在亚马逊这个庞大的电商平台上，竞争日益激烈，广告投放成为商家获取流量和销售的关键。而对于商家来说，如何有效地进行广告投放，精准触达潜在客户，提高转化率，是至关重要的。本文将针对亚马逊老品广告和新品广告的打法进行深入探讨，帮助商家在亚马逊平台上取得更好的广告效果。
一、亚马逊老品广告打法
1. 关键词优化：
关键词选择：首先要选择与产品相关度高、搜索量大的关键词。可以通过亚马逊后台的关键词工具进行查询和分析。
关键词布局：在产品标题、描述、五点描述等地方合理布局关键词，提高关键词的曝光率。
2. 广告创意：
图片：使用高质量的图片，突出产品特点和卖点，吸引消费者点击。
视频：制作产品使用视频，展示产品功能和效果，提高转化亚马逊老品广告和新品广告的打法率。
3. 广告出价：
出价策略：根据产品竞争情况和预算，合理设置广告出价。
动态出价：利用亚马逊的动态出价功能，根据竞争对手的广告出价和流量变化，自动调整广告出价。
4. 广告投放：
投放时段：分析目标客户群体活跃时段，选择合适的投放时段。
投放地域：根据产品特点和目标市场，选择合适的投放地域。
5. 数据分析：
监控广告数据：定期监控广告数据，分析广告效果，及时调整广告策略。亚马逊老品广告和新品广告的打法
优化广告投放：根据数据分析结果，优化广告投放策略，提高广告效果。
二、亚马逊新品广告打法
1. 关键词优化：
关键词选择：与老品广告相同，选择与产品相关度高、搜索量大的关键词。
关键词布局：在产品标题、描述、五点描述等地方合理布局关键词。
2. 广告创意：
图片：使用高质量的图片，突出产品特点和卖点，吸引消费者点击。
视频：制作产品使用视频，展示产品功能和效果，提高转化亚马逊老品广告和新品广告的打法率。
A+页面：优化A+页面，展亚马逊老品广告和新品广告的打法示产品特点和优势，提高转化率。
3. 广告出价：
出价策略：根据产品竞争情况和预算，合理设置广告出价。
动态出价：利用亚马逊的动态出价功能，根据竞争对手的广告出价和流量变化，自动调整广告出价。
4. 广告投放：
投放时段：分析目标客户群体活跃时段，选择合适的投放时段。
投放地域：根据产品特点和目标市场，选择合适的投放地域。
5. 数据分析：
监控广告数据：定期监控广告数据，分析广告效果，及时调整广告策略。亚马逊老品广告和新品广告的打法
优化广告投放：根据数据分析结果，优化广告投放策略，提高广告效果。
亚马逊老品广告和新品广告的打法虽然有所不同，但都需要注重关键词优化、广告创意、广告出价、广告投放和数据分析等方面。商家应根据自身产品特点和目标市场，制定合适的广告策略，精准触达潜在客户，提高转化率。
以下是一个简单的表格，展示了亚马逊老品广告和新品广告的对比：
| 项目 | 老品广告 | 新品广告 |
|---|---|---|
| 关键词优化 | 选择与产品相关度高、搜索量大的关键词 | 选择与产品相关度高、搜索量大的关键词 |
| 广告创意 | 使用高质量的图片、视频，突出产品特点和卖点 | 使用高质量的图片、视频，突出产品特点和卖点，优化A+页面 |
| 广告出价 | 根据产品竞争情况和预算，合理设置广告出价 | 根据产品竞争情况和预算，合理设置广告出价 |
| 广告投放 | 分析目标客户群体活跃时段，选择合适的投放时段 | 分析目标客户群体活跃时段，选择合适的投放时段 |
| 数据分析 | 监控广告数据，分析广告效果，及时调整广告策略 | 监控广告数据，分析广告效果，及时调整广告策略 |
希望本文能对您在亚马逊平台上进行广告投放有所帮助。祝您在亚马逊平台上取得丰硕的成果！
新的一年开始了，旺季也过去了，相信很多卖家都应该开始准备新的一年的新品计划了。之前我们文章有讲过（链接：新品快速起量，以老带新的三个方法），现在我们换一个思路，去理解产品从新品到成熟品的打造思维。
----四个阶段----
我们把产品从新品到稳定出单，分为四个阶段打造，他们分别是：起步期，增长期，助推期，成熟期。
起步期
起步期就是要亚马逊的系统识别你的产品，充分了解你的是什么产品，合适什么样的客户。所以我们的在新品，就是要增加收录，其中最重要的就是品类和关键词的收录，这样才可以增加曝光，怎么知道自己的产品是否收录比较好，可以看看之前文章：什么时候可以开启自动广告？你未必知道的3个方式就可轻松判断
