过程，它涉及到多个成本模块的考量。以下是一个详细的定价步骤和策略：

一、定价需考量的模块

TikTok Shop东南亚定价需要综合考虑以下模块：运费、商品成本、平台佣金、交易手续费、税金以及其他费用（包括奖金返现服务费、超级优惠券服务费等）。

二、定价步骤

运费计算

首先，需要查看平台提供的运费计算费率表。运费计算通常基于商品的重量和目的地的运费费率。

举例：若商品重量为400g，新加坡站的运费计算方式为：(400/10)*0.7+0.8=6.4新币。这里，起重价格为0.7新币/100g，买家支付运费为0.8新币。

平台佣金与交易手续费

平台佣金和交易手续费因类目而异。卖家需要在平台规则中查找对应类目的佣金收费标准。

举例：某类目佣金费率为5%，交易手续费为1%。则总费用为商品价格的6%。

其他费用

奖金返现服务费：若卖家报名了平台的奖金返现活动，则需支付相应的服务费。具体收费标准可在财务-账单中查看。

举例：某活动服务费率为商品价格的2%。

税金

税金通常根据商品价格和目的地的税率来计算。卖家需要了解目的地的税率政策，以便准确计算税金。

定价公式

全球商品价格（$）= X-商品成本-(运费+商品成本×佣金费率+交易手续费+税金+其他费用)

其中，X为全球商品价格（$），即卖家希望设定的价格；商品成本为商品的采购成本；运费、佣金费率、交易手续费、税金和其他费用均基于上述步骤计算得出。

定价表制作

卖家可以制作一个定价表，将各个成本模块和计算公式填入表格中，以便快速计算和调整价格。

举例：定价表可以包括商品名称、商品成本、运费、佣金费率、交易手续费、税金、其他费用以及最终设定的全球商品价格等列。

三、定价策略

市场调研

在定价前，卖家需要进行市场调研，了解竞争对手的价格水平、目标市场的消费能力和消费习惯等。

根据市场调研结果，卖家可以制定更具竞争力的价格策略。

成本控制

卖家需要优化采购渠道和供应链管理，降低商品成本。

同时，通过提高物流效率、减少库存积压等方式降低运营成本。

灵活调整价格

卖家可以根据市场变化、促销活动等因素灵活调整价格。

例如，在促销活动期间，可以适当降低价格以吸引更多消费者；在市场需求旺盛时，可以适当提高价格以增加利润。

考虑利润空间

在定价时，卖家需要确保有足够的利润空间以覆盖成本和实现盈利。

可以通过计算毛利率、净利率等指标来评估价格策略的合理性。

综上所述，TikTok Shop东南亚的定价是一个综合考虑多个成本模块和市场因素的过程。卖家需要仔细分析每个成本模块，制定合理的定价策略，并在市场变化中灵活调整价格以实现最佳利润。

TikTok Shop东南亚跨境物流运费是如何构成的

TikTok Shop东南亚跨境物流运费主要由正向费用和逆向费用构成。以下是具体的构成细节：

一、正向费用

基础运费：包含平台运输直至派送到买家手中产生的物流运输基础费用。这部分费用受物流渠道和买家地址的影响，因此会存在费用差异。其他收费：仅针对高价值的商品，如手机、平板等，可能会产生附加操作费。二、逆向费用

在当前东南亚跨境物流政策下，客户退件由商家自行处理，不涉及平台收取的运费。此外，运费的报价还受到以下因素的影响：

物流渠道：分为标快渠道和经济渠道，因送达时效不同，运费价格也会有所差异。物流渠道由买家选择，商家无法限制。商品类目：不同类目的商品，如手机、平板等因申报价值不同，可能产生额外的操作费，从而影响运费价格。买家地址：根据买家地址的不同，平台收取的运费报价也会有所不同。商家在查看和计算运费时，可以通过TikTok Shop的商家大学或相关链接查看对应国家的跨境物流费用价格表，并根据实际商品重量和物流渠道进行运费试算。需要注意的是，平台按照实际收到实物包裹重量收取运费，若实际重量和商品上架时填写的不符，商家需要额外承担运费。因此，商家在上架商品时需要仔细确认填写的商品重量。