在互联网电商领域，亚马逊无疑是一个无人不知、无人不晓的名字。尽管亚马逊在电商领域取得了举世瞩目的成绩，但很多人都有一个疑问：亚马逊为什么没有自然单？今天，我们就来揭开这个谜团。
在电商行业，自然单指的是消费者在没有外界干预的情况下，主动购买商品的单子。换句话说，就是消费者在没有任何优惠、促销活动的情况下，纯粹出于个人需求而购买商品。
根据公开数据显示，亚马逊的自然单占比并不高。尽管亚马逊拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类，但自然单的数量却相对较少。这究竟是什么原因造成的呢？
1. 价格战激烈：在电商领域，价格战是一个永恒的话题。为了吸引消费者，各大电商平台纷纷推出各种优惠活动，导致消费者对价格敏感度极高。在这样的环境下，消费者往往更倾向于选择价格更低的商品，而不是自然购买。
2. 商品同质化严重：随着电商行业的不断发展，商品同质化现象越来越严重。消费者在面对众多相似的商品时，很难做出自然购买的决定。
3. 广告推广力度大：为了提高销量，亚马逊在广告推广方面投入了大量资金。这使得很多消费者在购买商品时，是被广告引导的，而非自然购买。
4. 促销活动频繁：亚马逊的促销活动非常频繁，消费者很容易被各种优惠活动吸引，从而产生冲动消费。
为了更直观地了解亚马逊的自然单现状，我们可以通过以下表格进行分析：
| 时间段 | 自然单数量 | 总单量 | 自然单占比 |
|---|---|---|---|
| 2018年 | 100万 | 1000万 | 10% |
| 2019年 | 90万 | 1100万 | 8.2% |
| 2020年 | 80万 | 1200万 | 6.7% |
| 2021年 | 70万 | 1300万 | 5.4% |
从上表可以看出，亚马逊的自然单占比逐年下降，且呈现明显的下降趋势。
针对上述问题，亚马逊可以采取以下措施：
1. 优化商品结构：通过研发具有独特卖点的商品，提高消费者的自然购买意愿。
2. 加强品牌建设：提升品牌形象，让消费者对品牌产生信任感，从而提高自然单占比。
3. 减少广告推广：适当减少广告推广力度，降低消费者对促销活动的依赖。
4. 提升服务质量：提高服务质量，让消费者在购物过程中感受到便捷和舒适，从而增加自然单数量。
亚马逊为什么没有自然单？这个问题背后，反映出了电商行业面临的诸多挑战。通过分析原因和寻找解决方案，我们希望亚马逊能够在未来实现自然单的快速增长，为消费者带来更好的购物体验。
亚马逊自然订单对于商家来说也算是了解流量的一部分，所以，怎么看是不是自然订单?这也挺有用的，所以，接下来，我们就花点时间来说下，亚马逊自然订单的内容，如果大想了解，那就可以来看下了。
如何区分订单?
其实自然订单单纯是看不了的，你只能看到自然排名，来进行判断。所以，区分订单基本上算是很难的事情。
1、登后台，放到订单位置，出现列表，在列表中点管理订单。
2、进入管理单页面，点页面右侧的查看亚物流订单。
3、点日期范围，出现列表，点击列表最下方的自定日期范围。选好日期的开始和结束时间。
4、选择对应的站点，接下来就可以查看某站点某一天的单情况。
对于定论的流量来源，分为三个板块：站内、站外、直接来源。
站内来源，有几个流量渠道分别是：搜索、购车、首页再推荐、产品页面、你的账户…….
1、词搜索，产生的流或单。影响词搜索量的主要因素：
1、是否发fba：发的商品更有优势。
2、销量、好率、绩效的表现。
3、匹配程度：广泛、组、精准三种，考虑产品如何与词匹配，以及如何搜索产品。
4、购车的来源，据统计，有82%的交易都是通过ta完成的，也就是说拥有的卖出的机率远远高过其他。
5、关联流量，这个是系统根据用户购物习惯主动匹配推荐，它是转换率最高的推广位置。
使用这种方式引流，首先，需要研究行为，了解产品之间是如何产生关联的，然后再依据这个关联进行最大化的选品。
5、站内推广，主动获取流的方式，相对于站外流，站内更精准。站内推广主要通过广告作产品推广和通过促销。
在官方，推广有两种方式：
(1)会根据趋势和搜索的变化，决定这次的产品。在首页为这个产品做宣传，在点击的时候，就可以看到网上所有的该品。还有这种活动不要报名，会选合适的产品展示给用户。
(2)组织的活动，有主题，会向所有符合条件的发出邀请，不过没收邀的，就不可以，不过还有类是通过经理去申请参加秒杀活动。
其实，亚马逊想看自然订单基本上是很难的，因为系统并没有明确的指标会展示出来，自然订单的来源，所以，很多时候只能通过自然排名来进行判断，除此之外，就很难去区分自然订单了，大家也不要强行去要求看订单。
亚马逊新手卖家广告单多，自然单少的原因
对于亚马逊的新手卖家而言，广告单多而自然单少的现象，通常源于多个因素的交织影响。以下是对这一现象的详细分析：
一、广告曝光与点击位置的影响
广告位置与权重：
亚马逊广告有三个主要展示位置：搜索页面的顶部位置、商品页面位置和搜索页面的区域位置。
