在互联网电商领域，亚马逊无疑是一个无人不知、无人不晓的名字。这家成立于1994年的公司，凭借着独特的商业模式和强大的执行力，在短短几十年间迅速崛起，成为了全球最大的电子商务平台之一。而更让人惊叹的是，亚马逊的利润也一直保持着令人难以置信的增长。究竟是什么原因导致了亚马逊利润的如此庞大呢？本文将带您一探究竟。

一、庞大的市场规模

我们要明确一点：市场规模是决定企业利润的关键因素之一。亚马逊之所以能取得如此巨大的利润，与其庞大的市场规模密不可分。

以下是亚马逊在不同年份的市场规模数据：

从上表可以看出，亚马逊在全球电商和在线广告市场的份额逐年上升，分别达到了50.4%和12.8%。这意味着，亚马逊几乎占据了全球电商市场的一半份额，以及在线广告市场的近13%。如此庞大的市场规模，无疑为亚马逊带来了巨大的利润。

二、独特的商业模式

除了庞大的市场规模，亚马逊独特的商业模式也是其利润庞大的重要原因。

1. Fulfillment by Amazon（FBA）：亚马逊的FBA模式，即“亚马逊履行”，允许第三方卖家将商品存储在亚马逊的仓库中，由亚马逊负责物流、配送和客户服务。这种模式大大降低了卖家的运营成本，同时也提高了消费者的购物体验。

2. Prime会员服务：亚马逊的Prime会员服务，提供免费两天配送、无限流媒体音乐和视频等服务。Prime会员的年费为119美元，虽然看似不高，但庞大的会员数量使得这一业务为亚马逊带来了可观的收入。

3. 云计算服务：亚马逊的云计算服务AWS，是全球最大的云服务提供商之一。AWS的利润率非常高，为亚马逊贡献了相当一部分的收入。

三、强大的执行力

除了庞大的市场规模和独特的商业模式，亚马逊的强大执行力也是其利润庞大的关键因素。

1. 物流体系：亚马逊拥有全球最先进的物流体系，能够实现快速、高效的配送。这使得亚马逊在电商领域具有明显的竞争优势。

2. 技术研发：亚马逊在技术研发方面的投入巨大，不断推出新的技术和产品，以满足消费者的需求。例如，亚马逊的Echo智能音箱、Kindle电子书等，都取得了巨大的成功。

3. 品牌建设：亚马逊通过不断优化用户体验、提升品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱。这使得亚马逊在电商领域具有极高的品牌知名度。

四、总结

亚马逊之所以能取得如此巨大的利润，主要得益于以下因素：

1. 庞大的市场规模：亚马逊几乎占据了全球电商市场的一半份额，以及在线广告市场的近13%。

2. 独特的商业模式：FBA、Prime会员服务和AWS等业务，为亚马逊带来了可观的收入。

3. 强大的执行力：亚马逊在物流体系、技术研发和品牌建设等方面具有明显的竞争优势。

亚马逊的成功并非一蹴而就，而是经过多年的积累和努力。相信在未来的日子里，亚马逊将继续保持其强大的竞争力，为全球消费者带来更多优质的服务。

为什么亚马逊的利润那么大

亚马逊的利润之所以那么大，主要归因于以下几个关键因素：

一、高平均单价与庞大的客流量

高平均单价：亚马逊平台的平均价格相较于其他跨境电商平台（如Ebay、Wish、速卖通）更高，达到17美元，这为卖家提供了更大的利润空间。庞大的客流量：作为首批开展电子商务的公司之一，亚马逊拥有大量的客流量，并且这些客户遍布全球。这使得卖家能够在亚马逊平台上接触到更广泛的潜在客户，从而增加销售额和利润。二、国际影响力与知名度

高国际影响力：亚马逊在全球享有很高的影响力和知名度，这使得卖家在亚马逊平台上销售产品时能够获得更多的信任和认可，进而提升销售额。品牌效应：亚马逊作为国际知名的电商平台，其品牌效应也为卖家带来了额外的流量和销售机会，从而增加了利润。三、公平的规则与卖家保护

公平的规则：亚马逊平台的规则公平、公开，为卖家提供了一个相对平等的竞争环境。这有助于卖家在平台上获得更好的销售业绩，进而实现更高的利润。卖家保护：亚马逊平台对卖家有一定的保护措施，如防止恶意差评、保护卖家知识产权等，这些措施有助于维护卖家的合法权益，提高卖家的经营信心，从而增加利润。四、汇率差异与消费观念

汇率差异：由于国内外货币单位的不同，卖家在亚马逊平台上销售产品时可以获得汇率差异带来的利润。这种利润在换算成人民币后往往非常可观。消费观念差异：国外用户的消费观念与国内用户存在差异。例如，国外用户可能更注重产品的品质和品牌，愿意为高品质的产品支付更高的价格。这使得卖家在亚马逊平台上销售高品质产品时能够获得更高的利润。五、解决国内产能过剩与吸收外汇