我们也可以利用多个品牌工具，例如帖子，品牌旗舰店，买家互动，品牌推广广告等，给到新品更多流量和出单机会，增加品牌认知
增长期
当我们获得足够多的曝光的时候，我们尝试增加预算，提高竞价，加大推广投入带来更多的点击销量，加速长大期的发展。
我们还可以配合优惠活动，结合广告，提高转化。
多广告产品组合交叉投放，自动，手动关键词，手动ASIN，手动品类（商品推广，品牌推广，展示型推广）等一起配合投放。
助推期
这个时期就类似冲顶阶段，我们在增长的同时，就要防止竞争对手给我们造成压力，抢我们的流量，而使用防御型或占领型广告方案，建立品牌内循环就是最好的方式，
我们应该多使用组合销售，投放自己的ASIN和品牌等方式。目的就是，增加品牌曝光，提高品牌认知度。
我们还可以对购买过我们品牌的产品的卖家进行再营销，提升品牌复购率
成熟期
产品到了成熟期，排名比较高，流量比较稳定，这个时候我们就需要拓展更多长尾关键词
尝试新的广告创意与广告产品，例如展示型推广的一些新功能，内容相关投放，SDV视频投放等。
也可以测试新的投放方案。
----三种打法----
而，以上四个时期里，每个时期的又可以分为三种打法：全面进攻性，保守进攻型，保守型。
全面进攻性-抢占所有曝光位
当你预算充足，而且竞争环境舒适的时候，可以采用这种方式，广告可以直接采用建议竞价开始，可以达到以下效果：
尽可能增加曝光增加收录提升关键词排位建立品牌认知收割潜在客群提高转化而广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
曝光量，特别是优质曝光位置的曝光量CTR转化率保守进攻型-理性选择合适曝光位
当你预算充足，但是市场竞争激烈的时候，我们就能盲目扩大曝光了，这样会造成你的投入产出比很高。我们需要理性选择合适曝光位，配合品牌工具。
精准定向、精细控制、以提高广告转化为核心提高品牌认知把握长尾流量这个时候广告中我们需要重点关注指标则是以下几个
转化率ROAS长尾曝光量保亚马逊老品广告和新品广告的打法守型-花少钱办大事
当我们预算有限，市场竞争激烈，那么我们就要采取保守型，而这样的方式对于你的运营技巧要求是比较高的。我们要：
以提升ROAS为核心目标主打低价高转化广告，在激烈的竞争中，让花的每一分钱都有价值把握长尾流量重点关注指标
ROAS转化率长尾曝光量我们可以根据自己的实际情况，选择不同打法方式。
总结
为了方便大家理解，直接给大家一个截图，可以下载保存起来
亚马逊回款提成要扣成本
亚马逊的提成一般分为3种核算方式：
（1）按照销售额发放提成：这种核算方式过去粗犷，公司承担的风险太大，可能会出现运营一味的追求销售额而疯狂烧广告的现象，使得员工处于自身提成和公司的利润的矛盾点上，这种提成方式割的往往是老板的韭菜，最后受伤的只有老板自己。但是有一种例外情况，资金雄厚的跨境公司为了新品冲销量冲排名前期可能会采用这发放提成的方式，但也仅仅是前期，待销量排名逐渐好转提成方式也会逐渐发生改变。
（2）按照回款额发放提成：这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式；
优点：
①回款扣除了广告费用，运营在工作的时候会顾及到广告打法，不会出现盲目烧钱跑量的现象，对运营有一定的约束力；
②每个月的2次的汇款清晰明了，运营的提成直观可见，不会妄加揣测，可最大限度调动运营的积极性；
缺点：
回款并不代表着盈利，有时候为了亚马逊老品广告和新品广告的打法链接销量，会站外推广，但是这些花费都无法在亚马逊后台体现。
（3）按照利润发放提成；利润又分为毛利和净利毛利=售价－可直接分配的成本（产品成本、头程运费、FBA费用、亚马逊佣金、广告费、退款以及其它的相关支出）——毛利扣除的一般是跟店铺的运营有关，不涉及具体的办公成本等因素。
净利=毛利－不可直接分配的成本（水电费、房租、税收等各种不能直接控制的成本）——不仅扣除了店铺运亚马逊老品广告和新品广告的打法营相关费用，还去除了运营公司的成本。