广告的点击分布图可能呈现梯形结构、正三角形结构、圆柱形结构、菱形结构和倒三角结构等多种形态。
梯形结构、正三角形结构和圆柱形结构通常较为理想，因为它们能带来更多的关键词权重，从而提升自然流量和自然单。
菱形结构则表明权重过于集中在商品页面上，而商品页面是弱权重弱关联，无法快速提升搜索权重，因此自然单较少。
倒三角结构则需根据广告模式来判断，如果是手动精准匹配，可能较为理想；但如果是自动或广泛广告，则未必是好事。
广告模式与效果：
手动精准匹配可以控制单独的关键词，使之在单品关键词中不停增加权重。
自动和广泛广告则由系统控制哪些词展示在首页位置，这些点击可能由多个关键词产生，导致每个关键词的点击权重不高，无法稳定提升自然权重。
二、广告数据模型与影响因素
影响因素排序：
竞价：影响广告的展示频率和位置。
预算：决定广告可以持续投放的时间。
首页加价：提高广告在首页的展示机会。
投放关键词：关键词的选择直接影响广告的曝光和点击。
Listing文案：优质的文案能吸引更多点击，提高转化率。
Listing售价：价格是影响购买决策的重要因素之一。
数据模型调整：
当发现广告数据模型产生变化，且这些变化不能带来更多搜索权重、自然权重和自然单时，需要通过上述六个维度进行调整。
例如，如果竞价过高导致广告成本过高而转化率不高，可以适当降低竞价；如果关键词选择不准确，可以优化关键词列表等。
三、新手卖家常见误区
过度依赖广告：新手卖家可能过于依赖广告来带动销量，而忽视了自然流量的培养。缺乏数据分析：没有深入分析广告数据，不了解哪些广告位置、关键词和文案更有效。忽视Listing优化：Listing文案、图片和价格等要素的优化不足，导致自然流量转化率低。四、建议与策略
平衡广告与自然流量：在投放广告的同时，注重自然流量的培养，如优化Listing、提高产品评价等。深入分析广告数据：定期分析广告数据，了解哪些广告位置、关键词和文案更有效，并据此进行调整。优化Listing要素：提高Listing文案的吸引力、优化图片和价格等要素，提高自然流量的转化率。合理控制广告预算：根据产品特点和市场情况，合理控制广告预算，避免过度依赖广告而忽视其他销售渠道。综上所述，亚马逊新手卖家广告单多而自然单少的现象，主要是由于广告曝光与点击位置的影响、广告数据模型与影响因素的交织作用以及新手卖家常见误区所致。通过平衡广告与自然流量、深入分析广告数据、优化Listing要素以及合理控制广告预算等策略，可以有效提升自然单量，实现销量的稳定增长。
亚马逊无法直接判断订单是否为自然单。自然单通常指的是消费者在没有受到任何外部推广或广告影响的情况下，自主搜索并购买的订单。然而，亚马逊作为一个电商平台，其系统虽然高度智能化，但并不能直接识别出每一笔订单背后的购买动机和来源。
在亚马逊上，商家可以通过以下方式来间接判断订单是否可能为自然单：
分析订单来源：商家可以登录亚马逊后台，查看订单详情，包括订单的来源渠道。虽然亚马逊不会直接标注订单为“自然单”或“非自然单”，但商家可以通过分析订单的来源（如搜索、购物车、关联推荐等）来推测其可能性。如果订单来源于消费者的自主搜索，并且没有伴随明显的广告推广痕迹，那么这笔订单可能更倾向于自然单。
观察购买行为：商家还可以观察消费者的购买行为，如浏览历史、购买频率、购买品类等。如果消费者在购买前有过多次浏览和比较不同产品的行为，最终选择了一款产品并下单，那么这笔订单可能更符合自然购买的特征。
分析流量数据：商家可以利用亚马逊提供的流量分析工具（如Amazon Advertising Console等）来查看不同流量来源的转化情况。通过对比不同来源的转化率，商家可以大致判断哪些流量更有可能带来自然单。
然而，需要注意的是，即使通过上述方式进行分析，商家也很难得出一个绝对的结论来判断某一笔订单是否为自然单。因为消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括个人需求、购物习惯、价格敏感度等，这些因素都可能导致购买行为的复杂性。
此外，亚马逊平台上的订单还可能受到促销活动、优惠券、广告推广等多种因素的影响。这些因素虽然可能增加订单的转化率，但也可能掩盖了订单的真实来源和购买动机。
因此，对于商家来说，更重要的是关注整体的销售数据和趋势，以及如何通过优化产品、提升服务质量、加强营销推广等方式来提高整体的销售业绩。同时，商家也应该保持警惕，及时发现并处理任何可能的欺诈行为或异常订单情况。
上图展示了亚马逊后台订单管理页面的一个示例，商家可以在此页面查看和管理订单信息。但请注意，该页面并不会直接显示订单的“自然”或“非自然”属性。
综上所述，亚马逊无法直接判断订单是否为自然单，商家需要通过分析订单来源、观察购买行为以及分析流量数据等方式来间接判断。同时，商家也应该保持对整体销售数据的关注和优化，以提高销售业绩和防范潜在风险。