解决国内产能过剩：中国作为制造业大国，大批量生产出的产品国内市场往往无法完全消化。通过跨境电商平台如亚马逊，可以将这些产品销往国外市场，解决国内产能过剩的问题，同时为卖家带来利润。吸收外汇：通过亚马逊平台销售产品，卖家可以获得外汇收入。这不仅有助于增加国家的外汇储备，还能为卖家带来额外的利润来源。综上所述，亚马逊的利润之所以那么大，主要得益于其高平均单价与庞大的客流量、国际影响力与知名度、公平的规则与卖家保护、汇率差异与消费观念差异以及解决国内产能过剩与吸收外汇等多重因素的共同作用。这些因素使得卖家在亚马逊平台上能够获得更高的销售额和利润，从而实现商业成功。

为什么阿里巴巴市值没有超过亚马逊,利润反而比亚马逊高很多

亚马逊目前的利润也比阿里高，这是两种不同的商业模式，估值模式也不同两家企业本质都是电商，亚马逊成立于1994年，是电商的鼻祖，阿里巴巴成立于1999年，属于“后辈”，他们的业务的广度也已经早就不止电商领域了，但是本质还是电商。模式不同亚马逊是直营模式，京东的路子就是用的亚马逊的模式，也一直在资本市场对标亚马逊。亚马逊也有有开放平台，物流除了自建的也有第三方物流。而阿里巴巴是严格做平台的思维，物流也是和第三方合作，即便后来做了菜鸟物流，也不是传统意义上的物流，不拿地，不建仓储，更多的是物流资源的整合，物流信息的优化，达到物流效率的提升。阿里巴巴除了核心的电商业务，又孵化出了金融业务——蚂蚁金服、物流业务——菜鸟物流、云计算业务——阿里云，但是这些业务都是伴生性业务，就是说都是伴随阿里巴巴电商业务而诞生的，电商是皮，其他业务是毛，皮之不存毛将焉附，所以阿里巴巴的核心本质仍然是电商。

亚马逊的核心也是电商，当然现在云计算发展非常迅速，是未来最具想象力的营收和利润增长点，2018年三季度云计算业务收入66.8亿美金，营业利润21亿美金；而亚马逊三季度所有业务的营业利润是37亿美金，可见云计算贡献的利润已经占据了亚马逊的60%。市值亚马逊市值8000亿美金，阿里巴巴市值4000亿美金，是亚马逊的一半，但是阿里巴巴还有三块业务并未上市，蚂蚁金服估值1500亿美金，阿里云估值700亿美金（华尔街分析师给的估值），菜鸟估值200亿美金，阿里巴巴未上市资产估值总计2400亿美金，阿里巴巴上市及未上市资产估值总计6400亿美金，和亚马逊的差距为1600亿美金。

当然两者的差距不可能这么简单的加减计算，估值本就是一件比较复杂的事情，这个方法提供了一个感官上的感性认识，阿里巴巴和亚马逊有差距，这个差距还需要很久的时间才能弥补。一家企业的极限是行业的极限，一个行业的极限就是一个国家的极限，这个是我的逻辑，如果说在电商领域还有另一家企业能够不断的逼近亚马逊的话，阿里巴巴是这个企业的可能性更大。两者非常相似，以电商为核心，但是模式又有差异，都在云计算领域取得很大的成绩，这是两者对未来趋势的把握和竞争，对趋势把握的趋同，未来的两者的竞争会发生在国际市场。

财务数据的差异财务数据时间2018年1月1日——2018年9月30日亚马逊营收1600亿美金，增长36%，净利润70亿美金，增长483%；阿里巴巴营收2279亿人民币，增长54%，净利润325亿人民币。所以，亚马逊以前是利润比较少，但是现在利润显现出来了，已经超过阿里巴巴。以上数据我采用的是自然年度的财务数据，而阿里巴巴在2018年9月30日已经是2019年的第二个季度了，这个是不同的会计方法带来的差异，这里我们用自然年度做比较。营收的增长，阿里巴巴快于亚马逊，但是利润的增长，阿里已经被亚马逊超过了。主做股权设计/激励、并购，业余股民，爱好搏击。欢迎点赞关注

亚马逊的市盈率为什么这么高

这是一个信任的时代，这也是一个怀疑的时代。

这可以拿来描述苹果粉丝们的感受。每个财季，他们最爱的公司都被放到显微镜下考察，而另一个科技巨头，亚马逊，却靠微弱的利润拿到资本市场通行证。

这一双重标准让苹果粉丝感到抓狂，因为苹果第四财季的运营利润同比上涨了35%，而经过亚马逊“精心修饰过的”财报中所体现出的该公司第三季度运营利润的同比涨幅仅为2%。

