随着电商市场的不断壮大，越来越多的企业开始重视独立站的建设和推广。特别是在竞争激烈的日本市场，如何让自己的独立站脱颖而出，吸引更多用户关注，成为了众多企业关心的问题。今天，就让我来为大家揭秘如何在日本独立站进行有效推广。

一、了解日本市场

在推广独立站之前，首先要对日本市场有一个全面的了解。以下是一些关于日本市场的关键信息：

二、独立站建设

1. 网站设计：简洁、美观、易用，符合日本用户审美。

2. 多语言支持：提供日语和英语版本，方便不同国家的用户浏览。

3. 商品分类清晰：方便用户快速找到所需商品。

4. 支付安全：确保用户支付安全，提高信任度。

三、搜索引擎优化（SEO）

1. 关键词优化：选择与产品相关的热门关键词，提高搜索排名。

2. 网站内容：高质量、有价值的内容，提高用户体验。

3. 外部链接：与其他高质量网站建立友情链接，提高网站权重。

四、社交媒体营销

1. 建立官方账号：在Twitter、Instagram、Facebook等平台上建立官方账号。

2. 发布优质内容：分享产品信息、行业动态、趣味内容等。

3. 互动营销：与用户互动，提高粉丝粘性。

五、广告投放

1. Google AdWords：针对目标用户进行精准投放。

2. Facebook Ads：针对特定年龄、性别、兴趣的用户进行投放。

3. SNS广告：在日本热门社交媒体平台上投放广告。

六、邮件营销

1. 建立邮件列表：鼓励用户留下邮箱，方便后续营销。

2. 发送优质邮件：分享产品信息、优惠活动、行业资讯等。

3. 定期更新：保持与用户联系，提高品牌知名度。

七、线下活动

1. 参加展会：展示企业实力，拓展业务。

2. 举办讲座：分享行业知识，提高品牌形象。

3. 合作推广：与其他企业或机构合作，扩大影响力。

总结

在日本独立站进行有效推广需要综合考虑多方面因素。以上七点攻略仅供参考，企业可以根据自身实际情况进行调整。希望这篇文章能对您在日本独立站推广过程中有所帮助。祝您的业务蒸蒸日上！

日本独立站推广的正确打开方式!

日本是跨境电商的蓝海市场之一，经济发达，人均GDP高，消费能力强，因此跨境电商市场的潜力是非常可观的。日本跨境消费者对于产品质量要求高、喜欢购买品牌产品，也因此独立站其实是跨境电商卖家进入日本市场的最佳选择。

跨境卖家在做日本独立站时，需要注意的是，不能按照固有思维去推广，那样效果是很难理想的。那么日本独立站究竟该如何推广呢？有哪些需要注意的地方吗？

搜索引擎

不同于欧美市场，日本的主流搜索引擎是雅虎，而非谷歌。雅虎在日本搜索引擎市场中，占比达到了51%，而谷歌只有39%。因此雅虎才是跨境卖家触达日本消费者的最佳渠道，选错平台，有可能会导致推广的效果大打折扣。

关键词方面，卖家也需要针对性地做出选择。卖家可以在雅虎上进行关键词搜索，看看联想关键词有哪些，以及搜索结果中，日本消费者经常会用到哪些词。搞清楚他们的用语习惯后，再进行推广，效果会更加可观。

通常来说，搜索引擎会优先收录本土语言网站，因为其会更加符合本土用户的阅读习惯。因此对于跨境卖家来说，拥有一个符合目标市场用语习惯的多语言网站是非常重要的。

社交媒体平台

和搜索引擎一样，日本人最常使用的社交媒体平台并非是Facebook，而是LINE，LINE的日本用户高达7000万，每天会有71%的用户会使用LINE。虽然LINE会更偏向于信息服务，但其覆盖人群庞大，所以跨境卖家还是需要重视起来。

红人营销

因为疫情影响，日本红人数量得以快速增长，这也促使日本红人营销市场急速扩大。随着红人影响力的逐渐增加，红人营销也成为跨境卖家推广产品和品牌最有效的方法之一。

日本消费者对于我国产品信任度较低，红人营销实际上也能提升目标消费者对于产品的接受度。不过要注意的是，日本红人在合作上会非常谨慎，版权意识也较强，需要卖家提供相关的版权证明，才会与卖家展开合作。

分销模式

通过分销返利的方式，来实现裂变营销，也是日本独立站运营中，相当常用的一种手段。这实际上是利用分销人的人脉资源，来快速扩大品牌知名度。同时这种模式也能提升用户粘性，因为他们在推荐产品的过程中，也会加深对于品牌的认知。

最后卖家要注意的是，日本消费者对于产品质量要求较高，因此想要拥有良好的推广效果，卖家首先要保证产品质量。不管是网站差评，还是社交媒体上的差评，都会直接影响消费者的决策。

跨境电商独立站怎么做

建设独立站，需要考虑以下两个问题，网站自身的功能建设和网站推广。网站的功能建设不用多说，但作为跨境电商，面对海外市场，如何进行推广是一个很大的难题。接下来，将会为您一一进行解答。