更加令人不可接受的是，减去它手上的1220亿美元现金，苹果的市盈率仅为10倍左右；而亚马逊的动态市盈率却高达100倍！

在苹果一派的抱怨背后，有如下这么一些事实存在。

两家公司给人的预期不一样

两家公司的净利润数字可谓有天壤之别，但所引受到的待遇却与其利润差别不匹配，原因在于，分析师考虑的出发点与倾向不同。

以亚马逊为例，该公司正在重新塑造零售市场，而且并没有遇到真正的竞争对手。虽然亚马逊在该市场的年营收增幅仅为两位数，但另一大零售业巨头沃尔玛的年营收增幅却只有5%到7%。整个零售业的净利润率已经变得非常低，毛利像刀片一样薄，沃尔玛运营收入在其总营收的占比仅为5%，因此如果亚马逊采取加大投资以扩大市场份额的战略，在外界看来也是靠谱的。

而另一方面，苹果被普遍视为是一家硬件企业，而硬件行业在大家看来，利润率将随着时间的推移而呈现下降趋势。因为iPhone和iPad，市场已经给苹果打上了时尚的标签，而时尚的特性就是变化无常，所以苹果也将受到这种风气的伤害。

这种差别在两家公司于本周公布最近一个季度财报后反映得尤其突出。本周四，亚马逊公布的第三季度财报连续第五个季度低于分析师的预期，但该公司股价随后却出现了上涨趋势。

两家公司的股价哲学不同

亚马逊

近几年里，亚马逊净利润占营收的比例一直非常低，按照通用会计准则计算，该公司去年净利润占营收的比例仅为1.8%。投资机构Piper Jaffray的分析师基尼•蒙斯特预计，这一比例将会在今年降至仅为0.4%，但蒙斯特将亚马逊股票评为“增持”级。

更糟糕的是，按照通用会计准则计算，亚马逊第三季度的运营亏损达到2800万美元，原因是该公司增加了配送成本、市场营销和其他运营支出。但糟糕的业绩并未给亚马逊股价带来大的影响，截至周五收盘，该公司股价上涨7%，报收于每股238.24美元。

与此同时，苹果的财季营收却一直远超分析师预期，但却在一些重要指标上令分析师感到失望。在截至9月底的2012财年第四财季，苹果的毛利润率较去年同期下降2.8%至40%，该公司预计本财季的毛利润率可能将继续下跌至36%。

这增加了市场的担忧情绪，担心苹果会追随多数硬件公司长期发展后的下行趋势。由于计算已经成为一种商品，因此多数硬件公司的净利润都受到了不同程度的削弱。截至周五收盘，苹果股价在纳斯达克股市的常规交易中下跌近1%，报收于每股604美元，该公司股价已在过去一个多月的时间里累计下跌了11%。

亚马逊股价不降反升的主要原因就是该公司在零售市场拥有绝对的统治力。The Street网站指出，配送成本、市场营销和诸如建设新配送中心等事宜都属于亚马逊的市场拓展战略。该公司正在依靠投资获得业绩增长。

按照华尔街专业人士的行话来说，这是一种机会。尤其考虑到，亚马逊曾经表示，该公司的部分巨额支出都被用来在海外市场开设实体零售店。目前，亚马逊有44%的营收来自海外市场。

实际上，来自亚马逊的哪怕一点点业绩改善都会让分析师感到高兴。亚马逊的配送成本占毛利润的比例实际上已经下降，而该公司的净运输费用占全部营收的比例也在下降。

于是，亚马逊驾驭着“不那么糟糕的零售业”的理论，一季又一季。

苹果

只要考虑到库克曾说：苹果的某些新品的成本将显著提升，那么苹果即便在上周五（10月26日）的股价上扬也透露出不安的气息。

在过去的两个月里，苹果一直在大范围地对其每一件产品进行全面升级，并在本周同时推出了iPhone 5和iPad Mini。而后者更被视为是苹果针对谷歌和亚马逊推出的低价平板电脑所做出的反击。然而，iPad Mini的起售价为329美元，仍远远高于市场上其他平板电脑159美元的最低起售价。

问题就在这儿：苹果表示，该公司并不是通过牺牲利润率来刺激营收增长，苹果牺牲利润率是不得已而为之。市场对苹果做出的最佳反应于是是降低业绩预期。

其实，市场对苹果净利润率的担忧有些夸张。在截至9月底的2012财年，苹果的毛利润率已经上升至43.9%，而该公司2010财年的毛利润率则为39.4%。苹果预计下一财季利润率下降可能只是该公司近期利润率上涨的必然结果。但问题在于，苹果的净利润一直保持着增长趋势，但增速却一直在放缓。

虽然亚马逊股价在年内的累计涨幅高达38%，但苹果股价在年内的累计涨幅却几乎达到50%。两家公司的追随者和投资者都有足够的理由在今年庆贺，而没什么理由抱怨。