跨境电商独立站必备重点功能

网站访问：

访问速度：跨境网站访问速度十分重要。若是网页加载时间超过3秒，53%的用户就会离开网站。针对不同的地区和洲际的用户，进行服务器部署，优化电商页面加载速度，帮助其获得快速、稳定、安全的浏览体验至关重要。

网站名称与域名：定位鲜明、便于记忆、朗朗上口、富有特色的网站名称和网站域名也能为品牌传播带来不少便利。

网站设计：

UI／UX设计：网站设计（如颜色，形状，排列）和交互体验需要和跨境目标国的消费者的文化，审美等方面相匹配。

多语言：不同国家语言不同，而语言的表述排列必须合乎文化。比如阿拉伯语的“从右到左”文字排列习惯。

社交登陆与分享：

跨境网站建议集成Facebook／Twitter／Google等主流社交媒体账号。

社交登陆：允许用户通过FB等社交媒体账号，完成快捷登陆和注册。省去传统邮箱登陆与注册之不便，降低获客门槛。

社交分享：加入社交媒体分享标签，允许用户便捷关注品牌社交媒体，并快速分享自己喜爱的单品。

JollyChic接入社交媒体登陆与支付支付与计量：

支付集成：接入跨境国主流的支付模式，降低陌生支付方式带来的消费者疑虑和跳出。比如，在德国，电汇仍是最重要的本地支付方式。在日本，Konbini占据了40％的网购交易份额。

计量集成：运费计算清晰、合理。重量、尺码等计量单位符合目标国文化习惯。

移动优化与自适应：

移动电商比例日益提升，移动端的用户浏览体验同等重要。我们可以从以下三点入手，提升用户浏览体验和转化，

屏幕尺寸：网页如何在不同屏幕尺寸，下获得最佳展现

手机性能：如何在不同手机CPU状态下，获得最佳加载速度（即使在手机CPU性能低下的情况下）

网络环境：如何在不同网络环境下，都能快速加载网页（即使在缓慢的2G状态下）

跨境电商独立站如何推广？SEO与SEM：

SEO：优化网站TDK（Title，Description和Keywords），以及图片的Alt标签等（让Google等搜索引擎知道图片代表的含义是什么），以获得搜索引擎的良好收录，为电商网站带来自然流量。

SEM：针对不同国家，不同语言的用户进行SEM关键词和落地页面设置。

社交媒体：

品牌自有社交媒体：品牌需要营运好官方社交媒体账号，社交媒体账号是品牌发声与消费者关系维护的主要渠道。比如上文提及的TomTop目前其Facebook的粉丝已经超过130W，而且可以做到对FB粉丝提问的即时回复。

TomTop Facebook收获超过130W粉丝社交媒体信息流广告：FB，Twitter，Ins的信息流广告（Stream Ads）可以作为电商网站的倒流渠道，为电商平台带来流量。

KOL与网红：

网红KOL和专业领域达人：网红KOL和相关专业领域的达人也可以为品牌带来可观流量。

比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达人来做开箱测试。

而衣服，美妆等女性产品则可以寻找时尚达人做推广。比如上述的JollyChic就在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名中东本土网红进行合作。

CRM管理与KOC挖掘：

CRM管理：通过建立用户标签、浏览行为、用户RFM、用户打分模型等，衡量用户价值。并基于这些数据，对用户进行个性化的精准营销和自动化营销。

KOC（Key Opinion Consumer）挖掘：品牌可以充分挖掘KOC用户，引导KOC用户在其社交媒体圈内进行分享，并给予适当激励。

EDM营销：

邮件依然是外国用户主流的沟通方式。

遗弃购物车：单品加入购物车后未进行下一步结算？通过EDM自动提醒用户返回网站下单，完成用户提醒和挽留。有效激活遗弃购物车中的产品价值，增长营收。

EDM自动化营销集成：基于用户标签，用户偏好，浏览行为和用户打分模型，自动进行EDM推送。比如针对用户偏好的产品类型进行交叉推送。

如何进行亚马逊站内推广和站外推广

何做亚马逊推广（amazon站内推广＋站外推广）

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search

terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。

关于促销：

亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费

用。

推广有2种。

一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。

先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。

1.

亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最

近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费

者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自

动抓取符合条件的商品并呈现出来。

2.

亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会

去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。

当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀

其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是

基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子

邮件广告向他推荐相关的商品。

然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）

1.

对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面

中的排名。决定商品排名的因素有：

a.

相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。

b.价格及折扣：有折扣的相应会被靠前

c.

配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打

造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。

d.

好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。

e.既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。

f.

上架时间：新品上架会相应获得一些优待。

这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。

当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而

您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。

2.

对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：

a.

既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。

b.客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。

c.

使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使

用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物

流的商品。

d.

某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既

往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您

带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常

重要。

3.

由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让

您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品

可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们

也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商

品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。

以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广：

要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google

Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。

原因也很简单：1.

图片广告的形式2.尽量避免在同一纬度竞价 3.一定要比站内引流便宜很多。

在社交平台引流，Facebook，

Twitter, Pinterest,Quora, VK，

如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。